淘宝网上开店项目策划书范本.docx

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1、淘宝网上开店项目策划书范本淘宝网上开店项目策划书范本华华;和其他卖家交换友谊链接;在碰到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过;还有根据情况抢购社区广告位。4.促销策略开拓一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日时节实行两件包邮等政策来促进销售;对于有些衣服进行搭配减价出售;给已经购物的买家赠送小礼品;经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包;实行限时购买策略，对一些与淘宝上比拟热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。五、业务管理1.进货渠道既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场，例如城隍庙、长江批发市场等。同时要保证服

2、装质量和销量，应中选择几家大的批发商或者直接选择联络厂家直接取货，保持长期供货的合作关系，最好能够实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供给，每周一次的供货是必要的。2.物流管理在商家本人产品得到保证的情况下，物流就是第二代表了。包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。因而选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。同时，店面的发货人员也要做到及时有效。3.服务管理 (1)保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。 (2)客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只要好的态度

3、才会使买家对该店铺存好感。 (3)对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承当的责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的费事才有时机获得认可和好评。六、支付方式在淘宝平台，使用支付宝交易方式。七、财务分析定期进行分析结算，进行战略计划的调整，应对政策和市场。淘宝网上开店项目策划书一、背景介绍由于是先前工作室考核的需要，我开了网店。但是由于没有电脑，而不方便，并且也是由于没有专业知识，我只是匆匆忙忙开的网店。种种原因使得我没有真正的装修和经营网店。但是我是一个学电子商务的学生，正如我们所知道的，淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。为了能好的学好专业知识，我想我需要通过对网店进行一些深化探索和研

4、究，由于我觉得开网店对于我们学电子商务的人来讲是最基本的。二、产品的定位如今随着对专业的不断学习，以及对网店知识的研究和探索，我对经营网点很感兴趣，并且由于本人有了电脑就再也不用天天泡网吧了，我准备把我的网店真正经营起来。 (1)确定本人网店的目的商品我觉得要想真正的把网店运营起来，首先就要选好符合本人网店的目的商品，既然已经确定了本人的目的商品，在选择目的商品我考虑到了下面的几个方面：a、在网上进行搜索调查，查找淘宝网最受欢迎的商品，b、然后结合本人的喜好，确定本人的目的商品c、从本身的实际出发，考虑资金问题d、消费者的需求e、以消费者身份来考虑他们的消费心理我利用百度搜索引擎知道了目前淘宝

5、网最受欢迎的商品是服装和鞋子，但是结合本身的爱好，我更喜欢经营服装，并且从我身边的网上消费者来看，他们到网上大多是买服装的，而买鞋子的人却很少，觉得鞋子没有本人在网上看到的效果好，其实我也喜欢到网上卖时髦男女服装。 (2)寻找货源我确定好所要经营的商品是服装后，就对目的商品进行了进一步的了解，搜集大量的信息资料，寻找所要经营的货源，查询了很多的网站，搜索货源，并进行比照，包括服装的质量，价格，以及外观等。最后我在淘宝网上看到我所喜欢的服装，很有特色，质量看起来不错，并且价格也很低廉，我把那些我所搜索到的服装的店铺进行了比照，并把其中一些好的店铺珍藏了起来和添加了一些友谊链接!其实我如今还没有找

6、到我所需要的实体店铺，我如今想的就是假如我找不到我所需货源的实体店铺，就打算到别个的淘宝店铺去进购低价服装，进行销售。详细地讲我已经找到了我要到哪里店铺进货了。三、分析市场环境一个产品必需要分析它目前所在的市场，了解市场对产品的需求的大小，同时还要确定产品的主要消费者，并且还需要对风险进行一个大概的估测。 (1)市场需求所谓“人靠衣装，佛靠金装，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了改变，在解决本身温饱之后也在追求一种时髦美。人们对服装的要求也越来越高，并产生了一种审美观念和情趣喜好，这是一种消费时髦。而消费时髦在服饰，加点以及某些保健品方面，表现最为突出。由于互联网的普及，网民数量不

7、断上升，网上消费者也在与日俱增，消费行为也很频繁。有很多网民都很依靠互联网，他们在网上进行购物或者是工作。 (2)目的消费者确实定由于互联网的普及，网民增加，网购行为变得愈加频繁，据调查，网民年龄大多数集中在15-45岁，并且我还了解到这个年龄段的网民有很高的审美观念，对美的追求也很高，而本店所经营产品均是针对这一部分消费者，这些服装均是质量上乘，风格独特!同时我也以为，本店服装恢复和大部分消费者的需求，展现他们的个性! (3)竞争格局以及危险由于如今三是行业竞争太剧烈，无论是类目竞价，还是关键词竞价，我都还是一个新手。如今销售服装的销售商越来越多，他们都捉住了网络这个平台来创造本人的竞争优势

8、，并打造本人的品牌和树立信誉，他们更具专业化，面对这个荆棘遍地的平台，我有可能会处处碰壁，甚至会销售不出本人的产品，而遍体鳞伤。四、网店推广面对目前所出现的剧烈的竞争格局以及有可能亏损的风险，我必需要在这场战争中，做好防卫战，并先发制人，打好漂亮的一战。并构成一种对本人有利的竞争优势!在这个经过中，我必须的采取有力措施。要想构成有力的竞争格局，就必需要制定一些有效的推广方法。 (一)网店推广所要到达的目的目前，我没有把网店真正的经营起来，我也没有叫人刷过信誉，我的网店的信誉度为零。我想要经营本人的这个伊跃梦缘网店，想要吸引顾客，就必需要把信誉提上来。这次推广的一年时间的目的是天天的独立访问用户

9、数量要到达2个，网店被链接的数量至少要到达20个，与竞争者相比的相对排名要提高20位，注册的用户数量200人。 (二)网店推广的渠道1、淘宝网内部的免费渠道包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。 (1)店铺装修店铺装修其实很关键的。它给顾客营造一个舒适的购物环境，假如他们愿意在我的店里多呆一会那么我的成功交易时机就大点。既然已经找到货源，收集到了关于所经营产品的大量信息，我如今就必须对以前的商品进行下架，然后编辑本店所确定的目的商品，我觉得编辑商品也非常重要，编辑的产品信息要简单明了，并且要有亮点，能吸引顾客的眼球，装修最好能做到色彩统一和谐，和本人的商品搭调，

10、突出个性。做好宝贝描绘和宝贝分类，最重要的是要确保所选商品属于本人所选择的类目，不能太杂乱，不然会被列为违规商品。同时我为了能够更好推广我的网店，我对网店换了一套新装，进行了大规模的装修，首先是二级域名的设置，其实店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要!简单明了，让人一看就知道，我把原先的店铺地址改成了用我的名字作为域名，这样别人可以以了解到一些关于我的信息，这样才能让人更好的记住我的店铺。 (2)发帖回帖大家都知道其目的在于多中国店长露脸，让别人记住你，加你为好友以致直接去你店铺逛一圈。做到这一网上开店点上，有个基本要求，就是发帖和回帖的质量要高。关于发帖，写一些有关淘宝经历的帖子，带来一些

11、新手的关注，并从这些新手中培养顾客。当信誉到达一定数量的时候，再以产品专业学问为主，吸引买家的注意，这时候来的买家基本上就容易成交了。发帖回帖不是为了立即就有成交，而是建立一个信任我们的群体的人-脉关系，我以为这是做任何生意都必须做的最最基本的事情。帮派组织的促销活动比方店长信息秒杀、拍卖这些，都是经常出如今首页和其他分类页面的，是很容易带来流量的。经历畅谈居帮派就经常举行这样的发帖积分活动，同时你还能够报名参加活动志愿者工作，也能赚到积分，最后，就是根据我们的积分高低来提供秒杀广告位的。大部分产品都是合适这样的活动的，由于同一款产品有很多数量。还有很多非官方促销帮派组织的促销活动，固然每一次

12、的效果可能并不非常明显，但每一次能带来少量的潜在客户已经不错了，积少成多，-时间长了自然而然就会有很多经常光临的好友在你的旺旺里留言的。 (4)抢广告牌我需要不断的发帖，假如帖子被评为精华帖或者是帖子的评论量很大，那我就有可能银币，进而有时机得到广告牌。友谊链接每个店铺都有35个友谊链接位置，意味着你能够与35个店铺交换友谊链接，所以最好选择信誉高、流量大的店铺。 (6)设置个人签名、头像由于在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经历畅谈居!所以在论坛里有个属于本人的独特的个人签名和头像是何等的至关重要!最好设计新颖独特、能凸现我的店铺优势，这样才能吸引顾客走进我的店铺。2、淘宝网

13、内部的收费渠道目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。但是对于我来讲，我有可能愈加倾向于搭配套餐和购买一个淘宝旺铺3、淘宝站外的免费渠道 (1)像各种行业论坛、流量较大的社区，比方百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等，进去申请一个账号，找到对应的版块，发帖子。发这些帖子跟淘宝社区里的帖子能够内容差不多，但必须有差异店长信息，就是要想尽办法用暗示的方网上开店式告诉别人怎么找到你，找到你的店铺。毕竟淘宝社区内部通过旺旺就能够找到我，进入我的店铺，但其他论坛的账号不具备这样的功能。(例如：我在百度上注册了一个账号是：尹若宸)例如，我能够在设置个人资料和签名的时候带上

14、本人的店铺地址、旺旺名等重要的联络方式。还要发高质量的原创文章。 (2)创立博客，以致博客群。这里不限制广告，只要内容合法都能够，除了少数类似于凤凰网的牛站以外。-只要你有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久4、淘宝站外的收费渠道对于淘宝外部的收费渠道，我想我没有那么大的实力，由于我以为在这个渠道中花费一定数量的资金，而我只是一个学生，并没有过多的资金来源，所以我应该不会利用这个渠道来推广网店。五、推广的内容我必须根据我的推广渠道来对我的产品进行销售，做一些促销活动。例如：我的店里有一些情侣装，我能够在情人节的时候，进行一些促销活动，买二免邮并且还会送一些服装饰品，发红包或者礼物。六、估计结果本店新开张，我知道有很多方面都不如别个网店，在这段时间可以能会碰到很多的问题，也许会碰壁，但是人不可能坐享其成，天上没有掉下来的馅饼，也没有免费的午餐，我们必需要付出努力，不断地对网店知识进行探索和研究，只要尝试了才能增长见识，增加经历。为了能更好推广本人的店铺，我会对网店知识进行猎获。固然对于我这个新店主来讲，经营网店会碰到挫折，但我愿舍身一试，来接受这个挑战，我相信我会把这种不利的挑战转化成一个机遇。网上开店