销售转正述职报告_2.docx
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1、销售转正述职报告销售转正述职报告在人们越来越注重本身素养的今天,我们都不可避免地要接触到报告,报告包含标题、正文、结尾等。那么你真正懂得怎么写好报告吗?下面是我精心整理的销售转正述职报告,欢迎阅读与珍藏。销售转正述职报告1日月如梭,转眼间以经来公司三个月了,几个月的工作使我深深感遭到机遇和挑战并存,成功与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请时机。介入这次申请,使我求真务实的认识本人,在积极进取中不断追求,在拼搏奉献中实现本人,在市场竞争中完善本人。我就这三个月的工作情况向各位领导作个扼要汇报,请批评指正。一、公司培训阶段。1、从x月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训,通过培训了解了智光的
2、企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等,更好的明确个人责任感和责任感,同时也加强了团队意识。2、对公司产品进行了全面的认识了解,以及行业知识,竞争对手的产品特点。知已知彼,才能在市场上有效竞争与销售,我们必须最大程度发挥本人的优势、弱化本人的劣势,攻击对手的较弱的地方。3、通过培训也暴露了本人的好多缺乏之处,产品知识不能及时的理解把握,演讲能力和技巧也需提高。二、市场开拓阶段。1、从5月8日进入市场以来,根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访,对市场状况进行了一个具体的了解,并开掘出了几家意向性的客户。2、经了解,在电力系统外
3、的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选,厂家比拟分散,中压保护这块,有xx等;在低压仪表这块大部分选用比拟低端的指针式仪表,只要个别客户对智能仪表有所需求,电网系统的保护装置大部分;于电力公司的入围企业。3、通过前期的市场开发,也获得一定的成绩,跟xx已达成了年销售50万的销售协议,xx的xx配电自动监控系统正在洽商,xx对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中,xx的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。三、后期工作计划经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解,对以后的工作计划如下,以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找
4、合作伙伴,只要合作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。在每个市另行找出一到两家合作伙伴,以防止受制于个别代理商,把握市场的主动权。同时本身也要加强业务知识和产品的学习,以便能流利的对产品进行介绍,提升本身的业务素质,力争能到达在一般情况下不用技术支持配合可以以本人搞定。最后感谢自动化产品部xx和大区经理xx对我的支持和指导,感谢这个充满活力的团队的帮助,让我全身心无顾虑的投入到工作中。销售转正述职报告2尊敬的各位领导:我于20xx年xx月xx日进入公司,根据公司的需要和本身的选择,目前担任销售一职,负责店内销售管理工作。公司积极向上的文化气氛,让我很快进入到了工作角色中
5、来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样,一个好的司时机让新车的磨合期缩短,并且会很好的保护好新车,让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机,新员工就是需要渡过磨合期的新车,在公司的领导下,我会愈加严格要求本人,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作,成为优秀的丹尼斯人中的一份子,不辜负领导对我的期望。三个多月来,我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步,综合看来,我觉得本人还有下面的缺点和缺乏:一、思想上个人主义较强,随意性较大,显得不虚心
6、与散漫,没做到谦虚慎重,绝对的尊重服从;二、有时候办事不够干练,言行举止没注重约束本人;阅读全文升级VIP智慧,群智经营。工作中简化流程,提高办事效率,然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉,共享一些本人的想法。对于实体店方面:一楼商品杂而不专,且缺乏价格优势,建议减少品类,主打流行热销品,暂时先模拟其他商家进货,并提高单品的摆货量,腰带方面,扩大价格区间,知足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高,在不影响现有合作关系的前提下,适当的独立进货。我们能够尝试利用宜佳旺个区域的项目,广布销售终端,进行赊销,扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存,回流资金。对于网络方面:网络竞争越来越剧
7、烈,尽管如此,网络也必将成为各路商家必争之地,所以我们应该提高对网络的认识,加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定具体的计划,定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划,有步骤的施行。利用网络打造品牌的经过中,我们能够发挥创意制造事件,炒作品牌;赋予文化,提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不合适我们目前的产品,建议暂时取消。我们能够再开一个淘宝店,作为试验店,大胆尝试。此外,维护客户特别重要,我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息,利用客户信息,通过优质产品和服务留住客户,通过打造品牌提升客户认知度。我希望在本人以后的工作中,与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干
8、、创新的精神,利用公司的现有资源,打造一个宜佳旺本人的箱包品牌。把本人的职业命运融入到企业的成长中,我相信伴随着公司的发展,本人也会获得进步,获得成绩。在以后的工作中我会进一步严格要求本人,虚心向其他同事学习,进一步提高本人的工作能力,争取在各方面获得更大的进步,以期为公司的发展尽本人的一份气力。销售转正述职报告3一、降低成本应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比拟,选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。二、培养意识服务意识的加强、竞争
9、意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,能够借助服务去博得市场,博得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,本人业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年形势将愈加严峻。三、提高素质业务水安然平静员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只要具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。四、加大宣传力度(一)、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算
10、机产业相关的业务。今年主要目的:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元。其中:打字复印xxx万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,电脑耗材及配件xxx万元,其他:xxx万元,人员工资xxx万元。(二)、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。
11、20xx年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以讲今年主要目的是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润xxx万元。(三)、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行基本建成,无线网络一旦推广开来能够带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费估计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx
12、万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元,人员工资xxxxxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样能够鼓励工程部提高工程质量,进而更好的树立公司形象。(四)、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。(五)、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部
13、要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们本人的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们能够从服务、维修创造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。五、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机,内部相互学习,相互提
14、高,努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,能够统一目的、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。培训内容:1、爱岗敬业:回首历史、瞻望将来,了解企业的荣耀传统与奋斗目的,加强责任感与责任感,培养主人翁意识。2、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。3、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式:1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极介入中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目的:为员工在岗成才创
15、造条件,为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有自信心,没有自信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因而如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进。公司各个部门应相互配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办,我想,绝不能
16、辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对本人的殷切期望和支持,一定要努力做到下面两点:1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务,在工作之中一定要严格要求本人、树立本人正确的人生观和价值观、顾全大x,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。以上是我的工作述职报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。销售转正述职报告4我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我
17、已经完全的融入到了这个集体里。在一年里固然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从下面几方面入手:首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比拟,选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的部分培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,能够借助服务去博得市场,博得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,本人业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展
18、将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年形势将愈加严峻。业务水安然平静员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只要具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售
19、后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元。其中:打字复印xxx万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,电脑耗材及配件xxx万元,其他:xxx万元,人员工资xxx万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以讲今年主要目的是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
20、能够完成的利润指标,利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行基本建成,无线网络一旦推广开来能够带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点无线网,和一部分的上网费估计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元,人员工资xxxxxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量
21、,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样能够鼓励工程部提高工程质量,进而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
22、3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们本人的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们能够从服务、维修创造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。五、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机,内部相互学习,相互提高,努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,能够统一目的、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心
23、力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。培训内容:一、爱岗敬业:回首历史、瞻望将来,了解企业的荣耀传统与奋斗目的,加强责任感与责任感,培养主人翁意识。二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式:1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极介入中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目的:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既
24、有压力又要有自信心,没有自信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因而如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进。公司各个部门应相互配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对本人的殷切期望和支持,一定要努力做到下面两点:、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务,在工
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