怎样改变会谈中的劣势.docx

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1、怎样改变会谈中的劣势怎样改变会谈中的劣势祥聪、要有耐心耐心就是气力，耐心就是实力。假如不具有其有其他方面的优势，那么，一定要有耐心或寻找没有耐心的对手。这样，也有了防卫的筹码，在必要时，打乱对方的部署，争取胜利。在实际会谈中，无数事例证实，假如感到优势都不明显，或都不存在的话，千万别忘记了要运用耐心。3、要把握更多的信息情报不可否认，企业具有一定规模，产品有一定的知名度，确实是企业本身具有的优势。但假如不具备这方面的优势，而对方又恰恰具有这样的优势，要改变的办法之一，就是广泛采集信息情报，了解更多的内幕，能够有效地避免会谈中的被动，并发现更多的时机。比方，交易双方就价格问题反复商量，对方倚仗商

2、品质量一流，不提供优惠价。但购买一方的企业假如把握了市场行情，变化的走向趋势，如产品价格可能下降，或有更新的产品出现，那么，就能够据此向企业施加压力，利用卖方急于出售产品的心理，把握会谈的主动权。4、维护本人利益，提出最佳选择使用最低限度标准也有利的一面。从某种意义上讲，它限制了会谈策略与技巧的灵敏运用，由于最低限度是不能轻易变更的要求。只要你下定决心，坚持规定的标准，才会避免屈从于对方的压力。同时，最低限度也限制了人们的想象力。不能启发会谈人员去考虑提出十分的变通的解决办法。由此可见，应用最低限度标准并不是一个万全之策。它能够避免接受一个不利的协议，可以能造成无法提出和接受有利的方案。那末，

3、要避免会谈中处于劣势地位可能带来的不利后果，比拟好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。在这些方案中，至少要包括：对会谈结果的设想，对方根据什么向我方提出条件?不利于我方的因素有哪些?如何克制?在什么样的情况下中断会谈?我们所能到达的目的是什么?在哪些方面进行最佳选择?等等。在会谈中，对讨论协议有多种应付方案，就会大大加强你的实力，使你有选择进退的余地。有时，能否在会谈中达成协议，则取决于你所提出的最佳选择的吸引力。你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变会谈结果的可能性就越大。由于你充分了解和把握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比拟好地把握

4、了会谈的主动权，把握了维护本人利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上会谈。5、尽量利用本人的优势会谈对方有优势，并不是讲在所有的方面都有优势，由于所有的优势都把握在对方手中，仅靠会谈技巧要达成一个双方都满意的协议恐怕是不可能的。当会谈双方实力相差较大，我方处于劣势时，在会谈之前的准备工作中，就应包括对双方优势的分析，摆出对方的优势，再看看我方的优势是什么，怎样利用我方的优势。这样，你就能够对双方的实力相比，以及由此产生的问题心中有数。例如，我方要购买一批产品，会谈的对手是实力雄厚的大公司，产品很有竞争力，生产批量大、周期短、交货迅速，这些都是它的优势。但是，它急于出售产品以加速资金周转，就

5、是它的短处，也恰恰是我方的优势。双方在会谈中的优势、劣势并不是绝对的。在会谈初期，就双方的实力比照来看，你可能处于劣势。但是，随着多种方案的提出，增加了你的实力，也增加了你的优势。有时，一方优势可能被掩盖了，表现不明显，可以能对方没有认识到你的优势的重要意义。因而，在会谈中怎样利用本人的优势，发挥本人的长处，攻击对方的短处、薄弱环节，也是会谈人员应把握的策略技巧之一。总之，要改变会谈中的劣势，在坚持上述原则的基础上所应采取的详细步骤有三点：第一，制定在成协议所必需的措施。假如不能达成协议，能否还存在着与其他公司洽商的可能?假如根据对方的条件，是本人生产合算，还是购买合算。第二，改良本人的最佳设想，把这些变为实际的选择。假如以为与对方会谈达成协议比不达成协议要有利，就应努力地把这种可能变为现实，最主要的是在会谈中不断充实、修改本人的最佳方案、计划，使之愈加切合实际。第三，在确定最佳方案的同时，也应明确达不成协议所应采取的行动。会谈技巧