2020年经典的商场促销策划方案范文.docx

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1、2020年经典的商场促销策划方案范文2020年经典的商场促销策划方案范文策划介于“规划与“计划之间，相对于“计划，策划更富有预见性，多用于“无到“有的理念创造经过中。下面,我给大家介绍一下关于促销策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.促销策划方案1促销活动方案促销工作的业务流程：1、促销市场研究2、确定促销要素、3、施行促销、4、执行和评估促销结果一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状怎样?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只要目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?

2、活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果三、活动主题1、确定活动主题?降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。2、包装活动主题?在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者?这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式?1、确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉

3、?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。?2、确定刺激程度要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象介入。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点不仅发动促销战役的机会和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客

4、心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备?1、人员安排在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出费事，顾此失彼。?2、物资准备在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单盘点八、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。九、效果预估预测这次活动会到达什么样

5、的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。促销策划方案2前期准备及相关负责人：A已有资源：1、大良及容桂各楼盘资讯;(负责人：谭姐、阿源)2、场地基本信息;(负责人：韦青欣)3、移动展示区室内产品;(负责人：贺楚华)B需要资源：1、锁定楼盘的主推户型图;(负责人：谭姐、阿源)2、各个户型效果图;(联络外援)3、移动展示区设计及产品陈列布置方案;(负责人：贺楚华)4、移动展示区电器准备;(待商讨;能否用真实电器，自行购买还是合作?用电、保管等处理方案。)5、现场活动灯光、音响准备;(负责人：谁有资源谁负责，公司能否有现场资源?)6、宣传

6、主题及方式确定;(负责人：罗嘉妍、韦青欣)7、宣传单设计及派送区域;(设计方案负责人：韦青欣，派送及区域负责人：谭姐、阿源)8、广告公司的洽商;(负责人：韦青欣)9、公司优惠权限;(负责人：梁培根)10、实物奖品确定;(负责人：梁培根、罗嘉妍)活动流程：A宣传阶段：1、时间：7月5号到7月20号;2、方式：派送宣传单、打、发短息、微信、电视电台播报;3、7月2号活动宣传单、海报喷绘的定稿;3、活动后期：1、2、经费预算：注意事项：活动负责人及参加人员：一、附录一二、附录二三、四、促销策划方案3一、促销产品产品:精彩不丹7天之旅主题:“寻找灵魂里的香栺里拉二、促销方式 (一)广告促销策略时限:2

7、01X年9月1-11月311、杂志广告与（旅行家）、（新旅行）、（摄影旅游）、（影像觅觉）、（美食堂）杂志和（读者）杂志社合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣传加深人们对不丹的了解。如图(例)2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图(例)在携程程等网站放置宣传海报。如图(例)3、app广告如图(例)4、搜索、阅读器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路;在各大浏览器上推送线路信息。如图(例)5、视频播放器广告如图(例)与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。息。7、站

8、台广告如图(例)在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信促销策划方案41.分组确定小组成员大致促销方向(采集材料、确定大致内容)2.调查问卷实地调查：量的、质的实验调查格式要求 (1)封面策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应详细、明确、完好、规范，例如“2004年8月公司有奖征文设计促销活动策划书。密级是指策划书的机密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，假如其商业活动计划被竞争对手事先把握，势必对企业施行整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影

9、响。因而，策划书还应标注“机密、“机密、“绝密等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。(2)目录和摘要在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者浏览。摘要是对策划书正文的概括性讲明，读者能够从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。(3)正文 (一)市场分析1.产品介绍、市场背景(若有产品设计参加);2.SWOT分析;3.市场预测及建议。 (二)促销目的1.总体目的(目的消费群/市场定位)2.目的分解 (三)促销提案1.方案细则 (1)促销主题 (2)促销机会和持续时间 (3)促销对象 (4)促销地点(区域) (5)促销产品 (6)促销方法/策略：广告、人员、SP、事件 (7)促销媒介2.活动

10、具体讲明 (四)广告配合方式?包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，根据如何的节拍播发广告等。 (五)促销活动步骤?1.前期准备?(1)人员安排第?在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无穿插章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销?(2)物资准备略?在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、POP，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。?(3)实验方案?由于活动方案通常是在经历的基础上确定下来的，因而有必要进行一定的市场实验

11、来判定促销工具的选择能否正确，刺激力度能否适宜，传播媒介和方式能否理想等。市场实验能够采取询问消费者、采集调查表，或在特定的区域施行促销方案。2.中期操作中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因而在方案中应对介入人员的纪律做出具体规定。现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的施行经过中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时控制。3.后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。 (六)意外防备每次活动都有可能出现一些意外。比

12、方政府部门的干涉，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因而，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防备准备。 (七)促销预算1.预算计划确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等。2.资金费用来源 (八)效果评估预测本次促销活动能否到达预期的促销目的，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比拟，并从刺激强度、促销机会、促销区域、促销媒介等方面进行评估。附录附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题。 (市场调查问卷)【案

13、例】海尔剃须刀促销策划案(节选)一、促销提案 (一)活动主题“时髦全天候、动感随身行海尔针对当代商务人士新推出的剃须刀，具有日新月异、精巧时髦、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时髦化的代言品。 (二)活动目的通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动推拿功能的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。 (三)活动时间及地点2002年78月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。 (四)主推型号RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。 (五)卖

14、点建议 “创意贴面干湿两剃，动感推拿随心所欲。 (六)活动设计的促销类型组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销(赠品)，优惠促销(折扣)，广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、介入新闻宣传的制造商的代理工作人员。 (七)产品特点粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及十分配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的e时代商务剃须功能;另外其独特的“震动推拿功能，把“剃须与放松推拿融于脸部和掌中。这款剃须刀集成了诸多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“震动推拿功能，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。 (八)活动主题解析“时髦全天候、动

15、感随身行包含因素：1.时髦与功能并存，人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力;2.e时代生活的随心所欲;第3.贴身的呵护和商场的伙伴、朋友;章4.剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须;促销5.以人为本，彰显魅力;策6.干湿两剃功能，沉着面对任何场合和随时出现需要即时剃须的状况;略7.“震动推拿功能，使“剃须与放松推拿共同融于脸部和掌中;令当代人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心。 (九)宣传形式1.针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP;条幅、现场效果图。2.针对媒介组合： (1)电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容

16、要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容。 (2)上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告。(3)广告片长度电视广告片以15秒为主，专题片为辅。 (4)新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道。3.针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。 (十)一般促销活动1.海尔老用户介入部分：凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份;凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受8.5折优惠;凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠。2.顾客介入部分：凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。

17、奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等。3.经销商介入部分： (1)活动地点各地42个工贸公司。 (2)主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每个中心评出一家最佳经销商。 (3)评选办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数;根据在活动期间的累计积分情况确定排名。 (4)累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况。4.直销员部分： (1)活动地点各地42个工贸公司。 (2)主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳

18、直销员。5.新闻报纸宣传： (1)各中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以提升海尔剃须刀的市场形象。 (2)在推介活动之后，继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升。 (3)通过宣传海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销情况，既能够增加新产品的销量，又能够在提升海尔剃须刀整体形象的同时，提升产品美誉度。(4)海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻;新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周一篇，奖励产品经理50元/篇;每月免费新闻少于2篇，扣产品经理100元。二、十分推介促销 (一)针对经销商、司机的现场

19、推介会口号：体面应对每一天在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员;司机能够在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车维修站，免费获得一款合适的剃须刀;经销商则被邀请参加早晨8点的剃须早餐。经销商和司机来参加的唯一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场认真填写一份市场调查问卷。 (二)户外小型推介会口号：动动手指猜感觉，心有灵犀一点通在特定的卖场外举行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要符合情理就可免费获得现场使用的剃须刀。 (三)问卷问题(略) (四)活动串词(略)三、

20、列入费用的项目小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔T恤、其他费用等。第四、活动组织流程章1.工贸活动准备：活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，奖品准备，货源准备。促销2.宣传品下发：印制相关宣传品。策3.用户连心卡管理：搜集、统计、整理用户连心卡。略4.目前效果(略)。设计五、活动施行效果海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的强化推荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方

21、位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基。六、整个活动应注意和严格控制的地方1.成本控制：因整个促销活动的复杂性，涉及多个部门、地区，时间延续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量根据预算行事。2.始终保持“一个中心，多个层次，即以产品的推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理性对于活动获得好的效果很有帮助。应避免整个活动成为一个大杂烩。3.活动中注意搜集来自各方面的信息，

22、以便活动之后建立关于产品投放的数据库。促销策划方案5一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.如今沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动安排如下：二、活动目的：1.基本目的：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目的：通过各项活动扩大顾客的活动介入度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目的：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益

23、和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供给链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模宏大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.时机：目前零售

24、业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业捉住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以获得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望进而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价原则.3.在刚开店期间广告

25、预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.施行会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征如今多以季节性商品和

26、一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们能够清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了本人的优势、劣势、时机和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.能够讲是一份比拟成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让本人的活动变得很成功要有一份较明晰的策划书才能让吸引顾客的目光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到如何写策划书以前本人只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.