三福牙刷新品上市策划书 .docx

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1、精品名师归纳总结目录一、前言二、市场调查一）牙齿的健康状况分析二）牙刷市场分析 三）市场机会四） 市场威逼五） 目标市场效益三、策划的目的四、策划的内容1、“三福”牙刷的功能定位2、产品形象定位3、市场定位4、渠道建设5、广告策划五、附录 三福牌牙刷公关策划）1、新闻通告会2、三福牙刷上商厂商座谈会3、广告宣扬4、新品推介会5、促销活动6、“三福杯”老年门球大赛一、前言可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结“三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品，为使新产品能快速进入终端，赢得销费者的信任，本策划方案在对“三福”牙刷品牌形象定位，

2、广告宣扬之外留意对产品在终端上的促销及公共营销上。“三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的，由策划者本人学问面有限，遗漏之处在所难免，望请读者指出订正，在此不胜感谢。二、市场调查一）、牙齿的健康状况分析医学界越来越多的讨论报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中国有句俗语：“病从口入”。由于藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁：每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。美国牙科协会对印第安人做过10 年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。世界卫生组织的一项讨论，比较了将

3、近1 万名成年人病例，发觉有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的 1.8倍。据美国牙科专家和世界卫生组织的讨论说明，在堵塞血管的物质里面也发觉了引发牙周病的porphyromonas gingyvalis。印安纳高校检查242 名试验对象， 发觉 210 人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外，医学界的统计显示，有严峻牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严峻的牙周病，通常需要好几年的时间。现在很多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严峻时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。医学讨论说明，很多疾病都与牙周病有关。”他说明说，细菌要经过24 小时才能从牙斑

4、变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理洁净，就可以预防牙周病的发生。有统计数据说明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%。牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方 面。因此，世界才有了“爱牙日”。的中等级的区城市为例进行分析。1）、依据 A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户.A级消费群体：城市人 口 占 总 比 例 的 38.5%,55岁 占 人 口 比 例 的 23.2%500万*23.2%*38.5%=44.66万人口B 级目标客户 : 非城市人口比例占61.5% 45岁以上人口占比例的29.2%500万*29.2%*61.5%=89.79万人口 2）、依据上述二级市场显示和牙刷的使用周期：

5、三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该的区的目标客户消费市场：44.66+89.79 ）万 *3.5=270.555万支牙刷3、市场份额：高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.8 6.5%并以 A 市场为主， B 市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：1） A市场可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结客户市场，第一年占据该市场份额的6.5%：市场份额 =44.66 万人 *6.5%*3.5支/ 人=20.47 万支牙刷 2） B 市场客户，第一年占据该市场份额的 0.8%： 市场份额 =89.79 万人 *0.8%*3.5=2.5 万支牙刷 3）年

6、度市场份额： A 市场 +B 市场 +C 市场+D 市场 20.47+6.18+7.02+2.5=36.24 万支牙刷三） 市场机会据北京晚报报道，中国卫生部门的一项统计显示，中国有5亿人口不刷牙，主要是由于没有养成良好的刷牙习惯。专家表示，市场调查估算，中国大陆拥有一个约5亿元人民币的潜在巨大牙膏市场。统计说明，目前有三分之一人群没有良好的刷牙习惯。在广大农村的区，约有57的人不刷牙，而不刷牙并不是由于没有消费劲，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2 。针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开头新一轮的农村市场开发。5 亿农夫假如每个人每四

7、个月用 1 支牙刷，一年就多需要15 亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙刷年产量的两倍。牙刷作为个人的清洁工具，消费日益追求个性化，经过市场细化和定位的个性化牙刷因此有了市场。时下消费者对牙刷的要求越来越个性化，因此牙刷市场与过去相比发生了很大变化。刷毛及刷柄的设计更加追求个性化，比如刷毛有平形的、锯齿形的，仍有仿生弧线形的几种。据一家化妆品商店的营业员介绍，牙刷刷毛造型和长短的不同，适合的人群和价格也有差异。一般来说平面牙刷价格最低，刷牙成效一般。锯齿型的牙刷比较普遍，价格适中，刷牙成效不错。新近流行的仿生弧线形的牙刷价格最贵，刷牙成效最好，弧线型的刷毛，与人牙齿形状相像，平均价格在元左

8、右。刷毛长的一般适合口腔较大的男性，刷毛短的就适合口腔较小的女性。牙刷不光刷毛上有诸多变 化，在刷柄上也进行了改良。有胶质手握柄设计的是目前市场上最高档的。牙刷颜色同样进行了市场细化，暖色系的为女性牙刷，冷色系的为男性牙刷。而功能系列为老年人的天下。从销量上来说，依据价格定出的高、中、低档都有自己的消费群，特的消费 元左右高档牙刷的消费者数量有增长趋势。四）市场威逼在线国际商报讯我国牙刷生产的国家标准已在2003 年 6 月正式实施。“中国牙刷之都”扬州市邗江区杭集镇的5 家私营企业和另外2 家企业共同参与了该国标的制订。牙刷国家标准对牙刷的产品分类、技术要求、试验方法、检验规章、标志、包装、

9、运输和贮存等方面都作了具体规定，全国共有7 家牙刷企业参与了这个标准的制定。作为全国最大的牙刷生产基的，杭集镇的五爱、明星、劲松、新大生以及落户杭集的高露洁等5 家企业承担了制定国标的大部分工作。据明白，参与制订国标的仍有佳洁士和南宁的龙昌公司。目前，这个标准已顺当通过中国轻工业联合会和全国日用 杂品标准化中心审查，将由国家质量监督检验检疫总局正式发布，也已正式施行。这 就给新进入该领域的企业造成很高的门槛，竞争压力与日趋增。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结牙好，胃口就好。牙齿保健一向是身体健康的重要一环，而美国人特别留意这一点，甚至不惜花费100 美元购买据说是清洁牙齿更完全

10、的电动牙刷。在过去的5 年中，电动牙刷风行市场。虽然这种牙刷会发出噪音，但很多牙科医生和电动牙刷公司都热忱的举荐它，称它能深化清洁牙齿，爱护牙龈。为求得一口坚硬、雪白的牙齿， 很多信任医生的美国人急于把手动牙刷换成电动的。目前在美国，电动牙刷已经占据了近 8 亿美元牙刷市场的半壁江山。市场调查发觉， 1998 年美国牙刷市场是 6 43 亿美元，电动牙刷只占 19，而今年有望达到 7 93 亿美元，电动牙刷已经超过 41。除在美国外，在英国、德国等发达国家的牙刷市场已相当成熟，在电动牙刷风行国外市场的时候，也不忘了进入中国市场，在技术、成本、品牌、渠道等方面的优势下，不断的扩大在失常上的份额。

11、国内的牙刷生产厂家面临着市场和进入门槛的双重压力。五）目标市场效益1、三福系列牙刷：价位在此就不一一列举，我们的一款价值12 元左右中价位产品为例进行运算。即：市场零售价 12.00 元。直销价 :10.2元打 8.5 折）市场批发价 9.00 元7.5 折计算）经销代理价 7.20 六折运算）。代理价6.00 元。 2、销售渠道的价格比：假定代理商的商场销售比比例为30%，经销代理销售比例为60%，业务直销比例为 10%1 ）进商场价 9.00 元）：单个毛利 =批发价 - 代理价 =9.00-6.00=3.00- 营业费用 5%- 促销费 10%=3.00- 9.00 1.06*6% -

12、9.0*5%-6*10%=1.44元3 ）商场经营利润： 36.17*30%*1.44=15.63万元单个毛利 =经销代理价 - 进货价4）经销代理价 7.2 元）：单 个 毛 利 = 经 销 代 理 价 - 进 货 价 单 个 毛 利 =12*60%-12*50%=1.20 元 净 利 =1.20*7.2 1.06*6%=0.80经 销 代 理 经 营 利 润 ： 36.17*60%*0.80=17.36 万元 5）直销价 - 营销人员费用 15%） =4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16元直销经营利润： 36.17*10%*2.16=7.81万元年度经营利润：利润=商超利

13、润 +经销代理利润 +直销利 润 =15.63+17.36+7.81=40.8.即 : 该 市 场 经 销 第 一 年 的 纯 利 润 为40.80万元.市场拓展 : 通过营销运作 , 市场销售渠道的不断完善, 产品学问的宣扬 , 品牌知名度、美誉度的提升，在公关的推动下，每年该市场销售增幅最保守的估计，应在12%以上。因此，我们得出如下的数据，第一年销售利润40.80万元，其次年利润45.70 万元，第三年利润51.17 万元 三、策划的目的针对目标消费者，绽开在渠道品牌定位、广告活动、终端促销、公关活动等一系列的媒划，以在老年人这一细分市场中占得先机，快速树立起品牌形象，在全国范畴可编辑资

14、料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结内打开销售渠道，抢占市场份额。四、策划的内容1、“三福”牙刷的功能定位本产品针对的消费群体为老年人五十五岁以上），在产品功能上，人性化，个性化的设计，适合老年人牙齿松动，手指活动不便的特点，溶汇了电动牙刷及传统牙刷的优点针对南北不同消费者不同消费习惯饮食习惯等进行有针对性的产品设计生产， 在便利、快捷、安全、健康方面下足功夫。如：增加刷毛的松软性及刷毛面积扩大。2、产品形象定位在树造产品形象方面利用中国传统文化中“福”、“孝”赐予三福以丰富的文化内涵，使其成为不单单是一种日用品，而是一种生活的态度，是对老年人的一种关 爱，这既是社会、个人也是三福的一种社

15、会责任。三福产品在供应专业化、个性化服务的同时，把优良的传统文化注入到产品中， 增加其附加值及提升品牌价值，与市场上存在的众多牙刷品牌区分开，让消费者感到用的不仅仅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。（ 1） 三福：牙福 - 呵护倍致。情福 - 亲情融洽。家福 老年人幸福安康、全家之福。2） 以“孝”字拓展产品内涵，即当作关爱父母、关爱老人，送给老人最好礼品。3） 幸福安康 三福制造3、市场定位1） 目标消费者： 45 岁以上的中、老年人。2） 区域：全国、先城市后农村3） 价格：中高定价 8-15 元左右）4、渠道建设1） 目的：为让三福产品能在终端尽快上货架，保持销售流畅以打开销

16、路抢占市场份额。2） 形式：捆绑渗透：借助 X 品牌牙膏多年的渠道优势，以联合促销为手段，把三福产品铺到其所能掌握的市场上，等促销期满，再择优挑选各的区分销商。独避渠道：以点带面，择优攻击，先在市场潜力大的区域设办事处或分公司，用以进展该的区分销商，及开拓市场，不求全面开花，对于市场进行不断的渗透，再分区代理上，先挑选国企老工厂，旧城社区及居民住宅区等老年人聚居的作为重点开拓对象。5、广告策划可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结广告宣扬以传播产品鲜明位置为主，附之不断深化品牌文化内涵，融合感性和理性诉求。理性以健康为诉求点，感性以“福”深化品牌文化内涵，把中国传统文化中的“孝”、“

17、福”融入其中，纵情演绎，在传播中，留意对外口号的统一性。广告受众分析：1）目标使用者老年人，对自身的身体健康要求逐步的提高，而对子女孝心的期望，在暮年愈显重要，在这一年龄段的人，自由支出的消费已不多主要用于医疗卫生方面，接受新生事物较难，但对于传统的文化，却情有独钟，留意自己的欲望，而理性成份较少。2）目标购买者年轻人，子女，社会的压力，工作的压力，生存的压力，把这一代人的时间压得透不过气，有心孝敬年迈的父母，但无时间无筹备，但对于老年人的关爱并未放松， 特别是在健康，老年人幸福上，对于孝道的履行而无心无力。往往是礼品代替虚寒问暧，对亲情的希望，对于老年人健康的关注，使得针对这一群体传播有了依

18、据。五、附录 三福牌牙刷公关策划）由于三福为上市新品 , 知名度较低 , 为刺激中间商进货、消费者的消费热忱，特策划了一列系的公关活动。如下：1、新闻通告会2、三福牙刷上商厂商座谈会3、广告宣扬4、新品推介会5、促销活动6、“三福杯”老年人门球大赛新闻通告会一活动目的。1、利用新闻通告会介绍新产品及产品定位信息，为下一步铺贷、公关活动、产品推广作好预备。2、组织媒体记者发稿，提高三福产品在传媒、医学、商界的声望。二、活动时间：在新刚上市前 2 个星期进行三、与会人员：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结本的区特约经销商、直属经销商的零销终端部分） . 本的区各大媒体记者 . 医学界

19、权威人士。四、会议的点：负责本的区市场的业务员及分管区域的经理，选取一个能容纳100 人的小型会议室。五、新闻宣扬点1、“三福”牙刷的鲜明定位，其企业对社会的责任心，对老年人的关爱，持开发本系列产品，“三福”在新品上市期间对消费者的承诺。2、“三福”为国家认证的产品：质量保证。3、传播新的消费理念，刷牙不公公是清洁口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情。六、相关物品预备及留意事项序号内容主办人协办人日期1确定会场，举办时间2会场所用横幅的设计制作3人名牌、胸牌、邀请函的设计制作4与会嘉宾的礼品预备 是否分类准备）5预备签到本和笔记本各两个，名片收集盒一个6会间饭料 茶、矿泉水、软饮料及数量）7背景

20、音乐的确定、预备，电子文稿的设计预备8主持人、礼仪小组的聘请9主持人、礼仪的起止时间及具体的时间进度表 不超过 90 分钟）10明确礼品的发放时间，会计开头可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结或终止）及形式 在签到台领取）11相关稿件的预备 给记者的新闻通稿领导讲话稿，医学会权威人士讲话稿主持人讲稿，三福牙刷相关问题解答）12落实是否需要预备会后宴会，宴会形式 准餐或酒会）的点13会场布置 背板布置、座次的布置、姓名牌的放置、饭料的放置、电源、音响、签制处，礼品的保管与发收，新闻通稿的发放）三福牙刷上市商厂座谈会一、活动目的为让经销商进一步明白三福产品，提高对产品，公司的信心，同时

21、也让经销商更进一步的明白营销策略，协作广告，公关活动，把产品二、销到终端。同时，也是打好商情关系，为各分区经理、业务员下一步绽开工作打好基础。二、参会人员：公司参与领导办事处经理、市场主管、各分区经销商及各大商场代表。姓 名所属单位职电 话备注务三、会议的点、时间由本的区分公司 办事处）经理负责、联系一家能容纳80 人左右的小型会议厅或多功能厅。具体时间，由各的商品上市的时间同步。四、会议宣扬点1、推出新产品三福牙刷，其在行业中首家领先推出适合老年的牙刷。2、公司首家把个性化、人性化的牙刷推向市场，引发了第一次技术革命，有力的数据说明，本产品在市场的潜在需求量，为正在开拓市场的经销商打气。可编

22、辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、公司的实力、技术力气，在行业中的阅历，本准推出产品，是实力的又杰出证明“关爱老人”就让他们用上高科技的产品，享受晚年健康幸福。五、会议步骤1 、X 日下午 2：30 参会人员持请贴间续报道，贵宾大厅设仪小姐两名，礼仪小姐身披绶带，内容为“三福牙刷”。2、在礼仪小姐或指示牌的指引下，参会人员持请柬在会议入口处交请柬、签到、领礼品及会议材料， 在会议入口处设签处处）。3、会议会场布置为长椭圆形，最里面挂条幅“三福”牙刷上市厂商座谈会，会场布置图。4、会议进程计策表序号内容责任人协办人时 间1与会记者名单确定前电话预约）并提分 公 司 或办 事 处 经

23、理业务员、2确定会场市场主管、3发请贴业务员公司“三福牙刷”上市厂商座谈会计策表、4设带条幅剧作，铭牌、指业务员、示牌、礼品卷打印、盖章确认盖5预备签到本、笔、名片市场主管、收集盒6礼仪小姐确认市场主管、7公司领导，办事处经理发言稿，主持人串联词组织、8会场布置办事处经理市场主管可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结9会议开头，会议程序附后、三福牙刷上市厂商座谈会议程主持人：市场主管。序号时间会议程序发言人备注可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结114：30主持人发言，介绍到会人员，欢迎致词市场主管可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢

24、迎下载精品名师归纳总结14：352公司领导发言办事处经理发言公司主管分公司 办 事处）经理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3厂商座谈可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结417：00座谈会终止吃晚餐 晚餐议程附后）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三福牙刷上市厂商晚餐程序序 号内容人员支配1支持人致嘉宾词市场主管2公司领导致词公司主管3嘉宾贺词4庆祝新品上市仪式切蛋糕）嘉宾公司领导、特邀5晚餐正式开头6串座敬酒，交换名词公司领导7自由敬酒可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结8晚餐终止广告宣扬一、目的。发布三福牙刷首家开发个性化，人性化的新产品

25、入市场，以“关爱老人”为主题，在空中广告支援终端铺货，及提升品牌形象以引起新闻界、市民的关注，制造留意力经济。二、媒体挑选电视广告1、媒体挑选各的省电视台、市电视台。2、主题福东安康，三福制造。3、形式15秒， 30 秒硬广告各一条，附之次软广告公益广告） 4、相关工作1 ）广告 创意制 作：以感 性诉求 为主 ， 以深挖三 福的深 层次文 化内涵， 把“福”，“孝”纵情演绎。2）广告投放媒体的联系：价格、时间、投放方案。挑选省台、市电视台的医疗，健康类节目为佳，应在当的三福牙刷上市的前一天或当天及后几天内投放。报纸广告挑选各的晚报和其他发行量较大报纸，如健康报、都市报等报纸。1、宣扬主题主题

26、：福乐安康三福制造副题一：关爱老人健康三福激情贡献副题二：把科技得导入您的生活。2、诉求方式1 ）感性诉求贴近老人，提高亲和力，做好“孝”字，提升品牌价值，活动广告、隐性广可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结告）。2 ）理性诉求突出高科技，主品质量过硬产品功能广告）。3 ）悬念广告查找健康篇。查找孝道篇。查找幸福篇。3、投放方式在当的三福牙刷上前前一天晚报）或 3 天 日报）投放，以1/2 版为佳。4、留意事项1）确定广告发布时间2）负责报纸样稿的设计和先盘的刻制3）联系当的广告公可，将进行活动的商场定稿，出样本。4）与报社联系，确定样本的最终交稿时间，在最终定稿日期前，将样本指派

27、专人送到报社。5）所捉供的报纸广告样稿，各分公司、办事处可依据自已的情形进行微小的尺寸调剂，不得转变原版式版式只限于 1/2 横版及 1/4 整版）。三）户外广告1、形式：拱门、横幅、氢气球，立体广告牌。2、主题：福乐安康，三福制造。副题：把科技技导入您的生活。副题：关爱老人健康，三福激情贡献。3 、发布横幅、竖幅 -促销活动现场，跨街横幅、交通护栏横幅等，视各的具体情形而定。4、实施细就编号内容主办人协办人日 期1户外广告设计稿、注明图形比例色彩构成策 划部2办理发布审批手续与公安、城管、交通等部门联系可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3确定发布时间、发布周期4挑选发布的点5落

28、实发布的价格、费用预算6落实户外品的样式、尺寸7户外宣扬品的制作 联系总部）8宣扬产品的发布市 场部新品推介会一、活动目的通过老人较集中的社区举办，产品推介活动，推介三福牙刷的新产品，吸引消费者积极参与，拉近三福牙刷与消费者的情感距离，增加品牌亲和力，提高三福牙刷的知名度和美誉质使三福牙刷的理念深化人心，最终带动市场销售。二、活动的点主会场为当的一家大型高场，分会场深化社区由所在的办，事处经销商负责选定。三、活动时间新品上市时间步进行，其中星期六、周日为佳。四、活动前期预备序号工程责任人协办人日期1联系活动场的城管、居委会等部办 事 处经理门批准2确定活动具体人、参与人、主持人礼仪小组 / 促

29、销员活 动 宣 传 品 印 刷 、 拱 门 、&幅、坚幅挂旗、升空气球、3 立体形象构 吉利物产品）背景版，飘带、大转盘，有奖答卷可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4 活动宣扬品制作办事处经理当的广告公司可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5 预备活动用品：户外工作台、台布、工作椅6 饮料、音响、声音测试器7 户外产品展台预备活动礼品：三福牙刷、吉利物与捆梆企业联合促销产品等） 4、活动现场布置：办事处经理当的广告公司五、户外活动内容及程序序活动内容备注号可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1 背景音乐中，主

30、持人宣布活动开头2 三福牙刷当的负责人讲话， 时间约 5 分钟邀 请 观 众 三 人 一 组 互 动 嬉戏）3一等奖： 二等奖： 三等奖：由两名礼仪小组慢慢的掀掩盖在巨型三福牙刷新品上的红色天鹅绒布，三福牙刷新品展4 露真容主会场：活动宣扬在当的新品上市日上午九点半开头，十点半终止，连续一小时。分会场：活 动宣扬在下午6点半开头， 7 点半终止小嬉戏由主持人依据具体情形而定留意维护现场秩序，防止发生人流产品纷乱局面可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5 文 艺 演 出邀 请 观 众 三 人 一 组 进 行 刷“牙”竞赛，内容：用三福牙 刷与传统的区分。及咬苹果游6 戏一等奖：可编辑

31、资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二等奖：三等奖：7由权成专家客座讲解三福牙刷8主持人致活动终止词促销活动一、活动日的通过系列促销活动吸引消费者购买三福牙刷、拉动销售二、活动的点主会场为专的一家大型商场，分会场由各的办事处负责挑选定几处老人集中活动的或大型社区。三、活动时间与新品上市同步进行，其中以6 周期六，星期天为佳。如上市接近节庆日、就可借节庆开展促销活动）四、活动内容1、凡持本次活动的报纸广告者可以到主会场领取三福精致礼品一份。2、凡参与本次活动填写三福答题卡者可获得每天下午4： 30 的抽奖活动，一等奖为三福“福乐安康”礼品一套二等奖为三福牙刷，套装一个，三等奖为三福“吉利物

32、一个”3、凡当天购买三福牙刷者，可参与下午 3：00 点“幸福之旅”抽奖活动。一等奖：幸福之旅 海南双人五日游二等奖：幸福之旅 桂林双人三日游三等奖：幸福之旅 本市双人一日游幸运奖：福乐安康 精致礼品一套五、相关事宜1、“三福牙刷”的培训教程，统一口径，削减失误。2、促销员需全面明白“三福牙刷”活动的全部内容、活动细就。3、分公可、办事处对促销员的集中培训。4、售后服务的跟进措施。5、产品的备货和销售高峰期的庄对措施。6、代理批发商统一口径，明白大事培训或召开相应会议）。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结7、活动正式“启动前”，产品的到货情形，生产、运输、铺货。序号工程责任人协办

33、人日期1联系活动场的城 管 等部门批办事处经理2确定活动具体人、参与人、主持人、礼仪小姐 / 促销员办事处经理 活 动 宣扬 品 设计 印刷， 拱门、巨幅、坚幅、挂旗、气球、背景板，飘带，有奖答卷活动宣扬品制作3 准 备 活动 用 品： 户处工 作台、台布、工作椅、饮料、音 响、话筒、声音测试器、户外产品展台预备活动礼品：福乐安康、套装、圆珠笔4活动现场布置办事处经理当的广告公司七、户外活动内容及程序序号活动内容责人任备注1活动当天，在各卖场、开展活动所在社区向消费者发放有奖答卷2消费者现场填写答卷1 、 活 动 时 间为当的三福牙刷上 市 日 、 星 期六、星期天、节8、显现断货现象的说明和

34、对应策略。六、售场内活动内容及程序可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结消费者有奖答卷到活动现场或商场展区交给促销员，报纸广告读者持报3 纸上的有奖答卷填写正确后，到活动现场交给促销员促销员认真检查答卷，确认无误4 后，把奖卷投入到一个抽奖箱内，让消费者有秩序静候佳音5 当场抽奖、发放奖品、一份答卷一份奖品防止虚报6 消费者在投入活动时，促销员&时机也向消费者介绍三福牙刷7 下午 3：00 在公证员公证下，对当天所收集的答卷进行抽奖“三福杯”老年门球大赛一、目的庆日全天进行2 、 活 动 前 一天，布置好活动 售场，礼品预备 充分3 、 控 制 人 流量，防止显现混 乱出序的局面，

35、建议每半小时发 放一次有奖卷， 视 人 流 状 况30 50 份4、社区活动、可自由把握活动进度5 、派专人到各活动现场巡回检查准时调整可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三福牙刷进入了推广期，为进一步扩大品牌知名度，投商与消费者之间的亲和力，为扩大份额，注入后续力气。二、时间新品上市 1 2 个月后，连续半年。三、的点各的区体育场、省市级竞赛，可在专业体育馆，全国总结赛放在北京备选） 四、活动前期预备工作1 、由公司和分公司总体支配，列出各赛段好具体时间表，的点支配及具体负责人。2 、由公司出面与该的区的“老年健康协会”或“老年工会”等组织合作，向各大企事业单位退休老年人委员会发

36、邀请函。向各大型社区居委会进行公关活动。3 、分级确定小组赛、剔除赛、半决赛、决赛场的及人员支配。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4 、制定参赛队及队员的参赛条件及权益、义务。5 、预备好竞赛现场的宣扬品：条幅、巨幅、横幅、海报、汽球。6 、确定特邀嘉宾，随时随的向新闻传达信息，及扩大影响力。7 、组建应急小组，准时处理，诸如：赛场纠纷、场的纠纷等实发大事。8 、制定竞赛规章细节及嘉奖方法，制作如干份、发送到每个参赛队。9 、对外宣扬，统计如的区参赛队。五、赛事支配1、小组赛：以社区为单位组建一个球队，在本的区、视球及多少、来划分小组，每个小组原就上不超过6 个队，进行单方循环

37、竞赛，前面名为出践队。可参与8 强赛，各小组竞赛可在文化客或大型社区内进行，由分公可、或办事处及职仪组织专人组织、检督。2、剔除赛：各的代表队在所省、的、市中国城市进行。以循环剔除，胜出者参与下一轮竞赛。3、半决赛：在省会城市进行。在正规赛场举办。4、决赛：决出冠亚军、并在颁发奖品。5、总决赛：全国性竞赛，各省、市、区均有代表队参与，其竞赛细节有待进一步完善备选）。六、嘉奖制度为缴起竞赛积极性，采纳每个赛段胜出者都有嘉奖。1、小组赛中胜出队员将得：三福牙刷一套2、剔除赛出局队：每个队员将得：三福牙刷一套、福乐安康精致礼品一套。3、半决赛出局队：每个队员将获：三福牙刷一套、福乐安康精致礼品一套。

38、奖金如干各北区视具体情形而定）。4、决赛：每个队员将获得：三福牙刷一套、福乐安康精致礼品一套。纪念：纪念奖牌一块、奖金如干。冠军：每个队员将获得：三福牙刷一套、福乐安康精致礼品一套。纪念杯一个、奖金如干、代表该者、市参与全国总结赛。5、全国总结赛 备选） 七、各参赛队参赛规章1、各参赛对可独立找赞助商，但所打宣扬口号，竞赛主题由三福公司统一制定。2、各参赛竞赛期间，经费自理。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、风违反竞赛规章队，勤令退出竞赛。4、各参赛队，在自愿、公正的前提下参与竞赛，如有违反法律者、责任自负。5、参赛队员、意外人身保险由三福牙刷统一供应、但须答定参赛协议书细节略。可编辑资料 - - - 欢迎下载