销售行业活动策划书范文3篇_1.docx

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1、销售行业活动策划书范文3篇销售行业活动策划书范文3篇春娜0XX年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20XX年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为20XX年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因而出现大的变化。面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目的。二、产品与品牌提升策略由于一般消费者

2、难于识别药品质量的优劣，品牌因此成为消费者购买决策的一个重要根据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌能够为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因而，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体如今对品牌、通路的的运作。皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供应病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊

3、性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销形式、技巧都能够克隆，唯有品牌才具有永久的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。怎样选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。1、两定两广两定：一是企业定位，一是产品市场定位。通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。两广：一是广告传播，一是广建通路。通过广告传播提升产品和品牌

4、，通过通路运作促进销售，稳固市场和消费群。2、创新求异在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新经过应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，加强企业竞争优势。2.1创新的三种形式进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较合适大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功

5、的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是躲避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，合适科研能力较强的中型企业采用。引进型。企业利用别人的科研气力，替代本身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。合适中小型企业采用。2.2重视研发才能创新成功研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额近期几年在100亿美元以上，每

6、年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学构造和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。2.3差异求生存，特色求发展消费需求永远是有差异的，十分是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和时机是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、知足需求，把握时机。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目的消费者的购买，这既是整个营销活动的本质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真理。三、皮肤类OTC产品市场研究无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全

7、面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。1、市场调研在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的homework，与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目的与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽

8、最大可能细化，以确保调研结果的科学性、准确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。2、皮肤类OTC产品消费的特征皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高介入性和不安全感。除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心皮肤类OTC产品与

9、处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌诸多皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比拟成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正由于如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家诸多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异常剧烈。2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一

10、种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会特别关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。3、三种皮肤类OTC产品消费行为形式消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出本人产品的目的消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广愈加有效，同时也将大大减少成本。皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为形式，即：习惯型、逻辑型和需求型。一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准本人常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习

11、惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而构成的消费习惯，只要5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。二、逻辑型消费者。是指消费者在购买经过中会注意采集信息，用本人的价值指标去衡量，进而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因而树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。三、需求型消费者。是指哪些有相关症状

12、，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判定，进而采集更多的相关信息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。根据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但详细比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据本身实力，选准本人的目的消

13、费群，制定策略。四、市场定位与经营定位1、企业经营定位企业介入皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经历。作为一个皮肤类OTC产品企业为本人进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒本人的资源、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚本人是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和到达什么目的，否则，一片盲目，只能把本人逼上绝路。销售行业活动策划书范文2

14、：装饰公司活动策划方案【背景】居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时髦，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，由于他们没有充裕时间和装修知识缺乏。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。【行业现状】众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社

15、会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法构成真正意义上的品牌认可度。因而，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、解除装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。活动时间：待定活动地点：待定主办单位：XX装饰公司承办单位：XXXX营销策划有限公司支持媒体：XX电视台（家园）栏目（装饰建材消费指南）杂志XXX日报（装饰建材）专栏XXX视窗装修论坛XX地产网介入对象：品牌装饰公司1家(在XXX市场享有一定知名度和美誉度，在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公

16、司)一、“家装展会目的：揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!二、主题：诚信专业品质内涵口号：展示文化底蕴，凸现艺术风采“半价装修!托管式全程一体化服务三、思路：整个活动分为“代表性精品样板看房直通车、“2005XXX地区作品展示、“装修课堂、“诚信宣言、“公布优惠活

17、动与业主互动五个部分进行详细组合。四、详细内容：1、“代表性精品样板看房直通车(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!(2)目的：2-1通过实地参观精品样板房，让业主亲身感遭到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下愈加深入的印象!为下面的动作做好铺垫!2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提早预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单打好基础!(3)活动现场：3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。3-2、A

18、、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量!3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理!3-4时间安排：8：3011：30，每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长，容易产生审美疲惫!2、2005XXX地区作品展示(1)创意：以实际的作品展示，作品讲明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采相照应。(此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导)(2)活动前提：作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水安然平静文化修养，作品要是本地区的，能够讲明作

19、品的来源。3)目的:3-1通过对公司2005年在XX的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来感动消费者!3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，愈加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性!(4)活动现场:4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比拟，注明设计讲明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、

20、灯具、家居)的价格讲明!4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场讲解并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。4-3作品展示时间安排在1：001：45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的“装修课堂有利于保持会场的秩序!3、装修课堂(1)创意：分析家装，消费者明明白白消费(2)目的：2-1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是怎样花费的!2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上)，让消费者愈加放心、放心、舒心。2

21、-3推出公司的几种装修形式：基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际情况只要选择装修类型，更直接。2-4目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是怎样做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!(3)活动现场:3-1介入业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一个比拟宽松的形式，愈加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。3-2电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水;4、诚信宣言、优惠酬宾(1)创

22、意：人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客!(2)目的：2-1一个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和态度，愈加能让消费者坚定与公司合作的自信心。2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，容易引起更多消费者的关注!(3)活动现场3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度，相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。5、公布优惠活动与业主互动(1)创意：人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态(2)目的2-1

23、优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，能够适当的选择一些优惠措施来知足消费者的需求心理，愈加容易让消费者接受。2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉愈加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大!2-3优惠活动公布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，时机难得，有利于开掘潜在的意向客户!(3)活动现场3-1公司领导公布酬宾的优惠措施和详细施行办法。3-2设计师在本人的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。3-3在展会自由活动期间，迅速布置客

24、户的休息和业务员的洽商区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联络!五、介入业主征集：1、（装饰俱乐部）现有成员联络，确定。预估介入人数(50家左右);2、对最近交房小区的业主通过、信函的形式通知联络，确定参加人数;3、装饰公司现有的正在联络的潜在客户;4、通过网站(XX视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;5、在XX各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。六、准备活动：a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动内容和形式，采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的介入。b、选定一个能够包容80人左

25、右的场地，准备投影仪、电脑、交通工具等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同!七、活动推广1.月发行量8000份的（装饰建材消费指南）杂志专题报道本次活动;2.XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。3.XX电视台（家园）栏目对本次活动做跟踪报道;4.XX视窗装修论坛对活动内容进行发布;5.活动现场背景形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);6.XX100个小区的海报张贴;八、利益分析【装饰公司】：1、提供现场背景主形象墙(4mx3m)广告一块(详细尺寸以实际招商为准)：广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度，给装修业主留下深入印象。2、月

26、发行量8000份的（装饰建材消费指南）杂志一期活动专版形象广告：显示介入企业LOGO、及地址;3、XX电视台（家园）全程跟踪报道：显示介入企业LOGO;4、XX日报33000/天（装饰建材）专栏为本次活动做前期推广：显示介入企业的LOGO;5、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围;6、介入企业享受（装饰建材消费指南）提供的套餐服务：小区交房优先进入，杂志上享受7折形象广告费;7、开掘潜在客户，拓展业务范围;8、现场签单，促成交易，实现名利双收!【媒体公司】：1、过活动把握一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员;2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;3、通过活动

27、，公司有一定的直接经济收益;4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力，扩大公司的客户群体!九、风险分析1，业主对于活动本身的认知度和介入的热情度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号召力2，成交量不能保证，对参展商的心里上存在一定的打击;3，受天气原因影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象;4，其他商家通过本次活动学习到操作形式，抛开本公司独立运作!5，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。销售行业活动策划书范文3：白酒行业营销策划方案白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，

28、只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够获得可喜的成绩，获得宏大的收获。根据笔者近几年的市场工作经历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，

29、容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。(二)施行地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。

30、要使地毯式铺货能成功，必须做好下面几点。1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经历丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商。2、制定明确的铺货目的和计划在“铺货之前，应由业务员进行踩点调查，把握目的区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，把握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定具

31、体的铺货目的与计划，让业务员有章可循。详细明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要到达多少;E、终端店的宣传要到达什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出详细的广告和促销计划。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经历，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。仔细研究分析铺货经过中可能碰到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工施行地毯式铺货要做到统筹安排、

32、分工明确、统一指挥。5、白酒营销策划方案制定“铺货奖励政策为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。“铺货奖励政策有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;B、业务员的赏罚办法。白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策时要注意的问题：铺货奖励政策不能有漏洞假如铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶活动的本意是鼓励零售商，提高零售店的“铺货率，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，进而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“

33、倾销，“铺货时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价施行“铺货时，一定要注意准确沟通，不要给零售店造成“低价位的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配适宜当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回

34、访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和缺乏，为以后推广思路的调整找到根据。同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难照顾到每一个产品，因此需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整洁齐，将产品摆放在最夺目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。假如铺货以后，对其不再理会，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于本人给本人断了退路。销售行业活动策划书范文