高自考财务管理第八章销售收入和利润管理.pptx

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1、各年出题情况各年出题情况单选单选多选多选计算计算总分总分06-1017-18-19简答33；计算38（5分）13分07-1017-18-1928简答3310分08-1017-1828简答339分09-1016-1728计算38（10分）14分10-1014-15-1628论述3915分05-1014-15计算37（10分）12分04-1013-14-15计算37（6分）论述4019分03-101424-28计算37（10分）11分第一节第一节 销售收入管理销售收入管理单选单选多选多选计算计算分值分值总分总分06-1001307-1017-1828简答3391008-1017-18284909-

2、1001410-10152831505-1001204-1013-1521903-10011第一节 销售收入管理一、销售收入管理概述一、销售收入管理概述n广义的收入广义的收入-P429 营业收入； 利得或营业外收入； 投资收入； 补贴收入。o（课外知识）（课外知识）利得是指由企业非日常活动所形成的、利得是指由企业非日常活动所形成的、会导致会导致所有者权益所有者权益增加的、与所有者投入资本无关增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的流入。的经济利益的流入。n狭义的收入狭义的收入-P429是指与生产经营活动有关的营业收入营业收入。（企业会计制度企业会计制度规定的收入）规定的收入）第一节 销售收入管

3、理一、销售收入管理概述一、销售收入管理概述（一）销售收入的含义（一）销售收入的含义n销售收入销售收入-P430也可称为营业收入也可称为营业收入（也就是狭（也就是狭义的收入）义的收入），是指企业在是指企业在生产经营过程中，销生产经营过程中，销售商品、提供劳务及售商品、提供劳务及他人使用本企业资产他人使用本企业资产（让渡资产使用权（让渡资产使用权-P429）等日常活动中所形成等日常活动中所形成的的经济利益的总流入。经济利益的总流入。nP429企业会计制度规定收入不包括为第三方或者客户代收的款项07-10简答简答33 简述销售收入的概念简述销售收入的概念及影响其实现的因素及影响其实现的因素07-10

4、单选单选18销售收入的分类销售收入的分类-P430o按照收入的性质和重要性划分按照收入的性质和重要性划分n主营业务收入主营业务收入n其他业务收入其他业务收入o按照收入的内容划分按照收入的内容划分( (即为定义中所描述的三项即为定义中所描述的三项) )n商品销售收入n劳务收入n他人使用本企业资产（让渡资产使用权）取得的收入主营业务收入主营业务收入o企业经常性的，主要业务所产生的营业收入企业经常性的，主要业务所产生的营业收入o不同行业的主营业务收入包括内容不同不同行业的主营业务收入包括内容不同n工业企业工业企业即产品销售收入，包括销售产成品、即产品销售收入，包括销售产成品、自制半成品、代制代修品以

5、及提供工业性劳务等自制半成品、代制代修品以及提供工业性劳务等取得的收入取得的收入n商品流通企业商品流通企业主要是销售商品取得的收入主要是销售商品取得的收入n旅游服务企业旅游服务企业门票收入、客房收入、餐饮收门票收入、客房收入、餐饮收入等入等企业接受外来原料加工企业接受外来原料加工制造的代制品和为外单制造的代制品和为外单位加工修理的代修品位加工修理的代修品 如加工作业、设备如加工作业、设备技术改造劳务等技术改造劳务等 其他业务收入其他业务收入o企业非经常性的，兼营的业务所产生的收入企业非经常性的，兼营的业务所产生的收入o工业企业的其他业务收入工业企业的其他业务收入销售外购商品、出售多销售外购商品

6、、出售多余原材料、提供运输等非工业性劳务、出租固定资产、余原材料、提供运输等非工业性劳务、出租固定资产、出租包装物、无形资产转让等取得的收入出租包装物、无形资产转让等取得的收入08-10多选多选28（二）销售收入的确认p采用采用权责发生制权责发生制确认销售收入确认销售收入-P430l权责发生制权责发生制是指以实质是指以实质取得取得收到现金的收到现金的权利或权利或支付支付现金的现金的责任责任的发生的发生为标志为标志来确认收支来确认收支1.商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方2.企业既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没企业既没有保留与所有权相联系的

7、继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制有对已售出的商品实施控制（典型例子（典型例子-售后回购）售后回购）3.与交易相关的经济利益能够流入企业与交易相关的经济利益能够流入企业（销售商品的价（销售商品的价款能否有把握收回是销售收入确认的一个重要条件）款能否有把握收回是销售收入确认的一个重要条件）4.相关的收入和成本能够可靠计量相关的收入和成本能够可靠计量10-10多选多选2807-10多选多选2804-10单选单选13课外知识课外知识-售后回购是指卖方在销售商品的售后回购是指卖方在销售商品的同时，与购货方签订合同，规定日后按照同时，与购货方签订合同，规定日后按照合同条款（如回购价格等内容），将售

8、出合同条款（如回购价格等内容），将售出的商品又重新买回的一种交易方式。的商品又重新买回的一种交易方式。（三）销售收入的影响因素-P4321.价格与销售量价格与销售量2.销售退回销售退回抵减销售收入抵减销售收入l收入已实现，买方品种质量等不满意退货产生退款收入已实现，买方品种质量等不满意退货产生退款3.销售折扣销售折扣抵减销售收入抵减销售收入l根据根据订货数量订货数量和和付款时间付款时间给与的折扣或给与客户的价给与的折扣或给与客户的价格优惠格优惠商业折扣商业折扣和和现金折扣现金折扣4.销售折让销售折让抵减销售收入抵减销售收入l交付商品后商品品种、规格或质量等交付商品后商品品种、规格或质量等不符合

9、合同规定不符合合同规定，经协商，客户同意接受商品而在价格上给与一定比例经协商，客户同意接受商品而在价格上给与一定比例的减让的减让付款时间付款时间1.扩大销量扩大销量2.稳定客户关系稳定客户关系07-10简答简答33 简述销售收入的概念简述销售收入的概念及影响其实现的因素及影响其实现的因素（四）销售收入管理的意义-P4331.补偿生产经营耗费的资金来源2.是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障3.加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化4.销售收入是企业现金流入量的主要来源（五）销售收入管理的要求-P4341.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略2.根据市场预测，制定生产经营计划，

10、组织好生产和销售，保证销售收入的实现3.积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益第一节 销售收入管理二、销售收入的预测二、销售收入的预测p影响销售收入的因素影响销售收入的因素-P436n外部因素外部因素市场环境、企业过去的销售业绩、经济发展前景、政治环境、国际环境等n内部因素内部因素产品质量、产品价格、企业服务质量、生产能力、推销策略等可出多选题可出多选题（一）销售收入预测的程序-P4361.确定预测对象，制定预测规划2.搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较3.根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性分析和定量测算4.分析预测误差5.评价预测效果（二

11、）销售收入预测的方法-重点1.判断分析法判断分析法-P437l意见汇集法、专家判断法等意见汇集法、专家判断法等2.调查分析法调查分析法-P4403.趋势分析法趋势分析法-P442l简单平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数简单平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法、季节预测法等平滑法、季节预测法等4.因果分析法因果分析法（回归分析法）（回归分析法）-P446l简单回归分析法、多元回归分析法简单回归分析法、多元回归分析法5.本量利预测法本量利预测法（P467-P467-利润预测中讨论）利润预测中讨论）1.成本、销售量、利润成本、销售量、利润07-10单选单选1708-10单选单选17、

12、1804-10单选单选15常用的定性分析方法，常用的定性分析方法，其他均为定量分析方法其他均为定量分析方法1.判断分析法-P437p费用低、时间短费用低、时间短，是常用的定性分析定性分析方法（1）意见汇集法）意见汇集法（也叫推销人员意见综合判断法）（也叫推销人员意见综合判断法）l信息来自信息来自推销人员和顾客推销人员和顾客优点优点简单实用、集思广益、费用较低；市简单实用、集思广益、费用较低；市场变化时，采用此法能迅速对预测进行修正场变化时，采用此法能迅速对预测进行修正缺点缺点销售人员和顾客的主观判断等对预测销售人员和顾客的主观判断等对预测结果影响大结果影响大p可组织多人对同一产品进行预测分析，

13、再将预可组织多人对同一产品进行预测分析，再将预测数据加以平均，以此提高准确性测数据加以平均，以此提高准确性（2）专家判断法-P438 1.判断分析法l信息来自信息来自专家专家（本企业或同行企业高级管理人（本企业或同行企业高级管理人员、销售部门经理以及其他有关专家），员、销售部门经理以及其他有关专家），不包不包括推销人员和顾客括推销人员和顾客（和意见汇集法的典型区别）（和意见汇集法的典型区别）l分三种：分三种：l专家个人意见集合法专家个人意见集合法（个人为单位预测，再汇总）、专家小组法专家小组法（若干专家组，小组为单位预测，再汇总）、特尔菲法特尔菲法（分别函询，汇总，不记名反馈汇总结果，再汇总，

14、如此反复多次）（2）专家判断法 1.判断分析法p专家判断法的优缺点专家判断法的优缺点优点：优点：l缺乏历史资料情况下，能够比较迅速地作出预测，而且费用较低，考虑比较周到缺点：缺点：l缺乏事实根据，往往带有一定的主观片面性缺点和缺点和“意见汇集法意见汇集法”类似类似是定性分析普遍都有的缺点是定性分析普遍都有的缺点2.调查分析法-P440p是通过对某种商品在市场上的供需情况和消是通过对某种商品在市场上的供需情况和消费者的消费取向的调查，来预测本企业产品费者的消费取向的调查，来预测本企业产品的销售趋势。的销售趋势。包括：包括：对产品的调查、对客户的调查对产品的调查、对客户的调查对经济发展趋势的调查、

15、对同行业的调查对经济发展趋势的调查、对同行业的调查p常用的销售收入预测方法，常采用抽样调查常用的销售收入预测方法，常采用抽样调查法法-P441-P441，特点特点-P442-P442费用较高，准确性费用较高，准确性易受被调查者主观判断偏差的影响易受被调查者主观判断偏差的影响p可与判断分析法结合使用可与判断分析法结合使用-P442-P4423.趋势分析法-P442-重点重点p又称历史引申法历史引申法，是企业根据销售的历史资料历史资料，用一定的计算方法预测出未来的销售变化趋势。p适用于产品销售比较稳定，销售变化有规律的适用于产品销售比较稳定，销售变化有规律的企业。企业。包括以下几种具体方法包括以下

16、几种具体方法：（1 1）简单平均法（算术平均法）；）简单平均法（算术平均法）；（2 2）移动平均法；（）移动平均法；（3 3）加权移动平均法）加权移动平均法（4 4）指数平滑法）指数平滑法（5 5）季节预测法）季节预测法适用于销售带明显季节性适用于销售带明显季节性的产品的产品-P445。不是一种独立的预测方法，它经常同其他预。不是一种独立的预测方法，它经常同其他预测方法结合使用测方法结合使用-P446（1）简单平均法（算术平均法）p适用于销售基本稳定基本稳定的产品。p是求出是求出过去几个经营时期过去几个经营时期销售数量销售数量的算术平均的算术平均值值，以此作为未来销售数量的预测数。，以此作为未

17、来销售数量的预测数。p计算公式表示期数期的销售量；第期销售量的平均值；过去nixnSnxxxnxSinnii211P442【例8-4】（2）移动平均法p一般适用于销售略有波动略有波动的产品。p类似简单平均法，但所选数据时类似简单平均法，但所选数据时尽可能选择最尽可能选择最近几期的数据近几期的数据来计算算术平均值。来计算算术平均值。如，预测如，预测7 7月用月用1-61-6月数据，预测月数据，预测8 8月用月用2-72-7月数据月数据p计算公式表示期数期的销售数；第期的预测数；第nixtSnxSittntiit1P443【例8-5】（3）加权移动平均法p适用于销售数量有明显变化明显变化的产品。p

18、在移动平均法的基础上，根据销售变化趋势给各期规定在移动平均法的基础上，根据销售变化趋势给各期规定不同的权数，然后求出加权后的各期平均数，以此作为不同的权数，然后求出加权后的各期平均数，以此作为销售预测数。销售预测数。p一般来讲，近期的数据权数大些，远期的小些P444【例8-6】11111tntiiittntiiiittntiitntiiitXWSWniXiWtSWXWS，则令表示期数期的实际销售数；第期的权数第期的预测数；第，10-10单选单选15（4）指数平滑法p加权移动平均法基础上发展而来，能消除采用加权移动平均法所带来的某些预测计算的偏差。p预测时引入一个指数平滑系数ap计算公式的常数指

19、数平滑系数，满足期的预测销售量；第期的实际销售量；第期的预测销售量；第101111111aatStDtSSaaDStttttt注意各字注意各字母代表的母代表的含义含义a a越大，越大，近期实际近期实际销售情况销售情况(D(Dt-1t-1) )所所占权数越占权数越大，对预大，对预测测(S(St t) )影影响越大；响越大；反之越小反之越小（4）指数平滑法pP445【例8-7】 6月份实际销售额10500元， 7月份实际销售额11800元，假定原来预测6月份销售额为11000元，指数平滑系数a为0.7，则7月份预测销售额S7为：p8月份预测销售额S8为：111tttSaaDS（元）10650110

20、007 .01105007 .07S（元）11455106507 .01118007 .08S4.因果分析法（回归分析法）-P446p从影响产品销售的各种相关因素中，找到它们从影响产品销售的各种相关因素中，找到它们与销售量之间的函数关系，并利用这种函数关与销售量之间的函数关系，并利用这种函数关系进行销售预测。系进行销售预测。p分为两种分为两种-简单回归分析法和多元回归分析法p简单回归分析法简单回归分析法（回归直线法）p适用于销售量受某一个重要因素影响受某一个重要因素影响的产品bxay的影响程度对的系数，代表）；相关因素值（影响因素固定销售量；预测销售量；yxxbxay【例例8-8】 -P447

21、o某家具厂每年销售家具一般为210万元，其中新婚夫妇购买家具为140万元，一般家具添置或更新家具为70万元。经市场调查，明年新婚人数可达1500对，按每对平均购买5000元（0.5万元）家具计算，本家具厂市场占有率20%。该家具厂明年家具预测销售收入？（万元）22015005 . 0%2070bxayo新婚购买额为家具销售收入重要相关因素(x)，固定数a为一般家具添置或更新（70万），b为市场占有率20%4.因果分析法（回归分析法）-P446p多元回归分析法多元回归分析法p主要适用于销售量受几个重要因素影响受几个重要因素影响的产品p不同因素对销售收入影响程度有大小，要以此确定系数bi 的大小n

22、nxbxbxbay2211第一节 销售收入管理三、销售收入计划的编制三、销售收入计划的编制（一）编制销售计划的要求-P4481.编制销售计划要以明确的经营目标为前提2.编制计划要做到全面性、完整性3.编制计划要充分估计到企业经营目标实现的可能性，要留有余地第一节 销售收入管理四、销售收入的控制四、销售收入的控制-P450p以达到增加销售收入，节约销售费用的目的以达到增加销售收入，节约销售费用的目的p销售收入控制主要包括以下几个方面：1.调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划2.提高服务质量，做好售后服务工作3.及时办理结算，加快货款回收4.在产品销售过程中，做好信息反馈工

23、作o10-10单选单选16题题o下列各种产品价格中属于按调节方式进行分下列各种产品价格中属于按调节方式进行分类的是（类的是（ ）oA.出厂价格出厂价格B.批发价格批发价格oC.零售价格零售价格D.国家指导价格国家指导价格第二节 产品价格的制定（非重点）（非重点）第三节第三节 税金的计算和缴纳税金的计算和缴纳单选单选多选多选计算计算分值分值总分总分06-1001307-101911008-100909-1001410-1001505-1001204-1001903-10011关注选择题知识点关注选择题知识点第三节 税金的计算和缴纳1994年年1月的税制改革，我国税种月的税制改革，我国税种由由32

24、个减少到个减少到24个。个。 -P460 07-10单选单选19第三节 税金的计算和缴纳（二）根据现行税收制度，我国税种主要分为以（二）根据现行税收制度，我国税种主要分为以 下几大类下几大类-P461 ：1.流转税类2.资源税类3.所得税类4.财产和行为税类5.特定目的税类第三节 税金的计算和缴纳（一）增值税（一）增值税-P461l商品生产、流通加工、修理、修配各个环节商品生产、流通加工、修理、修配各个环节的增值额课税的一种流转税。的增值额课税的一种流转税。l基本税率基本税率17%，低税率，低税率13%，出口商品，出口商品0记住这几个税率记住这几个税率-单选知识点单选知识点（二）消费税-P46

25、2p是对少数特定少数特定的消费品需要进行特殊调节而征收的一种税。p目前有11类类，主要是奢侈品、高档消费品和不可再生的资源类消费品。（三）营业税-P463p主要对第三产业第三产业，包括交通运输、金融保险、邮电通讯、文化娱乐、建筑安装及服务业等单位营营业额业额征收的一种税。p营业税率一般3%5%，娱乐业5%20%（四）资源税-P463p是对我国境内开采矿石或者生产盐境内开采矿石或者生产盐的单位和个人征收的一种税。原油、天然气、煤炭、其他非金属矿原矿、黑色金属矿原矿、有色金属矿原矿、盐（包括固体盐、液体盐）（五）城市维护建设税（城建税）-P463p专为筹集城市维护建设资金而征收的一种税。p税基税基

26、（课税基础，即某种税的经济基础）为销为销售收入售收入-P464p城建税是地方税体系中的骨干税种之一（一）根据企业条件，采用核定的缴纳办法（一）根据企业条件，采用核定的缴纳办法l财会制度健全的，自行计算税额，自行缴纳财会制度健全的，自行计算税额，自行缴纳l不具备条件的，自行计算后报税务机关审核，再由不具备条件的，自行计算后报税务机关审核，再由企业办理入库手续企业办理入库手续（二）按照规定期限，及时缴纳税款（二）按照规定期限，及时缴纳税款l1、3、5、10天，最长不超过天，最长不超过30天天l特殊情况不能按期缴纳，要提出延期申请，先预交特殊情况不能按期缴纳，要提出延期申请，先预交（三）加强纳税管理

27、，认真执行税法（三）加强纳税管理，认真执行税法三、税金的缴纳三、税金的缴纳第四节第四节 利润的预测和计划利润的预测和计划- -重点重点单选单选多选多选计算计算分值分值总分总分06-1017简答33；计算38111307-1001008-100909-10计算38101410-101411505-1014计算37111204-10计算37（6分）61903-10计算371011第四节 利润的预测和计划一、企业利润的构成一、企业利润的构成（一）（一）销售利润销售利润l对应P430“销售收入”记概念（二）（二）投资净收益投资净收益l企业对外投资所取得的投资收益扣除投资损失后的净额。对应P429“投资

28、收入”记忆（三）（三）营业外收支净额营业外收支净额l对应P429“利得或营业外收入”记忆营业外收支净额投资净收益销售利润利润总额所得税利润总额净利润P429“广广义收入义收入”前前三项三项（一）销售利润-P465p即营业利润即营业利润，包括主营业务利润（产品销售利润）和其他业务利润（其他销售利润）p产品销售利润产品销售利润企业销售主要产品、自制半成品、提供工业性劳务所取得的净收益财务费用管理费用其他销售利润产品销售利润销售利润产品销售税金及附加产品销售费用产品销售成本净收入产品销售售利润产品销05-10单选单选14对照对照P430销售收入销售收入分类分类对照对照P430产品产品销售收入概念销售

29、收入概念（一）销售利润p产品销售净收入产品销售净收入产品销售收入扣除产品销售退回、产品销售折让与折扣后的净额-对照对照P432p产品销售税金及附加产品销售税金及附加消费税、营业税、资源税、城市维护建设税和教育费附加。p其他销售利润其他销售利润p管理费用和财务费用管理费用和财务费用都是企业的期间费用-P363其他销售税金及附加其他销售成本其他销售收入其他销售利润P430其他业务收入其他业务收入（二）投资净收益-P466p投资净收益包括三个方面对外投资所分得的利润、股利和债券利息；投资到期收回或者中途转让取得的款项高于原投资账面价值的差额；股权投资按照权益法核算时，在被投资企业增加的净资产中所拥有

30、的数额。会计核算的一种方法，会计核算的一种方法，与之相对的是成本法与之相对的是成本法（三）营业外收支净额-P466的各种收入和支出之差p营业外收入营业外收入n固定资产盘盈（实物价值大于账面价值）和出售的净收益、罚没收入、因债权人原因确实无法支付的应付账款、教育费附加返还款等p营业外支出营业外支出n固定资产盘亏、报废、毁损和出售的净损失，非季节性和非大修理期间的停工损失，职工子弟学校经费和技工学校经费，非常损失，公益救济性捐赠，赔偿金，违约金等利润总额公式利润总额公式营业外收支净额投资净收益财务费用管理费用其他销售税金及附加其他销售成本其他销售收入产品销售税金及附加产品销售费用产品销售成本产品销

31、售净收入营业外收支净额投资净收益财务费用管理费用其他销售利润产品销售利润营业外收支净额投资净收益销售利润利润总额第四节 利润的预测和计划二、利润预测二、利润预测- -重点重点（一）（一）本量利分析法本量利分析法（损益平衡分析法）l成本成本-业务量业务量（生产量或销售量）-利润分析法利润分析法（二）（二）相关比率法相关比率法l如销售收入利润率、资金利润率等（三）（三）因素测算法因素测算法l在上年利润水平的基础上，考虑计划年度影响销售利润变动的各种因素，测算企业计划年度产品销售利润数额（一）本量利分析法-P467p成本按其成本性态成本性态（成本总额对业务量的依存关系）划分为三种：n变动成本随业务量

32、增长成正比例成正比例增长n固定成本在一定业务量范围内，不受业不受业务量影响务量影响n混合成本介于变动成本和固定成本之间，随业务量增长而不成比例增长随业务量增长而不成比例增长，可分解成变动成本和固定成本06-10单选单选17（一）本量利分析法1.损益方程式损益方程式：固定成本销售量单位变动成本单价固定成本销售量单位变动成本销售量单价固定成本变动成本销售收入总成本销售收入利润上述公式中利润一般为息税前利润上述公式中利润一般为息税前利润（EBIT）如上面公式所示，本量利分析共涉及如上面公式所示，本量利分析共涉及5个相关因素。知道其个相关因素。知道其中中4个便可求出另外一个。个便可求出另外一个。06-

33、10计算计算3809-10计算计算3805-10计算计算3704-10计算计算3703-10计算计算37（一）本量利分析法固定成本销售量单位变动成本单价利润单位变动成本单价固定成本利润销售量单位变动成本销售量固定成本利润单价销售量固定成本利润单价单位变动成本利润销售量单位变动成本单价固定成本损益方程式下的损益方程式下的各要素公式各要素公式（一）本量利分析法2.边际贡献方程式边际贡献方程式：-P469l边际贡献边际贡献是销售收入与相应变动成本之间的差额，也称贡献边际、贡献毛益或创利额l单位边际贡献反映某种产品的盈利能力，即每增加一单位边际贡献反映某种产品的盈利能力，即每增加一个单位产品销售可提供

34、的贡献毛益个单位产品销售可提供的贡献毛益销售量单位变动成本单价销售量单位变动成本销售量单价变动成本销售收入边际贡献单位变动成本销售单价单位边际贡献（一）本量利分析法2.边际贡献方程式边际贡献方程式%100%100单价单位边际贡献销售收入边际贡献边际贡献率%100%100单价单位变动成本销售收入变动成本变动成本率1%100销售收入变动成本边际贡献变动成本率边际贡献率（一）本量利分析法本量利的损益方程式可以变换成边际贡献方程式本量利的损益方程式可以变换成边际贡献方程式固定成本单位边际贡献销售量固定成本边际贡献利润变动成本销售收入边际贡献固定成本变动成本销售收入利润固定成本边际贡献率售收入销利润边际

35、贡献率销售收入边际贡献又l本量利方法可预测保本点保本点也可预测目标利润目标利润 （以及所需实现的目标销售额或目标销售量）P470【例8-13】-保本点保本点lA产品单位变动成本10元，固定成本总额20000元，市场售价15元，预测保本销售量和保本销售额。l方法一：用损益方程式计算固定成本销售量单位变动成本单价利润保本点的利润为保本点的利润为0 0，则根据上式得：（件）单位变动成本单价固定成本销售量保本4000101520000（元）单价保本销售量保本销售额60000154000P470【例8-13】l变动成本10，固定成本20000，单价15l方法二：用边际贡献方程式计算（元）单位变动成本销售

36、单价单位边际贡献51015固定成本边际贡献率销售收入利润固定成本单位边际贡献销售量利润计算单位边际贡献和边际贡献率再代入上式即可%33.33155单价单位边际贡献边际贡献率单位边际贡献固定成本销售量保本率边际贡献固定成本额销售保本10-10单选单选14P472【例8-14】-目标利润目标利润l预测甲产品销售量为100000件，该产品单价为8元，单位变动成本为5元，固定成本总额为16000元。预测计划期间甲产品目标利润。l根据本量利的损益方程式固定成本销售量单位变动成本单价利润甲产品预计目标利润为：（元）固定成本预计销售量单位变动成本单价目标利润预计2840001600010000058已知目标

37、利润求已知目标利润求目标销售量、目标销售额目标销售量、目标销售额单位变动成本单价目标利润固定成本单位边际贡献目标利润固定成本销售量目标-根据P470两个公式：固定成本边际贡献率销售收入利润固定成本单位边际贡献销售量利润销售单价目标销售量或，目标销售额边际贡献率目标利润固定成本目标销售额【例8-15】本量利分本量利分析法真题析法真题20062006年年1010月计算月计算3838（5 5分）分）n某炼油厂生产柴油，预计每吨柴油售价某炼油厂生产柴油，预计每吨柴油售价2 000元，元，假定消费税税率假定消费税税率10%（即消费税占售价的百分比），（即消费税占售价的百分比），柴油变动成本柴油变动成本1

38、 500元元/吨，固定成本总额吨，固定成本总额10 000 000元。元。2006年该企业目标利润年该企业目标利润20 000 000元。元。n要求要求（1 1）预测该企业）预测该企业20062006年柴油的销售量和销售年柴油的销售量和销售收入。（收入。（2 2）为使产品在市场上有竞争力，企业将）为使产品在市场上有竞争力，企业将每吨柴油的价格下调为每吨柴油的价格下调为1 9501 950元，在其他条件不变元，在其他条件不变的情况下，计算该企业的情况下，计算该企业20062006年为实现目标利润应年为实现目标利润应达到的销售量及销售收入。达到的销售量及销售收入。 （计算结果取整数）（计算结果取整

39、数）04-1004-10计算计算3737、07-107-1计算计算3939与此相似与此相似试题解析（试题解析（1）：）：已知：已知：n单价2000元n消费税税率为10%n单位变动成本1 500元n固定成本总额10 000 000元n2006年该企业的目标利润为20 000 000元（1）预测该企业2006年柴油的销售量和销售收入单位变动成本单价固定成本利润销售量固定成本销售量单位变动成本单价固定成本销售量单位变动成本销售量单价固定成本变动成本销售收入总成本销售收入利润（元）销售量单价销售收入（吨）销售量所以，单价中要扣除消费税，20000000010000020001000001500%101

40、20001000000020000000试题解析（试题解析（2）：）：n（2）每吨柴油的价格下调为1 950元，其他条件不变，为实现目标利润应达到的销售量及销售收入n4个计算结果各1分，剩下1分为计算过程分（元）销售量单价销售收入（吨）销售量22941165010000019501176471500%1011950100000002000000020092009年年1010月计算月计算3838（1010分）分）n某企业只生产一种产品且产销平衡。该产品上年销售量为20 000件，单价为1 200元，单位变动成本为1 000元，年固定成本总额为1 000 000元。n要求：(1)(1)计算该企业上

41、年实现的利润额。(2)(2)计算该企业上年保本销售量。(3)(3)假设本年该企业销售量与成本均不变，计算保本售价是多少? ?n(4)(4)如果该企业的产品市场发生了变化，本年需降价5才能维持上年的销量水平。则企业要达到上年的利润水平，单位变动成本应降低到多少?(假设固定成本不变)03-1003-10、05-1005-10计计算算3737与此相似与此相似试题解析（试题解析（1）：）：已知：已知：n上年销量20 000件；单价为1 200元n单位变动成本为1 000元；n年固定成本总额为1 000 000元n(1)(1)计算该企业上年实现的利润额固定成本销售量单位变动成本单价固定成本销售量单位变动

42、成本销售量单价固定成本变动成本销售收入总成本销售收入利润（元）固定成本销售量单位变动成本单价利润300000010000002000010001200试题解析试题解析（2）：）：已知：已知：n上年销量20 000件；单价为1 200元；n单位变动成本为1 000元；年固定成本总额为1 000 000元固定成本销售量单位变动成本单价固定成本销售量单位变动成本销售量单价固定成本变动成本销售收入总成本销售收入利润（件）单位变动成本单价固定成本保本销售量，有公式：保本点利润为50001000120010000000n(2)(2)计算该企业上年保本销售量试题解析试题解析（3）：）：已知：已知：n上年销量

43、20 000件；单价为1 200元；n单位变动成本为1 000元；年固定成本总额为1 000 000元固定成本销售量单位变动成本单价固定成本销售量单位变动成本销售量单价固定成本变动成本销售收入总成本销售收入利润（元）单位变动成本销售量固定成本保本售价，有公式：保本点利润为105010002000010000000n(3)(3)假设本年该企业销售量与成本均不变，计算保本售价是多少? ?试题解析试题解析（4）：）：已知：已知：n上年销量20 000件；单价为1 200元；n上年利润3000000元；年固定成本总额为1 000 000元固定成本销售量单位变动成本单价固定成本销售量单位变动成本销售量单

44、价固定成本变动成本销售收入总成本销售收入利润（元）销售量固定成本利润单价单位变动成本9402000010000003000000%511200n(4)(4) 降价5维持上年销量。要达到上年利润水平，单位变动成本应降低到多少?(假设固定成本不变)（二）相关比率法-P473p常用相关比率常用相关比率-和和p相关比率的计算公式：相关比率的计算公式：p利润的预测是以销售收入的预测和资金占用额的预测为基础的p相关比率法定义相关比率法定义资金利润率预计平均资金占用额利润销售收入利润率预计销售收入利润06-10简答简答33简述如何利用相关比率法预测简述如何利用相关比率法预测产品销售利润产品销售利润（略超范围

45、）（略超范围）根据过去根据过去的数据可的数据可以求得，以求得，或给定基或给定基期数据期数据（三）因素测算法-P474p影响产品销售利润增减变动的因素主要有：影响产品销售利润增减变动的因素主要有：可出多选可出多选17不用看不用看第四节 利润的预测和计划三、利润计划三、利润计划l-P477标题三下标题三下l利润计划是企业财务计划的重要组成部利润计划是企业财务计划的重要组成部分，它是在分，它是在利润预测利润预测基础上编制的，是基础上编制的，是对利润预测和经营决策的具体反映对利润预测和经营决策的具体反映第五节第五节 利润分配利润分配单选单选多选多选计算计算分值分值总分总分06-1018-1921307

46、-1001008-10简答335909-1016-172841410-10论述39101505-101511204-10论述40101903-1014111第五节 利润分配-P479一、利润分配制度的沿革一、利润分配制度的沿革l（一）企业基金制度l（二）利润留成制度l（三）利改税制度（两步走）l（四）企业承包经营的利润分配03-10年年10月没出过题月没出过题不用看不用看第五节 利润分配二、利润分配的原则二、利润分配的原则-P483（一）坚持全局观念，兼顾各方利益（二）统一分配制度，严格区分税利（三）参照国际惯例，规范分配程序（四）效益差、包袱沉重的可以有过渡性的照顾措施第五节 利润分配三、企

47、业利润分配的基本程序三、企业利润分配的基本程序（一）依法缴纳所得税（一）依法缴纳所得税l企业财务通则企业财务通则规定：企业利润总额首先按规定：企业利润总额首先按国家规定作相应调整后，依法缴纳所得税国家规定作相应调整后，依法缴纳所得税1.税前利润弥补亏损税前利润弥补亏损p企业发生经营性亏损，应由企业自行弥补企业发生经营性亏损，应由企业自行弥补p当年亏损可用下一年度税前利润弥补，不足，可在当年亏损可用下一年度税前利润弥补，不足，可在5年内延续弥补。年内延续弥补。p5年内不足弥补的，可用税后利润弥补年内不足弥补的，可用税后利润弥补（一）依法缴纳所得税（一）依法缴纳所得税（二）税后利润分配（二）税后利

48、润分配（二）税后利润分配（二）税后利润分配（重点）（重点）1.罚没损失从税后利润中列支被没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款2.弥补企业以前年度亏损3.提取法定盈余公积金。税后利润扣除前两项后的10%提取，盈余公积金已达注册资金50%可不再提4.提取公益金5.向投资者分配利润（可供分配利润）。以前年度未分配的利润，可并入本年度分配。当年无利润不得向投资者分配。03-10单选单选1420092009年年1 1月计算月计算3737（5 5分）分） 某企业某企业2007年实现销售收入年实现销售收入2 480万元，全年固万元，全年固定成本总额为定成本总额为570万元，变动成本率为万元，变动成本率

49、为55，所得，所得税率为税率为25。2007年按规定用税后利润弥补上年度年按规定用税后利润弥补上年度亏损亏损40万元，按万元，按10提取盈余公积金。假设提取盈余公积金。假设2007年年年初未分配利润为零，向投资者分配利润的比率为年初未分配利润为零，向投资者分配利润的比率为可供分配利润的可供分配利润的40。要求：。要求：（1 1）计算）计算20072007年税后利润；年税后利润；（2 2）计算）计算20072007年提取的盈余公积金；年提取的盈余公积金；（3 3）计算）计算20072007年可供分配的利润；年可供分配的利润；（4 4）计算）计算20072007年年末的未分配利润。年年末的未分配利

50、润。试题解析（试题解析（1）：）：（1）计算）计算2007年税后利润年税后利润固定成本变动成本销售收入利润所得税税率）（利润所得税利润税后利润（净利润）1（万元）5 .409%251570%5512480所得税率）（固定成本变动成本率）（销售收入利润税后11P468损益方程式损益方程式试题解析（试题解析（2）：）：（2）计算）计算2007年提取的盈余公积金；年提取的盈余公积金；（万元）盈余公积金95.36%10405 .409n税后利润弥补以前年度亏损的税后利润弥补以前年度亏损的40万以后，按万以后，按10%提取盈余公积金提取盈余公积金P485税后利润分配税后利润分配试题解析（试题解析（3）：