银行支行行长年度工作总结范文精品.docx
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1、银行支行行长年度工作总结范文精品银行支行行长年度工作总结范文精品【一】20xx年,我支行根据总行和XX支行工作部署,仔细贯彻全行XXXX、XXXX、XXXX工作方针,全力协作网点转型工作,加强职工队伍建设,强化内控和风险管理,同心协力抓好工作落实,确保了我行今年20xx年各项指标的稳健运行,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。一、各项指标完成状况今年20xx年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响,金融体系发展减速,加大了金融业经营发展的难度。在大气候不利的环境下,我支行上下同心,全体职工共同努力,较好的完成了20xx年指标,截至六月末我支行;(一)公司类指标增长显著。6月末,对公存款
2、余额为XXX亿元,较年初新增XXXX亿元,增长幅度和实际增长量都排在XXX支行所辖网点前列。对公存款日均增加XXXX,列XXX支行区全部网点第X位,新开对公账户XX户。授信业务通过授信工作人员努力,为避开风险,20xx年,我支行共收回个人贷款XXX万元,避开因利率波动产生的风险,并且对XXX行了。四级不良贷款收回XXXX万元,整体质态有肯定好转。(二)个金类指标较好完成年度安排。五月份数据,14项可比指标中,XXX项超过XX分,5项得到满分。储蓄存款余额XX亿元,较年初增加XXXX万元,列XX支行所属网点第3名,代发工资客户新增数XXX;银行卡有效消费额XXX;新增特约商户数XXX;电子银行柜
3、面替代率XXX;个人网银有效新增客户数小XXXX。二、20xx年主要工作回顾(一)坚持以职工为本,狠抓职工队伍建设,充分调动职工工作主动性,增加员工组织归属感,努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来,我支行把队伍建设作为第一要务来抓,实实在在谋发展,真心诚意办实事,理顺了人气,凝合了人心。一是建立XXXX支行营销嘉奖措施,对支行发展做出贡献的职工,在获得支行营销嘉奖的同时,XXX支行增加额外嘉奖;二是定期组织培训,提高职工整体素养,凡是上级下发文件都由专人先进行理解梳理,将提炼好的重点要点交由职工学习,对难点进行探讨。做到业务精确性高。三是用亲情暖和人,在职工生病或家庭出现困难的时候刚好伸
4、出救济之手,加大帮扶力度。(二)坚持以客户为导向,梳理自身业务结构,以产品营销和特性化服务为手段,进一步扩大客户群体,确保支行各项业务的快速发展。XXX支行拥有对公客户XXX余户,数量排全区网点其次,公司客户存款更是占了存款总量的77%。如何利用少有的人员营销服务好浩大的客户群体是工作重点所在。我支行建立起如下一套方法;一是建立起自己的客户分级营销制度,在开拓新客户的同时,应注意维护存量客户。将客户根据存款保有量100万500万,500万1000万,1000万以上进行分类管理。不同级别,组织营销人员分头分层营销;二是进一步完善存款客户的监测制度,锁定日均余额在XXXX万元以上存款客户,加以重点
5、监测,增加对客户存款异样变动的反应灵敏度,刚好调整营销策略;三是增加对公服务柜员,目前我支行支配X名对公非现金柜员,X个现金对公优先窗口,满意每日对公大量业务;四是利用现代化信息手段,利用网络与客户亲密联系,第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。(三)落实总行和XXX支行工作精神,大力推动扁平化工作。营业网点扁平化是现代银行结构趋势,扁平化后能够实现3层集约化管理模式,大大降低网点非经营压力,能够释放基层网点人力资源,能够激发出网点经营活力。我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容,第一时间传递到每一位职工,定期召开会议,宣扬扁平化管理的优点,提高职工思想相识,确保我支行扁平化过程中职工
6、能够刚好转变思想,主动参加支行的.各层级竞聘活动,无不良事务发生。三、20xx年工作中的一些问题。一是高端客户分层管理仍处于起步阶段,虽然我支行自行创立了客户分级营销管理方法,但是对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段,急需全行建立起一套对高端客户差异化服务制度方法,让网点营销工作有方法可依照,有资源可利用。只有通过一些高端的文化沙龙、经济论坛等服务手段,才能够吸引客户,留住客户。二是客户经理队伍须要进一步加强,目前我行产品少,客户经理工作人员少,阅历少;大部分理财业务市场竞争力相对较差;大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效,在吸引新客户方面明显捉襟见肘。三是6月初新业务系统,职工磨合娴熟
7、还须要肯定时间。四、下半年的工作方法今年20xx年,我行各项业务工作平稳发展,各项指标较去年有大幅度提升。但我们也必需醒悟地相识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战。今年下半年,央行仍有可能再一次降息,并且由于利率定价权的松动对我营销工作造成肯定困难。下半年我们的工作重点:1、接着抓好队伍建设,进一步增加全体员工的组织归属感和职业使命感。加大文明服务检查力度,提高职工业务素养,服务意识和客户沟通技巧。2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度,进一步巩固和发展20xx年已经取得的成果,尽最大努力全面完成全年的目标任务。银行支行行长年度工作总结范文精品【二】还记得离开校门时,老师就殷殷吩咐:参与工
8、作后要做一个爱岗敬业的人;还记得参与工作的第一天,领导就谆谆训诲:走上工作岗位后要做一个爱岗敬业的人。带着老师的嘱托和领导的期望,我走上了储蓄专柜的前台,我暗下决心,肯定要把自己的志向和挚爱献给这关系千家万户的三尺金融柜台,要以自己满腔的热忱为顾客送上一份温馨。为了提高自己的业务技能,我工余时间练,业余时间练,点钞、算盘两项都晋升为一级技能操作水平,被评为优秀柜员。超群的技能提高了办理业务的速度、增加了精确性,削减了客户的等待时间,赢得了客户的信任和欢迎。由于工作业绩突出,xx年被我行领导提拔任用为支行负责人,在这个集风险、责任、压力于一身的岗位上,为促使自己尽快进入工作角色,首先,要求自己在
9、生活上,保持和发扬共产党员艰苦奋斗的工作作风。在学习上,要求自己要不断适应新形势发展的须要,把工作之余的空闲时间全部用到学习上,做到不仅善学,还要苦于思,重于行,在实践中不断提高自身的履行职责实力;其次,在工作上提倡人性化管理和专心诠释服务的理念。在服务上,提出了一切以客户为中心,专心服务,用爱经营的理念,并从实践中总结出了银行服务无小事,细微环节是关键的工作内涵,为促进支行服务质量的提升发挥了导向作用。在管理上,提出了创建环境,培育观念,激励士气,凝合人心的人本管理理念,为营造主动向上的和谐氛围和打造一流的员工队伍发挥了主动作用。xx年1月因工作须要,被行领导调整到支行任支行行长,在我们银行
10、的下属支行当中,支行是一个传统的老支行,存款和经营业绩都名列我们银行的前茅。如何把支行经营的更好?如何百尺竿头更进一步?如一块磐石压在了我的心头,在行领导的关切、帮助下,我很快变压力为动力,渐渐融进了新的工作环境。针对支行的工作特点,提倡支行工作开展,不在于服务理念有多高深,服务内涵有多困难,而在于能长期坚持把服务做到极致。工作中,常常以100-1=0的公式来告诫员工,在我看来,100次的服务中,只要有一次不让客户满足,就会损害客户,也就失去了客户,服务效果就是0。只有客户满足,才能让头回客变成回头客。实践证明,好服务是有价的。全力创新服务模式,将客户细分为黄金客户、一般大户、基本客户、潜力客
11、户、风险客户、零散客户等六类,不断补充和完善客户档案,为我行推行差别化、特性化服务打下了坚实基础,在做高端客户维护、营销上不断创新,逐步摸索出一套自己的方法,通过对服务流程和服务模式进行再造,设置大堂经理,削减临柜人员,增加客户经理,提高营销客户的实力;推行分区服务,设立自助服务区、现金业务区、非现金业务区和个人理财区;建立个人VIP客户信息快速反应机制,实现前台与客户经理的整体联动实现了服务层次、服务产品的差别化,形成了支行独有的工作流程和模式。银行支行行长年度工作总结范文精品【三】20XX年,根据XX支行行级负责人工作分工,本人元月份主要分管公司部、房地产金融业务部、风险管理部、老干部办公
12、室,28月份分管计财部、风险管理部、信贷审批部、老干部办公室,1012月份分管风险管理部、信贷审批部、老干部办公室,9月份在常州培训中心学习。现将我一年来的履职状况述职如下:一、主要业务指标完成状况对公存款时点新增2.8亿元,日均新增3.8亿元;公司类贷款新增8.7亿元;中间业务收入实现5640万元,完成省分行安排的106;累计发放公司类房地产贷款4.76亿元,累计回收4.75亿元;累计发放个人住房贷款53165万元。二、履岗状况1、加强自身修养,提高管理水平主动参与委中心组理论学习,坚持集中学习与自学相结合,主动参与省分行和XX支行组织的各类集中培训,学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思
13、维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间,系统学习管理理论和案例,开阔了视野,丰富了学问,经营管理水平得到了明显提升。坚持做到廉洁自律,以身作则,勤奋工作,坚守职责,对所分管的工作,做到让委放心,让同志们满足。作为支行领导班子中的一员,既要以身作则,管好做好所分管的工作,又要搞好团结,当好参谋和助手。我与全部的班子成员都能搞好团结,主动、虚心听取大家的看法,自觉维护班子的团结和协作,对委的决议坚决听从,从不搞特别化。对自己分管的工作,能主动主动地思索问题、解决问题,勇于担当责任,圆满完成了各项工作。2、贴近市场,贴近客户,树立科学的发展观依据工作分工,我一月份分管公司业务部、房地
14、产金融业务部等部门的工作。一月份推出了开门红竞赛活动,为全年业务的健康稳定发展奠定了基础。在业务发展中,我行始终树立科学的发展观,找准业务发展的着力点,以市场为中心,以客户为重点,主动拓展市场。初步完成了对市场和客户细分工作,对存款余额达100万元(含)以上的客户进行大规模、具体的摸底、梳理与细分,并针对我行的客户结构现状,制定详细的营销安排:对高端优质客户,如交通、事业类等行业客户,网点大客户、重点客户等,供应融智服务,提升营销层次,以此增加客户对我行的满足度和依存度;对一般客户,开展激活中小账户、提升账户贡献度特色活动,通过电话、走访等形式加强沟通,重点推介我行的特色业务、产品,适时营销,
15、激活账户,提升对我行的贡献度,如针对睡眠户,激活为先,提高账户的利用率,逐步挖潜,增加存量。在房地产金融业务发展方面,采 调查细分市场、探讨整合资源、优化信贷结构的经营策略,大力发展优质客户,如营销了*房地产、对外贸易发展总公司等大型客户,充分储备优质楼盘资源,推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时,我们非常注意调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。依据客户信用等级的不同,以利率为杠杆,在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整,逐步退出一些资产规模小、经营一般、对我行贡献度小的企业,把有限的资源投入到优质客户、优质资源上,争取以有限的资源实现价值的最大化。同时,在巩固和挖掘原有
16、客户的基础上,创新营销机制,主动拓展新的业务领域,对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放,促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。3、提高风险意识,强化风险管理,努力实现双降20XX年,我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一,进一步加大力度,加快步伐,实行有效措施,建立长效机制,将降低不良资产和防范案件攻坚战向纵深推动。依据总行开展的降不良防案件抓管理促发展攻坚战活动总体部署,我行提出了创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果的工作思路,以保证信贷资产质量双提双降为风险管理工作的动身点和落脚点,风险管理工作围绕压缩存量不良贷款、遏制新增不
17、良贷款开展。工作中主动思索,大胆探究、勇于创新,始终坚持事前预防与事后管理并重,把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时,加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作,从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责,保证信贷业务稳健运行。同时,主动开展风险管理平台工程推广工作,根据制度化、规范化、精细化的要求,加强基础管理和内控建设,完成场所文件编制、风险平台建设等各项打算工作,共编写场所文件120份,目前,试运行已经结束,推广工作进展顺当,为全面提升风险防控实力,促进业务健康发展奠定了基础。4、转变工作理念,建立以资本为核心的风险和效益约束机制,加强财务资源管理
18、一是仔细学习领悟落实省分行经营与计财工作会议精神,不断修正经营管理行为开办特地的学习培训班,组织全行全部的管理人员、客户经理、专职贷款审批人、会计主管等核心人才分批次学习了省分行经营与计财工作会议精神,并具体学习了现代商业银行经营管理学问,包括股份制公司结构、全面风险管理要求、价值创建实力提升、经济增加值、经济资本回报率等基本概念的计算、影响因素等,从观念灌输到强制约束,使价值最大化成为全行各级经营管理人员的自评定标准和行动准则。二是刚好修订出台新的综合考评方法,调整和完善员工工资安排方法为充分发挥综合考评在业务发展中的政策导向作用,我行刚好对综合考评方法进行了修订,坚持按劳安排、效率优先、兼
19、顾公允、公允竞争、规范管理、易于操作的原则,引入利润指标,贯彻差别化管理,综合考虑网点经营特点、市场发展潜力、投入产出效益、人员规模等因素对全行进行经营目标考核,指标设置更加科学合理,大大激发了全行的经营活力,调动了员工主动性。三是加大成本管理力度,严格限制费用支出先后制定了关于加强本级费用支出管理的通知、关于下达20XX年本级费用预算的通知等制度规定,进一步明确了费用预算编制程序、费用审批流程和各归口管理部门成本管理责任,严格费用管理制度。自觉维护财务预算的强制性和肃穆性,从优化支出结构入手,严格审批程序,加大重点项目压缩力度,最大限度发挥费用支出的有效性。对本部费用实行预算制,费用归口管理
20、部门和经营部门根据费用类别制定具体详细的费用压缩措施,重点压缩本部的低值易耗品、计算机耗材、款待费、宣扬用品费、印刷费等费用支出项目,切实制止不合理的各项支出。优先保证营业网点刚性费用的前提下,大力压缩车辆运用费、修理费、水电费等营业网点的非人力费用。四是加大闲置资产处置力度,削减不合理资本性占用全面贯彻价值管理的经营理念,最大限度压缩闲置资产。成立闲置资产处理小组,抽调特地人员,专职进行闲置资产清理、压缩,优化资本性占用结构,提高经营绩效。依据实际状况制定了具体的资产处置方案,对符合处置条件的房产、车辆,已按程序处置完毕。胜利拍卖4处闲置房产,压缩净值300多万元;完成5台闲置运钞车的处置工
21、作,压缩净值近14万元。5、加强信贷审批质量管理,提高审批效率信贷审批工作是限制信贷风险、提高资产质量的总闸门,在各项工作中显得尤为重要。我行从严把信贷审批质量入手,不断提高信贷审批质量。依据业务要求和审批流程,对各网点上报的审批项目做出了承诺,对一般额度授信项下实行会议审批方式单笔信贷业务,保证1个工作日内审批完毕;对低风险信贷业务,各网点到指定的审批点进行审批,保证随到随批;信用等级认定实行与授信项下项目同时上会审批,保证2个工作日内出具认定结论;对于个人类信贷业务,17笔在4个工作时内完成,815笔在1个工作日内完成,15笔以上在2个工作日内完成审批;对于上报省行审批的项目,单笔上报项目
22、3个工作时内审查完毕。同时,做好项目回访及调研工作,多次组织审批人到贷款企业进行项目调研,现场沟通,使理论和实际相结合,同时,根据省分行的要求完成了关于开发区信贷业务调查、棉纺织行业、房地产、个贷业务等专项调研活动,通过对贷款项目的分析、调研,进一步提高贷款质量,防范信贷风险,对贷款决策的客观性起到了较好的作用。6、加强老干部管理工作,保持老干部队伍思想稳定仔细实行、国务院有关老干部工作的方针政策,在落实老干部两项待遇,政治待遇基本不变,生活待遇略为从优的原则,切实做到了政治上敬重老同志、生活上关切老同志。行里实行重大活动,召开工作会议、职工代表大会等都请老同志代表参与,仔细听取他们看法,引导
23、他们为建行事业的改革与发展献计献策接着做出贡献。实行集中与自学相结合的学习方式,组织他们学习的组织他们到洛阳参观学习等,使他们开阔了眼界、更新了观念,促进了对改革的理解和支持,增加了对建设有特色的社会主义事业的信念,普遍反映很好。激励离退休干部上老年高校,通过报名参与的绘画、电脑班的学习,进一步充溢丰富了他们的晚年生活。主动组织老干部参与门球、台球、钓鱼、书画竞赛等有益于身心健康的文体活动,使老干部的生活质量得到提高。银行支行行长年度工作总结范文精品【四】回顾20XX年,我在分行各级领导的正确领导及支行领导的干脆带领之下,针对X支行几年来徘徊不前的状况,坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导
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