2022出差工作总结_2.docx

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1、2022出差工作总结出差工作总结1出差时间：20xx年x月x日20xx年x月x日出差地点：江西总结人：xxx总结完日期：20xx-8-15同行人员：-出差日程：8月3日：从公司动身，做车往南昌。8月4日晚到达南昌，住宿。8月5日下午从南昌去永修县，随推广代表下乡考察虫情，了解市场，找地。8月6日在立新县北徐村，调查虫情，大田药效试验。8月7日，上午到立新镇北坊村找试验地。8月8日上午到立新镇北坊村进行试验，下午到北徐村调查药后2天结果。8月9日：上午去立新镇试验，下午去恒丰找地。8月10日：上午去恒丰做试验，下午去立新镇北坊调查药后2天结果。8月11日：上午去恒丰找地，下午去北徐村调查药后5天

2、结果。8月12日在立新，上午调查药后3天结果。下午坐车回南宁。8月13日下午回到南宁。出差状况：一、时间效率分析动身之前，江西反映的的虫害比较大，于是我们联系好了推广员和农户，但是到了地方却找不到适合的试验田，我们有太多的时间用在找寻适合试验的棉花田，找到的试验田也不是特殊的志向。公司也不简单，我们出差是要尽可能的提高效率，用最短的时间办最多的事。二、获得很多有益的阅历在领导、同事的指引下，熟识并实践了大田药效试验的全过程。因领导具有丰富的阅历，对出差的支配、试验的设计等都特别熟识，让我学到很多有用的学问。读万卷书不如行万里路，古人诚不欺我！1、做试验记录的时候要尽量的具体、精确，如时间、地点

3、、事务3要素要精确的描述。2、大田试验需许多课本以外的学问，比如1）语言实力，发觉和当地的农户沟通的时候有肯定的难度；2)方向感，田里地形较困难，标记不做好的话很简单混乱。3、在农户、推广员以及经销商的沟通中发觉，农夫关切的都是简洁的、干脆的问题，比如农药的价格，农药的效果等等，他们对农药的成分或者施药的方法等问题关注的热忱不高。农夫学问结构、收入水同等因素确定了他们不行能有许多的时间来参与培训，所以在学问的普及方面须要更多的工作。三、以后的安排1、进一步学习完善试验技能，尽可能的参与更多的实践，最终使自己能够独立设计一个试验并完成。2、不仅仅须要专业的学问，涉及其他方面的实力也须要进一步加强

4、，比如营销、气象、地理等学问。3、须要更主动的去与领导沟通，以后须要领导的多多支持与指导，争取把工作做的更好！出差工作总结2一：校内专项聘请方面：本次校内聘请安排启动于20年12月10日，共与4所上海地区的东华高校、华东理工高校、上海商学院和上海工程技术高校联系，商讨进校以校内宣讲的方式招收优秀应届毕业生事宜，但华东理工高校、上海商学院、上海工程技术高校都表示由于我司的申请比较晚，参与人员会很少，建议我们不要进校宣讲，而是在他们的就业网发布聘请信息。东华高校表示可以接受我司进校宣讲，也会组织学生参与，但24日的东华高校校内宣讲实到只有3人。1、成果：4所高校共收到简历17份，通知面试11人，实

5、到7人，录用意向3人；已经初步与上述4所高校的建立起合作机制。2、缘由分析：我司本次申请进校内宣讲聘请时间比较晚，错过最佳时机，每年校内聘请的高峰期是10份11月份，而12月份是学生复习课程、考试的高峰期，很少参与聘请会；上海市规定，本地注册资金在100万元以上的企业，员工连续7年缴纳社会保险，非上海市户口的将有机会转为上海市户口，导致大部分毕业生宁愿在上海市中、小企业就业、也不情愿去外地就业；学习服装、艺术设计类专业，学习费用较高，一般此类专业的学生家庭条件较好，没有太多的压力，更从向自由度较大的工作；3、改进措施：接着在上述4所高校挂聘请需求信息，接受学生的简历，见机支配面试；时刻关注、提

6、前打算20年4月份6月份高校的其次批毕业生聘请会的高峰期，和20年10月份11月份20届毕业生的聘请工作；扩大范围，加强与华北、华中、华南、江浙地带、西南地带等服装或者综合类高校的合作；4、其他：上海地区有录用意向的3名应届生的工作支配事宜，建议与他们签订应届毕业生就业协议，然后20年2月中旬起先干脆支配至上海各门店实习。二：上海地区常规聘请方面：上海地区人员聘请始终都比较惊慌，目前在用的聘请渠道主要是网站和人员介绍，报纸、现场聘请都尝试过但效果不是很志向。借这次出差的机会，针对上海地区聘请难和人员流失较大的问题进行了调研，结果如下：1、外部主要因素：因上海地区跨区比较大，高峰时间交通比较拥堵

7、，而市中心的租房价格极高，花在上班途中的时间比较多，所以大部份商场的中、高端专柜营业员都是上1天通班、休息1天，上班时间一般是从10：0022：00，也不解除加班，但其次天可以休息，更多人情愿上这样的班；我们公司现在二班倒，上班固定时间也不算很长，但员工花在上、下班途中的时间较长，头天上晚班，其次天可能还要赶时间上早班，这对我们的聘请和人员流失有肯定影响。2、内部主要因素：问题点门店未建立人员储备制度：改进措施马上建立人员储备制度，充分珍惜每一份收到的简历筛选合格通知面试时，对未刚好来简历，不能随意处理掉简历：对于第一参与面试人员没有有效利用，没有来就没有来，未跟进，简历被删除；确定录用人员，

8、通知未报到人员未有效利用，未曾报到，简历被作废处理。次通知未到现场人员，间隔几天后要再通知一遍，假如对方说曾经接到公司的通知，肯定要问未参与面试的缘由并记录；对于录用未报到人员要持续跟进、表示问候，传达公司的文化与优势。（已实施）聘请区域过于局限：上海聘请人员只是局限在上海，未有效利用公司的连锁优势，整合其他上海旁边区域的资源，比如宁波等城市。建立邻近门店之间聘请信息共享机制，扩大聘请范围，各地相邻的门店要充分做到资源共享，充分利用部分情愿去外地发展的人才资源，相互输送；设置区域聘请主管岗位，统筹整个区域的人员聘请工作。（已实施）没有建立储备岗位人才制度：虽然聘请信息上写有诚聘城市经理、店长、

9、店经建议建立储备岗位制度，对于有实力的应聘城市经理、店长、店经理、店主管等管理、店主管等管理岗位，但基本上都是以导购员的条件在面试，一些正真有实力的人员对从导购员做起不能干脆接受，流失较重。新员工入职后的培训有待完善：公司的企业文化是员工第一，对一线人员各方面的都要求较高，而有些新员工由于在之前的公司可能没有接受过这么高的要求，在未受到系统、专业的培训后，放松对自己的要求，虽然觉得可派好，但认为自己达不到可派的要求而离职。理岗位人员采纳基层挂职试用制度，以储备相关岗位名称入职，从基层做起，拿适中的薪资，再一步步考核、提升。建立内部培训教练制度，新员工入职后，刚好支配教练进行传、帮、带，让新员工

10、充分的学习到公司的优势，对其进行职业规划、个人愿景，使之能找到与公司一起发展的结合点，增加人员稳定性。认为个人私人时间被占用较多：认为公司的早会、加强早会、考评、培训、活动、盘点等制考评、培训、活动、盘点等制度专用私人时间较多，有些员工就算支配了休息，遇到上述活动还是要来参与，参与完再回去，这样认为个人时间被占用较多，私人时间较少而离职。认为薪资待遇较低，付出和收获不成正比：部分老员工认为为公司付出的时间和精力都特别多，但收入却不成正比，而离开；部分新员工由于存在试用期考核系数问题，实际工资会比入职承诺度的价值宣导，使之与员工的成长相结合，能真正让员工充分感受到参与这些活动对其个人成长的帮助，

11、而不是为了应付才参与这样的活动。对于新员工试用期，建议采纳浮动保底薪资制度，比如入职时，约定试用期薪资总和是1000元1200元，假如考核系数低于1，则拿最低1000元，考核系数特别的时候低（除非系数能达到1），比如承诺试用期低就干脆拿1000元后淘汰；考核系数达工资是1000元，但考核系数假如是低于1，就达不到应发1000元了，目前公司基层新员工试用期考核系数最高是0。6，这就造成承诺工资比实发工资更低了，给新员工造成公司不诚信的感觉而离开。总结：在接下来的时间，我会就上海地区聘请存在的问题归纳总结成文本、PPT或者案例，并以此类推，检查华北、华南、华中、西南地区的聘请工作，指导其改进，必要

12、时总部去上述地区特地做培训。到1，则拿1200元，再有创新之类的表现，则按嘉奖执行，这样就不会造成承诺的跟实际发的不一样，还有肯定激励动力，终归试用期员工考核系数能达到1的不常见。出差工作总结3我对江苏，上海两地潜在客户进行了探望。这次主要是探望了两家地毯企业，一家是苏州新海马地毯有限公司。另一家是上海愚翁地毯有限公司。苏州新海马地毯有限公司是一家民营企业，主要生产手工簇绒地毯为主。每月用胶在4至6吨。去之前，我是与海马公司的总经理陈代清先生联系。当时了解到其公司主要是机制与手工制地毯同时生产。与陈先生联系过几次，陈先生主动要求我前去探望与洽谈合作之宜。到了才了解到，该公司用的胶是经过配制好的

13、。干脆用在地毯背面。而我公司生产的则是原胶。上海愚翁地毯有限公司同样是一家民营企业，主要是生产机制方块地毯为主，每月用胶在20吨至30之间。去之前是于该公司总经理联系的，到了该公司则与负责生产的徐其宝先生进行交谈。从交谈中我们获得了以下信息，上海愚翁地毯有限公司是地毯原料是从江苏开利地毯购进的，并且其已经是多年合作伙伴，对巨神也是有也许的相识。经过交谈后双方均表示出合作的意愿。此次出差，受益匪浅同时也相识到自己许多方面的不足及须要提高的地方!其一，公司许多产品及产品设备信息不知道!其二，去探望前没有很好的和受访者进行沟通!其三，对当地交通在去之前没有收集相关信息导致在探望路上时间被延长!其四，

14、在谈判学问上还有些欠缺，今后须要补充相关学问!其五，就是在行程时间规划上存在的不合理性，其表现出有很大的主观意识，在整个出差行程中四个客户相对距离都是较远，合理的来讲至少须要三天，而我却只规划了二天的行程，其规划结果顺其然不志向只进行了2位客户的探望!出差工作总结4说到出差，大家都非常艳羡，可谁又知道出差的苦楚。虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年都参与，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑喧闹而已，而这次去却是以参展商的身份，新奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是习以为常，因此对环境的适应力也就大大加强了。xx月xx日上

15、午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站动身起先了我们为期四天的出差之行南京药交会。xx日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。下午2点29分我们从南昌火车站动身，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充溢古文化之都南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就干脆去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李立刻赶往目的地南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不简单，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过

16、这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！为了其次天的药交会能开的更加胜利，我和王部在会展中心都细心的布置我们的展位。因王部有多年的阅历，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。通过这次出差，让我熬炼了胆识同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着敬重我工作的看法，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还须要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加精彩！出差工作总结5出差人:xxx出差时间:8月168月27日出差事由:细化市场本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东

17、海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信念的。这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来缘由:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，举荐生产部这块还需加强一些，终归此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必需得把握好，必需

18、得在下半年把绣阳的品牌打出去。下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣扬的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户说明过缘由，他们也表示理解。等九月份促销活动起先的时候，一些意向客户就会陆接连续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆详细的实施在9月5号起先，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必需得把关好，我们很有信念把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚毅后盾!出差工作总结6出差地点：济南诸城青岛临沂聊城出差天数：20xx年3月xx日20xx年3月25日（8天）出差目的：

19、落实好山东营销人员备案的相关事宜，探望成交客户及成交期望较大的意向客户，了解他们的销售状况及对操作我们产品的看法，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。出差日程：3。xx下午长沙济南。3。18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。3。19探望山东豪诺医药选购黄经理。3。20下午上诸城敬文医药探望王敬文经理。3。21下午上青岛三和世纪医药见选购员郑经理。3。22下午上临沂同仁医药探望徐静经理。3。23上午探望聊城春天大药店庞红伟经理。3。24下午济南长沙3。25走访状况：3月19日上午探望山东豪诺医药选购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也

20、是在当地做调拨，据该选购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着情愿尝试的看法去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为此刻已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在xx000元左右。只要法人托付书重新开好，寄过去后就办款。3月20日探望诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一向合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎样样都会一向支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也准备着手操作。3月21日探望

21、青岛三和选购员郑经理。该客户从09年合作以来一向合作的非常开心，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持看法，全部的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。3月22日探望临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们那里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6。04元，他的政策是达必需量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有78家卫生院要货量各到达300400盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。3月23日探望聊城春天大药店的

22、庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市里面单体药店做的比较成熟的客户。全部的产品已经在药店做了首推。本次出差的感想及发觉的一些问题，不足之处及今后的做法：1。电话销售与应对面谈判有很大的不同。平常在电话里面能够夸夸其谈，但是但应对客户的时候不明白从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清晰怎样去把握此次出差的目的。2。请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。3。和客户沟通时，不要模糊不清，语速要慢，表达要清楚，反应要快，要立即明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时视察客户的微小改变，了解他的心理

23、。出差工作总结7出差人：XXX时间：20xx年4月5日13日，共计：XX日区域：xx省（一）基本状况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经验了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商须要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同

24、类同品牌的.产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。（二）市场总结和安排：对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于

25、方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的主动性。1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟

26、我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新起先呢，价格恒久没有可比性。2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去推断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保留其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式刚好跟进。3、产品包装：大多数客户

27、都很喜爱我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色调不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，许多客户反应我们的厨卫系列产品不够新奇。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。4、销售策略：目前，我司销售支持政策特别大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法

28、，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，相识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣扬到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以限制江西的省级代理商。下一步的安排，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解

29、经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下确定。总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场限制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的，我们就做什么。出差工作总结8时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的x年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的 x年

30、年，我们迫切的须要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、探讨，以发觉自我的不足，在以后的工作中可以刚好地弥补;总结一年来的成果，以待来年有更好的提高。 星月公司有着十几年建厂历史、有13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创建了很好的平台，公司给我们创建了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及指责

31、。进星月公司两年了，随着市场导向的改变，集团公司的决策也在改变，从 x年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些改变也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内驾驭; 然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够劝服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提

32、出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案 ，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被劝服，也乐意和你交换彼此的看法，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的阅历。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力找寻新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也

33、尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想x年又是个大丰收的一年。 x年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。出差工作总结9伴随着新年钟声的想起，迎来了20xx，首先在那里给大家拜个年。过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的学习和不懈努力，在工作上取得了必需的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的两个多月，现将工作总结如下：一

34、、2个多月出差以来的表现20xx年x月31号这天怀着火热的心来到公司，第一天来到工作的地方感受一个簇新的环境，感受四周热忱的同事和领导。第一天学习了二代数据采集器的质检和基本修理工作。在之后的一个星期里接连学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的质检修理、可控硅的质检和修理等工作。第一个星期就完成了质检新二代数采18台、修理二代数采整机7台、质检20xxD烟尘分析仪2台、检测修理可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中前进。其次个星期接着学习，质检20xxD烟尘分析仪10台、打包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、到豪威修理三代数采6台等工作。在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领导青睐，遂支

35、配我到盐城出差。11月13号踏上了前往南京的列车，14号到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐城。在参与盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营事业部支援学习，在吴江学习了COD-Cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参数等工作。到目前为止，盐城的项目基本快完成。到盐城后与这边的负责人王俊岭经理、朱杭、黄微微、张艳超等几位同事一齐开展工作，从首先的基本工程规划到后期调试，几乎每个过程都参与了。从起先的支配人员挖线管沟起先，铺设PP-R水管、接水管，铺设线缆、接线缆，收设备、搬运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作，取电接线缆工作，调试期间的配试剂，到最终的开机调试测数据等工作。此次接触到了

36、许多设备，我主要负责瑞士万通Mn离子在线监测仪的调试，也参加了其他设备的调试，如：工控机、韩国东丽高猛酸盐COD、WTW五参数分析仪、氨氮分析仪等。目前为止这边的工作基本完成，设备的到位，测试的数据都能够正常上传，各个地方细微环节都经过了反复的检查。由于通榆河的项目基本完成，遂应领导支配到山东青岛学习烟气脱硫项目。在青岛热电集团学习的半个多月的时间里，学习到了脱硫工程的整体项目流程规划，做到了从以前的没有接触事物到此刻的心中有数的地步。虽然这是初次接触烟气，但由于个人的好学心理，学习到了不少东西。初到青岛，在当地郭太波经理的支配带领下，接手168运行，和当地同事刘培森一齐值班处理各项问题。幸运

37、的是，刘培森同事全面参加了这项工程并且负责这项工程的土木建设项目，所以和他一齐学到了许多，从值班的基本操作到操作时的各种心得。虽说学到了许多东西，但终归还是第一次接触烟气，所以须要学习的东西还有许多，我会在今后的时间里踏实学习，百尺竿头。二、工作中的不足与今后的努力方向两个月的出差工作虽然取得了必需的成果，但也存在着一些不足之处，主要是才毕业思想解放不够，和四周有阅历的同事比较还有必需的差距，在公司的产品和相关公司的产品上还有许多不了解，在今后的工作中，我必需会仔细总结老同事的阅历，克服不足，努力学习积累这方面的学问。在今后的工作中我会努力做到以下几点：（一）发扬吃苦耐劳精神。应对任务重、事务

38、杂的工作，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、手勤、脚勤”，专心适应各种艰苦环境，磨练自身意志，增加才能。（二）发扬孜孜不倦的学习进取精神。加强学习，勇于实践，广泛吸取各种“养分”。同时讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论基础功底。力求把工作做到更好。（三）当好一个听话的好助手。对各项任务中出现的问题，刚好提出合理化举荐与解决方案供领导参考。在此，我非常感谢公司领导对我信任，赐予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、素养、工作潜力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。出差工作总结10出差人：刘xxxx时间：20xx年4月5日xx

39、日，共计：9日区域：xxxx省一、出差工作回顾王佳随行xx经理一道于20xx年xx月xx日到xx月xx日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路途是：成都南京盐城扬州昆山南京常州成都，整体进展较为顺当。(一)xx日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和xxxx经理去了xxxxxxxxxx设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和xxxx经理结合王佳们xxxx公司的一些实际情景提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。午时再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检

40、测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。(二)xx日，王佳和xxxx经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后运用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，运用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，视察其运用效果。午时又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们

41、展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。(三)xx日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐性给王佳讲解，他的问答和王佳以前驾驭的相关学问相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和xxxx经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。(四)xx-xx日上午，王佳们坐车到南京国际展

42、会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司经过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不一样，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限

43、公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，异样是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅仅过滤效果好，也就是纤维很细，并且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。(五)xx日午时，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳

44、们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，xxxx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必需帮忙，异样是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有必需的进取变更，从而为公司的生产较低成本，增加利润。出差工作总结11为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也相识到自我还有好多东西要学。作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零起先，可是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：1、关于与客户的关系。公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情

45、景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。2、关于业务。这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要驾驭每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务

46、的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。3、关于哈尔滨植保会。作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为两点：axx年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b收到的名片该怎样处理在接下来的几天接连与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电

47、话要正式一点，要清晰的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再举荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都干脆说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是干脆定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。4、关于冬储与预付。与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，干脆导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场斗争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。5、关于近期的工作。要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、运用范围、运用方法、每个老客户那以前放的货的种类。做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、