软件产品商业计划书_.docx

《软件产品商业计划书_.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《软件产品商业计划书_.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、软件产品商业计划书_此页面能否是列表页或首页？未找到适宜正文内容。此页面能否是列表页或首页？未找到适宜正文内容。此页面能否是列表页或首页？未找到适宜正文内容。此页面能否是列表页或首页？未找到适宜正文内容。软件产品商业计划书软件产品商业计划书1文档介绍本文档描绘产品商业计划书的经过和步骤。1.1文档目的用于规范商业计划书的经过和步骤。1.2文档范围本文档只适用于行业数据咨询部产品组。1.3读者对象1.4参考文献提示：列出本文档的所有参考文献能够是非正式出版物，格式如下：标识符作者，文献名称，出版单位或归属单位，日期例如：AAA作者，（立项调查报告），机构名称，日期BBB作者，（立项可行性分析报告

2、），机构名称，日期SPP-PROC-PIMSEPG，立项管理规范，机构名称，日期1.5术语与缩写解释表1-1术语缩写表软件产品商业计划书软件产品商业计划书2产品介绍2.1产品定义提示：用简练的语言讲明本产品“是什么，“什么用处。根据经历，概念罗嗦含糊的产品很难被用户接受。所以产品定义一定要简练且明晰。2.2产品开发背景及必要性提示：从内因、外因两方面阐述产品开发背景，重点讲明“为什么要开发本产品。1因方面着重考虑：开发方的短期、长期发展战略；开发方的当前实力。2外因方面着重考虑：市场需求及发展趋势；技术状况及发展趋势。3假如是合同项目，请讲明项目的来源。2.3产品主要功能和特色提示：1给出产品

3、的主要功能列表FeatureLists。2讲明本产品的特色。2.4产品范围提示：1讲明本产品“适用的领域和“不适用的领域。2讲明本产品“应当包含的内容和“不包含的内容。3市场概述3.1业务需求提示：1阐述本产品面向的消费群体客户的特征2讲明客户对产品的功能性需求和非功能性需求3讲明本产品怎样知足客户的需求，以及给客户带来什么好处。软件产品商业计划书软件产品商业计划书3.2市场规模与前景提示：1分析市场发展历史与发展趋势，讲明本产品处于市场的什么发展阶段。2本产品和同类产品的价格分析3统计当前市场的总额、竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。注意：引用数据应当写明数据来源，最好有直观的图表

4、。初步预测4产品发展目的提示：讲明本产品的短期目的和长期目的，绘制产品的Roadmap。目的必须明晰并且能够度量。5产品技术方案5.1产品体系构造提示：1绘制产品的体系构造2阐述设计原理3假如有多种体系构造，需比拟优缺点。5.2关键技术提示：阐述本产品的关键技术，评价技术实现的难易程度6产品优缺点分析提示：综合考虑本产品的功能、质量、价格、品牌等因素，分析优缺点。7Make-or-Buy决策提示：确定哪些产品部件应当采购、外包开发或者自主研发，讲明理由。分析相应的风险。软件产品商业计划书软件产品商业计划书8项目估计8.1项目团队提示：讲明项目团队的角色、知识技能要求、建议人选、人数、工作时间，

5、如下表所示。表8-1项目成员组成表8.2软件硬件资源估计提示：1估计项目所需的软件和硬件资源，讲明主要配置。2讲明以何种方式获得，如“已经存在、“能够借用或“需要购买等。3资源的级别为“关键、“普通两种，假如关键资源不能及时到位，可能危害项目。表8-2项目软硬件资源表8.3成本估计提示：估计项目的“人力资源成本、“软硬件资源成本、“商务活动成本等等。表8-3项目成本估计表软件产品商业计划书软件产品商业计划书8.4进度表提示：绘制项目开发的进度表建议用Gantt图9市场营销方案9.1产品盈利形式和销售目的提示：1给出产品的赢利形式和价格构造2给出短期和长期销售目的9.2市场推广方式提示：常见的促

6、销和浸透方式有?出版书籍，树立权威。?建立网站，用户能够下载产品试用版和一些资料。?在各大学BBS或专业性的论坛网站上宣传。?到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。?将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。?参加专业性的会展、研讨会，宣传产品。?通过朋友联络潜在客户，推销产品。?与政府、行业协会合作推广。9.3销售方式和渠道提示：常见的销售方式和渠道有?直销。本公司有关人员和客户直接联络，销售产品。?现有代理商或新建渠道?代理商或办事处。除公司所在地以为，在其它IT发达的大城市寻找代理商。当公司业务在该地软件产品商业计划书软件产品商业计划书区达一定规模后，设立办事处。?个人销售。个人推销本

7、公司的产品，促成交易者，给予销售提成。?联盟。与其它相关公司合作或联盟，实现优势互补，争取更多的客户。10成本效益分析提示：1总成本是产品开发、营销、维护的成本之和；2效益包括“可量化的经济效益和“不可量化的好处。11立项计划11.1项目核心组表11-1项目核心组成员表11.2立项任务提示：表11-2立项任务表软件产品商业计划书软件产品商业计划书11.3立项成本估计提示：估计立项的“人力资源成本、“软硬件资源成本、“商务活动成本等等。表11-3立项成本估计表11.4立项进度表提示：(建议用Gantt图市场分析，需求概要，技术可行性分析，立项评审12总结提示：给出明晰的结论，便于上级领导决策。附录A产品立项审批表此页面能否是列表页或首页？未找到适宜正文内容。