2022年策划书文案 .pdf

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1、彪悍的小 Y 团队名称小组成员名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 20 页 - - - - - - - - - 目录第一章：彪悍的小 Y 市场调研方案及结果分析第二章：产品分析及SWOT 分析第三章：营销战略第四章：营销策略第五章：附录名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 20 页 - - - - - - - - - 第一章 产

2、品分析与 SWOT 分析（一） 产品分析A.Y480 产品分类此次联想公司为 IdeaPad Y480 按价格和配置推出了两款机型：IdeaPad Y480M-ISE 和 IdeaPad Y480M-IFI 下面是两款机型的价格和参数的对比。IdeaPad Y480M-ISE商品编号： 59321948 媒体价：￥7699IdeaPad Y480M-IFI商品编号： 59333314 媒体价：￥6499处理器第三代智能英特尔? 酷睿 ?i7处理器 i7-3610M(2.3GHz，可睿频加速至 3.3GHz) 处理器第二代智能英特尔? 酷睿 ? i5 处理器i5-2520M(2.5GHz，可睿频

3、加速至3.0GHz) 操作系统正版Windows? 7 家庭普通版64 位操作系统正版Windows? 7 家庭普通版64 位推荐升级至正版Windows? 7 专业版名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 20 页 - - - - - - - - - 推荐升级至正版 Windows? 7 专业版内存4GB DDR3 (支持扩展至8GB) 内存4GB DDR3 (支持扩展至8GB) 硬盘750G SATA 硬盘硬盘750G SATA 硬盘无线局域网卡802.11b

4、gn无线局域网卡无线局域网卡802.11bgn无线局域网卡光驱超级 DVD 刻录光驱光驱超级 DVD 刻录光驱显示屏14.0 超薄炫彩屏， LED 背光，16:9黄金比例显示屏14.0 超薄炫彩屏，LED 背光， 16:9 黄金比例显卡NVIDIA GeForce GT 640M Le高性能独立显卡显卡NVIDIA GeForce GT 640M Le高性能独立显卡显示内存2GB GDDR5高速独立显存显示内存2GB GDDR5高速独立显存名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -

5、第 4 页，共 20 页 - - - - - - - - - 键盘联想高触感巧克力键盘键盘联想高触感巧克力键盘视频输出HDMI 高清影音端口，标准VGA 视频输出HDMI 高清影音端口，标准VGA 摄像头720p 高感光摄像头， 支持安全易用的人脸识别功能摄像头720p 高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能声音系统JBL 专业品牌音响，杜比认证音效声音系统JBL 专业品牌音响，杜比认证音效网卡100M/1000M以太自适应网卡网卡100M/1000M以太自适应网卡标准接口2 个 USB3.0接口，2 个 USB2.0接口(其中一个和Esata 共用 )，Esata Combo ，VGA 接

6、口， RJ45 ，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔 /音频输出，六合一读卡器(SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD)，HDMI 高清输出接口标准接口2 个 USB3.0 接口，2 个 USB2.0 接口 (其中一个和Esata 共用 )， Esata Combo，VGA 接口，RJ45 ， 全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔/音频输出，六合一读卡器(SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD)，HDMI 高清输出接口名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -

7、- - - - 第 5 页，共 20 页 - - - - - - - - - 电源100240V宽电压电源适配器电源100240V宽电压电源适配器电池类型高性能 6 芯锂离子电池电池类型高性能 6 芯锂离子电池尺寸345mm x 239mm x 2032.8mm 尺寸345mm x 239mm x 2032.8mm 重量2.2Kg( 含有 6 芯电池，具体重量依据产品出货配置为准) 重量2.2Kg( 含有 6 芯电池，具体重量依据产品出货配置为准) 可选件笔记本礼包 (需另行购买 ) 可选件笔记本礼包 (需另行购买 ) 特色功能一键影音II 一键拯救系统DirectShare VeriFace

8、? 智能人脸识别McAfee 杀毒软件三年版特色功能一键影音II 一键拯救系统DirectShare VeriFace? 智能人脸识别McAfee 杀毒软件三年版B.Y480 的整体的外观设计a.Y480M-ISE 外观欣赏名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 20 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第

9、 7 页，共 20 页 - - - - - - - - - b.Y480M-IFI 外观欣赏名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 20 页 - - - - - - - - - c.Y480 整体外观设计总结从两款产品的外观中我们可以看到，全新的“8”字辈产品和之前的产品相比在整体风格上得到了延续， 外观方面符合小y 一贯的设计特点。在键盘设计方面，我们看到两款机器都采用了目前比较流行的浮岛式键盘设计，这个之前的Y470 系列产品保持了一致。另外，其触控板采用了一

10、体式设计，给人感觉现代感十足。所以新产品的图形运算性能和前辈相比又将会得到进一步的提升。C. Y480 整体的突出特征Y480除了沿袭了前辈们的有点意外具有以下突出特征：1. 采用 Intel Core i7-3610QM 处理器，配以 NVIDIA GeForce GT640M LE独立显卡 2GB 显存。全新的处理器及高性能显卡带来高品质的娱乐功能2. 联想 Y480 采用高触感巧名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 20 页 - - - - - - - -

11、 - 克力键盘，保持了简洁时尚的设计风格，同时有极高实用性，拥有舒适的触感3.100% 全尺寸键盘，可以为用户带来更佳的敲击触感，并能防止落灰和液体泼溅，易于清洁触摸板方面 ,将整个触摸板融于一体（二） 产品总结我们小组成员通过对前面两款机型的硬件配置、外观设计等综合因素的比对分析以及对当代大学生的消费观的分析，并在大学校园中通过问卷调查发现在大学生群体里面价位为6499元的 IdeaPadY480M-IFI在大学生群体中要更受欢迎， 所以本组成员决定主推Y480M-IFI 这款机型。（三） I deaPadY480的 SWOT 分析内部分析外部分析优势 S 1. 强劲的硬件配置， 符合当代大

12、学生或年轻人对电脑要求的品质2. 外观源自于跑车设计理念， 更为时尚3. 在同价位的机型中，Y480性价比最高4. JBL专业品牌音响，配合SRS 认证音效，发烧级震撼音效5. 超薄 LED背光屏，让每一分颜色都更精彩6. 全新外观设计， 充满神秘元素的A面劣势 W 1销售渠道不够扩展并缺少宣传力度。2当今还有很多消费者对国产电子产品存在偏见，怎样解决偏见问题值得深思。3金融危机对 IT 行业和人们的消费的影响仍然没有消失， 使得产品销售过程中不会十分顺利。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -

13、 - - - - 第 10 页，共 20 页 - - - - - - - - - 机会 O 1. 当今世界崇尚娱乐，提倡个性2. 产品市场潜力巨大3. 具有清晰的市场定位4. IdeaPad 系列庞大的技术队伍与资金支持SO战略通过联想小 Y营销大赛的方式推广了联想的产品，成功的打入大学生这一中国新一代消费群体，这一群体也是我国以后的主要消费群体，为联想在巩固自己在今后中国的市场奠定了优势。WO 战略利用推出并推广学生机型“联想小 Y” 在大学生群体中提升品牌的影响力；利用学生极富创意的优秀参赛作品做宣传更加贴近大学生的生活，容易被大学生这一消费群体所接受，并逐步打开大学生市场。第三章 营销战

14、略一、目标市场Ideapad Y480 以在校大学生为主导市场，据统计，2011 年笔记本电脑市场大学生群体占到总消费群体的35% 左右，可见这是一个非常稳定的市场。以及其他对 ideapad y480 充满期待、畅享领先科技的人群二、市场定位：主要为本专科， 硕士生及职业技术院校在校生，同时满足对生活充满激情、对新科技充满期待的年轻人及商业人士的需求三、市场机会：Y480本身彰显彪悍、潮流品位、全新一代处理器+超强显卡、专业高品质音响，带来全方位的激爽影音娱乐体验，畅享领先科技带来的极速体验。由发放问卷的数据及市场调查的情况看，大家对新一代Y480的问世特别期待，不断有对小 Y的性能、配置、

15、外观等充满联想，并对小Y的上市充满期待。这一现象充分表明，新一代Y480有着广阔的市场前景和发展空间，小 Y赢得市场的关键在于是否能抓住市场先机，满足目标群体需求，高性价比，继续引领彪悍风潮。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 20 页 - - - - - - - - - 第四章 营销策略一、整体思路据不完全统计， 2011 年笔记本电脑市场大学生群体占到总消费群体的 35% 左右。这是一个稳定的市场，因为每年都有新学生入学，而且从未来的角度来看， 这些大学

16、生毕业之后就会变成另外的潜在市场，形成习惯性消费。因此，彪悍的小Y系列产品应着重把握大学生市场，引领大学生潮流前沿，让大学生从认知、达成购买到习惯性消费。二、具体规划（一） 营销理念：现代的年轻人做任何事情， 一旦引起他的兴趣，他们的下一个动作就是上网搜寻，行动之后还会再分享。 我们就是抓住了年轻人的这一行为特征， 着力在营销过程中融入年轻人感兴趣的流行元素，吸引其注意，达成购买，并通过口碑营销，分享等方式让他周围的群体也乐于接受这一产品及其理念。（二）4P分析产品（ Product ）：彪悍的小y Y-480 系列价格 (Price)： 通过产品的整体配置和同类产品的比较而言，Y480 性价

17、比一般，在价格上没有太大的优势。因此，我们建议该机型价位可在促销中作出适当让步，或通过礼品的赠送，升级，售后等方面进行弥补。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 20 页 - - - - - - - - - 分销 (Place)： 根据前期的问卷调查， 我们了解到大学生消费者“出城”购买实属无奈， 因为大学城内没有大型的电脑卖场，也没有品牌电脑专卖店， 基于这个事实，创新分销渠道将成为我们销售的“拉力” 。促销 (Promotion)：通过在大学城中举办大四毕

18、业生以旧换新、大一学生购机优惠、情侣、闺蜜、基友购机有买有送等活动，满足不同消费群体的需求。（三）市场推广方案（1） 分销策略A.与各大高校的勤工助学机构建立合作关系，在销售旺季采用 “空降兵”策略，在各校开展大型促销活动；而在销售淡季，我们可以在学生机构的协助下定时定点开展体验活动。例如开学初、 十一等期间电脑销售旺季， 学生购买电脑的需求非常大时，在学校广场摆摊或开展讲座， 由公司专业人员为同学们补充电脑方面的知识， 并为新生在购买电脑时存在的各种问题解疑答惑，指导其在根据自己的情况选择适合自己的电脑以及购置需要注意的其他问题。为品牌立下口碑，提升同学们对这款产品信任度。销售淡季，企业可以

19、组织一些专业人士定期的为学生的联想牌电脑做体检，结合上海海洋大学临港校区较为偏远，专业的电脑维修部稀缺的，给电脑做专业的体检困难重重的特点， 在学校开展这一活动，必然受到广大学生的青睐。从而在购置电脑时乐于选择我们的产品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 20 页 - - - - - - - - - B. 招募学生校园代理。在招募之后，要对这些代理进行专业培训，让其成为企业与学生的中转站，同时定人保障售后服务也形成了我们的竞争优势。与学校的计算机服务队合作，

20、 从计算机服务队的队员中挑选校园代理， （工资实行多劳多提，提成分配制，增加代理的积极性）一方面因为其精通电脑方面的知识，对电脑产品比较了解， 使自身的可信度增加，同学们更愿意相信。另外，如果从计算机队的代理处购买电脑后，可随时要求其免费杀毒维修等，并提供其他相关服务。并且因为代理同学为本校学生，购买者的权益得到进一步的保障。C.在大学城广大商业区设立专卖店, 或开设大学城专属网店如果条件允许的话，可以在临港校区设立专卖店，对Ideapad Y480做宣传。但如果考虑到临港的市场尚不成熟，房租等成本较高，那么可以设立大学城专属网店， 为该临港大学城的同学购买电脑提供服务。学生可以通过实体店与网

21、店的对比，对产品作进一步的了解。购置电脑后， 由计算机服务队的代理员负责配送，并由其当场测试电脑的各方面性能，准确无误后再验收，最后付款，让同学们买的更加放心。 购买后如果发现任何非人为的问题， 可立即找代理同学向反映，解决问题。（2） 促销策略A. 与学校合作，在录取通知书寄送袋和毕业纪念册中夹带小Y 宣传资料名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 20 页 - - - - - - - - - 大学生市场是电脑消费市场中比较稳定且占有份额大的市场，而大一学生的

22、开学购新机， 大四学生的毕业换新机又是大学生市场中最主要的市场份额，因此，牢牢抓住这一市场十分重要。在录取通知书寄送袋和毕业纪念册中夹带小Y宣传资料，有利于提前引导消费者的行为和理念， 在选择之前植入品牌的概念，以达到潜在的购买行为支配。B.在学校食堂餐桌，餐厅墙壁，海报栏张贴广告学校最大的广告， 莫过于食堂餐桌上的彩印广告。每个学生吃饭的时候，都会看到食堂餐桌和墙壁上的广告，一天三次，可谓在心中深深打下印记。 因此，在学校食堂餐桌， 餐厅墙壁，海报栏张贴广告，是影响潜在消费者的行为， 当一个大学生有购买电脑的意向时，他脑海中的第一个反应可能就是每天看到的小Y，然后通过了解，对比，达成购买，我

23、们的目的就达成了。C.在人人 微博 QQ 投放视频如今快速发展的信息时代，几乎所有年轻人都会玩人人，开心，新浪微博， QQ 等。一批批搞笑视频和创意广告，不但契合了90 后的个性和新奇心里， 也支配了这一群体消费者选择时的行为。现代的年轻人做任何事情， 一旦引起他的兴趣， 他们的下一个动作就是上网搜寻，行动之后还会再分享。我们可以借助这些网络平台的强大力量，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 20 页 - - - - - - - - - 来推广产品。下面是我

24、们详细的营销创意。d. 在大学城中举办大四毕业生以旧换新、大一学生购机优惠、 情侣、闺蜜、基友购机有买有送等活动，满足不同消费群体的需求。大四毕业生以旧换新活动一、 活动项目以旧换新回馈老用户活动二、 活动主题毕业感恩季之“联想无界，终生相伴”三、 活动时间 2012 年 5 月 1 日-5 月 10 日四、活动预期效益1、让老用户得到回馈，提升其对企业的信赖感，借他们对联想的好口碑影响他人。2、提高人们对联想品牌售后服务质量的认识。3、在紧紧抓住老客户的同时，发展了大批新的客户，抢占了大四毕业生换电脑的市场先机五、活动开展在这十天里， 于大学城设点对联想产品实行以旧换新优惠活动（具体指标 根

25、据活动前一个月的报价指标确定）。活动期间，只要将自己使用的老的联想笔记本电脑拿到设点处，即可以优惠的价格购买彪悍的小 Y的任何一款产品六、经费预算 3 万元大一学生购机优惠活动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 20 页 - - - - - - - - - 一、活动项目新生购机优惠活动二、活动理念关爱新生，让其在联想小Y 的陪伴下，开始精彩的大学生活三、活动主题彪悍的小 Y- 引领不一样的大学人生四、活动时间 2012 年 9 月五、优惠时间及优惠群体这项活

26、动针对首要市场的大一新生展开，优惠时间从接到录取通知书的宣传开始到各大高校开学的一周时间内。开学前接受网上订购和电话订购；体验周接受现场订购、网上订购及电话订购。六、活动预期效益 1 、 在大学城新生中抢先打开笔记本电脑市场。 2 、通过关爱学子活动提升企业形象。 开学当天统一配送笔记本电脑活动足以造成舆论热点和媒体的高度关注，达到提高企业知名度和美誉度的双重作用。同时也体现了企业的社会责任感。 3 、对于享受到优惠的新生，首先他们体会到了企业对人才的关怀，抢先体会到了大学生活的美好。 同时，一部高质量的笔记本电脑将成为他们生活学习最好的伴侣，这将鼓励他们更好地投入大学的学习和生活中。 4 、

27、先入为主的方式，让对手无法在短时间内跟进。5、校报社团的宣传，让联想更容易打开新生市场七、活动开展 1 、活动前期准备、 （1）联想公司与大学城高校建立合作关系，赞助学校新生录取工作。（2）编制印刷精美的小册子，与通知书或新生须知手册一起分发（3）在校园内张贴海报，做宣传 （4）在小广场设立展示台，进行产品展示。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 20 页 - - - - - - - - - 2、具体安排、 （1）2012 年 7 月-2012 年 8 月

28、在向新生邮寄录取通知书时，在 EMS 里附上公司印刷的精美广告册（2）2012 年 9 月 联想新生接待日联想公司与大学一起负责迎接新生工作。由公司赞助学校所有迎新的横幅和路标。路标可以制作成联想Y480电脑的形象。 （3）开学当天开学当天由联想公司统一一次性配送高校在开学前预定的笔记本电脑，采用送货上门的形式。开学统一配送优点有三：一是解决了学生由家里带电脑到学校的安全问题；二是节省了活动成本；三是统一配送场面大，可以引起媒体的高度关注，对企业进行大量的正面报道，提升了企业的知名度、美誉度。（4）开学第一周 Y480 体验周在新生开学的第一周，于各大高校开展Y480体验周活动，解决新生看到广

29、告却接触不到实物而无法做出购买决定的问题，同时，让 Y480 成为校 园的新话题。以此提升电脑的订购量，同时提升产品的知名度、美誉度。八、活动可行性分析（1）对于高三的学子来说，收到大学录取通知书无疑是一件十分开心的事，必定对大学也是充满憧憬和期待的。同时，大一新生是最大的笔记本电脑消费群体，让他们对联想Y480 产品有的全面认识，先入为主，在一定程度上引导学生的电脑购买行为。 （2）联想抓住新生入学这一契机，参与学校迎接新生工作，体现联想“关爱学子， 关爱人才”的理念。 在新生中树立联想电脑的良好形象。 （3）活动围绕一个主题展开，严格考虑了各项子活动在时间、空间上的连续效应，一气呵成。同时

30、，活动可操作性强，效果名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 20 页 - - - - - - - - - 明显。九、活动预算 5 万元第六章 附录调查问卷您好，我们是上海海洋大学经管学院的学生。为了更好地了解大学生市场对笔记本电脑的需求，以便向商家提出更适合学生市场的产品和营销方案，我们开展了此次调查活动，大概占用您10 分钟的时间，希望得到您的支持，谢谢！学校：年级：专业：性别：1、 您购买电脑的资金来源A、父母 B、勤工俭学C、向朋友借钱D、亲友赠送2、您

31、购买电脑前，会通过那些渠道了解信息A、网络，电视B、校园宣传C、朋友介绍D、报刊杂志3、若您打算购买或更换电脑，您打算购买A、台式机B、笔记本4、您会通过何种方式购买电脑（多选）A、专卖店B、电脑城、百脑汇C、网上订购D、通过校园代理购买 E、大型商场E、苏宁、国美等卖场F、其他 _ 5、假设您打算购买笔记本电脑，您会选择的价位是A、25003500 B、35004500 C、45005500 D、55007000 6、选购笔记本电脑时，您会优先考虑以下哪些品牌A、戴尔 B、惠普 C、IBM D 、Acer E、东芝 F、三星 G、联想 H、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -

32、 - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 20 页 - - - - - - - - - 索尼7、您购买电脑时看重的是哪些方面A.品牌 B.价格 C.配置/性能 D.外观设计E.售后服务8、哪一类的促销活动是最能打动您的A、学生购买优惠B、丰厚礼品赠送C、随机配带正版软件D、免费体验活动E、免费升级或赠送配件9、您购买电脑主要用途是A、一般配置用于普通生活学习B、专业学习（会计软件应用、建筑设计、广告设计等）C、增强影音娱乐方面配置，满足学习用途之余能在学习后放松身心D、高配置用于玩游戏10、您了解联想 “ 彪悍的小

33、 y 系列” 吗？A、很熟悉，且有兴趣购买B、熟悉 C、一般D、不了解小科普：“彪悍的小y”一词最初来源于2009 年联想 Ideapad Y450 笔记本推出后的广告语“彪悍的小 y 不只是传说”。该笔记本的定位强调“彪悍”，拥有较强的配置和较高的性价比，深得广泛消费者的认可。在 2009 年， 联想 Ideapad Y450 笔记本国内总销售量超过130 万台，成为了 09 年最火的一款笔记本电脑。 而“彪悍的小y”更是从此成为了人们对联想Ideapad Y 系列笔记本的亲切昵称。2012 年，联想Ideapad Y480 震撼上市。如果你还没有诺亚方舟的船票，高富帅的资质，那错过小 Y，你错过的，就太多了！ ！ ！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 20 页 - - - - - - - - -