2022实用的公司实习报告模板集锦五篇.docx
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1、2022实用的公司实习报告模板集锦五篇公司实习报告 篇120xx年八月中,我在根河板业有限责任公司实习,期间,我对根河板业有限责任公司的运作和经营有了肯定的了解,其公司状况和经营模式及产品的营销过程如下.根河板业有限责任公司于20xx年12月18日成立,以新企业、新机制为标准,先后重组扩容了内蒙古大兴安岭林区七家规模较大人造板厂,同时承租了黑龙江省大兴安岭林区图强板厂,实行了集团化管理,集约化经营。使资源优势、技术优势、品牌优势、管理优势、人才优势得到充分发挥。近两年该公司实现利润近3000万元,职工工资兑现率达100%,增长率达13%。在自治区政府及中国证鉴会的主动支持下,正在进行融资上市前
2、期工作,20xx年2月已完成注册工作,进入了三年辅导期阶段,足够的资金将会给根河板业公司创建更多、更大的机遇。公司拥有刨花板、中密度纤维板、地板基材生产线八条,年设计生产实力30.5万立方米。固定资产总额3.8亿元,生产线成套设备及配套设备分别来自德国、意大利、芬兰、挪威、瑞士和国内知名厂家,为生产合格优质产品供应了先进的技术保障。公司坚持走名牌之路,注意产品质量管理。20xx年10月,通过了ISO9001-20xx版国际质量体系认证,加强了售前、售中、售后服务及产品质量限制。公司生产的“根河牌”产品为“内蒙古名牌产品”, 主产品刨花板主要性能达到GB/T4897.1-4897.7-20xx标
3、准,具有容重低、强度高、超低游离甲醛、厚度膨胀低、板面颜色接近木质本色等特点;中密度纤维板具有密度分布匀称,表面光滑平整、强度高、握钉力强,可加工成各种异形、曲面等特点;地板基材密度高、强度高、含水率低、吸水厚度膨胀率低,符合国家环保标准。现以北京、上海、成都、广州、哈尔滨、沈阳等地为主要销区,辐射全国各地,形成了有效的营销网络。产品在市场享有很高的声誉,深受用户欢迎。根河板业公司为谋求更大的发展,获得更大的收益,拓宽发展渠道,向深加工发展,增加产品科技含量,提高产品附加值,从初级产品向终端产品发展,20xx年4月6日,由板业公司职工自愿集资近500万元入股形成的一个纯股份制企业,年产150万
4、平方米的沈阳市根河板业公司地板厂,正式投入生产。入股职工将按20%红利分成。目前,在北京注册了品牌商标,已在沈阳市接连推出了“摩尔森奥”、“绿草地”、“炎龙”等系列品牌的复合地板。并且在吉林长春市等地建立起销售网络。在生产过程之中, 根河板业有限责任公司还做出了特别大的既定目标,如下:公司发展目标:根河板业走向世界发展思路:实施“八大战略”将企业做大做强做优实施低成本扩张战略,将企业做“大”实施科技兴企战略,将企业做“强”实施品牌强企战略,将企业做“优”实施延长产业链战略,将企业做“深”实施人才发展战略,将企业做“远”实施成本分析战略,将企业做“稳”实施上市战略,将企业做“活”实施建设企业文化
5、战略,将企业做“新”公司及产品所获奖项:全国林业名、特、优、新产品博览会金奖20xx年经国家质量检测中心检测及中国建筑材料流通协会行业专家评审,被评为“中国市场放心建材产品” 20xx年该公司进入“中国纤维板行业百强企业”。内蒙古名牌产品二十一世纪建筑材料、装饰材料科技成果博览会“优秀产品金棕奖”国际建筑材料科技成果博览会“优秀产品金奖”中国名牌商品协会命名为“创优质名牌阅历先进企业”产品类型:E1级刨花板 E2级刨花板、防潮刨花板、E1级中纤板、E2级中纤板、地板基材产品用途:E1级产品可干脆用于家具制造,室内装璜,音响器材等E2级产品可用来饰面、建材等日前,中国纤维板行业百强企业调查评比结
6、果揭晓,根河板业有限责任公司榜上出名。中国纤维板行业百强企业名单由中国林产工业协会和国家统计局工业交通统计司正式向社会公布。此次结果主要以国家统计部门的基础数据为基础,通过国家和省级行业组织及有关部门、单位的考评举荐,经过深化细致的调查探讨,主要依据企业的年度销售收入,遵循科学、客观、公正、公允的原则,最终由专家委员会评审产生。记者在“中国绿色时报”上获悉,据中国林产工业协会会长介绍,近年来,我国国民经济的蓬勃发展和人民生活水平的日益提高,强劲地拉动了纤维板的需求。中密度纤维板作为家具制造、强化木地板基材、室内装修及其他产品制作的志向材料,被市场广泛接受,需求直线上升,行业发展迅猛。仅1998
7、年至20xx年的5年间,纤维板总产量就从219万立方米跃升到1128万立方米,增长了4倍多。20xx年度又有72条中、高密度纤维板生产线投入运行,合计增加产量495万立方米。目前,我国纤维板行业已经形成了世界最大产销规模和科学完整的产业体系。但是,随着我国纤维板行业总规模的持续扩大,单线生产实力的提高、先进技术的应用和企业规模的不断壮大,纤维板行业企业在原料消耗、能源消耗、产品质量、设备与生产工艺、单线规模等方面的差距也越来越大。由于行业急剧扩张,布局多次重组,导致行业整体缺少透亮度,对行业政策的制定、企业生产经营决策、规范市场秩序等诸多方面带来了特别不利的影响。因此提高行业透亮度、加强行业自
8、律、限劣扶优、推动资源优化配置、规范和爱护市场、培育行业知名企业已成为当务之急。为贯彻和落实国家宏观调控措施和名牌发展战略,推动行业发展重点从量的增长逐步转变到质的提升,提高行业透亮度,增加行业的国内外市场竞争力,达到行业可持续、科学的发展,中国林产工业协会与国家统计局工业交通统计司联合向社会推出“中国纤维板行业百强企业”。在此次实习过程中,我对根河板业有限责任公司有了肯定的了解,对公司的运作深有体会,这次的实习将对我以后的学习和工作有特别深远的影响,在今后的学习中更能够抓住重点,争取在高校期间的学习中得到的学问在以后的工作中能最有效率的发挥!做一名合格优秀的外贸人才!公司实习报告 篇2一、实
9、习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介: 1991年,丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立,占地xx0余平方米,员1400余人。主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路,西临莞深高速,一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线,做足品质” 的原则,公司与各地客户建立了良好的合作关系,享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介:利宏纺织有限公司1994年成立,目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”,成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念: 公司在管理中的
10、主要特征是奉行以人为本的管理理念,注意从人的需求动身,实施以人为本的管理,在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念:占据市场大分额,市场的须要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合,呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神: 打破牛仔百年的风格,创建新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向,配置毛针织、棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化。特性的体现、理念的
11、提升,呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作,同事(小潘)负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向,须要面对全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广袤的市场,因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。三、实习感想:1.质
12、量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利,首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时,对自身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,很多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退
13、货率为零。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度,从而加强了客户对公司的忠诚度。总之,对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)2.市场推广是关键。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多,主动权完全把握在我们手中,我们可以有针对性的选择地区代理商,从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展快速的今日,速度是胜利的关键,其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,在接到客户信
14、息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。四、留意的问题:1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后,第一时间电话联系客户,了解客户状况和介绍公司的基本状况。2.电话要短而精。在向询问客户介绍自身产品时,要留意合理用词,有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和相识,在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语,这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”,对自己产生品牌代理信念。高质量的电话,高效率的工作,从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样
15、可以有条有序的给客户电话,通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来,电话结束后,接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。重点重复。当顾客打来电话订货时,他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来,还应当得利向对方复述一遍,以确定无误。重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点,突出品牌的风格和另类,用一些专业性的词语和实惠条款突出品牌在客户心中的认知度,妥当运用折扣率、退换货率、加盟。4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客
16、人,把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好,第三个会比其次个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发觉,你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析,更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后,招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关,严格选择加盟商,不要急功近利,给公司留下后患+做好招商后还要
17、刚好跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式,不能只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由经销商去摆布。就像现在的等二线品牌,刚起先辛苦铺设的网络,现在挂羊头卖狗肉,打着红旗做八国联军买卖的,四季改行变脸的无奇不有,也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎别说形象统一,连品牌专卖都没法保证,如此一来,跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存,不仅严峻影响品牌的当地市场形象,面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此,公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的
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