[中秋促销活动方案] 促销活动方案.doc

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1、最新中秋促销活动方案2019 促销活动方案中秋节是下半年了一个大型节日，很多商家都会抓住这个计机会进行促销，下面是小编精心为您整理的“中秋促销活动方案2019”，仅供参考，希望您喜欢!中秋促销活动方案2019(1)一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。一、活动主题：相聚“金”秋二、活动广告语：“金”喜不断 “金

2、”彩连连三、活动对象：消费者四、活动时间：2018年9月22日至2018年9月24日五、活动目的：其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度;其二，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。六、活动方式第一重：消费有“礼”活动期间，首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语。操作说明：(1)钥匙扣由店里根据预期销售定

3、做，每个成本控制到两元;(2)钥匙扣上最好要有品牌。满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章第二重：团团圆圆首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念时间(中秋当天)、地点(中金店内)、(协办 某某影楼)操作说明：(1)现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景;(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。第三重：梦圆“十分”大抢购限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!操作说明：(1)事先不告知

4、具体抢购时间，保证现场秩序;(2)设立抢购专区，并公示;(3)金条类商品不参与此活动第四重：顺手牵“羊”活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠8.5折。操作说明：咨询专柜人员1、外场布置悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责2、内场布置(1)设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。(2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如500

5、0元，10000元，15000元等(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)3、宣传(1)在led显示屏上加入金秋活动内容;(2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情;(3)邀约新老会员，传达金秋活动;(4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动;(5)针对本次活动制作专属的宣传单页;(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度;(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场;(8)火车站旁边楼盘的策划;(9)媒体宣传内容;(10)金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销;(11)三圆金秋相关活动内容;(12)本次活动时间及地点。八、活动预算1、活动钥匙扣 待定2、全家福照

6、相7寸 每张7元3、灯笼5个 待定4、对联一对 待定5、活动宣传x展架 一对70元 (不要展架一对30)6、活动宣传单页 待定7、报刊或广播 待定中秋促销活动方案2019(2)一、活动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。二、活动主题：月舞中秋、缘聚xx三、广告词：月圆金色中秋、佳节好礼相赠花好月圆、xx情深月明如水、xx如家佳节共赏月如水、xx献礼表真情四、活动时间：2018年9月22日至2018年9月24日五、活动内容：1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风

7、格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式 、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行 强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将 中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特

8、别、 全面的购物新感觉。2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种 的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会 ，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员 要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。3、XX电器器宇轩昂活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商

9、品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xxxx 一套。同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒 店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开 始特价销售，也可考虑推出XX品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。5、会员活动：(1)教师凭教师证免费领取xx会员卡。(2)教师凭教师证持会员

10、卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。6、浓情XX大厦、礼献中秋活动期间累计购穿品满300元送XX品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。六、活动要求：1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成 大规模、大声势的促销活动。2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。七、广告宣传：1、XX日报9月1日-3日、8日

11、-10日每天名片大2、XX晚报9月11日13日每天彩色封底名片大广告。3、XX广播电视报9月3日、10日彩色通栏。4、XX日报9月8日黑白通栏。5、电台、电视台9月月1日连续播出。6、正门小幅商品信息喷绘。7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街9、正门LED9月1日播放。中秋促销活动方案2019(3)一、活动主题：情迷中秋月——大型灯谜活动二、活动时间：2018年9月22——9月24日三、活动地点：商场一楼中厅四、活动内容：活动期间，凡在本商场一次性购物满5

12、0元(含50元以上)即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品200份，先到先得，送完即止(一)活动细则：1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满50元(含50元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。2、 每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。3、 顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语.4、每张谜面编号(1至200号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美

13、礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。(二)活动配合：1、 营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。2、 防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、 策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛

14、营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。4、 物管部：中厅及活动现场布置。5、 服务台：作好顾客咨询工作。6、 其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。(三)现场物料及人员分工：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程。兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程。中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日21点前。活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程。五、整体费用：1.西大门活动喷画1张3.24*6.65 m 3452.兑奖台2张公司资源03.工作人员

15、坐椅3张公司资源04.彩纸600张 6005.灯笼200个公司资源06.麦克笔10支黑色2007.奖品600份已有300份60008.不可预计费用 1000费用总计：8，145元整中秋促销活动方案2019(4)农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也 是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费

16、者心目中的印象。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作专门针对中秋节

17、的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定电话号码尾号是815(xx地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关

18、的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。6、活动的时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

19、注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容

20、)。3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。中秋促销活动方案2019(5)活动一：主题：”景区中秋祭月仪式”特色民俗活动活动时间：20xx.09.27晚活动介绍：中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文

21、化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等活动二：主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心主题口号：”月圆天上，情满人间”活动时间：20xx.09.27活动介绍：中秋是个月圆人也团圆的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，

22、他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。参与群体：社会各界爱心人士活动三：主题：相亲会主题口号：爱情的主旋律活动时间：1期9.22，2期10月中下旬活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。活动四：主题：”中秋夜·露营赏月会”活动时间：9.27活动介绍：中秋是个团圆之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参加中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，如果足够幸运还能得到意外的惊喜。参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表活动五：主题：”景

23、区大寻宝”活动时间：中秋(25-27号)、国庆(1-7号)活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。参与群体：中秋国庆来景区的所有游客活动六：主题：景区趣味表情大征集主题口号：”我是主角我happy，定格快乐景区”活动时间：9.20-10.10活动介绍：只要在9.20-10.10期间，在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录，快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限，不玩技术玩心情，不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱xx、或手机彩信发送xx;相片要求：景区游玩过程中表情特写，有趣的瞬间记录即可。参与群体：中秋国庆期间在景区游玩的游客。中秋促销活动方案第 15 页 共 15 页