卖手机述职报告（精选5篇）_手机业务述职报告.docx

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1、卖手机述职报告（精选5篇）_手机业务述职报告第1篇：社会实践报告卖手机 - 了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力,我选择在着家店里做一个推销员。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，巡游了一些关于手机的网页。虽说平常也对手机也颇有些关注，但这么细致的看还是第一次。手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。7月20日, 我便起先了一天的手机推销员的体验。

2、8点的“上班”时间对我这个高校生来讲还是轻松的,我住的地方跟店门面不远,但为了不迟到，7点40 多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门,这不是家规模很大的店，但客人也是川流不息,老板先让我们在一旁看她做生意。 2 - 几只的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我说明着。她男挚友就把小灵通检查了下，“怎么这里是拆开来过的？”“不是，这里是因为要换这个按键，所以?”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待其次笔生意到来? 在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名

3、正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,或许没有经验过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有因为我在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像老板一样好。 中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们始终都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花， “无情”地丢下同事一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素， 4 - 学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简洁好用的,并耐性地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚起先的

4、时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进行事,只是视察四周状况并仔细学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。 三 最重要的一点，就是我相识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到 6 - 利用午休时间去四周大型手机卖场学习，以

5、顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行主动心理示意，刚好调整心态不急不躁。在短短几天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累阅历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要恒久坚决地信任自己，因为我还是有许多优点的，比如看法端正。 该公司的精神是“提倡一种时尚的生活”有句古话：“取法平上，仅得其中，取法平中，反得其下。”强调的是追求更高更深远的目标的重要性。从其精神可以看出企业对销售者对顾客都一样重视。追逐潮流的同时不会缺少怀旧的古典

6、味道。风格时尚、潮流、是年轻一代追求现代化，不羁形象的首选目标。胜利的公司的背后是经过多种磨练得出来 8 - 起初的簇新感和自信念。 原来，销售不只须要自信念，还要有亲近人的笑容、有信服力的话语和专业的销售话述！想要销售自己的产品，就要知道消费者的需求是什么，要对症下药，有求才有供。一起先，我没有像那些专业的销售员那样主动地、热忱的去喊，去找顾客，而是等别人来主动询问。前两天，没有太在意能不能帮助职业的营销员，可是到了第三天、第四天，假如还是这样不能帮助职业的营业员或是无法出头、只等顾客来的话，不仅是奢侈了这次珍贵的实践机会，还成为了一个没有用的营销员。所以，我确定要敢于去面对，其实就是说白了

7、脸皮厚点，错了就错了，别人笑话就让别人笑话，主动去“抓住”顾客，在顾客走过路过的时候用喊声去留住顾客，每天的职业营销员特别的多，像我这样的兼职学生也许多，假如每个人都去喊，去拼，而只有自己爱面子，不去争取顾客，那么只能眼睁睁的看着“肉”进到了别人的“嘴” 10 - 机后，你就会发觉自己应当保留什么，应当变更什么，这就是实践所带来的好处，自我的反省往往比吃别人的东西更加深刻，扎实。 当然，在这次销售实践中，我还意识到了人际关系的重要性。一个好的人际关系，会让一个人的心情愉悦。据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作胜利率与个人华蜜达成率达85%以上；一个人获得胜利的因素中，85%确定于人际关系，

8、而学问、技术、阅历等因素仅占15%；某地被解雇的4000人中，人际关系不好者占90%，不称职者占10%；高校毕业生中人际关系处理得好的人平均年薪比优等生高15%，比一般生高出33%。所以，对于从未离开学校的我们，没有真正走上社会，所以对社会上人际关系的困难性还相识不够。在这次实践中，我发觉对同事，要理解包涵，在每天上班，与一起买手机的营业员相处得久了，对彼此之间的爱好爱好、生活状态，都有了肯定的了解。作为同事，我们没有理由苛求 12 - 所学的东西自然就不一样了。要学会跟人沟通、跟人拉近距离感、说话要有劝服力、做事要有推断力、还要有灵敏的反应实力、对人心里精确的揣摩实力、语言运用的技巧以及真正

9、的融入这个社会的本事。这些都要学会从实践中学习，从学习中实践。而且现在的中国，经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，对于我们这些在校高校生来说我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学习其它学问，不断地从各方面武装自已，充溢自己，才能在竞争中不被人才的大潮所淘汰，并且在这人才济济的竞争中突出自己，走向胜利！ 篇3：社会实践报告-手机销售 手机销售社会实践报告 14 - 辛。以前我都是“一心只读圣贤

10、书，两耳不闻窗外事”经过实践我感受到社会竞争的残酷，也同时感受到工作的乐趣。 Abstract Students of social practice is an important aspect of extra-curricular education, but also college students and self-cultivation is an important way, so for us college students who can be in the winter there is sufficient time for practical activities,

11、 give us a knowledge society, understand the social , an important opportunity to improve their skills, for we have just entered the new campus, our understanding of the community is also very limited, also for their future not very good planning. Social practice should be combined with our actual s

12、ituation, can really derive income, and not to practice, and practice, and practice in order to complete tasks. 16 - 中还有更多的东西要我去学习。 关键词：销售 手机 价格 三、内容 先介绍一下我的工作环境长虹手机专卖场，早早和老板打好了招呼，就去了接收机的一些行情。我用了好多时间去了解各个品牌手机的性能和价格，虽说平常也对手机有些关注，但这么细致的看还是第一次。手机的价格我基本上都了解了。之后，我便起先了第一次尝试。由于该专卖场在大型综合超市下面，所以有许多人来看手机，真正买的

13、人倒不是许多。但无论对方是随意看看，还是有购机的想法，我们都要仔细给客人介绍他所问的机型，我发觉将手机发哥在大型综合超市里的一个弊端就是有许多人不买手机的人再来超市购物时，也顺便到手机专卖区来看一看，这样给销售员带来很大工作量。对于其他有阅历的销售员来说讲，他们可以辨别出一个人是否有购机的想法，还是来随意看看，他们可以抓住顾客的心理， 18 - 手机的价格和性能等。功夫不负有心人，快中午时我卖掉了一款手机。同事说赚了100元净利润，不算多。到了下午4点以后就几乎没人了。 由于快过年了，老板确定搞促销活动，要拍几个人到街上去发传单，我 也在其中，外面温度接近零度，在外面发传单可不是好差事，至少在

14、超市里有暖气。我被派到一个人流密集的交叉路口处来发传单，原本想带着手套发的，但带着手套不便利，只好放弃，等传单发完后，手几乎都冻僵了。 今年“山寨机”由于受到3G手机和智能手机的冲击，价格都普遍很低，还是比较受消费者喜爱的，尤其是传单发出去后，来店里的顾客就更多了，我们也因此更加劳碌了。面对不同的顾客我都会举荐不同类型的手机。老年人来买手机时，我会举荐一些耐用、价格低、音量大的符合老年人运用的手机；当学生来买手机时，我会举荐带学习功能的一手机；面对年轻人来购机时，我会推 20 - 心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距或许就在于此：他们早经验了我今日才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成

15、熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。再次，我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都干脆导致销量低。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行主动心理示意，刚好调整心态不急不躁。在短短几天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累阅历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识 到，要恒久坚决地信任自己，因为我还是有许多优点的，比如看法端正。 四、结束语 通过实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今 22 - 23

16、 第2篇：卖手机社会实践报告通用 卖手机社会实践报告 社会实践，是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是促进学生投身改革开放，培育熬炼自己的才能的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，汲取新的思想与学问，提高素养。 在今年暑假的时候，经过挚友的举荐，我成为了“爱施德股份有限公司”的一名临时促销员。于是，我便正式起先了我的社会实践手机销售。 促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活须要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。 公司把我安排在大兴路的“安科通讯”。 xx诚讯电子于2

17、004年2月18日在xx市成立。经过3年多的发展，“诚讯电子”已经成为xx市家喻户晓最大的手机连锁销售商。而“安科通讯”是“诚讯电子”旗下的分店，现在和“诚讯电子”合称为“xx市畅想科技有限公司”。 第一天上班时，我站在motorola专柜前就傻了眼。motorola的价格高、式样不好看。我想我完了，我确定三天都销售不出一台的。但在我的坚持不懈下，我最终售出一台手机。我忽然觉得好有成就感，所以我比之前更加主动。最终，三天的工作下来，我竟销售出6台高端手机，是暑假节庆临促中业绩最好的。因此，我破例成为了“爱施德”唯一一个周末临促。从那以后，每个周周末两天我都会按时去大兴路的“安科通讯”上班。正因

18、为我每天的销量不错，所以7.15.学校期末考试一完，我就根据公司的支配到“畅想科技”的办公区办理正式入职。7.16.我便以“爱施德”motorola专促的身份，走进了“安科通讯”的卖场。 社会实践告知我，不管从事的什么行业，首先，专业学问是必不行少的。 Motorola是国际四大品牌之一，以产“高端机(智能机)”为主，目前在智能机排行榜上排第一，就是因为它采纳的是现在市面上最好的“安卓系统”。Motorola一共有三个 代理公司，而“爱施德”便是其中最大的代理公司。对于我公司代理的手机，无论在功能，特点，价格等方面我也都了如指掌。 所谓“智能机”，在外观上和一般手机一样，要么是全触屏，要么就是

19、全键盘带触屏。但功能上和一般手机就大不一样了!它的功能就相当于一台电脑，电脑能办到的事，智能机都能办到!它们的区分就在于“智能机”能打电话，而电脑不能;并且“智能机”能随身携带，电脑却不能。但是motorola是商务和消遣双结合的的智能机，价格偏高，最便宜的都须要一千五百多元。所以购买的顾客多数为高校生、生意人、和追潮流的年轻人。 对于销售手机这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感爱好的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的须要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与

20、价格是成正比的。往往都有不少消费者介于宠爱款的价格偏高而转向别的略微便宜点的品牌。因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，须要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简洁的，是适当的降低部分商品的价格(在没有亏损的基础上)。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费等等。这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务看法会影响消费者的购买力，据我视察，我发觉笑容可以吸引顾客，相反，过于肃穆或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持非常的笑容去迎接每一位顾

21、客。 我觉得对于一个促销员来说，就是要把厂商的产品推销给消费者，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养： 要有良好的专业学问， 要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力， 要有良好的心理素养及受挫折的心态， 要有吃苦耐劳的精神、要坚持不懈， 要牢记顾客就是上帝、恳切的服务每一位客人。 xxx的每一个营业员和促销都深记xxx的口号：超越昨天，超越自我，自信阳光，欢乐工作。这句话我也会恒久记得，因为它让我感受许多，领悟也许多，学到的东西更多。 在xxx，让我深切体会到：不管做什么事，看法确定一切! 做一项服务工作，顾客就是

22、上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及帮助，用自己的热忱去换取他人的舒心。 促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的实力有了肯定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有实力有信念我们肯定会创建一个属于自己的乐园。 社会，在实践中增长学问，熬炼自己的实力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自

23、己的学业。假期对于我们高校生来讲是个难得的机会，下次可不错错过了哈!好好珍惜 第3篇：手机销售述职报告,手机销售终述职报告 手机销售述职报告,手机销售年终述职报 告 述职本身就是一个实力开发的过程，对于销售人员的述职报告，我们应当更详细化，数字化，以下是为大家搜集整理的手机销售述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在销售述职报告栏目! 手机销售述职报告(一) 本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家指责指正错误和不足的地方，感谢! 我于11月27日正

24、式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的详细状况都不太明白，所以特别有必要对我所要负责的区域进行一个较为具体的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的驾驭。 特殊举荐 通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的状况有了较初步的相识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的驾驭。 同时在最近的视察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人相识和见解的地方。 一、我司的买断与铺货的结算方式 1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析; 买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周

25、期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流淌资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个缘由，我司主要还是提倡买断的结算方式。 2、买断与铺货的成本和利润空间分析; 特殊举荐 1)对于我司来说，买断的利润比较低，我依据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。 2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现

26、款现结，而且不能退货和无价格爱护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就干脆关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣扬就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣扬方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力举荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。 特殊举荐 3、建议： 1)变更结算方式： a，铺货，根据

27、正常的铺货方式操作，区域经理应当做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要依据这些数据进行分析，刚好回款，刚好上货，不要积压库存。 b,购销可退货，即对于经销商赐予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商供应退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行限制，信任这样的操作方法对于经销商必定还是会有爱好。 c,我司对于经销商供应某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商假如再要提货，必需根据现款现结的方式来结算，价格

28、就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器全部权归我司全部，合作终止时，我司有权收回，已销售须根据当时的出货价格结算。 特殊举荐 2)提高客户信用度 a，找寻合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金平安的前提。 b，要求客户填写我司的客户信用报告和供应我司所须要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件) 二、客户掌控以及渠道掌控 通过近期对东区市场的了解，发觉区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作特别被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩模糊不清，只

29、做了最表面的基本工作，依据我司的实际状况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。 1,市场督导。 督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的相识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理实力，协调实力，擅长处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的冲突。下面提两点本人的个人管理阅历： 特殊举荐 1)帮助销售。市场督导应当连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简洁有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人相识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们始终关注关切他们的整体销售，对于销售技能

30、方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素养都会有着特别好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感谢心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展; 2)惯性推销。在帮助销售的同时，仔细教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员假如能够根据教其的方法卖出我司的机器后，确定在内心有肯定的成就感和满意感。这样，在再一次向客人举荐我司的机型，在信念上都会有肯定的提高，通过多次的胜利，很简单就会形成：某些店员专会举荐我司的机型，而且胜利率特别高，以后有客人上门，都会主动的举荐我司的机型，这就是胜利的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

31、 特殊举荐 2，业务代表。 除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立特别良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的便利，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作状况都能有肯定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货回款售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点： 1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈设，和海报宣扬，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣扬以及形象工作做好;良好的宣扬布置和陈设效果会大大刺激购买、提高销量

32、，所以，每次探望都去帮他整理宣扬资料架，做一个美丽的陈设，让事实说话并影响经销商; 特殊举荐 2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低; 3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有肯定的了解，刚好把信息汇报给区域经理。 3，区域经理 为了实现区域目标，区域经理须要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还须要不断地开拓市场、探望客

33、户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 1)目标管理，依据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，依据东区市场销量比例，来安排整体的销售目标，再依据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例) 特殊举荐 通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量安排到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。 2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中刚好反映不同渠道的价格指标，对于不合理的刚好快速有效的解决，并协调解决价格差异。 3)

34、信息管理，区域经理必需建立起一套完善的信息管理体系，以此驾驭区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，依据差异发觉问题并归纳缘由，刚好解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到刚好，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。 4)费用管理，严格管理并限制区域内各种预算及费用的运用，指导其以最经济的方式运作。 5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，依据其数据严密掌控其销售动态，刚好安排业务代表做好回款和上货的工作。 特殊举荐 6)客户管理：关于客户探望和公关方面的工作，就不多阐述了，信任区域经理都有各自的阅历，我就阐述下我

35、个人的阅历，当然，我的还是一个词，帮助管理。 a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的驾驭度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和平安库存数，可以提示他合理支配进货，而不致由于断货、品种不全，失去许多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商削减损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到肯定的掌控。刚起先经销商可能不在乎，但我们只要耐性地去做，并告知他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，假如能让他能做到好的胜利的系统的管理，至少

36、他会因此感谢你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。 特殊举荐 第4篇：卖区长述职报告 卖区长述职报告 敬重的各位领导、同事： 大家好！ 20XX年的工作即将接近尾声，今年由于工作调整于XX月XX日调至五楼运动童玩业种，成为户外卖区一名卖区长。回忘这1个多月的工作，在领导和各位同事的正确指引和支持帮助下，我从一名懵懵懂懂的新人，渐渐进入状态，仔细完成卖区长的日常工作。在5楼儿童卖区移至6楼大调改期间，主动的参加，仔细执行领导支配的每一项工作，较好的完成了各项工作任务。但是也存在许多不足之处。下面主要分两个部分来分析总结，不当之处，敬请各位领导指责指正： 一、日常工作方面 检查卖场

37、日常的服务纪律，刚好发觉提示员工在卖场闲聊，倚靠柜台，服务用语不规范问题。不定时检查店堂卫生，了解哪些品牌常常在检查时出现问题，重点检查削减扣分几率。随机检查专柜内货品价签的状况，做好提前发觉问题，刚好提示员工整改。 二、5F儿童卖区调整至6F大搬家 12月份儿童卖区正式大调整起先，真正参加到这次大调改里。感受良多，这次调改 4、5楼不分家大家有力出力，不怕脏不怕累的坚持在第一线上。闭店前通知通往货梯和5楼停车场的专柜闭店前把离通道近的货架、陈设台往里移动。闭店后做到站好分派的岗位，在厂商起先搬运货品时跟在四周防止展架过大刮碰货品。等货品移至货梯时，我们返回卖场把刚刚搬运时发觉简单产生刮碰的货

38、品全部再往里推，降低刮碰。白天营业时我们5楼的人员不够，4楼的同事主动上来支援我们，帮助我们管理卖场。6楼部分专柜装修好后，4楼和5楼的家人主动合作，仔细的打扫卫生，如爱法贝、孕美四家专柜中间的过道两侧装饰墙，4楼的员工家人仔细细致的拿珍宝棉包好，起到了爱护、防刮和防灰作用。反思这次调改时自己发挥的作用，首先，20多个专柜分批、时间段的把货品移至6楼时，卖场的员工纪律受到一些影响，没有做好多转卖场提示员工留意纪律。其次，在儿童区有部分品牌提前移动货品时，不能刚好制止，说明自己的管理实力不足。 我在工作上取得了一些进步，但是反思一下自己，还是有许多工作没有做到位。2013年即将成为历史！为了更好

39、的完善自己做一名合格的卖区长，我要做的还许多，以下是我以后工作努力的方向！ 敢于管理，加强自身管理实力，提升自己的语言表达实力和沟通实力，做到勤看，勤管，勤问。勤看，多留意员工的纪律、专柜的卫生状况。勤管，早发觉员工闲聊，打电话等问题，刚好提示员工，削减扣分。勤问，勤检查折扣信息和价签的刚好更换，折扣信息是否明确，价签与货品信息是不是一样，做到早发觉，早改正。 来贵都的两个月是冲满激情的两个月，感谢公司为我供应的实践平台，让我从中学到很多好用的东西，在接下来的工作中我会更加努力，为公司的进一步发展做出应有的贡献。 XXXX XXX XXXX年XX月XX日 第5篇：卖手机广告词参考 抢疯了！抢疯

40、了！九九天通讯数码广场感恩回馈新老顾客，全场智能手机一降究竟！原价699元天语大屏智能手机惊爆价仅需交399元送名牌电暖扇一个，电热水壶一个，洗洁精一桶，再送700元话费！ 原价399元双卡双带酷派3G手机惊爆价仅需199元送名牌电热水壶一个洗洁精一桶！再送300元话费！原价1299元联想大屏智能手机仅需899元 元天语大屏智能手机惊爆价仅需交399元送名牌电暖扇一个，电热水壶一个，洗洁精一桶，再送700元话费！ 原价399元双卡双带酷派3G手机惊爆价仅需199元送名牌电热水壶一个洗洁精一桶！再送300元话费！原价1299元联想大屏智能手机仅需899元 元天语大屏智能手机惊爆价仅需交399元送

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