2022有关在保险公司实习报告模板合集八篇.docx

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1、2022有关在保险公司实习报告模板合集八篇在保险公司实习报告 篇1内容摘要实习是高校生完成学业所必经的一个过程，它让我们相识到自己角色的转变，使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，更打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。我于20xx年1月4日走进了中国大地保险股份有限公司铜仁中心支公司进行我的实习，在那里，我接受了更为好用的保险学问。这次实习让我了解了从高校到社会这一过度性阶段的生活，也让我学到许多做人做事的道理，更重要的是巩固了自己的专业学问和专业技能，为我下一步的职业设计生涯赐予了一个好的起先。实习目的本次实习是为了拓展我们的学问面，

2、扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的实力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作实力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。实习要求理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本学问和基本技能去解决实践中的详细问题。将学习的理论学问运用于实践当中，检验书本上理论的正确性，熬炼自己的动手实力并学会融会贯穿，同时也能开拓视野，完善自己的学问结构达到熬炼实力的目的。一切是为了让我对金融保险专业学问形成客观，理性的相识，从而不与现实社会相脱节。实

3、习公司简介1中国大地财产保险股份有限公司中国大地财产保险前身为1949年10月成立的原中国人民保险公司，是经中国保监会批准成立，由中国再保险（集团）公司以投资人和主发起人的身份控股设立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金47.9亿元人民币，总部设立在上海。2业务范围涵盖非寿险业务的各个领域包括企业财产保险类、机动车辆保险类、工程险类、责任险类、信用保险类、保证保险类、家庭财产保险类、货物运输保险类、船舶险类、农业保险类、以及短期健康保险和意外损害保险类等。实习内容通过对理论学问的学习，我了解了财产保险的基本原理，各类保险产品种类相关学问，然而这只是停留在理论的层面

4、。如何把它运用到实践中就须要到保险公司，深化到保险业务的每一个环节，为此我在中国大地财产保险股份有限公司铜仁中心支公司实习，我将在这里度过自己的实习期。这是自己第一次正式与社会接轨并踏上工作岗位，起先与以往学校生活完全不同的生活。希望在实习期间，可以通过实践认仔细真的学习和应用自己所学的学问。主要的实习内容如下：录单在实习的最初阶段主要是熟识公司运行的基本状况，以及自己所在岗位的工作职责。我的实习工作首先是从“业务管理部”录单起先的，事实上，用公司的话说就叫缮制保单，字面理解也就是出保险合同的地方。也就是依据核保后符合承保条件的投保单，缮制保险单，内容与投保单一样。缮制保险费收据，登录业务资料

5、卡，并在签发的保险单证上加盖签单员私章。虽说录单这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，假如录错了信息，万一客户出事了，索赔起来不只是手续麻烦，甚至会让客户领不到保险金，最重要的是会影响公司的形象。我刚起先是坐在严老师的一旁学习录单，录单就是录入保险合同里面的重要信息，因为大地财产保险公司成立不久，所以业务主要以车险为主。我第一步就是学习录车险，看着简洁，其实要做好它很不简单。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么绽开，后来还是通过自己的视察和仿照，才渐渐上手的。缮制保险单证依据投保单及核保人员签署的看法，由出单人员通过电脑缮制机动车辆保险单，经复核人员复核后出单。首先要客户供应资

6、料有身份证、车辆合格证或者行驶证、购车发票。机动车辆保险的标的因险种不同而各异。车辆损失险的保险标的是各种机动车辆，主要是经交通管理部门检验合格并具有有效行驶证和号牌的各种机动车辆，包括各种汽车、摩托车。拖拉机、各种专业机械扯和特种车等；机动车交通事故责任强制保险与机动车商业险第三者责任保险的保险标的则是保险车辆因意外事故致使他人遭遇人身伤亡或财产的干脆依法应负的赔偿责任。机动车辆保险可分为机动车辆基本险和附加险。其中，机动车辆损失险、机动车交通事故责任强制保险和机动车商业险第三者责任保险是机动车辆保险的基本险。附加险因各公司的条款规定不同而异，附加险不能独立承保。单证清分、装订、归档对已填具

7、的投保单、保险保险发票、保险证等刚好进行清理归档，对留存业务部门的单证，由业务内勤按要求整理、装订，并将装订成册的保险单证在有效期内由业务部门指定专人妥当保管。装订合同看起来简洁，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。探讨了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5，合同作工工整率不低于95。终归合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。后来，严老师又教我装订保险合同，我才明确的明白，这些保险单有客户的亲笔签名，要我们存档10年，也让我明白了保险公司对客户的负责。学出单学了一个

8、星期，我就已经娴熟的驾驭了出单系统，后来我起先学着吴老师打发票，这个是比较简洁的，除了一起先打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。虽然刚起先犯了不少的错误，但是犯错会让我学会成熟，所以是很值得的。但是不能犯得太多，不然会被淘汰的。实习总结在以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校内，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。我由原来的学生变为一个职业者，在这一转变中，虽然有迷茫、彷徨，但没有足够的时间让自己来渐渐适应，只能调动自己全部的精力来立刻适应这样的新环境。因此，在工作中不能有丝毫的马虎，没有机会

9、让自己犯错误，每天都要打起精神工作，终归身边都有同行在看着你。总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。实习收获通过这次实习，让我有机会将真正的保险理论学问运用在实际的工作中，让我了解到了亲身实践的重要性。因为在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学

10、问一点都用不上的状况。因此，在实践中反思，总会发觉不足。不断学习，不断实践，不断循环，不断更新，不断提升和发展，让我相识到了学习上的不足和专业学问的欠缺及局限性。我也会一步一步突破局限，结合实际扩展自己的学问层面。在巩固自己的专业学问与强化实践理论的过程中，我对保险专业的相关学问有了进一步的了解，以下是自己在实习过程中所得到的几点收获：1.1对保险公司营销、承保、理赔等业务流程有了进一步的了解，驾驭了主要险种和相关单证，并熟识保险业务员的日常业务和工作流程，学会进行自主工作。1.2熟识了承保核保、客服保全、理赔给付、保险产品管理等保险业务流程，了解了保险行业的一般方式、方法和程序，具备了肯定的

11、实际操作实力。1.3对我国有关保险业的方针、政策、法规以及有关的国际惯例有所涉猎，并熟识了重要的相关法律法规，获得了保险代理从业人员资格证书。1.4对保险公司的形成体制，即对保险公司的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管与责，权利的划分有了更清晰的相识。1.5对自己所驾驭的有关保险的基本学问和专业技能，做到了理论联系实际，对专业教学的内容有了进一步的认知和体会，并强化了自己的人际沟通实力。实习见解通过这段时间的实习，我学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。当今时代的社会对于人才的要求越

12、来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以下就是我对当前我国保险行业发展的几点见解：2.1金融保险行业所涉及的内容不但繁多且又困难，几乎涵盖了人民生活的方方面面。随着我国保险市场的改革和开放，保险业发展突飞猛进，但各家公司为扩大市场占有份额，忙于搞营销大战，较少顾及科学的经营管理。2.2当前我国金融保险市场正日趋完善，然而自入世后，我国也进一步开放了保险市场，外资保险公司所具有的资金雄厚、管理技术先进、经营水平高、风险管理实力强等优势，给我国的保险公司带来巨大的竞争压力。2.3为了迎接市场开放的挑战，

13、我国的保险公司只有转变经营理念，加强保险经营管理，提高保险经营技术，防范经营过程中的各种风险，才能与外资保险公司抗衡，在激烈的市场竞争中立于不败之地。2.4结合国内外保险业经营的现状和发展趋势，对保险从业人员的专业技能要求更高，不但要具有良好的职业道德、较强的保险业务经营技能，更要具备肯定的保险工作实际实力和较强的心理素养。实习心得短短几个月的实习工作使我受益匪浅，不仅让自己开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会始终处在加速的发展改变中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想相识，完善自我。这段实习工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我

14、的一点心得体会:3.1要在日常的生活中懂得监督自己，没有老师日常的灌输和同学在身边的提示，必需自己认清事情的事实而避开出现错误。在工作中努力运用自己的自学实力，只有自己明白理解了才会体现出它本身的价值。3.2要在工作的过程中培育仔细严谨的看法，因为一个文件的错误可能会带来公司一笔小的损失，而这对公司来说是严格不被允许的，所以仔细严谨的工作看法对一个职业者来说是必需的，而且须要在工作中始终保持不行懈怠。3.3要懂得人际关系的处理问题也是我在实习中要获得的实力。处理好自己的人际关系就会有好的工作环境，而一个好的工作环境往往会影响一个人的工作状态，并更利于自己信息的获得和公司将来的发展。3.4要在实

15、习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，全面提高自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工作者，并培育艰苦创业精神和社会责任感，形成酷爱专业、酷爱劳动的良好品德。3.5要在自己的工作岗位上精确的完成自己的工作，不行带任何一点的草率心理。勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。要找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充学问，为求职与正式工作做好充分的打算。致谢在本文的写作过程中，首先我要感谢铜仁职业技术学院戚敏老师，她赐予我极大的帮助，在百忙之中对我的稿件进行多次修改并提出了很多珍贵的看法，这对本文的最终

16、定稿起到了肯定的的作用。在此，我深表感谢！感谢梅老师耐性的指导！另外还要感谢铜仁职业技术学院的各位领导和老师，在我的论文写作过程中，给我供应了许多资料和信息，并教授给我一些好用的探讨方法，这些都赐予了我很大的帮助。最终诚心的感谢学校给我供应了这次珍贵的实习机会。在保险公司实习报告 篇2珠海中国人寿的业务员实习生活，从任何一个角度来说，这篇文章都是一篇优秀的实习报告,作者写于xx年年4月,人寿保险公司的业务员尽管被冠以“保单行政部”，但是总体来说还是卖保险，拉保险业务的业务员，作为一个小小的业务员，作者的内容无疑是真实，作者的实习看法值得许多作业务员的实习，实习报告正文：离开人寿之前，我有必要对

17、自己二十多天的实习实习生活有一番总结，于是便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实习报告。一、工作学习篇我的实习工作首先是从“保单行政部”起先的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。事实上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务（xx版）。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟识一下。现在看来，我当时还是对的，至少我假如再去某个部门，我能知道人家是干吗的。其次天我就

18、起先帮小赖姐装订合同了，也就从这天起先了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天始终到我离开，每个相识我的人去新契约只能看到我的背影我的脸正对着那两台机器呢。特殊是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是如何过来的？后来知道是保全的刘哥常常上来帮忙的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。装订合同看起来简洁，不对，看起来听起来都会觉得很简洁，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员

19、冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。探讨了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5，合同作工工整率不低于95。终归合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本驾驭了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。冲单的日子过去后，我起先学着帮小静姐打发票，这个是比较简洁的，除了一起先打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作看法不

20、够仔细，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。特殊是后来我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他：你是不是当自己是写药方的医生啊？后来但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄确定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。另外，我以自己的浅见提个建议。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想假如能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校可以查

21、自己的校内卡信息一样，既可以知道里面有多少余额，还可以知道自己在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。在实习的最终一个星期，我和佳斌互调，他到新契约，我来理赔部，我都在前台和红姐在一起，她教我接案录入的工作。这期间还有这么一件事让我很有感受。有几个外省的客户来这里理赔，死者是家庭里的父亲，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已经离家出走了，至今杳无音信。因此红姐和我就认为这对兄妹及其代理人就不能领走全部保险金，除非代理人能出具当地法院对死者配偶宣告死亡的公文。但他们又不能供应这个公文给我们，这就让我感到特别难

22、办了：让他们就这么大老远的再回去弄也不好；把保险金一次给他们我们又会担当风险。后来我们拿到理赔部去询问大家的看法，问题一下就解决了：由兄妹两人及其代理人写一份声明，内容是由他们代死者配偶领取她那份保险金，其后产生的任何法律后果都再与我公司无关。这事就这么搞定了。现在想想很简洁，但当时我的确是不知所措，真是狗咬刺猬无处下口。通过这件事，我真正意识到要把书本上的所学用到现实工作中，我还是有很长的一段路要走的。二、休闲消遣篇3月30号，星期五，公司特地为全部在第一季度生日的员工举办了一个生日party，地点就在潮流前线的“双鱼座”。一听说在“双鱼座”我就感到很亲切我就是双鱼座的哦。整个晚上大家都很快

23、乐，三位老总也来为我们庆祝生日，使得晚会的气氛非常热情。公司支配的活动内容也很丰富：掷飞镖、玩桌式足球、唱k 、猜字嬉戏，其间还时常有蝙蝠侠和超人之流来串门，当然，压轴的还是张总一身假面骑士的造型来给大家送蛋糕。这会再回想当时的场景，我的内心依旧还会感到那份温馨。4月3号，星期二，我和佳斌两人与公司里的羽毛球爱好者一起去夏湾中学打球。其实对于羽毛球，我并不专业，充其量给人家产陪练，所以当理赔的李哥问我什么水平常，我回答很一般。佳斌也声称自己不是很好。我想嘛，像我们俩这样的新菜鸟，不管水平怎么样，低调点儿总是应当的。后来当我们起先打时，我发觉佳斌说的是实话因为他真不怎么会打！后来我还是想明白了：

24、像我这样的，从小就和弟弟一起打羽毛球，虽然每次都是不欢而散，那么多年水平也至少总该有点质变才对。佳斌是独子嘛，也没个弟弟陪他玩。所以，安排生育还是有许多弊病的，当然这话题可就大了去了。很久不运动的干脆结果就是一旦运动那么一回，其次天确定是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着凉了。我的整个右半边儿身体从小腿疼到大腿、从手肘酸到肩膀，前一天猛烈运动的肌肉现在都被乳酸折腾的够戗。不过，歇到星期六时已经没什么大碍，于是，我们一协商，又一块儿逛景山公园和海滨公园去了，还特地近距离接触了一下渔女。说是这样说，我们倒是和看渔女的人接触的更多些那儿人太多了。中午我们又饶有爱好的走到光大那边去，在7楼见到了公司业务精英们

25、的工作岗位，看着一排排整齐的座位，我可以想象工作日里大家工作时那番红火劳碌的景象，心里由衷敬佩，他们才是公司前进的最大动力。敬礼！三、日常饮食篇第一天上班的早晨，我们的早饭吃得还是有些凄惨的，抬眼望去，没有什么感爱好的，后来我们发觉一家包子店，而且有豆浆卖。从那以后，我们的早饭才算有了着落。说句没出息的话，回学校后，除了惦念公司的点点滴滴外，我还会惦念这里食堂的师傅。每天的午餐都是我非常期盼的。食堂的伙食还是很好的，除了一次鱿鱼我不吃之外，其他的全在我的食谱里，尤可称道的是师傅煲的汤，味道好极了。想想我在学校食堂的遭受，那真是令人哭笑不得。诸位有所不知，学校食堂的打菜师傅都有一个毛病打菜时手老

26、抖，我常常就眼睁睁看着难得一见的一块鸡肉就被这么抖着抖着又从我嘴里抖回到菜盆里，那叫一个心疼。而且那所谓的鸡块“肉没有皮厚，皮没有骨头多”。每次看到他们的手抽风一样的抖，我就有暴扁他们的冲动，后来听说学校另一位食堂的一位师傅由于给学生菜打得多而被学校后勤“炒”了，我便起先怜悯起他们来，大家出来混的，都不简单。真的，我对于公司食堂的伙食相当满足，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就强多了。但是，我也觉得公司食堂还有可以改进的地方。我们用的筷子和勺子都是一次性的，这不仅使每顿饭的成本有所提高，更主要的是每一顿饭都会多出不必要的垃圾。既然盛饭的不锈钢饭盘可以清洗消毒，筷子勺子不是更便利些吗？而且我发觉

27、食堂空间还是挺大的，完全可以多出一台消毒柜的位置。我们学校的学生曾经收集别人运用过的一次性筷子扎了一棵树摆在校内里，每个经过的人看了都会有所触动。终归我国的森林覆盖率现在只有16.5%左右，比东瀛小国的森林覆盖率可低多了。四、心得体会篇1、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。我在新契约的时候，刚起先装订合同因为觉得簇新，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且简单走神。我知道这是个磨合阶段，于是尽力集中留意力，自我开导，渐渐地就挺过来了，后来装订的速度和质量都有明显的提高。总之，在新契约的这一关我顺当走过来了，以后即使再让我装订合同，我也能做得很好。2

28、、慢慢学着融入新的环境，适应也要有个过程的。回头想想，一个月前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些改变。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想他们几个应当也一样吧。经过近一个月的实习，我的这种生疏感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我已起先认同自己是公司的一员了。3、珍惜校内外的师生之谊，出了学校我依旧是个学生。我刚被慧姐带到新契约后基本是小赖姐在带着我做一些工作，我在那里的所学相当一部分是小赖姐教的，当小赖姐有一天跟我说她要调光大时，我只是哦了一声，并没觉得什么，当我其次天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨

29、天应当感谢小赖姐的，由衷的感谢她。我在中国人寿的实习中始终都有不同的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的老师，他们没有义务，但他们都在热心的教育我。我会恒久记得这般真诚。以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把自己的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也稀奇的安静，或许带着这份安静的心情我可以做个好梦呢。很庆幸自己能来这里实习。在这短短的三个多星期，我对中国人寿由相识到相知，现在我深深地喜爱上了这里，感谢张总、叶总、冯总、安经理、夏经理、卫哥、黄姐，还有新契约和理赔部的诸位，感谢大家！在保险公司实习报告 篇3所实习单位基本状况介绍：泰康人寿命

30、保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的，股份制保险公司，成立至今已经有11年的时间。经过近11年的发展，公司势力逐步增加。实习内容： 1） 陈总经理关于保险和保险营销的演讲A）当今中国保险市场状况（1）首先他分析了当今中国保险行业的一些基本状况。如以一个表格形式列出在中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费和的资产状况。（其中国寿的资产和保费位列榜首，而泰康的保费达到200亿，为第5位）他特殊强调了泰康在收益率上的成就（收益率位居榜首，偿付实力达132%）（2）分析了他们在资产和保险营销方式上存在的差别，比如由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险公司，因此使得他能

31、够在保险营销方面投入较少的费用。（3）简洁的讲解了外资保险在中国市场上的境况，关于外资企业陈总还特殊提到适应本土文化对于外资保险的重要意义。（4）讲到目前中国保险行业和世界先进水平的差距。尤其是和日本和瑞士等国家的差距，如在日本每人有几分保单，而 在中国每一百人中只有数十人卖友保险；而在瑞士对于保险行业的重视程度和中国存在的差别。 但我们也了解到随着中国加入WTO,中国保险市场将对外开放，市场前景广袤。B）保险和保险营销的基本学问保险公司的偿付实力是什么 保险公司的偿付实力的指保险公司对其担当的风险在发生超出正常年景的赔付款时的经济补偿实力。保险风险的随机性确定了保险损失的不确定性，从而对保险

32、公司的偿付实力影响很大。 假如保险公司的偿付实力不足，人总行可以根据保险公司偿付比率差额，实行详细的措施。关于营销观念及行为的转变。其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向，也就是从过去注意产品种类和功能的介绍转变到了解并满意客户需求的一个阶段。而要实现这种转变就须要对于客户的需求作出具体的分析。首先就需求的燎原来说是现实和了志向之间的差异，他也可以表现为缺乏某种必要的东西。其次，从内容上说需求有很多种，诸如生理需求 ,忧患需求 成本需求虚荣心的需求。在分析了客户的需求后，陈总又分析了客户的心理 .需求心理，出众心理和逆反心理的运用。达成交易的5个前提条件：确定需求，也即客户最终购买的动机购买

33、力：只有具有购买决策权和购买经济实力的才能够达成交易。可行的解决方案：针对客户的需求和烦劳，找到解决方案。证明物有所值：让客户相识到你购买的保险是能够解决你的需求的 ,是经济的。紧迫感：只有当客户有紧迫感时候才可能达成交易。在保险公司实习报告 篇4没有实习，就没有发言权,只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参与相识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才确定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷

34、运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我走进了中国人寿保险股份有限公司永兴县支公司。在那里，我学到很多书本上所没有的社会实践学问，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清晰了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。再这段实践里我得到了很多体会与相识，理解了学院为什么始终强调加强我们社会实践实力，现我将这短短的工作经验总

35、结做出实践报告如下，请领导予以指导。一、实习目的：充溢寒假生活，熬炼自身的社会活动实力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验学问，培育实力，磨练意志，使自身得到启迪，增加社会责任感。在实践中相识社会、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进社会铺定基石。二、实习时间：自20xx年1月12日至20xx年2月12日，共为期1月三、实习地点：xxx保险股份有限公司xx县支公司四、实习内容：起先到公司时，田经理要我们熟识公司的环境。给我介绍了公司的部门、分块，介绍了各职位的职责。为周末的一个福禄双喜产品说明会布置会场，挂灯笼，

36、等。随后，支配我跟着理赔对外这块的李经理去实习。因为是理赔对外，所以常常要跑外面。李经理带我到了人民医院调查过病人的病历档案。给我讲了理赔这方面的学问，要我理论和实践相结合.说理赔要有技巧，先要熟识各保险条款的内容.这是前提，查勘的时候依据他所买的保险品种去分析。没跑外面的时候，还支配我到营业厅中，复印证件，扫描资料，抄抄保险单，帮服务员做做评价。身临其境，体会保险公司运作的那种朝气蓬勃的工作氛围。本期的社会实践已结束了，为发扬成果，克服不足，以利今后学习，特自我鉴定。在保险公司实习报告 篇5基本状况：办公实习实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论

37、学问与工作实践紧密结合起来，培育实际工作操作实力与分析思索实力，以达到学以致用，并积累肯定的社会处世阅历。实习地点：中国xx保险股份有限公司xx支公司实习工作总结报告：今年暑假，我有幸到中国xx保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。在中国xxxx支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国xx新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，

38、接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的好用学问搜集整理，主要是：(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往

39、、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧，以及处理问题的实力和阅历，强化了我对扩展学问搜集整理和提高实力的学习*。(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等须要改善。这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础，

40、是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!感谢中国xx保险股份有限公司xx支公司给我这个难得的实习机会!在保险公司实习报告 篇6根据省农业保险工作领导小组关于对全省农业保险工作开 展全面检查的紧急通知 (吉农保字20xx3 号)文件和市局 4 月 10 日下发的关于做好 20xx 年农业保险工作检查的通知的要 求， 我县于 20xx 年 4 月 11 到 4 月 24 日对全县农业保险工作进行 了检查， 同时接受了市农经局的抽查， 现就检查状况做如下报告一、制定实施方案，确定检查目标 依据文件要求，我们确定了此次检查的目标是全面打击承 保、理赔过程中

41、的违法违纪行为，确保农业保险理赔资金足额、 刚好兑付到受灾的参保农户手中，维护参保农夫的合法利益不受 侵害，切实将农业保险惠农政策落到实处。1、检查镇、村单位和个人在投保和理赔过程中弄虚作假， 以及通过替保、虚保、冒保等行为套取或骗取理赔资金等行为。2、检查农业保险理赔资金是否刚好足额兑付到参保农户手 中，有无截留、挤占和变相挪用等问题。二、检查时间 20xx 年 4 月 11 日至 4 月 24 日。三、检查方式 本次检查由县农业保险工作领导小组负责组织实施，农业保 险办公室详细实施。检查重点是乡(镇)和村社。检查范围要覆 盖所辖的全部乡(镇) ，抽查的村要达到乡镇所辖村的半数以上，1 每个

42、村至少要抽查 20 户参保农户。重点检查投保在 100 亩以上 的大户。检查可以实行查阅相关账簿凭证、核对资料，以及在村 社张贴举报公告或电话回访等方式进行。四、检查中发觉的问题 为保证工作不留死角，我们把此次检查的重点放在农户走访 上，通过走访我们了解到以下状况1、 虽然农业保险工作开展多年， 但是部分农户对农业保险仍 不了解，部分村屯宣扬仍不到位，即使有投保，因为理赔金额有 限，导致农户参保主动性不高。2、由于农业保险是新生事物，要求农户充分相识须要一个 过程。这就导致部分村干部为完成工作任务用村集体资金或个人 资金垫保。3、农业保险查勘面积大，灾难程度不一，损失程度难以界 定，这就导致部

43、分农户因为理赔不均等缘由上访。4、由于信息错误导致部分农业保险理赔款没刚好发放到位。我县人保公司是第一年承保农业保险，由于阅历不足，人员不专 业等缘由，导致农户，乡镇，保险公司在供应信息、核对信息、 信息反馈等环节没有达到协调一样。截止到检查结束，全县还有 42 户农户没有收到保险理赔款。在保险公司实习报告 篇7保险公司活动自查自纠状况报告XX 人寿 XX 中支“执行年“活动自查自纠状况报告 依据中国保监会 XX 监管局 (20xx) 号文件 16 XX 保监局关于在全省深化开展“执行年”活动的实施方案 的要求， 人寿 XX 中心支公司刚好组织召开了“执 XX 行年”自查自纠动员会议，紧紧围绕

44、会议内容，制定了自查自纠方案，建立了自评工作机制和“执行年”领导 小组，仔细进行了自查自纠，现将自查自纠状况汇报如下一、自查自纠组织状况 (一)强化领导 细心组织 为了加强对本次工作的领导，我公司成立了“执行年”工作领导小组，由 XX 支公司总经理高永洪同志任组长，副总经理刘章龙和支公司各部门负责人为小组成员，从而确保“执行年” 工作有组织、 有领导、 健康有序的开展。同时， 领导小组探讨制定了 XX 人寿 XX 中心支公司 20xx 年度“执 行年”工作实施方案 ，明确了“执行年”活动的指导思想、基本原则、总体目标、自查内容、方法步骤和工 作要求。把公司各项日常业务工作同“执行年”活动有机地

45、结合起来，确保两不误、两促进。六月，公司因 负责人更换“执行年”领导小组组长改由新的机构负责人刘志保总担当。(二)宣扬发动 提高相识 为了充分调动中支公司全体员工参加行评评议，提升服务满足度的主动性， 我们把宣扬动员、统一相识作为开展“执行年”工作的首要环节。1.组织全体员工召开“执行年”启动大会，认 真学习传达省保监会有关“执行年”文件，进行了深化的学习领悟。使全公司员工进一步认清形势，统一思 想，以良好的精神状态和饱满的工作热忱投入到这次自查自纠工作中去。2.制定 “执行年”宣扬栏专刊及宣 传条幅，让全体员工了解“执行年”工作，并自觉参加和遵守相关制度。(三)加强调研 搞好服务 本次征求看

46、法，通过多渠道的形式绽开(1)由中支公司总经理室成员亲 自参与 XX 市电台行风热线节目通过媒体现场接受群众询问和投诉。(2)举办“爱心飞扬，XX 相伴”客服节 服务节，通过调查问卷的形式向广阔群众和客户征求看法和建议。(3)要求各部门针对日常工作仔细开展 自查自纠，并书写自查剖析材料。在保险公司实习报告 篇8为期两个月的保险实习，除了收获到一段欢乐充溢，令人难忘的时间，还赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：第一把金钥匙：真诚“精诚所至，金石为开”，当人处于一个生疏的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入保险的第一天，故做镇静的我心里底气不足，因为生疏的面孔和簇新的环

47、境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟识的环境中。但这种心理在非常钟后就消逝了，宽敞光明、温度相宜的办公室，看法亲善、恳切可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，忽然令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜真诚！从那时刻起，我方才领会到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！其次把金钥匙：沟通在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应当是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作实力很强，但合作精神却到处体现。分工的同时须要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更精彩。新人上道，自然简单多犯错。我仔细做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会刚好与部门里的同事沟通，刚好获得他们的帮助！第三把金钥匙：激情与耐性激情与耐性就似火与水的较量，往往火的激情总是简单被水的耐性所限制，工作亦如此，这是激情与耐性必需并存的事情。初进办公室，我的心情是激烈兴奋的，这应当是我幻想许久，畏惧又期盼的社会生活。尽管我仍未够资格做