迈克·沃尔夫：一个“破烂王〞的生意经.docx

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1、迈克沃尔夫：一个“破烂王的生意经迈克沃尔夫：一个“破烂王的生意经若木本人的珍藏、考古兴趣。“我是一个商人，商人天天早晨起来想到的就是怎样赚钱。沃尔夫不讳言这一点，“我单干了23年，这个时间记录本身就是一种宏大的成功。单干意味着你必须尽快找到本人看中的东西，否则将错失良机。宝贝不值钱，故事才值钱在历史频道推出（淘宝）和（典当之星）这两档节目大获成功后，激起了一股山寨潮，不少电视台一股脑炮制出一些类似节目，比方（改装重建专家）、（仓库淘宝大战）、（拍卖猎手）等。这些节目大多聚焦拥有一定藏品、以古董交易为生的小企业主，并捧红了不少名人，同时也进一步打破了美国淘宝类节目市场的壁垒。PBS电视台1997

2、年推出的（鉴宝）节目可谓鼻祖，面向较为高端的受众人群，以严肃认真的节目风格着称，但如今这一市场，衍生出针对普通群众、蓝领工人等细分人群的节目。即使如此，让（淘宝）节目在上述竞争者中脱颖而出的原因是：沃尔夫和福瑞兹并不将焦点放在藏品的物化价值上，而是以他们视若珍宝的藏品本身为切入点。沃尔夫不无骄傲地表示，“节目中出现的人都是真正的明星，观众们对这些有血有肉的人物如数家珍，比方，痴迷此道的珍藏家霍布杰克(HoboJack)等。观众们会记住这些人，而不是我们从他们手中购买了什么。弗兰克和我只是将故事讲述出来。尽管这是一桩交易，但是人们愿意向我们打开房门、敞开心扉，这本身就是一种宏大的肯定和荣耀。（淘

3、宝）对形形色色的珍藏者的出色表达，不仅成就了这个栩栩如生的节目，还点燃了珍藏家们对这个市场的热情。“在考古市场，故事是最有卖点的东西。很多时候我出手购买某件作品只是出于对故事的喜欢。假如藏品背后有故事，我甚至可能会支付两倍于它价值的价格买下它。沃尔夫还透露，“故事能够来自于我这方面，比方，我怎样苦苦寻求一件藏品;可以以是我与藏家本身之间的关系;我怎样以本人的诚意讲服他，让他知悉我比他更珍视藏品的价值;我如何费尽心思只为购买到某个珍宝等。曾经，这些经历和经过并不具备物化的价值，但如今人们渐渐明白，家里那台老古董摩托车可能能够凭借本人的沧桑感、历史感卖出2.5万美元的高价。如此一来，这些人可能愈加

4、珍视本人的珍藏品，也加大了我们的购买难度。（淘宝）节目因其更关注观众的观看体验而成就了历史频道的一个收视新高度。历史频道节目与发展资深副总裁德克胡格斯特拉(DirkHoogstra)分析，“这个节目将角色、娱乐及历史等巧妙融合到一起，从历史、考古等角度出发，提供专业信息。我们的观众喜欢这些信息，沃尔夫和福瑞兹有完备的知识体系以及丰富的经历，而且具有大海捞针的慧眼，这是令节目与众不同的保障。变废为宝的行家里手现年46岁的沃尔夫从孩提时代就开场珍藏，当时他从一堆废品中找到了一辆自行车，洗干净后，以5美元出售给了一个小伙伴。在他成长的路上，大量时间都趴在废品堆上，或者流连于小胡同、老巷子及空房子中，

5、找寻有价值的东西。从那时候开场，他就有不小的收获，以致于单亲妈妈不得不腾出本人的车库，供他摆放各类藏品。在他20多岁时，沃尔夫在一家自行车行工作，他尽一切可能去寻找一些有价值的自行车。车行老板的仓库里珍藏着大量这种两个轮子的古董，着迷于此的沃尔夫也暗中使劲，他也希望建立本人的珍藏库，于是他骑着车，敲开一家家农场主的门，询问能否有需要出售的老旧自行车。沃尔夫回忆，“上个世纪80年代是古典自行车交易的最好时代，我以50美元买进一辆自行车，转手卖出5000美元。在这种情况下，他卖掉了本人钟爱的1934版哈雷摩托车，在爱荷华州埃尔德里奇成立了本人的自行车行。一位喜欢珍藏古典木制自行车的古董经纪是沃尔夫

6、最忠实的买家，这位经纪还提醒他不要局限于珍藏和交易自行车、摩托车。沃尔夫采纳了建议，开场出售能够网罗到的所有东西。“eBay等渠道出现后，给了我很大的启发。它能这样，我可以以这样啊!于是，我关闭了实体店，购买了一台购物车，建立了一个网站，然后本人上路了，他不无兴奋地讲，“这是一种彻头彻尾的自由!没多久，沃尔夫购买了录像机，并开场拍下本人的珍藏历程。“我的经历充满了传奇色彩，我想要记录下这些。沃尔夫选择制片人贾斯汀安德森(JustinAnderson)帮助剪辑原始的素材，变成系列视频短片，并将它们放到AntiqueArchaeology的官方网站上。他们还给很多有线电视网络推荐这些视频短片，但是

7、吃了屡次闭门羹。沃尔夫开场制作本人的节目小样，并招募了福瑞兹对小样进行仔细审查，随后福瑞兹参加到节目中，成为主持人之一。这个小样吸引了加拿大制作公司Cineflix，其执行制作人马克珀尔特纳(MarkPoertner)对这个小样进行了重新调整，为镜头中呈现的内容注入喜剧元素，并着意塑造沃尔夫精神充沛、古灵精怪，福瑞兹低调、内敛的形象。“我的错误导致之前一直都不能够成功，沃尔夫成认，“我本来希望在节目中展示珍藏者及其拥有的东西。所以，我和弗兰克都没有表现出本人的个性。Cineflix将重新制作的小样卖给了历史频道，后者立即预定了10集。2020年9月，（淘宝）节目开场筹备，后面的一切就是人们所熟知的了。