市场营销与企业生存-精品文档.docx
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1、市场营销与企业生存摘要:企业将来生存之势,反映了企业内外环境潜在的变化规律。假如企业能够敏锐地捕捉到这种变化之势,并能乘势而上有本文来自博锐邓正红专栏所作为,就能主宰企业将来生存命运。但是,潜在的变化之势往往不易被发觉,它是一种细微的慢性的有规律的事态发展,假如企业不能及时发现,错过了驾驭这种势头的良机,很可能给企业造成宏大的损失,甚至灭顶之灾。关键词:市场营销;企业生存;销售随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍,这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环,在于为产品提炼核心概念,即产品独特的销售主张,构成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都
2、是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必须具有明确和便于理解和记忆的讲法,否则企业就没有实现销售和获利的时机。笔者通过对很多企业的观察,谈谈本人的浅见。1企业要实行多角化发展战略建立科学、实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工严密地协作,共同实现理想的经营业绩。当代营销强调的整体攻防能力,当前很多企业的业务人员没有真正地组织起来,进而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产,其中一方军队管理不善,组织不起来,没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守,这样的军队必输无疑。
3、可见,高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因而,企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系、市场信息管理体系、目的和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程,将目的市场和市场目的、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来,充分发挥企业的整体攻防能力,最大限度地占领市场,实现最佳的营销目的。2树立辩证的买方市场观,买方市场在给企业带来宏大的压力,产生剧烈的市场竞争的同时,也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面,买方市场的压力只是施加给商品的卖方,而生产企业作为买方不仅没有压力,反而是大好的机遇,由于买方市
4、场的压力,主要来自产品销售企业在采购时,处于买方的地位,能够充共享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上,企业能够充分“货比三家地进行挑选,不仅能够讲质量,而且能够压价格。再者,买方市场带来的市场空隙,给企业提供了破土而出的希望,利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品,逐步地适应买方市场,才能捉住买卖方市场带来的机遇,在市场竞争中求生存、求发展。3确立名牌战略,当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖,这是由于消费者对新产品的认识逐步加深,对选择产品的条件更为苛刻,这样就加剧了企业之间的市场竞争,因此企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地知足消费者的需求
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