中小型企业品牌论文.docx

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1、中小型企业品牌论文一、中小型企业品牌推广的产品要求推广计划包含三部分：一目的：企业拟定推广计划之前必须明确地把前进方向表示出来，为了达成企业营销计划的销售目的，也就是所希冀到达的推广活动的目的。二策略：企业推广计划的目的确立之后，就是确定企业到达目的的策略了，企业推广计划的策略有很多种，其中最重要的分别是优良服务宣传、新闻宣传、信息宣传、定位宣传、示形宣传以及价格宣传。1、优良服务宣传。优良的服务宣传是影响消费者购买的其中一个重要手段。大多数消费者是为了得到商品的使用价值、获得物质上的知足和心理上的知足才购买企业品牌产品的。与此同时，消费者也期望购买企业品牌商品的经过中得到良好的服务，以知足心

2、理需求。优质的服务不仅能够使消费者的自信心加强，还能够很大程度地提高消费者的安全感和信任度，能够为企业博得更多的客户，进而建立良好的品牌声誉，最终获得更大的利润。2、新闻宣传。新闻的主要作用是能够起到宣传效果，它具有真实性和时效性的两个基本特征，进而使新闻报道有其他媒体无法相比的讲服力。此外，通过新闻报道介绍公司的品牌和产品，不仅能为企业节约广告成本，而且这还是特别有效的宣传方法。为此，企业应当与新闻单位建立良好的公共关系。3、信息宣传。信息宣传就是通过社会媒体向人们传播有关信息以到达宣传需求。例如，报道消费者当前需求状况，将来市场需求动向的预测等。刺激消费者的购买心理，以到达宣传企业品牌的目

3、的。4、定位宣传。定位宣传就是选中目的市场给产品定位，并通过广告讲明某产品适宜哪些对象使用。例如营养品，精巧的包装是合适送礼，简单的产品是合适使用。一般来讲，企业在某些商品进入市场，我们应该通过各种形式的广告介绍宣传的产品定位，使消费者购买，促进企业品牌宣传。5、示形宣传。展示企业品牌产品的性能、特点、使用方法和外观，这非常容易激发消费者的购买欲望。讲服消费者是示形宣传的关键，只要优良的质量和独特的产品形象，才能以示形宣传的方式吸引消费者的注意，让消费者有意愿去了解你所宣传的企业品牌。6、价格宣传。价格政策和消费心理有着密切的关系，消费者的心理有一定的低成本，低价格策略能够到达宣传经常消费的目

4、的；一些消费者已经明显以为价格越高，越能显示本人的富有，提高价格，定价高于一般能够使他们的心理知足，购买企业的品牌，得到晋升。三细部计划：具体的计划是一个具体的描绘了每一个战略的施行细则，关于广告的创意、报纸和杂志刊登的日期以及版面大小等。二、中小型企业品牌推广的主要方式一口碑传播。心理学家做过此方面的调查，家人与朋友的影响、消费者本身的使用经历、广告媒体和企业本身的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。由于口碑在影响消费者态度和行为中起到重要作用，口碑企业视为成本最低的信息传播手段和高度可信的推广媒介。在影响产品的品牌购买前决策阶段的消费者会通过口碑信息的影响，进而产生相应的购买行为

5、；同样，在消费者的产品品牌的购后评价阶段的影响会通过口碑信息的影响，并讨论相应的积极或消极的看法。消费者的口碑便成为市场认识企业产品品牌的重要途径。二人员推广。企业服务品牌是以无形服务的展示经过来支撑。广告推广、公共关系、销售促进之外，企业服务环境、员工立场与行为等都是企业品牌的呈现点。在企业服务的每一步，除了要注意对服务的环境，员工的态度和灵敏性，而且还必须时刻关注与消费者的情感沟通。事实上，情感投资的消费者是企业品牌的真正的气力之源，这是超越价格水平的能力，可提高客户满意度，关系亲密度。优质的品牌总能在情感上与消费者构成共鸣。因而，企业针对消费者的体验要从感受强度、广度和个性上进行积极计划

6、、设计和塑造，避免客户的负面认知和提高其积极的情感成分。成功的企业品牌来自于和消费者关系的维护，来自于工作人员和消费者对特定功能和情感价值的尊重，同时也证实工作者在推广品牌成为企业品牌重要的推广方法。三广告推广。广告是由特定的企业理念，展示和宣传活动构成的，非工作人员的商品和服务的资金。很多企业以为服务难以储存是由于它是无形的，向群众传递品牌信息是没有必要的，对于广告推广选择较少。随着服务市场竞争加剧，国际化竞争成为必然，广告逐步成为企业品牌推广的主要方式。好的电视广告、印刷广告、汽车广告整合传播，能够提高企业品牌形象。根据企业的市场定位来确定企业的优势，对消费者观念提高影响，引导和影响他们对

7、服务消费的态度、偏爱和最终产生相应的购买欲望；广告采用能够展现目的消费者档次的表现手法，以形象为主，强调新颖，以联想的方式表明品牌的使用价值和创新观念，追求新奇的创意和活泼的表现。四公关推广。公关推广是指与行业协会、相关的政府官员、行业媒体和记者、业内权威专家等良好的关系的维护，时常参加业内具有比拟大影响力的行业展会，让消费者自愿的口碑宣传，参加贸易报关，有意介入公益活动，举行了一个个服务活动，救灾、公共福利、新年和其他活动，创造良好的企业形象，提高企业品牌新闻。举办新闻会、研讨会，进而进行传播，或者借助新闻传播，树立企业品牌良好的道德形象。公关的关键内容，是与消费者关系的建立和稳固。中小型企

8、业的重点公关对象是媒体。中小型企业公关人员要经常性地与媒体沟通，并准备与新闻有关的照片以及宣传小册子和产品讲明书。最好的材料是能够接触媒体记者，享受免费的新闻。服务企业要把其新闻传播、典型事件传播、大型活动传播、人际关系传播等做好。企业要注意把握传播机会，创造营销关键，利用重要节日、重大事件进行十分服务，通过一系列十分服务来凸显服务品牌价值，增加不同类型顾客的认同，构成品牌服务的美誉度。五网络推广。如今网络推广是社会发展的一种形式，很多行业都开场在网络方面寻找契机，并不是传统的营销方式了，不得不成认网络推广越来越被群众接受，并且网络推广经济方便，针对性强，同时网络推广还能够跟踪广告效果。对于企

9、业的品牌推广有更大的帮助。网络推广便于相对分散的目的消费者了解企业品牌，通过搜索访问进而扩大潜在消费者，挖掘品牌价值。三、品牌推广的缺陷一缺乏策略思想。由于中小型企业实力不强，企业更多的是如何提高品牌产品的销售量，进而忽略了品牌建设。没有更多的考虑品牌与消费者的关系，仅仅从品牌与企业的关系出发而施行。只看重当前的利益，忽略品牌长远性建设。二缺乏整合与互动。开展品牌推广时没有与渠道和传播等运作手段配合起来，手段单一、气力薄弱。推广活动单方面展开，缺少与消费者的沟通，无法激发消费者介入的热情。三过度依靠传播。由于传播对于品牌建设很重要，也是品牌建设最直观的体现，进而在品牌构建经过中企业出现过度依靠

10、的现象，最终产生只重形式、轻内容的炒作思想。本来传播的作用在于体现品牌的外在特征而不是产品质量，它在很大程度上提高了品牌的知名度，树立企业品牌良好的外在形象，但是只依靠这些是不能直接加快产品销售的，它只是一个条件，只要企业品牌的消费者忠实度和满意度才真正能够体现企业品牌价值，但是单靠传播并不能到达这两个重要指标，唯有从品牌内涵中才能挖掘出更多，因而品牌建设并不是存在于营销的某一个步骤中，而是存在于营销全经过的。四、品牌推广的几大死穴一邯郸学步。人都有嫉妒心，企业也是一样。看到行业中龙头企业走多品牌道路发展如此好，心里很是妒忌，难以服气，觉得别人比本人就是多几个品牌罢了，觉得他们企业能够做我们企

11、业也照样能够做。所以，很多企业一哄而上，梦想成为“龙头企业，似乎觉得风光无限，但是到最后一般都落了个消化不良的现象，到最后不明所以的被撑死。其实品牌的种类不是越多越好，主要在于精，好像可口可乐一样，它就是在软饮行业中成功的。二鼠目寸光。很多老板根本无法计划他的企业的将来，仅仅是个人的经历和个人的想象力主导企业发展的方向，企业盲目模拟别人，没有创新的概念。从始至终都没有一个十分明晰的品牌战略规划，只知道走一步看一步，还美其名曰“兢兢业业。看上去走的很稳，但总是有一个危险的陷阱，或许明天这个企业就不复存在。三任人摆布。企业一直以为外来的和尚会念经，高薪雇佣“空降兵。当然，品牌企业一般都是很好的优秀

12、职业经理人控制的，但是也无法避免具有较低的道德“职业经理人的对识别缺乏上司经常使用“三拍的功夫，老是吹嘘本人有多么强大，能够把公司带到光明的地方；然后向上司保证完成或超额完成销售，保证企业获得丰厚利润；最终企业不仅达不到预期结果而且是恰恰相反，这个品质拙劣的经理人就寻找别的出路，独留老板伤神。四纸上谈兵。企业老板以为只要猛打广告就能飞快的创立品牌。于是如出一辙、毫无新意的广告一个接一个的出消费者眼前，看似特别壮观，有多少能真正烙在消费者的内心却无从知晓！五守株待兔。开发、生产、营销、品牌营销资本四操作环节断裂，零零散，没有系统，最终成为一个畸形的婴儿。或是把企业一两种较好的产品当成本人的护身符

13、，凭一种新产品吃遍全世界，对老产品照旧是恋恋不舍，造成最终的后果是销售市场越做越窄，直到最后走进死胡同，成本萎缩不治而亡。六随波逐流。不知道企业本身的优势在哪？永远找不到本人的核心竞争力，更不用讲差异化竞争和竞争观念的手段，只知道一窝蜂的随大流，品牌、产品、市场每一方面都没有个性可言，在时间的流逝中被无情地淹没了。七怨天尤人。几乎每个老板都感慨人才缺乏，人才需求。为什么缺乏？为什么需要？企业需要什么样的人才在什么阶段？每一个岗位应当配置什么样素质的人才？什么都不知道。怎么办？乱录用！最终大家不能履行各自的责任，就好似学校不断改变，还一味地抱怨：“人才真是太难找到了！八弱不禁风。很多企业看起来有领导层，其实却没有正规的管理层，决策团队也没有构成，总是老板本人讲了算，而不是标准的管理。盲目进入市场的广告战或者价格战。事实上这些都是在根基不扎实的基础上制造的品牌豆腐渣工程。市场一有什么动向，就会心惊胆战，就会觉得世界末日将要降临。所以中小型企业要想使本人的品牌提升就需要扬长避短，多方面考虑，每个环节都要做好准确的预测，从最基础的消费者出发，提高与消费者的情感沟通。