实体店双十一促销方案_1.docx

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1、实体店双十一促销方案实体店双十一促销方案华华。三、汽车美容店双十一促销方案1、引入期;时间：2018年11月3日-10日;8天。内容：洗车奖你来洗车我就送!客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。01双十一专用美容抵用券;该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。02宣传推广;这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。有条件的，还能够在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。03销售员推广销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三

2、天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。注意事项：一定要留下客户的联络方式，同时提早一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。2、预热期;时间：2018年11月6日-10日;5天。内容：现场预热提高特价套餐知名度;点评促销预热提高单品的关注度;01现场预热提高特价套餐知名度;001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出DM单，并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比方美容套餐是1088元，则只标注出0088元。就是讲不要

3、让客户马上就看出你的价格。002现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，要播放双十一的页面内容，以到达网上网下同庆的气氛。目的：就是让客户能够感遭到门店双十一庆祝促销活动的气氛。02点评促销预热提高单品的关注度;在五天时间内，我们能够安排销售员每隔2个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。这里要十分注意单品的关注度，因而，我们必需要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。要竭力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等

4、等，引起客户的兴趣。点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。03销售员推广;在预热期，销售员要积极向来店的客户和本人手里把握的客户宣传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。这个阶段，还要注意，留下意向客户的联络方式，用于节前的提醒和节日当天的邀约。注意事项：一定要留下客户的联络方式，同时提早一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。备注：预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息，能够拿一些特价产品进行吸引和推广。主推单品，还是一样要透露部分价格位数进行推广。3、引爆期;时间：2018年11月11日;1天;经过了8天的准备后，双十一当天要做的，就是怎样让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户缺乏时，要加大力度邀约，时间有限，只要一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的双十一热销的产品。购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销的产品。策划书