业务经理述职报告5篇.docx

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1、业务经理述职报告5篇业务经理述职报告5篇随着个人素质的提升，报告与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我为大家收集的业务经理述职报告5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。业务经理述职报告5篇1参加xx公司已有将近半年的时间了，进入公司前两个月担任坤联市场部市场专员一职，业务经理述职报告。从8月份转任为KA部百色市区业务经理。这期间在公司的正确领导下能认真执行上级下达的各项工作任务，始终坚持以公司的利益为中心，尽本人能力完成到。现将工作近半年以来的工作、学习、思想等做如下汇报。一、市场管理规划，终端建设以及导购员管理首先是市场规划管理，明确好百色市

2、目的的顾客群体与公司产品的市场定位，保持好本区域内完善的价格体系，分析竞品与我司产品的优、劣处，对每月的促销活动进行规划执行。终端形象建设：终端要到达最显眼，化美观。每日巡场都必须检查物料能否齐全或缺损，展柜能否出现缺样、重复出样、空柜、占柜的现象。老品机能否清理完毕。目前百色市区内各卖场的终端形象良好，无严重违背工厂标准情况发生。终端形象建设是天天都必须坚持的工作，只要好的形象才会有好的销售。导购员管理：导购员是我们公司的。一线主力军，销售做得好，必需要具备有一批工作认真诚恳、热情大方、诚实肯干的促销团队，所以我们要足够重视导购员团队。每月底都会给各卖场导购员制定下月排班、加班计划，不允许出

3、现缺岗或上班期间从事其他无相关类工作，如特殊卖场只设一名，十分是旺季阶段，一周内必须有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡场中，我都会给导购员培训，平常本人多学习产品知识，多了解竟品，天天到卖场就分析一个卖点给导购员。同时还要加强卖场导购员的归属感，由于百色市属于KA比拟特殊的区域，导购员离南宁公司比拟远，一般一年也就回公司一到两次，我都不断的介绍公司的最新动态给他们听，让他们认识到他们并不仅仅是当地卖场的导购员，而是真真正正坤联公司的一员。每月都会集中开会，加强各店卖场导购员互相之间的沟通。每一至两个月都有鼓励导购员，进行游玩或聚餐。每日巡场，都对导购员所碰到的问题进行汇总，第一时间向

4、上反应处理。二、市场业务工作对当月任务进行达成分解，对各卖场进行分析下达任务量，催促卖场对公司下达任务的完成进度，下达销售政策。每晚规划好次日要完成的工作项，每周对本周工作项做一个小结，每月上交工作总结。每月上交各店的上样明细表、库存报表，以便分析做出相应的促销计划、主推计划。三、财务工作每日查看应收款情况表，针对有欠款的商家催款。尚有货款的商家查看上样能否完好，备有的货源能否充足来引导商家进行订货。每月1号与百色苏宁平库结算。每月5号与百色电子商场协商排款。每月25号前与百色波音商场进行拉单结算，25号制订电子版结算明细上交财务。每月底收集百色市区各卖场发货清单蓝单回寄公司财务核实。每个月底

5、查看各渠道商家应收，进行催款。四、下一年度工作目的及瞻望目前工作还有众多缺乏，争取在下一年度中把工作做得更细，了解好家电行业的动态。同时恳请领导给予更多的引导和指正，我会珍惜好这个时机，在工作中自我要求更高，更快。带领好百色市区的团队，把产品的销量和本身的价值再翻一翻。业务经理述职报告5篇2尊敬的各位领导、各位同事：大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和xx设备的客户，由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我愈加乐衷于我的工作，愈加热爱我的工作。这一年，我

6、认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合总监做业务工作，并和其他业务人员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目的。现将个人工作述职如下：1、市场任务完成情况我负责xx等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约xx台，实际发货xx台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。2、重新捋顺销售客户在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各xx市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的自信心。3、设备汇款情况做好xx等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并

7、向公司领导汇报各月完成情况，有下面客户由于其他原因，导致目前设备款回款比拟困难：xx，其他客户回款正常。固然局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、自信心下降，十分是xx物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比拟广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的到达了6家以上！感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。结合去

8、年销售工作获得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从下面几个方面来开展销售工作：1、在稳固现有的市场份额基础上，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；配合施行销售展会活动。2、健全营销网络。完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。3、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正；对本人在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。20xx

9、年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目的销售量的目的而奋斗。业务经理述职报告5篇3尊敬的领导：你好！首先感谢你给我这次时机，下面是我的述职报告和一些个人的想法，因对于公司的情况了解不多，有缺乏之处还请指导。谢谢！我讲讲假如我被聘用后应怎么做，作为业务经理，我以为这个岗位有两个部分组成，其中最重要的一个是业务操作的管理，另外一个还有隐含的业务开发管理。首先，我会用一周时间对目前已有的客户和发货规律，货品要求，发货地点进行熟悉并对公司本身情况以及竞争对手进行了解。其次，进一步熟悉所在区域的环境要到达每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，假如是大城市还要了解

10、哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样由于有事的时候你需要带着司机到工厂去提货。最后就是业务员的培训，市场开发以及协调各方面关系：第一培训业务员，让他熟悉原先的联络客户的任务，负责天天确定客户的发货计划，制定一个提货的行车道路，尽量减少不必要的车辆使用或行使，这点必须依靠公司原先的经历和近期于客户的沟通才行。第二个事情就是怎样协调去管理。上面的第一条已经有人熟悉前段的联络客户及完成提货的任务，那么这一条是有关你后续的操作能否会出现问题。你还需要培训一个人，专门针对客户的货品发出的流向确定不同的专线公司或车辆。由于在货场中不同的专线公司是有倾向性的，除了选择好一个好

11、的下线之外，那么剩下来的就是跟进他们的运作。一般货运市场各家离得都比拟近，可能不定时的抽空去盯现场，关注一下本人的货品发出的实际情况。第三组织业务员进行市场开发，并和领导协商一些鼓励制度，在一个公司中员工的态度往往会决定很多东西。当然天天的自我总结，次日工作计划的安排肯定是不可缺少的，下面是我我做为一个业务经理对业务员的一些要求或培训到达的目的。1、得了解当地物流货运市场详细价格行情走货物方式。2、进一步熟悉所在区域的环境要到达每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，假如是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样。3、在了解货物的属性，重货，泡轻货，

12、重泡货。4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作详细也就是介绍本人公司的优点，但是价格方面是面谈，详细办法，根其他销售工作差不多。5、跟客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，由于这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经历判定走货情况，催目的站点赶紧送货。7、假如是长期合作的客户，货量比拟大的话，是签订个月结款的合同，收款也方便点，假如是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比拟乱，晚去两天人都没了。8、有的时候，装卸不够了需要帮助装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。固然这些都不是业务员

13、的本职工作，但是必要的时候都需要做。9、就是维护客户了，这方面必须做一个专门的销售培训。以上就是物流业务员的工作流程，只简单讲了点，还有就是物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。况且等来的都是小客户赚不了多少提成，大客户都是跑出来的。业务经理述职报告5篇4尊敬的各位领导，各位同事：大家好！xx年新年的钟声已经敲响，xx年成为历史。xx年是不平凡的一年，由于这一年我们的国家经历了很多事情，而我个人也在单位领导和同事们的支持下，个人业绩得到了飞速发展。这一年，除政治思想水平有了很大提高外，我在个人金融资产、基金定投开户数、贷记卡发卡、支付通等产品的

14、销售中都获得了较好成绩。一、不断总结，加强学习，实现了个人素质的全面提高一加强政治理论学习我积极参加分支行组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了我行新推出的各项政策，学习分、支行的经营分析会议，使本人在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行力。二不断稳固业务学习在业务学习方面，我不断的总结经历，并积极与身边的同事沟通沟通，努力使本人在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防备等与工作相关的政策、法律常识，这使我的专业技能得到了全面提升。二、兢兢业业，开拓创新，圆满完成了各项本职工作在xx年xx年的个人客户经理工

15、作中，我的年终考核一直不错，xx年名列第二，xx年仍然名列前茅，并因成绩显著，在xx年度被评为优秀派遣员工，xx年度被评为xx支行优秀员工。而xx年x月休产假，至x月x日上班，业绩并未落后。一个人金融资产个人金融资产的的理想目的为xx年产假的前提下，圆满完成了个人金融资产工作任务，实现了x万的好成绩，包括新增本外币储蓄x万，理财产品销售额到达x万，考核得到了顶封分x分。其中，保险销售x万、股票型基金销售x万、货币基金销售x万、本利丰销售x万、其他理财产品销售x万。二基金定投开户数基金定投具备手续简单、介入起点低、预期收益可观等特点，我通过提高服务质量，开展穿插营销的方式，在基金定投开户数的销售

16、上获得了较好成绩。我实现了x个的销售目的，比理想目的高出x个。同个人金融资产一样，考核得到了封顶分5分。三贷记卡和支付通贷记卡发卡的理想目的是xx张，而我实际完成xx张；支付通理想目的是xx个，我实际完成xx个；这两项的考核得分都为封顶分5分。其中，在xx年x月x月，因我业绩突出，销售业绩优异，曾连续3周获得支行的周能手奖，这是单位领导和同事对我工作的肯定。四保险销售工作保险销售是我行同保险公司的重要合作项目。xx年，我严格根据分行的营销工作要求，将保险营销融入到服务中。所以，我不辜众望，xx年实现了保险销售3x万，获得参加分行与xx保险公司在xx举行的培训资格，并入选为xx银行保险的销售精英

17、。五工作中存在的缺乏工作半年来，我在各本职工作上都获得了较好的成绩，但也存在不少问题。主要就是基础知识方面还有欠缺，对大经济形势和当前我行存在的一些问题的把握不准确。除此之外，营销形式、服务质量还有待于进一步的改良和提高。三、总结经历，汲取教训，实现xx年工作的新跨越一加强信息收集我将建立信息收集制度，树立信息意识，尤其是瞄准xx行、xx行，认真研究它们的营销方法和手段，并制定出应对策略。二做好市场营销工作研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究进而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开场的“垄断控制，实现资金的体内循环，

18、稳固我行资金实力。三加强业务部员工队伍的建设我将倡导诚信服务，提升服务层次，为一线营销人员的服务和技术支持。并协助领导制定相关的培训计划，加强员工业务培训、职业道德和诚信教育，确保从业人员具备良好素质和较强的业务能力。四提高本身素质工作中，我将不断提高本身综合素质。加强对专业基础知识的学习，加强对市场和宏观经济的把握能力。并做好兼职工作，把兼职工作当成锻炼本人，增长知识的平台，坚决杜绝推卸责任的事情发生。业务经理述职报告5篇5时间过得很快，我在进入浙商已经一个春秋，我对我本人在浙商银行工作中的要求也在不断的提高。在刚进浙商时的那一段时间，由于对工作并不熟悉，有些陌生，我会不经意的范一些错误。我

19、深知本人的担子很重，而本人的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，如何才能够更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比拟沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过一年的锻炼有了一定的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高本身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。我所在的岗位是客户经理，天天跟各种各样的客户接触，在服务客户的经过中，我用心细致，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的

20、观念。在平常有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。一年来，我努力提升业务技能水平，强化本身风险管理意识。为了能够更好的拓展客户，在同事领导的帮助下，本人很快了解并熟识了该业务的操作形式，风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，屡次参加了分行举办的技能培训。加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。深化研究行业发展趋势，有针对性的做好目的客户营销。我们的银行是一个互敬互爱的大家庭。常听知道我们所情况的其他同志讲，从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。不管是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，假如有

21、意见也是工作上的不同，这样的意见就意味着工作水准的不断提高。存在的问题和今后努力方向。我固然能敬业爱岗、积极地开展工作，获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，本来能够很好的合作，但本人却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于本人有目的的客户群体也一直没有找到适宜的参与时机。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是特别到位。针对以上突出的问题，我将争取努力做到下面几点：第一，加强学习，提升技能，只要具备完善的业务技能水平，开展业务才能够得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，加强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改良，力争做好银行工作。新的一年有了新的目的，那就更要加紧学习，更好的充实本人，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为本人鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于本身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，扬长避短，互相沟通好的工和经历，共同进步，征取更好的工作成绩。【业务经理述职报告5篇】