淘宝店铺促销活动施行策划方案.docx

《淘宝店铺促销活动施行策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝店铺促销活动施行策划方案.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、淘宝店铺促销活动施行策划方案在节假日进行适当的促销能带给淘宝店铺更多的利润，不过写好一份促销策划方案是很重要的。下面学习啦我带来了关于淘宝店铺促销活动的一些施行策划方案，希望对您有所帮助。淘宝店铺促销活动方案篇一1、双十一之前的规划2、双十一前的执行部署3、双十一当天的执行落地及之后的筹备。首先要先给本人的店铺定一个双十一的目的，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目的，这个目的主要是珍藏、优惠券发放数、老客户激活数量，由于这部分的流量会成为我们双十一的自主访问流量，特别关键。客单价的目的制定根据：转化率目的的制定根据：这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺

2、几年的双十一数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。由于每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，假如不拆分，那么我们设定的目的转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。一样的道理，对于访客的目的，我们也要区分渠道。这里面有出现一个预热珍藏入店率，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户珍藏了我们店铺，那么可能在双十一当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期珍藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十一当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用

3、户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平常的2-3倍。直通车我们要根据本人店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十一抢的很厉害，假如预热期间都不怎么发力，双十一当天获取流量击毁很渺茫的。双十一目的的分解工具表：首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十一当天目的的分解，分解方法根据我上面讲的进行即可;最后，我们还要做一个双十一之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十一目的30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十一当天要付费引入流量1259个，根据PPC1元计算，要花

4、费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证实我们这个30000元的目的，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。有了目的之后，我们要做的事情就是制定整个双十一活动方案了，包括预热期间的和双十一当天的:这个是双十一的营销节拍，小店铺可能会少了蓄水期，直接进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺由于可调配的资源少，爆发力也不会很大，为了节省成本，能够直接做预热.这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要目的是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌能够大量曝光.结合蓄水期的阶段目的以及蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点，整个蓄水期的营销手法就出来了：从

5、店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，我们能够有针对性地开展营销活动。大家要知道，运营最重要就是在每个阶段目的要明晰，才能制定出合理的对策，不会盲目。针对新客户，我们能够通过互动活动吸引消费者访问,并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员，还能够结合季度包邮卡、优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激;针对老会员，我们能够用实用的礼品，例如：踏实的用户特权(包邮卡、VIP卡等)唤醒和激活老客户;可以以用惊喜的礼包感到老会员，同时影响到身边亲历的潜在用户构成品牌的口碑为将来的大促积蓄人气。整个蓄水期，我们从店、货、人三个维度部署工作，开展各种针对性的营销活动，最终希望到达以上三个目的：在大促期间消费者

6、对我们的店铺有印象;我们的产品在大促期间搜索指数靠前;在大促来临之前，能够吸收更多的忠实会员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买。度过了10月的蓄水期，我们就进入了双11大促备战的聚能期，也是我们称之为预热期的一个时期。那么，这个时期具有哪些特点呢距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目的和买家进行互动的时候需要从哪些维度出发，都具备它的特性。和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发，结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。预热期间营销目的店铺要常进：持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访

7、问，增加大促期间的自主访问购买人群产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提早参加购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者;会员要提醒：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特权和优惠，针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关心方式和提醒频率。度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了，当然，当天的活动方案也是非常关键的，下面我们来看看大促期间我们要如何去作战。虽讲，大促仅有一天，但是，从多年的经历来看，双11当天的24个小时其实也是能够分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段;从2021年11月11日当天整个

8、天猫的成交额变化进度，我们能够看到活动刚开场的特别钟后到凌晨2点，2个小时成交就超过2020年，因而在这个时间段，商家们营销重点能够放在限时限购为主;而在凌晨2点以后到晚上20点，整个经过消费者的成交相对疯抢期的成交进度属于平稳阶段，这时候从消费者的心理角度来看，他们是比拟理性的，这时候商家们采取的营销策略更多地往多重优惠、定时免单为主，优化买家们的购物体验;而在晚上的21点到24点这个时间段，邻近大促结束，商家们的货物也清得七七八八、买家们也买得接近饱和了，这时候我们就要从消费者担忧错过优惠的心理设计倒计时免单、拼单优惠营销手法。这个2021年双11当天的销售额过五百万女装旗舰店的实时成交情

9、况，从数据上，我们能够看到活动开场后的2个小时不管是成交量还是转化率都是当天的高峰期;然后进入低迷时间段，直至早上的6点才开场进入平稳期，一直延续到晚上的20点，才出现活动最后的小高峰期。从前面，我们分析得知疯抢期比拟合适爆种营销，买家在蓄水期和预热期通过珍藏和参加购物车等动作已经把这个时间的消费目的定位明晰了，并且由于活动开场时期很多商品都是限量供给的，所以，买家在这时候消费心理除了目的明确就是抢到再讲，已经完全不受理性控制。而商家这时候，最好是能够捉住这些点，通过实时数字发布，激化疯抢气氛，刺激买家尽快下单，通过优化热销产品的导购，帮助消费者第一时间找到要买的商品并下单;还能够进行话题炒作

10、，把店铺的实时的成交额、订单量或者类目排名等等进行公布，为店铺吸引眼球。值得重点关注的是：随时更新公布售卖情况，给消费者煽风点火，以刺激买家下单;同时，把买家的购买反应通过SNS向外围传播，吸引更多额外流量。明晰快速的导购除了配合消费者阅读习惯、根据产品商业逻辑的商品分类陈列店内产品外，还要把热卖单品进行重点指引。这个时间段，进行随时更新店铺的售卖情况，把卖光的产品打上售罄图标，借助分波限时秒杀、突破百万订单等人气数字强化抢购气氛。买家在理性期这个时间段的消费行为是非常理性的，知道当天几乎所有的商家都在促销，通常会货比三家，寻求更多优惠。因而，卖家们在这个时期，能够采取下面行动促成消费：配送及

11、客服情况公示(已经收到货物的买家名单等，打消消费者购物顾虑)，主动比照买家购物反应(向消费者证实我的产品更好)，多重优惠/组合优惠/购物抽奖(以额外优惠刺激买家下单)。当然，在这时期经过一轮的疯抢之后，我们也要根据店铺流量情况、买家购买转化情况和买家购物反应，随时调整店铺页面和产品设置，并把提早准备好的多套店铺头图素材及广告素材作更换。扫尾期作为整个大促的倒计时期，除了卖家会有一定的紧张心理，买家也会担忧本人买得少，怕错过今年今天这次大促就不知道要等到猴年马月了，所以，往往还会在最后几个小时冲动一下。这时候，卖家们需要做的就是把大促结束倒计时摆在明显位置，借助实时公告倒计大促结束时间等，强化过

12、时不候的气氛，刺激买家购买;借助限时抢购免单，营造最后疯抢气氛,诱惑买家下单;还能够发布双十一后服务及活动预告，解除买家顾虑及为后续销售铺垫。由于这是倒计时的页面，卖家们更需要关注店铺流量和转化变化,更迅速调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的时机，同时，需要及时更新发布后续配送/客服安排。度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了，当然，当天的活动方案也是非常关键的请关注我们的下期访谈。卖家FAQ:Q:前期没有做好导致上不了会场后期能不能补上?A:详细会场名单的调整，需要及时的查看天猫通知。不管有没有上会场，都应该做好前期的准备工作。Q

13、:双十一会场我们小卖家是不是不能参加?A:双十一当天全网的流量都会暴增，假如能做好前期的预热和筹备，是能够让本人的店铺在当天有一个小的爆发。Q:500注彩票没有领完系统的钱会返还吗?A:设置好500注或更多的彩票，假如买家未领用完，款项能否退回?估计在11.15退回Q:我如今的店铺信誉只要两心，我的产品好似都还没有曝光，请问我要如何做会比拟好呢?A:建议您能够通过微博，微淘等SNS免费推广本人的产品，增加一些产品的曝光。假如您的产品的价格不是很高，可以以尝试一些第三方站外活动，快速的提升本人产品的销量。Q:成人用品类目能够参加双11主会场吗?A:不能够的，双十一主会场招商公告里面并没有包含成人

14、用品类目的。Q:个人觉得当天不设置优惠券是不是好事?A:当天优惠券的设置主要是为了，通过优惠券刺激客户在店铺屡次购买提升当日的客单价，建议当天设置好店铺的优惠券。Q:无线端怎么策划的?A:无线端一样是要营造气氛、引流，但是引流不要单纯考虑站内，能够增加站外的，便宜很多.Q:假如不能进双十一主会场，有什么办法能引流，然后转化成交呢?A:免费流量：激活老客户、沉淀新客户、培养爆款增加搜索排名、活动付费流量：直通车、钻展、淘客、站外推广Q:双十一主推款是专门打造还是用原来的爆款促销?A:能够利用现有的爆款引流，并且推出双十一专供款提升当天店铺整体利润。Q:双十一假如店铺本人做得话，价格方面要怎么设置

15、为好呢?A:假如要有吸引力，尽量引流款能够是五折或者下面，但是不要太盲目伤害利润Q:站外推广的流量有效吗?A:非大型产品，例如灯饰、家具等，我们测试过还是效果不错的，例如服饰类的，投产比有的比直通车还高.淘宝店铺促销活动方案篇二一、促销活动的目的：如今市场情况怎样?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只要目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目的客户群体，我们针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或

16、者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信誉?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并怎样去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去感动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人以为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分

17、，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做气力后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合能够更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因而必需要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用

18、投入。淘宝店铺促销活动方案篇三一、活动背景双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家参加到这场年终盛典中来。二、活动时间12月12日三、活动主题主题：淘宝双十二联合营销活动活动主页:四、全网推广方式全网推广优势：1、价格低2、速度快，没有任何一种传播工具能够像互联网这么快。3、传播范围广，能够全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。1、微博推广微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，由于他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：1、更新微博：微博图文并茂更有讲服力。常与粉丝

19、互动获得信任，到达口碑宣传、信任代理。2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证实在某一圈子或领域有一定的影响力!3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。粉丝头条(一元)与粉丝通类似，前是展示在本人粉丝信息之中，后者是全网之中。4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人介入进来转发互动，便能够展示在更多人面前。2、微信推广微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很合适做销售转化及客户关系管理。公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。能够公司全民介入，让更多的人了解。(联络

20、高质量公众账号发布)3、论坛推广论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，能够发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。4、SNS社区推广SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，能够分三步，加好友、常互动、留答案。5、QQ推广能够同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)6、博客推广sina博客、网易博客、QQ空间(讲讲)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积累沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。7、百度推广贴吧：到比拟火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。问答：自问自答，需要多个马甲。百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就能够上传文库。)五、最终目的经各种推广手段引流到达30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目的!猜你喜欢：1.实体店促销活动方案2.淘宝促销活动方案3.2017年淘宝店铺双十一活动方案4.双11促销活动方案5.双十一的促销活动方案6.双11店面活动方案