浅谈房地产营销策略-精品文档.docx

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1、浅谈房地产营销策略摘要：随着互联网时代的到来，房地产行业在市场营销方面，呈现出全新的发展趋势，愈加侧重于网络营销渠道的拓展。鉴于此，本文主要围绕互联网时代背景下，房地产营销策略展开有效分析。关键词：“互联网+；房地产营销；策略在新时期的社会背景下，房地产行业呈现出全新的发展趋势，尤其是在市场营销战略规划方面，与以往相比呈现出全新相貌。随着互联网时代的到来，让房地产企业在营销方面开场侧重于网络化营销体系的建立，进而拓展营销范围，全面提高营销质量。一、“互联网+房地产时期到来的必然性在互联网时代背景下，人们的生活形式以及消费理念产生了全新的变化1。网络成为人们日常生活中不可或缺的工具，随着生活质量

2、的提高，网络的普及度越来越高，在很大程度上影响着当代人的生活。人们获取信息的渠道和载体也主要以网络为主。其次，在当前的房地产消费领域，年轻人成为主要的客户，而年轻人获得营销信息的方式也主要通过网络。所以，针对这一现象，房地产行业有必要对营销策略进行转变。以互联网为载体，构建网络化、信息化营销体系，进而获得更多的客户人群储备。因而，在今后的营销发展领域，房地产企业必须意识网络营销的重要性，不断拓展和更新网络营销业务。二、“互联网+背景下的房地产营销策略研究一更新网络营销的运作理念在互联网背景下，房地产企业需要对营销理念，做出更新2。首先，企业必须意识到网络营销的重要性，并且加强资金投入，积极引进

3、和构建网络营销平台。以便营销人员能够更好的借助网络平台，拓展营销业务。之后，企业需要根据房地产工程特色，分别从功能、外观和舒适度等层面进行营销方案进行合理规划，进而保证网络营销平台上所反应的信息愈加全面，保证客户所把握的信息愈加准确，进而增加购买的几率。同时，企业需要重点开发网络营销软件，加强营销系统的完善，进而保证网络营销覆盖面愈加全面，实现市场占有份额的进一步增加。二积极探索O2O形式，制定网络营销品牌策略在互联网背景下，企业需要积极探索O2O形式，将线上与线下营销服务有效的结合到一起，进而保证房地产营销体系愈加完善，也能够全面提高市场营销水平。首先，企业需要打造独树一帜的品牌形象，根据实

4、体店所树立的品牌形象，就线上营销页面进行优化设计，进而保证线上和线下营销两者相得益彰。其次，营销部门需要综合线下营销情况，就线上营销策略进行规范设计。通过两者协调配合，实现房地产工程项目的推广和销售。同时，企业需要重点加强网络技术体系开发，构建完善性的线上营销体系，与一些知名的网站建立合作关系，如和五八同城、链家等平台建立合作关系，进而实现网络销售渠道的进一步拓展。为客户全面了解房地产项目信息，提供便利的平台，进而全面提高房地产项目市场营销成功率。三搭建双向互动的网络营销平台房地产为顺应互联网时展趋势，需要重点加强网络营销互动平台建设，进而为客户提供全面的营销信息，也能够根据用户的反应信息，对

5、营销方案和策略进行针对性的调整，进而营销服务愈加优质，也能够有效的与客户达成交易共鸣。因而，企业需要加强资金投入，以信息技术为载体，制定完善性的互动营销沟通中心，组织工作人员队伍，利用网络为客户提供相关信息的解答，进而让客户对房地产项目构成愈加全面的认知。同时，企业需要建立售后反应体系，针对客户所反应的问题，进行合理的解答，并提供一定的售后服务，进而全面提高房产企业在人们心中的公信力，奠定良好的客户人群储备，为今后更好的开展房地产项目提供动力支持。四利用大数据优化市场细分策略在互联网背景下，房地产企业需要合理借助大数据平台，对市场环境进行分析和统计，进而全面把握当前市场营销发展趋势和动向，进而

6、确定营销目的，进而保证营销方案的规划设计，更具有针对性。首先，房产企业能够借助网络平台，依托于信息技术，积极开发功能全面的软件，或者成立微博、微信公众号等，构建完善性的市场环境数据统计中心。之后，针对市场所反应的客户购买信息，进行统计，了解当代人在购房方面提出的详细需求，并以此为根据，对营销方案进行调整，进而加强市场营销效率和质量。三、“互联网+背景下的房地产营销策略改良考虑一加强网络营销技术体系的完善在互联网时代背景下，房产企业为全面提高市场营销水平，需要重视网络营销技术体系的不断完善。首先，企业需要加强资金投入力度，为技术体系规划建设提供丰富的资金储备。同时，企业需要积极开展SEO技术开发

7、，也就是讲对网络营销系统搜索引擎功能进行优化。以便客户能够利用搜索引擎，搜索与房产项目相关的信息，进而加强客户的购买欲望，全面提高企业市场营销水平。二加强网络营销人员队伍的建设在今后的网络时代背景下，房产企业若想全面提高市场营销水平，需要重视营销人员队伍的素质建设。首先，在人员招聘的经过中，对人员的网络化素养进行综合性的考核，进而保证网络营销工作能够顺利开展3。同时，企业需要针对网络营销详细工作需求，积极组织素质培训活动，将先进的网络营销理念，以及方法浸透给工作人员。以便其能够自觉规范本身营销行为，全面提高营销能力。此外，房产企业需要加强营销人员素质考核，分别从服务态度，网络系统运行能力，以及网络环境维修和管理能力，进行素质考核，针对营销人员的素质欠缺处进行规范管理，进而保障网络营销质量。综上，在互联网背景下，房地产市场营销策略发生了显著的变化。为了全面提高营销效率和质量，房地产企业需要积极更新网络营销理念，探索O2O等营销形式，借助大数据对营销市场进行分析，进而保证营销方案设计规划愈加规范合理。