淘宝网店创业准备计划书.docx

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1、淘宝网店创业准备计划书淘宝网店创业准备计划书华炫在淘宝开网店之前应该怎么规划好创业道路？下面是学习啦我为您整理的淘宝网店创业准备计划书，供你参考。淘宝网店创业准备计划书篇一开店计划第一步：店铺定位店铺定位非常有必要，决定店铺售卖哪个行业的产品，各行各业有他们特点，如今比拟倾向于女装服饰，由于市场大，做女性生意远远比男性更得心应手。在女性消费观念中永远不存在性价比这种东西。当确定做哪个行业后，接下来就开场分析哪种类型更容易提高销量。女装服饰网店上商品种类繁多，但是作为新店首先确定主打产品。开店计划第二步：旺铺模板旺铺模板、店铺装修种类有很多，应该结合商品风格选择。对新卖家来讲专业版和普通版旺铺都

2、能够试试，由于是免费的。我推荐各位新卖家使用专业版旺铺模板，由于专业版无论是布局、自定义模块都非常合适目前淘宝店铺装修流行走势，而且官方推出的新东西还会给店铺带来不少收获。开店计划第三步：拍摄商品图片与商品优化1、商品标题优化标题上不能堆砌类目、关键词，不能使用特殊符号，假如真的要分割开，就用空格实现。避免使用热词，身为小卖家根本没资本与大卖家争夺热词的排名。2、合理安排上下架时间商品天天必须更新，上架时间要找到交易量巅峰期，分别是早上9点至11点、下午3点至5点、晚上8点至10点半。上架前要检查好商品的类目、属性能否填写正确。填错类目、属性的后果是虚假交易。3、拍摄商品图片请摄影师或者本人拍

3、摄后使用图形处理软件，主要是调整明晰度、去杂色，为商品拍摄时最好使用白色背景，这样后期处理就容易点。4、商品详情页具体把商品的特色、优点、卖点、细节图直观告诉顾客，标题、描绘、详情页要想符合，新店一定要做好关联营销，带动其他商品的销量，不过要注意数量，5件内为佳。5、时刻自检多到卖家中心后台的体检中心，检查店铺能否出现违规行为，最好3天检查一次，假如出现违规要马上申述并更正，避免影响店铺流量、销量下降。淘宝网店创业准备计划书篇二淘宝创业方案淘宝网店创业前提条件：有一定的经济实力和营销经历，兼备一定的计算机应用知识和技能。淘宝网店创业第一步：准备篇开店前事先了解淘宝网网店的经营形式、商品发布管理

4、规则、网络购物流程、支付交易流程等细节。淘宝网店创业第二步：调研篇开网店前，卖家要做好市场调查，根据市场情况和个人情况选择要经营的商品。有了充分的调研，熟悉了市场需求，开店就有了方向。人们往往会倾向于选择有个性的商品，网络店铺若走个性化道路，充分发挥本人商品所具备的独特性，则不易被别人跟风，造成“人无我有，人有我新的局面。这类店铺经营的产品要么有地域特色，要么有民族特色，要么有个人特色，所以店铺有特定的顾客群，这样客源就能够得到保障。淘宝网店创业第三部：借鉴篇在开店前，能够参考下成功店主的创业经历。1.力求做到专业化，熟悉把握店铺中各种商品的具体信息，能够对卖家的提问给出专业的有指导性的建议;

5、2.经营有特色的商品，及时追踪消费热门的变化，不断寻找新的利润增长点;3.热心为每一位顾客服务，及时耐心地回复买家提出的问题，对于一些交易中的细节问题一定要届时清楚，避免不必要的纠纷;4.即便最后没有完成交易，也要给买家一个好的印象，不要放走任何一个潜在客户;5.认真发布没一件商品，发布商品时，不要盗用其他店铺的描绘和图片，要使用本人拍摄的商品实物照片，还要有本人具体的商品描绘特色，这样不但能给买家留下很好的印象，也在一定程度上同时减少了解答买家疑问的工作量;6.买家通过支付宝付款后，卖家应及时发货，在发货前要对商品的质量进行检查，不能把与店铺不符的商品发给买家，选择快递公司时，应选择信誉较好

6、、服务质量高的快递公司，假如因特殊情况延迟发货，应在第一时间通知买家;7.与老客户保持联络，对老客户进行回访或但有新商品上架的时候通知买家，这都是很好的沟通方式;8.加强自己保护意思，避免因网络欺诈造成损失;9.备份商品信息，做到有备无患;10.商品价格不易过高，若商品特色上占不了优势，可考虑价格优势，适当优惠;11.要有吃苦耐劳和坚持不懈的精神，不断总结经历，提高本人的服务质量。淘宝网店创业第四步：进驻篇要想淘宝网上拥有属于本人的淘宝网络店铺，则必需遵循下面步骤：1.成功注册淘宝网会员;2.成功注册支付宝会员，并绑定淘宝会员账号;3.开通网银，并登陆支付宝进行实名认证;4.下载并安装淘宝工具

7、软件(阿里旺旺、淘宝助手)5.在淘宝网页或淘宝助手中发布10件商品;6.申请属于本人的淘宝网店，网店即可开张营业。淘宝网店创业第五步：提升篇淘宝网人气十足，已经成为人们网上创业的首选平台，要想从诸多淘宝店铺中脱颖而出，光靠经营物美价廉的商品是不够的，还需要花大力气在装修店铺和宣传上面，让别人知道你有好宝贝和好服务，是细心可信赖的好老板。网店宣传与实体店广告宣传不同，实体店的宣传和装修需要投入大量资金，而网店宣传和装修则是不花钱或者很少花钱的智力活动。只要卖家把握一些网店宣传和电脑应用技巧，就能够让本人的店铺不花钱或者花很少的钱也能成为名店。下面从不同角度介绍网店装修和宣传的方法，以帮助卖家提升

8、店铺的阅读量。1.美化店铺页面：1.)制作个性化的宝贝分类;2.)使用个性化的宝贝模板;3.)为店铺页面添加背景音乐;4.)为店铺页面安装计数器;5.)美化商品描绘。2.店内宣传技巧：1.)精心设计店标及店名;2.)善用宝贝推荐;3.)巧用店铺留言;4.)交换友谊链接;5.)精心布置个人空间;6.)在店名中参加宣传信息。3.在淘宝社区中宣传店铺：1.)精心设计个人签名档和头像图片;3.)申请社区广告位;2.)在与本人店铺相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子。4.积极参加淘宝网活动和“组织：1.)参加帮派;2.)参加淘宝商盟;3.)开通阿里软件网店版。5.利用及时通讯软件和媒体宣传：1.)利用时

9、下流行的QQ、MSN、阿里旺旺进行店铺宣传;2.)利用搜索引擎、博客、相关论坛等网站进行店铺宣传;3.)在条件允许的情况下可考虑在与商品相关、阅读量大的网站投放广告。6.提升店铺信誉：参加淘宝消费者保障服务计划7.实时关注淘宝网最新动态和商品市场动态。8.利用淘宝助手软件将所售商品信息备份储存，以免遗失。淘宝网店创业第六步：买卖篇淘宝网是资源丰富、公平竞争的交易平台。网店的生意好不好，在很大程度上取决于卖家的营销能力。如何让走马观花的买家在本人的店铺中驻足，并满载而归呢?这就要看卖家的技巧了。所以，要热情地面对每一位上门的顾客，开拓市场，积累客户，这就是每一位卖家必须练就的基本功。1.留住上门

10、的买家：1.)发送问候语;2.)主动介绍商品;3.)理性面对买家的侃价;4.)买卖不成仁义在;5.)为买家的昵称做好注释;6.)做好买家的分类。2.不可遗漏的的买家：1.)利用店铺留言、旺旺留言找买家;2.)利用求购信息找买家。3.定期联络买家：1.)发送旺旺信息;2.)发送站内信件。4.主攻出击联络潜在客户;5.派发红包邀请买家;6.关注同行店铺，学习营销经历;7.实行会员分级制度;8.设置店铺提醒;9.注重交易互动，店铺能够在一些时节针对相应商品在店铺中举办活动并与买家相互沟通。淘宝网店创业第七部：服务篇淘宝网上的店铺诸多，买家的可选择空间很大，剧烈的市场竞争使价格战的效果越来越小。卖家只

11、要提供优质的客户服务才能进一步提升店铺的竞争力。每个买家都希望得到更好的服务，以最低的价格买到更好的商品，并在最短的时间里收货。只要全面了解买家的血药，才能把服务做的更好，进一步提升店铺的核心竞争力。每个人对优质服务的标准都不一样。一个好的店铺应该做到下面几点：1.服务热情周到，有礼貌;2.对商品的介绍要具体到位，有明确的退、换货规定;3.主动介绍商品;4.精心为每件商品打包;5.选择适宜的送货方式，为买家节省运费;6.发货及时，保证商品按约定时间到达;7.提供晚上的售后服务，解决买家的后顾之忧;8.在保证利润的情况下，提供更合适买家的促销方案;9.交易中出现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解

12、决;10.向买家表示感谢;淘宝网店创业第八步：成功篇成功网店讲具备的特征：1.一个成功的网店都会经历从量变到质变的经过，优质的服务带来的口碑和回头客是质变的保证，生意清冷时不要轻易放弃努力;2.捉住市场需求，经营得法，网店的交易量自然会逐步上升;3.交易量有了一定保证后，要总结经历，稳固已有的成果，并争取更大的进步。 “淘宝上什么最畅销，最好卖?我也想在淘宝上分一份羹。其实，没有最好的，只要最合适的。淘宝成功卖家中，既有50多岁的老妈吗卖本人手工编织的毛绒鞋;又有航空公司的小姐满世界帮姐妹们代购奢侈品;还有阳澄湖的农家将本人养殖的大闸蟹卖到其他省市;也有很多白领美眉到淘宝开店，为的只是转让本人

13、的时髦品以便每个月都有足够的“米去追逐时髦hellip;阿里巴巴首席执行官马云曾讲过：“创业者没有退路，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美妙，大部分人死在明天晚上，但是绝大部分人，是死在明天晚上，只要那些真正的英雄，才能看到后天的太阳。创业者要懂得左手暖和右手，要懂得把痛苦当作快乐去欣赏，去体味，你才会有成功。赚钱是一种结果，它永远不会成为我们的目的。创业，你一定可以以，今天的科技让每个有梦想的人都能够开场很容易地尝试，很容易的开场创业，但最重要的就是开场-马上做，做精彩!淘宝网店创业准备计划书篇三一、活动前言在这个春暖花开，万物复苏的美妙季节，在校团委领导的大力支持和其他兄

14、弟部门的大力配合下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式开场，通过前几次淘宝市场的探索和成功举办，本次活动将更具新颖性和趣味性，展卖产品更为丰富，希望同学们能积极参加，在本次活动中找到本人心仪的产品。二、活动介绍活动名称：淘宝市场活动对象：平顶山学院全体学生(以毕业生为主)活动时间：5月20日活动地点：学院扇形广场活动单位：平顶山学院学生会三、工作分配1、前期宣传将详细策划书下发到各院系外联部，提早做好宣传工作，宣传工作由校宣传部、网络部和各院系宣传部、网络部详细负责，将展板海报展放粘贴到主要教学楼和校园主要道路，条幅悬挂到校园主要道路，活动网页在活动前由网络部上传至学生会网站，并置顶，

15、扩大宣传范围。2、各院系外联部各院系外联部收到策划书后，立即行动，通知各院系宣传部网络部，安排好宣传工作。此外，各院系外联部统计好将参加淘宝市场的单位和个人，活动前三天汇总到校外联部。活动当天，在院系展卖地点负责现场协调安排。3、外联部工作在收到各院系外联部汇总上来的详细信息后，在扇形广场划定各院系展卖位置，并及时通知到各院系，保证活动当天秩序井然，正常顺利开展。四、当天活动安排1、在活动当天早上7:00，校学生会办公室人员到场点名签到，确保活动的人事安排和顺利进行。2、安排人员提早将展台和音响设备准备到位，并提早调试好音响话筒，检查音响设备。3、主持人上台公布第三届淘宝市场正式开场并介绍本次

16、淘宝市场具体内容。4、安排到场领导及毕业生代表上台致词5、由活动主持人通过播音设备现场轮番介绍本次淘宝市场详细情况，介绍展卖产品信息，扩大活动宣传范围，和效果。6、根据提早统计信息划分各院系展卖范围，安排商品及时摆放到位7、产品分区摆放时需对同一类产品进行归类摆放展卖，并标明该产品类型，以便买方(在校就读学生)方便选择和购买。8、活动后，由学生会人员负责清场，将设备返还到位，清扫现场卫生。四、注意事项1、策划书下达后，各院系外联部务必认真执行，认真负责好各自宣传组织上报工作，如当中碰到问题可及时反映给校学生会外联部人员，避免影响当天活动的顺利举办。2、各院系外联部将统计的院系展卖信息必需要在活

17、动前三天上报至校外联部，避免因上报滞后影响活动统筹安排。3、在活动开场前各院系要组织好展卖商及时到场，将商品摆放到位，以便于活动有序进行。4、搬运展卖商品时，注意商品的保管，避免丢失、遗漏和损坏。5、在活动当天早晨7:00校学生会办公室人员需准时签到，以便活动当天人事的安排。6、活动前由文艺部人员负责检查音响话筒设备的正常使用7、活动后，校系外联部及时完成活动总，总活动经历与教训并上交。五、活动总结活动后，先请领导和嘉宾离席，再组织同学们有序的离场，归还所借设备。网店商业计划书二摘要随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2020

18、年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了（第27次中国互联网络发展状况统计报告），该报告显示，截止2020年12月底，我国网民规模到达4.57亿，较2020年底增加了7330万人，最引人瞩目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 “要不电子商务，要不无商可务，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2020年，我们就介入组建了“天天商贸网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2020全国网络创业大赛举办之际

19、，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划施行了“天天运动网络创业项目。天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了施行计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。一.网店规划1.1商品定位主营商品：日用商品和体育用品。在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的

20、特点，很快捉住了年轻人的心，和我们的目的消费者群体特别吻合，所以我们选择了丹姿。1.2价格定位考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。根据目的客户的消费能力，网店使用下面两种不同的定价策略。l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比拟低，确保在网上价格战中确立优势。l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。为了积累人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。1.3客户

21、定位网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有构造多样化、追赶时髦潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。1.4店铺风格定位店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目的消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。1.5市场前景随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快速、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者介入到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合当代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励

22、作用。如今的电子商务环境已得到很大改善，不管是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。二.市场及可行性分析2.1客户分析：我们的主要客户群体是在校大学生。根据调查显示，目的对象的特点如下：有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。没有固定的购买形式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。我

23、们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。2.2竞争分析根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化装品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化装品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：其中皇冠级的化装品店铺主要情况如下表：化装品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化装知识非常了解，有专门的美容参谋贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱漂亮丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全2.3SWOT分析 (一)优势1.学校的大力扶植。本校积极响应“国家鼓励学生自主创业的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动网上商城得到了学院领导和专业教师的大力支持。