要如何塑造销售的语言魅力.docx

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1、要如何塑造销售的语言魅力要如何塑造销售的语言魅力书荣0元钱，那么万一上战场牺牲了，他会得到1万美元。这个保险出来以后，军方以为大家肯定会踊跃购买。结果他们就把命令下到各连，要每个连的连长向大家公布这种险种已经出现了，希望大家购买。这时其中的一个连，根据上级的命令，把战士们召集到一起，向大家讲明这了个情况，可是这个连没有一个人购买这种产品。连长就纳闷了讲：这可怎么办?怎么会是这个样子呢?大家的心理其实也很简单，在战场上连命都将要没有了，过了今天都不知道明天在哪里了，我还买这个保险有什么用呀?10美元还不如买两瓶酒喝呢!所以大家都不愿意购买。这时连里的一个老兵站起来讲：连长，让我来和大家解释一下这

2、个保险的事情。我来帮助你销售一下。连长很不以为然：我都讲服不了。你来能有什么办法呀?既然你愿意讲，那你就来试一试吧。这个老兵就站起来对大家讲：弟兄们，我和大家来沟通一下。我所理解的这个保险的含义，是这个样子的，战争开场了，大家都将会被派到前线上去，假设你投保了的话，假如到了前线你被打死了，你会怎么样?你会得到政府赔给你家属的1万美元;但假如你没有投这个保险，你上了战场被打死了，政府不会给你一分钱。也就讲你就等于白死了，是不是?各位你们想一想，政府首先会派战死了需要赔偿1万美元的兵士上战场，还是先派战死了也白死的不用赔给一分钱的兵士上战场呀?老兵这一番话讲完之后是什么结果?全连弟兄纷纷投保，大家

3、都不愿成为那个被第一个派上战场的人。当然，这个故事有点黑色诙谐的成分在里面，不过，让我们设身处地地想一想，假如你是一名兵士，处于战火纷飞的战场上，听了这老兵的这番话，你会购买吗?估计你也得乖乖地把钱掏出来吧?买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意下面几点：(1)用客户听得懂的语言来介绍通俗易懂的语言最容易被群众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让本人的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。我的公司刚搬到一个新的办公区，需要安装一个能够体现我们公司特色的邮件箱，于是便咨询了一家公司。接的小伙子听了我们的要求，便坚持认定我们要的是他们公司的CSI邮箱。这个CSI搞得我一头雾水，我问这个销售人员这个CSI是金属的还是塑料的?是圆形的还是方形的?这个销售人员对于我的疑问感到很不解。他对我讲：假如你们想用金属的，那就用FDX吧，每一个FDX能够配上两个NCO。销售技巧