2017大学生寒假社会实践报告范本.docx

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1、2017大学生寒假社会实践报告范本为了提高本人的社会适应能力，及早树立本人的责任感，假期打工就是一个很好的锻炼本人的时机。一方面，能够把所学的知识应用与实践当中;另一方面，能够积累工作经历，深化了解社会、适应社会，提高本身的各方面能力，对以后的就业大有裨益。本来进行社会实践应该找到与本人所学专业有关的单位进行实习，以提高本人的实战能力，将理论知识在实践中得以运用，为本人今后的学习做引导。但是由于我还是一名未毕业的学生，所学的专业知识特别有限，所以就选择在一家蛋糕店做服务员，以熟悉社会。通过数天的打工经历让长期处在校园的我对社会有了更直观的认识。我的工作就是为顾客做导购、打包蛋糕以及顾客走后拾掇

2、他们卫生。没有真正工作之前，我觉得这些特别简单，但是到本人真正上岗之后，才体会到这其中的辛苦。第一就是工作时必须站着，一天下来要站7、8个小时，天天下班就觉得双腿酸痛。由于店长要求顾客不能本人从柜子里取出蛋糕，所以我们必须跟着顾客帮他们取，但是有的顾客特别不配合，总是想本人打开柜子随意挑选，我们就要马上上前劝阻，然而有的顾客特别不理解，因而有时会看到他们的白眼、听到他们低声的抱怨，这对与我的耐心以及承受力都是一个极大的考验，有时真的想把心中的委屈大声讲出来然后辞职不干了，但是我知道假设如今连这样的小事情都无法学会忍受，那么将来出去工作后，所面对的人际关系愈加复杂。假设我都不能很好地控制本人的情

3、绪，肯定不利于我的工作开展的。忍受并不是代表一种屈从，而是一种本身的修养。一个人的素质的高低并非单纯靠学历来衡量的，而是体如今其对人对事的包涵与大度。于是还是努力藏起心中的情绪，面带笑容给顾客解释。固然我的主要工作时导购，但是有的顾客是在店里食用蛋糕的，因而有时也要负责他们走后的清洁，这个不像学校教师会将你的工作分配好，你不能等别人要求你去做你再去，有时你必须自觉的去做，而且要做到最好，在学校，只要学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不

4、断学习别人怎做人，以提高自已的能力!打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来讲，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，这些天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是由于惧怕教师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于本人内心的一种责任。这种责任是我学会客服本人的惰性，准时走上本人的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻谨记本人的责任，并努力加强本人

5、的时间观念。其次让我真实的体会到了合作的重要性。固然我工作的地方只要几个人且都有分工，但是我们经常相互帮助，这样不仅使工作快速完成，也使我们干的都很开心愉悦。以前固然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深入的体会到了，正所谓众人拾柴火焰高，团结就是气力。在以后的学习和工作中，一定会要谨记这一点，将本人融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。再次，这次打工的经历也让我的心理愈加趋于成熟。在蛋糕店里天天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍受，需要学会承受，需要学会坚持。现今，在人才市场上

6、大学生已不是什么抢手货，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经历。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。由于很多的大学生都清醒得知道两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是当代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立考虑、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。由于知识要转化成真正的能力要依靠实践的经历和锻炼。如今的招聘单位越来越看重大学生

7、的实践和动手能力以及与别人的交际能力。作为一名大学生，只要是本人所能承受的，就应该把握所有的时机，正确衡量本人，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。实践出真知，社会实践活动是大学生生活的重要组成部分，是大学生迈入社会之前所必须经历的一个环节，本次寒假实践是我的一个开场、一个起点，我相信有了这个起点，今后在它的帮助下我会渐渐深化社会、走向成熟。2016年寒假社会实践报告范文二：品牌知名度对销售量的影响摘要讲到运动服装品牌，你最先想到的能否是阿迪达斯、安踏和李宁等品牌?假如你手头宽裕而又想买到舒适、质量相对好的运动服，你能否会首先考虑名牌?我想，大多数人的答案都是肯定的。在生活步入小康之

8、后，名牌已经不再是身份的象征，越来越多的群众名牌产品进入我们的生活，成为我们提高生活质量的手段。而随着国家政策的实行，独生子女成为家长生活的中心，各种针对儿童和青少年的产品越来越多，价格也水涨船高，青少年品牌应运而生。一个能够持久生存的名牌，必定是以质量为基础，以规模化生产、销售为手段，以优质服务为要求，以适宜的宣传为契机的品牌。关键词：质量知名度服务态度基本知识实践目的本次实践的单位是xx(中国)有限公司xx市xx区xx棠下好又多专卖店。xx(中国)有限公司创立于1988年，是一家集产品研发、生产制造、营销推广和品牌运作为一体的当代青少年专属产品运营企业。xx在青少年鞋、青少年服装、青少年配

9、件等领域先后创造、荣膺青少年领域23个第一，在青少年领域建立了绝对的领导者地位，是第一个在青少年专属领域荣获国家免检产品和中国驰名商标称号的商品。有句话如此讲道你是谁并不重要，重要的是你跟谁在一起。同样的，对于一个尚在校园的兼职大学生而言，可以以以为你做什么并不重要，重要的是你在哪里工作。于我而言，一个好的平台和机遇以及学习时机，远远比最后收获的酬劳要重要。一直很好奇品牌连锁店的运营形式、品牌的塑造经过以及其产品的造价等，此次的寒假实践，则给了我一个解答这些疑问的时机。此次在青少年服装专卖店的销售见习，收获的不仅是一般见习能收获到的技能和心态的成熟，更有在销售经过中由品牌知名度而带来的一系列考

10、虑和感悟。实践内容众所周知，年前是服装销售的旺季，于青少年服装而言更是如此，机会让我获得了此次实践时机。本次社会实践的内容主要是协助店里的正式员工完成年前销售工作，包括熟记货号及其价格、接待顾客、为顾客寻找所需衣服鞋子码数、整理货架和仓库、根据每日不同的要求合理为模特搭配服装和完成商店的装饰工作等。这是每一个服装销售人员的日常工作，从字面上看起来似乎也没有过于困难之处，但对于一个基本没有工作经历的人来讲，要优质地完成这些工作，还是有一定的难度，这是我在工作岗位上工作了十多天仍然无法熟记畅销款式的价格及其货号以及在销售经过中时常出现失误后的深切感悟。怎样迅速地熟悉店内的几百个商品的价格、存放位置

11、，让其支撑本人成为一个熟悉业务的销售员，让本人在销售经过中显得自信满满，成了我工作的重心。实践经过(一)业务熟悉试工是每一个走入新工作的人都必经的阶段，试工，顾名思义，就是熟悉本人的工作内容、流程、方式以及了解必要的行业的基本知识、了解公司的发展历史等。于我而言，固然试工的时间只要一天，但这些基本知识的学习却是延续了我的整个实践经过。在业务熟悉阶段，我要熟记哪些商品为新款哪些为旧款，了解商品的折扣和销售价，记住销售价并不容易，店内几百个商品，尤其是鞋子，款式都大同小异，价格却千差万别，但这项工作却极其重要。就好像顾客进入一家商店，假如售货员看到顾客对某一商品感兴趣就立即告诉其商品的价格及其他基

12、本信息，在无形中就会使顾客对该售货员的业务素质产生信赖感，那么接下来的销售经过就会愈加容易。此外，在这一阶段我还要了解商品的其他信息，比方鞋子货号的规律。xx商品的货号有一定的规律。如货号中数字代码只要四个的是小童鞋、皮鞋和布鞋，以10(10*)开始的13岁左右的小童鞋，字母FA、FB和F代表布鞋，包括FA20*、FB30*(F30*)和FB50*(F50*)，HB30*和HB50*是皮鞋的代码;而运动鞋除了字母之外则有五位数字代码，包括20*、22*、60*、62*、67*、80*、87*、90*和92*等，首位数字越大则代表鞋子码数越大，在所有的鞋子中，法码30(中国鞋号190)下面为小童

13、鞋，3136法码(195230)为中童鞋，36法码(230)以上为大童鞋。除了商品信息之外，还要了解总公司的基本信息，比方公司LOGO7-PE的含义：7七彩生活，Ppotential：潜在的、将来的;Eenergy：能量、活力;以及熟悉公司附近其他分店的情况以方便调换货。巧妇难为无米之炊，对基础业务的熟悉是提高销售能力的前提。即便身为文科生，仍然为繁多而细碎的商品知识困扰，在这时候才又再次体会到能力缺乏带来的困惑和打击。(二)业务操作业务熟悉阶段后是业务操作阶段，固然作为兼职员工没有销售提成，但独立的业务操作在所难免。销售是一个与人交往沟通的经过，而与人交往自然就离不开人际关系的处理，其中与客

14、户的关系是日常人际关系处理的重点。对于销售来讲，做业务就是做人。一个成功的销售首先要获得顾客的信任才会获得继续介绍产品的时机，而获得顾客信任的因素，除了具备最最少的业务技巧之外，还必须具有良好的素质、微笑、真诚善良的心灵。很多人业务做久了，眼睛就会显露出精明、势力的光辉，这着实令人不快。因而，自知在一个多月的时间里无法很好地把握全面的销售技巧，我便将销售技巧增长的重心放在与顾客真诚沟通上，事实证实，真诚是能够弥补能力缺乏的。从顾客进门便热情地欢迎，在顾客需要帮助之前绝不自作主张地为其推荐商品，过于主动、急迫地推销商品往往会适得其反，而且在不清楚顾客购买诚意的前提下推荐商品往往会做无用功;但一旦

15、顾客开场询问商品价格、尺码等信息就表示其有购买打算，这时候我就会在简短的沟通中摸清顾客的预算、服装受众的年龄身高性格等，为其推荐价格和款式都比拟符合的商品。在这些沟通经过中，语气不可过于急躁和功利，但在顾客因价格、尺码等原因此优柔寡断时，本人的语调又应该是自信而肯定的，这样才能够加快交易速度，提高效率。除了态度之外，业务熟悉程度对销售成功与否也有着至关重要的作用。如在顾客并不知道小孩的详细身高而只知道年龄的情况下，怎样根据年龄判定其所需服装和鞋子码数是销售人员必须把握的能力，为了打消顾客的顾虑，销售人员还必须具体解释店内的退换货制度;在顾客无法选择适宜的款式时，销售人员还能够为其推荐其他款式并

16、解释优点，增加顾客在店内的停留的时间;在顾客需要试穿服装时，还需要快速地寻找对应款式和码数，缩短顾客等待时间，对于年前的服装销售行业来讲，时间就意味着利益。在顾客对我们品牌的质量存在疑问时，要耐心地将介绍品牌，适时地用身边的详细例子打消其顾虑。无论有多么熟悉的业务知识，无法转化成实践能力都是徒劳的，因而，在整个销售经过中，都必须以业务知识为基础，加强本人的销售能力，也正是由于以这样的要求来指导本人，我的实践才得以顺利进行。实践结果作为一个大学生，社会适应性和灵敏性等方面与其他同事相比其实还有很大的差距，幸运的是，经理是一个空手起家年轻有为的80后，对尚未走出大学校门的我们也是颇具耐心栽培，因而

17、员工在心理上都有归属感。此外，经理为了提升分店的销售业绩，要求我们对店内的陈设、销售策略、售价、售后服务等提出本人的见解。工作后期，结合本人的经历和考虑，我从消费者的角度提出了本人的建议：(一)在换季新款上市服装折扣较高时，在8.8折的基础上开展一系列的促销活动，选择较有趣味的游戏抽奖作为活动的吸引点，随机发放现金劵;(二)采取多层次叠加优惠策略，如单笔成交金额到达450元以上可在折扣、会员折扣、现金劵减免的情况下再打折扣，以提高店内的销售业绩;(三)一个月内消费次数两次以上、消费金额750以上可享受其他折扣;(四)降低退换货门槛，提升商店信誉和形象;(五)在店内显眼之处放置较为权威的广告牌和

18、利用投影仪等循环播放广告，以增加顾客对本品牌的了解和信任;(六)对进店的小朋友采取发放气球或其他玩具等回馈顾客这些建议在短期内无疑会降低公司的利润率，但一个了解公司情况的销售从顾客角度提出的建议往往表达的是顾客心声和需求，经理如是讲。从短期来讲，利润率有所下降在所难免，但从长远来看，这确实会提高销售额，以销售量保证利润，也不失为一种营销形式。当然，这一切的销售手段，都基于商品过硬的质量，这些营销策略会开发大量的新顾客，在商品质量和较低价格的双重吸引下，这些顾客很大一部分都会成为我们的长期顾客，因而，这反而有利于公司的长远发展。实践体会此次的社会实践受时间、阅历等的限制，我还无法对销售和社会有非

19、常深的了解，但在这一个月的工作中，我仍然有很深的感悟，我深切地感遭到一个人在工作岗位上对工作的热情的重要性，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的大学生已经不再是当代社会需要的人。我们要创造本人的将来，就必须付出努力。现今的招聘单位越来越重视大学生的实际工作能力和人际交往能力，每个大学生都应该把握每一个社会实践的时机，正确衡量本人，锻炼本人，充实本人。在社会实践中我愈加清醒地认识到，在社会上要擅长与别人沟通，在工作中要有自信，克制本人害怕的心态。此外，时机和平台对人的影响也很大。一个愿意相信你、给你时机的领导往往意味着前进的阻力大大减少。在此次社会实践中，我很庆幸本人碰到了一个儒商，让本人在工作得到更大的宽容并发挥本人的学识为公司的长远发展提出本人的见解。这次社会实践，填补了在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会经历。一个人能够没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经历和能力。实践过后，才真正明白，本人的人生真的把握在本人手中，而奋斗，能够改变很多所谓的既定事实。更多相关文章推荐：1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.【2017大学生寒假社会实践报告范本】