2022精选专业实习报告模板锦集7篇.docx

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1、2022精选专业实习报告模板锦集7篇专业实习报告 篇1一、生产实习的目的生产实习是电子信息工程专业以及其他任何专业非常重要的实践性教学环节，是培育学生实际动手实力和分析问题解决问题实力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。仔细抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。训练学生从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手实力。1、让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。2、培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、探讨问题和

2、解决问题的实力，将学生所学学问系统化。3、培育学生酷爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。二、生产实习的要求1.了解计算机通讯网络及企业内联网的构成和配置，驾驭所接触信息系统(软硬件)的工作原理，结构，安装，及故障识别方法，熟识基本网络测试工具的运用方法和系统规划软件和网络数据库的运用方法。2.了解服务器、交换机、hub、网卡、光纤和粗细缆的基本功能，了解它们选型的一般原则及对应的网管软件运用等。3.了解所在企业信息流的组成，即供应链、产品链，资金链、信息链的性质和用途，初步形成企业信息系统和计算机通讯网络的整体概念。4.通过讲座、参观，了解通讯及网络技术、企业信息管理系统、电子商务的发展状况、运

3、用状况、新成果新技术的应用状况。三、生产实习企业状况介绍1.邯郸钢铁股份有限公司邯郸钢铁集团有限责任公司(简称邯钢)位于我国历史文化名城、晋冀鲁豫四省交界的中心城市、河北省重要工业基地邯郸。邯钢自1958年建厂投产以来，历经近半个世纪的艰苦创业，已从一个名不见经传的地方中小企业，发展成为总资产、销售收入双双超过300亿元，年产钢达800万吨的现代化钢铁企业集团。20世纪90年头，邯钢在经济体制转轨过程中，主动推墙入海、走向市场，通过创立并不断深化以“模拟市场核算，实行成本推翻”为核心的经营机制，创建了显著的经济效益和社会效益，成为国有企业实现两个根本性转变的胜利典范，被国务院树立为全国学习的榜

4、样，誉为“全国工业战线上的一面红旗”。公司先后荣获全国质量效益型先进企业、全国五一劳动奖状、全国优秀企业(金马奖)和全国文明单位等称号。21世纪以来，邯钢创新发展，再铸辉煌。250万吨薄板坯连铸连轧生产线、国内第一条热轧薄板酸洗镀锌生产线、130万吨冷轧薄板生产线、12万吨彩涂板生产线等一大批具有国际一流水平的现代扮装备相继建成投产，实现了以优质板材为主的产品结构调整，公司板材比达到73%，综合竞争实力产生了质的飞跃。xx年，邯钢在河北省百强企业中名列首位，在中国企业500强中名列第74位，在全国制造业中名列第28位，位居全国纳税百强企业第62位。并成为国际钢铁协会成员单位。2.中国网通(集团

5、)有限公司XX市分公司中国网通(集团)有限公司XX市分公司是中国网通集团河北省通信公司的市级运营机构，是邯郸地区主导的通信运营企业，固定资产总值近40亿元，有员工近两千人，辖15个县(市)分公司，以经营固定电话和数据通信业务为主,同时担当着党政专网和应急通信保障任务.1998年以来，中国网通(集团)有限公司XX市分公司先后历经邮电分营、移动剥离、政企分开、电信重组等数次改革，现正致力于改制上市，向现代化企业迈进。专业实习报告 篇2一、实习单位介绍：xx移动电视传媒集团有限公司（xx分公司）。20xx年xx月，xx移动电视传媒集团有限公司正式成立，是中国领先的移动电视传媒集团。集团下设移动电视技

6、术有限公司，移动电视节目制作公司和移动电视广告公司三大核心部门，通过在城市公交车、高级写字楼、商住楼等场所安装数字电视播出终端，构建中国城市新型的视听媒体数字移动电视。作为中国最大的移动电视运营商，xx专注于为受众供应汲取信息的另一条途径，同时为广告主搭建一个全效的信息传播平台。xx的移动电视广告平台在为公交乘客供应大量的生活消费资讯及休闲消遣节目的同时，也帮助广告主接触城市中最广阔的中坚消费群体，获得更高效的广告到达率，从而增加市场占有率及提升品牌知名度。20xx年，xx移动电视传媒集团有限公司得到了多家国际顶级风险投资商的充分确定。随着国泰财宝基金、鼎晖创投、华登国际以及成为基金共同注资4

7、500万美元，xx的品牌架构获得更大的延展空间，从而演化成为具备联播功能的跨区域媒体平台。时至今日，xx已经在全国设立23个全资子公司，10家办事处，所打造的卖动传媒已成为国内规模最大的移动电视广告联播网，覆盖全国33个省会及中心城市，拥有5万辆公交车，8万台电视收视终端，城市覆盖人群达到2亿人次，以其贴近市民的节目内容和极强的广告穿透力揭开了中国移动电视传媒行业发展的新篇章。xx也以无可争议的雄厚实力，捍卫了中国移动电视第一媒体的地位。二、实习工作内容：了解公司的背景、做有关于公交移动电视开机率的调查和问卷及后期跟同事跑业务。三、实习时间：20xx年5月8日20xx年5月25日。四、实习地点

8、：xx市xx区xx街xx号xx国际大厦14楼E座。五、实习内容及心得：以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素养的培育，熬炼及提高。让我知道了自己身上还有很多有待提高的地方，更让我对将来有了更多的向往与期盼站在面前的就是那个憧憬已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但一路的乏累很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，也是出于对毕业后

9、就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我特别珍惜这个机会，并准备在有限的时间里尽快的适应这里的一切。xx是我初涉社会的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的实力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩！由于我们对于公司的背景不是非常了解，公司对我们20名实习生进行了内部培训，让我们对公司有了最基本的相识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、媒体优势等等。“在中国，85的市民完全依靠公共巴士出行、学习、工作和生活、在无聊的旅途中供应和传递真实、欢乐、时效的信息，这是每一

10、位xx人至高无上的光荣使命。”鄢总的话让我们了解到了公交移动电视作为新兴的主流大众传媒，前途不行限量。同时，对我对公司的核心价值也有了初步了解：诚恳、责任、服务、绩效是xx人对每一个广告主做出的承诺。公司以其特有的“覆盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强制性传播、高性价比”的优势；以“亲善、大众和活力”的品牌特性，全效连接着买卖双方，链接着城市的每一个消费场所。卖动传媒，以其独特的传媒模式，一改传统媒体在传播过程中信息的大量损耗，无可替代的成为在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播媒体平台。专业实习报告 篇3泰井高速马路（泰和至井冈山）是319国道的组成部分，也是通往井冈山风景区的最便捷的通道。该

11、项目建成后将缩短从泰和至井冈山茨萍的行车里程约14公里。泰井高速起于泰和县南溪乡南源垅村，与赣粤高速马路昌傅至泰和段相交，途经3个县市、泰和机场，最终井冈山市厦坪镇，总投资22.91亿元。项目建成后，原319国道仍旧保留。泰和至井冈山高速马路将于6月28日奠基，今年9月中旬开工建设，20xx年上半年建成通车。20xx年6月26日，我们班乘车到泰和实习，早上6点半动身，上午11点到达，在泰和实习了3个小时，我相识到：泰和至井冈山高速马路是江西省路网规划中的旅游高速马路，也是通往井冈山风景区的便捷通道，全长62公里。同时建设厦坪至井冈山旅游城茨坪镇连接线，长22公里。泰井高速马路工程按全线四车道高

12、速马路标准建设，计算行车速度80公里/小时，路基宽24.5米；连接线计算行车速度40公里/小时，路基宽16米。全线共设桥梁42座，其中主线特大桥1座，大、中桥23座，涵洞218道，隧道3座，累计总长4008米，其中津洞隧道左线单洞长20xx米，是江西省迄今为止最长的马路隧道。目前，上万名建设者克服雨水多、工期短、环保要求高、地形地质困难等困难，科学支配施工，全面加快工程进度，力争在20xx年5月建成通车。实习中，负责那个路段的总工程师给我们具体介绍了路基的压实作用，方法，步骤及路面施工的详细措施，详细讲到：气候因素影响着路基施工的质量，不同地区应依据本地气候特点选择合理的施工季节。四季差别不明

13、显，但夏季多雨，路基填土含水量难以限制，故不是志向的施工季节。其它时间降水较少，气温适度，便于路基填土含水量及路基压实度的限制。在路基施工中，假如土质不良，即使松铺厚度适中，碾压合乎规范，仍旧很难达到压实度标准。所以，一切路基填土都必需经过试验。在高速马路的施工中，路基填土普遍采纳粗粒土，这种土的级配良好，加之本身的性质，一般只要机械碾压合理、松铺厚度适中，比较简单达到规范的要求。沥青面层由三层组成，下面层和中面层均采纳粗粒式沥青混凝土，厚各为6cm。中、下面层中的粗集料一律采纳石灰岩碎石，虽料源尚可满意，但粒形不好，针片状含量较高。实践证明，用鳄式轧石机不行能生产出粒形完全符合要求的集料。交

14、通部马路二局镇江段油面施工中采纳锤式轧石机自行加工的集料，由于粒形好，其配比设计较顺当，摊铺后的油面质量也高出一筹。在这次实习中，我们将书本上的东西与实际相结合，又向阅历丰富的总工程师请教了许多平常不明白的问题，获益不浅。希望以后能常常进行这样是实习，这样我们才能学到更多的东西。同时也体验了工地的辛苦，天气的酷热。我们的实习虽然已经结束，我的心也在不停地跳动着.挚友们，来吧！建筑工地虽说杂乱无章，但正是这些杂乱无章合奏了一支强悍有力的交响乐，唱响祖国大地。信任祖国的建筑事业明天更美妙。专业实习报告 篇4一、实习单位：来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计

15、算机相关行业的发呈现状及趋势；熟识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建；驾驭典型计算机网络工程的安装与维护；了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应当说让咱们每个人都还是学到了不少学问和东西，见识到了不少平常课堂中、校内里无法见识到的方方面面也基本圆满完成全部的实习任务。二、实习总结：1、工作流程及作息时间：XX年1月伊始，在跨入XX年后的第一个工作日里咱们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城起先了咱们为其一学期的顶岗实习，直至六月。报到之后首先简洁的了解了一下实习期将的整个作息时间

16、和相关事务，简洁的相识了其他同事后顶杆实习就算是正式起先了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴咱们的实习期的作息时间。刚来的时候咱们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的看法来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。2、工作任务：拿着单位的宣扬手册，比照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不简单啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。 实习的第一个月到算轻松，终归到了年底也没多少繁重的任务，而咱们领到的任务就是尽快熟识各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基础。 任务算

17、是领下来了，但是要想真正做好并不太简单，终归东西太多，时间有限，没方法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，比照宣扬手册上的介绍一点一点的记忆； 假如单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区分呢；所以在了解熟识产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫；譬如：顾客有产品出现问题要求调试与修理时怎么办，不行避开的外出办事时万一须要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求咱们还须要娴熟的驾驭产品的修理、调试方面的学问 在单位里遇到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，终归在以前的应用中知道一些但是都还

18、感觉差距太远，很多事以前根本没到到过的交换机的调试就更不用说了，三个字更不会，在校时学的皮毛学问感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象 面对残酷的且必需接受的现实，唯独只有一个方法，学习、学习、还是学习，在平常遇到困惑和不解的地方的时候刚好的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺当的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的学问，是自己的学问得到巩固、充溢和完善3、我的工作任务和状态：报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是须要在营销和如何与商家间

19、建立于保持良好的渠道和关系上下功夫； 除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。 门市的日常工作：平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会遇到商家来寻货；这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是家用类的产品；其次类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货；而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何爱护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。 送货上门时：说到送货上

20、门，许多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回；其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象在日后的工作中至关重要，假如商家觉得你恳切、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户日后就会在你手中进出货，而假如向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不行能从中学到什么 温柔的看法、恳切礼貌的待人：说大是在建立渠道关系，进行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与沟通，如何进行人与人之前的这种沟通与沟通折射到工作过程中相当重要，假如语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞， 培训会：

21、不管是工作还是学习中，相关的培训会和沟通会确定必不行少，在实习期间就参与过华硕重庆公司的培训，h3c的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使咱们进一步了解产品的性能外，还可以让咱们学到的完善自己的营销方式和方法；之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何爱护本方产品和利益；如何使利益的最大化等等。三、实习心得体会和其他状况：几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、仔细完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充溢、丰富、辛苦的实习后，我常常不断地总结、思索，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆

22、满的完成了各项实习任务：1、培育细致而敏锐的视察力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实习的人员，师傅不行能有太多时间来手把手的教咱们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，许多时候咱们必需学会自己去看、去揣摩，通过视察来自己学习、自我完善。2、主动主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚起先时，由于他们的工作很忙，因此咱们常常也会处于半闲置的状态，渐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，咱们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到相互学习、帮助的双赢效果。为此，我常常主动、主动地参加到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调

23、查、信息反馈、移动农村市场的调查等，起到了肯定的预期效果。这次顶岗实习让我学到了许多东西，也让我动手检验了书本上的学问。专业实习报告 篇5实习目的：通过实践联系理论，熬炼自己拥有良好的口才，了解服务行业学问和导游讲解技巧，了解主题公园的运营模式和管理方式，在实习中学有所得。实习地介绍：xx快乐谷是xx集团以20年的专业积累，用四年时间倾心打造的主题生态乐园，它是xx文化产业的区域龙头，是中国现代旅游的经典之作。它以时尚、动感、快乐、梦幻的人文魅力，成为xx体验旅游的重要标记!xx快乐谷位于xx区东四环四方桥东南角，占地100万平方米。其中，公园一期占地约54万平方米，分别由峡湾森林、亚特兰蒂斯

24、、失落玛雅、爱琴港、香格里拉和蚂蚁王国等六个主题区组成，于20xx年暑期建成开放。公园二期、三期分别占地5万平方米和40多万平方米，将于一期开园后接连推出。xx快乐谷细心设置了120余项体验项目，包括40多项消遣设备、50多处人文生态景观、10多项艺术表演、20多项主题嬉戏和商业协助性项目，可以满意不同人群的须要。xx快乐谷将绿化与建筑融合，将动感与文化融合，将品牌效应与区域发展融合，尽显龙头产业的不凡气概!30多万平方米的绿化、8万平方米的湖面给予快乐谷清爽自然的生态环境；四大文明主题、三大梦幻场景给予快乐谷超凡脱俗的人文气质；国际国内双重标准的平安检测、人性化的服务配套和智能化的全园信息系

25、统给予快乐谷世界一流的品质；国际顶尖的游乐设备、国际金奖的演艺实力给予快乐谷领先世界的高度!xx快乐谷坚持社会效益、经济效益、环境效益和文化效益并重。它的胜利开发，产生了良好的连带效益和集聚效应，对带动区域发展、完善城市功能、构建和谐社会、满意大众消遣生活、创建城市综合效益等方面，将起到重要的促进作用。实习收获：第一：关于快乐谷开发效益评价在此次实习的过程中，我不仅乘坐了世界顶级的游乐设备、学会了三先五会的服务之道，而且还简洁的了解到关于一个主题园的成长过程，在实习中我对快乐谷进行了简洁的评价，有作为中国投资最大的主题公园值得其他游乐场学习借鉴的地方，也有自身在管理上存在的一些不尽人意的地方。

26、在此，我简洁的介绍一下自己的发觉：区位优势市场区位：有关探讨指出“一个大型主题公园。必需位于没有剧烈市场竞争地区”，xx快乐谷位于xx东四环四方桥东南角。给有深厚文化积淀的古都xx注入了鲜活的动力，xx快乐谷作为“繁华都市快乐地”，辐射北京、天津、河北、河南等省市，吸引了大批的游客前往参观巡游。形成了三大目标市场：北京1000万，周边1000万，到京游客1000万。交通区位：xx快乐谷位于北京东四环四方桥东南角，北接xx高速，西至东四环路，东临规划中的垡头西路，西至规划中的垡头南路。距天安门直线距离10.2公里，交通便利，自驾游或组团游客均简单到达。地区区位：一方面，由于交通和市场的约束主题园

27、不能原离大城市，也不能位于特别偏的地方；另一方面，由于市内地价昂扬，主题园一般不行能位于城市中。在地价的作用下，主题园一般位于郊区便利地段。xx快乐谷正是考虑到以上两点，选址在xx区东四环处且交通便利，地价相对相宜。定位形象定位：和传统的原赋旅游景区(依托自然遗产与文化遗产)相比较，主题公园是强调人工创建景区的次生资源，是旅游资源的重要补充。xx快乐谷以时尚、动感、快乐、梦幻的人文魅力，成为xx体验旅游的重要标记!服务对象定位：xx快乐谷的时尚、动感、快乐、梦幻特色吸引了青年男女的眼球，因此，他们成为快乐谷的主要客源，此外快乐谷还推出了老人游、亲子游等符合不同人群的项目，满意了不同年龄层次人群

28、的需求，老年人可以沿着爱琴港湾、玛雅小镇的踪迹，登上舒缓的亚特兰蒂斯聚能飞船，找寻历史的遗迹，梳理文明的脉络，感受各大主题分区梦幻般的人文魅力。儿童可以走进蚂蚁王国，鲜活了解社会、自然与生态的种种学问，在参加体验中领悟加速度、失重感，感受植被的多样性，艺术的趣味性，还有色调、自然、音乐和运动在门票方面，160元/人，走了大众型路途，此外还推出学生实惠，团队实惠，节日实惠等项目，吸引更多的客源。专业实习报告 篇6随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城如同雨后春笋

29、快速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上,只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式、而在全面建设小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。一、实习目的：1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱2、了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用3、了解XXXX的汽车各种品牌，价格，性能4、更快的适应社会，增加自身的素养学

30、习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通二、时间：XX年X月X日X月X日三、地点：XXXX四、公司组成：销售部、修理部、财务部、综合办公室销售部职员：经理：XXX销售顾问：XXX信息员：XXX五、实习内容：1、驾驭北京现代的销售流程2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历3、学会运用相应的销售技巧4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5、真正了解“4S店”的含义六、汽车销售流程:1、接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与

31、客户分别握手，之后再询问客户须要供应什么帮助。语气尽量热忱恳切。2、询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。6、签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇

32、妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况，要提示顾客做保养。3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦须要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆

33、的第一体验和感受。5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。七、实习总结：短暂的实习期过去了，而我在XXXX邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我信任：既然有新的起先就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了X经理，接着就上了岗，于是我就跟着小X起先了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特

34、殊的累，每天骑着自己的爱车，载着自己乏累的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，XXXX的车最低的也有1、425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较害羞的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我

35、给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这或许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。就在实习的最终一天，我最终得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的XX车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就起先回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，这就是实习的现实成果。专业实习报告 篇7时间飞逝，岁月如梭，不知不觉在xxx电子科技有限公司已经呆了快半年了，现在停下来往前想想时间过的真的是太匆

36、忙了-从起先应聘这个公司，到今这个公司作个小职员，再到现在坐在了行政办公室的位置，这短短几个月的时间，我真的尝到了什么是苦、什么是甜、什么叫做辛酸、什么叫做生活。曾经我迷茫过，曾经我躲避过，曾经我失落过，曾经我-但最终还是战胜了自己，我将摆在我面前的困难克服了，所以我觉得我算有了一份自己的胜利。现在我将我在xx电子科技有限公司的实习状况描述一下：一。机缘巧合说到这一点，我们首先要感谢我们的班主任xxxx金老师，是她促使了我们第一批学生的就业，要不是刚好通知我们或许我们会和这次机缘擦肩而过。似乎是1月13号的下午，我们的得到金老师的通知，和xx电子有个小小的见面会，但是我们去了又20个人吧，xx

37、公司的三位领导在两点左右到了会场，给我们简洁的介绍了一下公司状况，并且回答了我们好多我们想问的问题，交上简历，三次面试后，我胜利的走进了这家和我专业相关的电子公司。二。培训七天 簇新刺激1月16号，我们正式来公司报到，正式加入了xx电子科技有限公司，起先了我们的实习生涯。开过简短的会议后，我们起先分宿舍、弄床铺、在“巴掌大”的公司瞎转悠了一会，熟识一下工作和休息环境，虽然称不上好，但还行，凑合着过吧，呵呵!1月17号我们正式上班，第一天我们在会议室接受培训，给我们讲课的竟然是我们同学校、同专业的上界师哥，所以我们都挺随和的，开个玩笑、聊聊专业、给我们介绍我们即将面临的工作岗位什么的，还别说这些

38、东西对我们还真的很管用，最至少我们了解了公司各个岗位的状况，也给自己定下了目标，一天就这么过去了。但让我们很不兴奋的是，我们刚一来正好摊上公司忙得时候，所以我们刚来的其次天就要接受无偿加班，哎，干吧!1月18号，我们学习了些电子元器件的识别及分辨方法。1月19号，还是学习电子元器件的用途，且牵扯到了公司生产的电话。1月20号，上午玩了一会，下午一人分给我们一部话机，让我们自己拆开看看内部的结构及牵扯到那些元器件，这个挺好玩，我喜爱鼓捣东西，见那都想用螺丝刀戳两下，所以我拿过来还没说什么呢，我就给拆开了，呵呵!1月21号，由一个专业人士给我们讲解电话构成，及内部电话机的每一部分的构成、实现什么功

39、能等。1月22号，我们似乎放了一天假，每天加班，可累坏了，好好休息一下吧!三。上岗工作1. 波峰焊和补焊区1月23号，我们最终踏进了车间，那一刻我真的好兴奋，因为我最终可以自己动手创建价值了。一起先把我分到补焊区，还给我临时配了一个师傅，名字挺洪亮的：苗师傅。不过线长给我安排的工作是只是看他们怎么工作，然后有苗师傅讲解。作为一个即将毕业的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起。这一点。还是苗师傅有见地，最终机会到我面前了，苗师傅给了我一块板子，让我也参加她们的工作，让我练习一下视力，看有没有沙眼，虚焊、漏焊等状况，一起

40、先还真难看，在加上自己的焊接技术不行，每个板子苗师傅都得看好几遍，线长看到后不让我干了，但苗师傅说：“不动手去做，恒久学不会”，这句话我爱听，看来苗师傅还很看重我呢。一天之后线长把我支配到波峰焊，在那帮忙。四天的时间，我就在波峰焊和补焊区来回跑动，但是我的心很安静，尽管头上始终冒着冷汗，但那也是怕耽搁师傅们工作的进程。2. 装配线(生产线)(1)拉排线：在补焊区学会了真正的焊接技术后，我又被领导安排到装配线，详细的工作是拉排线，将电话机机芯和按键板相连，在这过程中，我的同事可帮我不少，一起先不会焊，一焊就出现连焊现象，真的有点焦急了，幸亏有同事的细心教育，和我自己的大批量的练习，我才对焊接有了

41、自己的相识，积累了不少阅历。在这短短的几天里，我将尽拉了七千个电路板，动手实力提高了，出错的几率也几乎接近了零。(2)贴送话器：这个工作倒是简洁，只是将那个铁送话器上的一层泡绵从一大盘纸张上弄下来之后，揭开一层纸，将泡绵对准送话器那个圈口贴上就行了，不过一起先重视铁的歪歪扭扭的。虽说简洁了点，但每一项都有其自己特有的技巧性，驾驭不好，不但会出现大量的错误，还真的会影响你工作进程。(3)焊发光二级管LCD：为了加快后面工序的进程，我就帮他们把单板上的发光二极管先焊上，不果这个差事不好干啊，你的先把LCD的来能够个小抓掰弯，要不然不好往焊孔里面插，就因为这，我的手疼了好几天，哎，还是拉排线好啊。(

42、4)电气上螺丝：原来以为这个活好干呢，谁知道摸不着门还真的不好弄，上偏、上的过大、没上到尽等等状况全部出来了，弄得和我一起上螺丝的那个同事挨了好几次指责。但经过娴熟之后，问题少了，上得也顺手了，由原来一分钟上20多个到现在一分钟能上40左右，不过说真的还没上够呢，就被领导派到检测区学检测去了，这也是领导的支配，让我学得快些，在短时间内把全部的工艺全部学到手，然后一分更重要的岗位在等着我去做。3.品管检测区进入品管检测，首先感谢领导们对我的重视，让我全面接受检测的全部学问，由特地为我配了临时老师，费老师由他全面教我成品话机检测学问。58#话机、反极29#话机、50-A、50-B话机、29#插卡话

43、机、自动计费话机-每部话机的检测方法，先看外包装上的印刷有没有问题，然后是话机外壳有没有刮伤，话机外壳有没有擦拭干净，看摇头是否敏捷，按键有没有键偏、键倒、键硬、键无用，看看各个螺丝是否上好，有没有松动等状况，再往后就是看看各个键的功能，亲情号码的设置，一键通是不是能拨出去，听听声音有没有杂音、看看送话器在送话的时候号牌上有没有信号脉冲等，要是这些都没有出现毛病，就可以过关了。但由于我们取得时候正在生产58#话机，所以我们检测的主要是针对58#的检测，其他的只是先学，等生产的时候我们在真正的动手去检测。4.行政办公室说实话，我现在能站在这个职位上我真的没有想到，以前也从来不知道“行政”这两个字

44、的真正含义，但现在我的确在这个岗位上存在着，而且能稳稳当当的坐在这个位置，我是该欣慰还是感叹呢?(1)机遇是时刻存在着的。在刚来还不到半个月，副总经理就找我谈话，他说他受先看中的是我是电子协会的副会长，在一起先应聘就看出肯定的组织领导实力，再就是看中了我的文学写作，知道我有肯定的文字功底，还知道我会用office软件，所以就让我担当一项公司的重要岗位，行政办公室来搞项目开发、申报、专利申请等工作，一起先我也真的好盲目，不知道专利究竟是什么，我该怎样去完成工作。于是，我晚上就有了特别的待遇，不用加班了，就自己一个人在二楼的办公室起先了对专利的学习生涯，于是闲暇时间办公室总是能看到我的身影。白天在

45、车间和他们一块学习，晚上就自己在办公室学习，时间也许持续了一个月吧。两个月后，我真正意义上的脱离了车间，真正的第一个走出了车间，成为办公室人员的实习生，起先接受工程师李金山李工的任务。(2)写作策划书。等李工认可我之后，就起先给了我一个写作项目-策划书，内容是积分卡邦定问题，等李工介绍完他的想法后，问我能不能就这起草一份策划书，说实话，对策划书的写作我还真的不懂，一点都不明白这是个什么格式的东西，因为李工是个队工作很严厉的人，好多人都胆怯他，包括我，既然领导说话了，那就硬着头皮接下来这活了。但李工似乎看出了我的难处，说不用急这些，先从网上查阅些资料，看看别人的写法，有哪些步骤，在写作中该留意什

46、么，太好了，现在我决的领工不是那么胆怯了，或许是我有时间宽限心中兴奋地吧。一星期后，我把策划书交上了，我又得到了一门学问-策划书的写作。(3)专利申请。由于上级安排给我们公司任务在今年要申报50个专利项目，时间紧迫，所以我们在三月底就全面绽开了对专利申报的工作。基站专利写作-修改-写作;医疗的写作-修改-写作;电话机专利的写作-修改-写作等等等等，时间那么紧迫，面对那么大的压力我真的有了点其他想法，每天在办公室一呆就是十多了小时，有时他们休息我还得为未完成的修改文件接着努力，有时候感觉真的有点累了，但想到了领导的重视，想到了我学到了许多以前从未接触过的东西、想到了我一步一步走来的不简单，我的那

47、些想法全被我自己歼灭了。针对专利，目前我们已经拥有五个上报项目基本完成，这一点又使我很欣慰，拥有了一丝的成就感。总之，在上述四条任务线上的实习，我基本上完成了各项不管是领导还是线长交给我的任务，我就是这样在公司里一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着主动上进的看法，仔细、努力地学习了各项属于自己的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，熬炼了自己的动手实力，使自己在无形中又增长了些许价值，并且我拥有的最重要的一个东西就是我学会了怎样调理自己，心态转变是我得到的最大的胜利。四. 实习中的心得体会实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是我们公司员工的敬业和那种朝气蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟轻快起来，而你的工作看法也会变得努力、仔细，起来。或许，这就是一个集体的凝合力。在我从起先到现在的实习期间，我想谈一下几点心得体会：1.扎实的专业学问是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业学问时，或许你会感到味同嚼蜡，很无聊，但当你真正工作以后，你才会发觉你学到的专业学问少之