香蜜湖号下半年销售目标分解.pdf

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1、销售目标分解根据目前客户和消化房号的销售情况，对后续销售的判断一、销售目标分解说明：1. 按年度签约目标确定 7 月至 10月销售目标为 110套，截止 10月底累计销售 200套； 2.本次目标分解将工作前置， 7月、8 月两个月为重点销售月。7 月销售目标25 套销售房号分布原因需配合工作楼栋目前剩余情况预计销售套数1#五房26 套5 套目前华旭阁 A单位偶数层剩余房号仍比较多，并且偶数层有样板房引导客户接受度也较高。1.目前周一至周五平均每天上门量 3 批左右（除去参观人员） ，要完成 7 月销售目标需要相关媒体与活动配合以提高客户上2#四房967 套2#楼低楼层加价幅度较小，与高楼层相

2、比有明显价格优势，易于销售代表引导，将此部分房号提前消化。3#四房5010 套华升阁 A剩余偶数层较多，东端户型基本消化完毕，西端户型将是消化重点。另，可以加强奇偶数层打包销售引导。门量；2.复式清水房应保证在 7 月中能够开放，以利于对客户的引导；3.7月主要以销售中底楼层为主，需要提供翡翠谷效果图册以利于销售引导；4.7月底应进行价格调整，对部分房号加价，在 7 月底形成一个4#复式411 套独栋复式展示不足，2 套为争取目标。5#三房122 套由于三房剩余低楼层房号不多，三房高楼层与四房形成竞争，高楼层房号留在下阶段消化。7 月三房以销售中低楼层为主销售小高潮。8月销售目标25套销售房号

3、分布原因需配合工作楼栋目前剩余情况预计销售套数1#五房215 套五房偶数层单位计划在 7 月份已基本完全消化， 8月将集中消化五房奇数层及部分中低楼层。1.五房奇数层清水房应保证在 8 月初能够开放，以保证此阶段奇数层销售目标；2.8 月初本项目需及时补充新鲜销售血液，弱化高楼层价格的 心 理 影响；3.8 月的媒体配合。2#四房897 套3 栋的中低楼层计划在 7 月基本完全消化，在8月 2#楼部分中低楼层将成为相对低价位单位，同时计划在本月消化部分湖景高楼层，因为 3#楼高楼层湖景选择余地将很小，迫使这部分客户转向2#楼。3#四房408 套计划在 8 月份 3#楼低楼层单位基本消化完毕，同

4、时消化部分高楼层奇数层单位。4#复式403 套五房在 8 月计划基本消化完毕，需求大面积客户可向独栋复式单位引导。5#三房92 套在本月其他楼栋的低楼层基本已被消化完毕，三房高楼层价格上的优势开始显现（主要为 13F 以上以下）。9月销售销售房号分布原因需配合工作楼栋目前剩余情况预计销售套数目标30套1#五房164 套消化剩余高楼层高价单位为主。9月初将五房剩余 房 号 价 格 拉高，使独栋复式产 品 性 价 比 提高；2#四房828 套部分低楼层与中间楼层房号。3#四房3210 套中高楼层中的奇数层单位为主。4#复式376 套此阶段独栋复式将成为稀缺大面积产品。5#三房72 套消化剩余高价单位。10月销售目标30套销售房号分布原因需配合工作楼栋目前剩余情况预计销售套数1#五房145 套高楼层单位10 月初复式提价，有利消化部分复式单位。2#四房748 套消化剩余中低楼层3#四房336 套消化高楼层单位4#复式315 套消化中低楼层单位5#三房55 套消化高楼层高价单位复式122注：受时间和销售房号的影响，9、10 月份的销售房号需要根据7、8 月份的实际发生情况做调整。香蜜湖 1号项目组 2006-6-25