2022年破解营销问 .pdf

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1、破解营销 100问“自助餐”式选课模式【新模式说明：“自助餐”式选课模式，是由企业（商家）自选自定、老师现场解答的双向模式。主题内容“100 问” ，是刘有法老师经过多年现场互动与营销指导积累而成，既实战又尖锐，是一种新型的培训模式。】【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。市场营销盲点：问题盲点：谁能告诉我营销问题的根源出在哪？培训盲点：谁能告诉我实战而又实用课程又在哪？效果盲点：谁能告诉我如何达成营销培训的最佳效果？竞争盲点：谁能告诉我在竞争中胜出对手的诀窍是什么？新型培训模式：是一套取之市场、用之市场的双向模式！新型培训模式：是一套层面叠加、内

2、容丰富的专业模式！新型培训模式：是一套一针见血、箭箭封喉的实战模式！新型培训模式：是一套自挑自选、自组自定的自助模式！1 如何调查分析市场？2 如何开发新客户？3 如何开发大客户？4 如何谈判签约？5 新产品、新市场如何开发？6 老客户、老市场疲软现象如何解决？7 如何转变不信任客户观念？8 如何化解大客户拒绝？9 如何开发消费意见领袖？10 价格不占优势下如何增大销量？11 新市场如何快速开发优秀经销商？12 如何让一个“死灰”的市场“复燃”？13 如何以顾客的思维方式赢得顾客？14 客户对厂家失去信心，如何进行补救？15 在市场形成鼎立态势下，如何将产品切入这个市场？16 营销人员应具备那

3、些素质？17 营销人如何走向成功？18 刚走上岗位的营销人如何尽快提升自己？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 19 如何打造个人形象魅力？20 如何克服短期工作热度问题？21 如何选配促销赠品？22 如何发放促销赠品并不被商户侵吞？23 如何预防市场窜货？24 如何整顿已窜货的市场？25 如何处理客户罚款及退货问题？26 如何处理客户投诉？27 如何防范货款风险？28 如何破除赊销？29 如何开发创新意识和能力？3

4、0 如何为用户提供帮助？31 如何凭产品功效突破市场？32 如何深度营销？33 如何设计“市场支持系统”？34 如何进行客户分类？35 如何设计“招商手册”？36 如何让客户思路与公司模式相匹配？37 如何维系大客户？38 如何设计促销活动？39 如何设计春节促销活动？40 如何设计情人节促销活动？41 如何设计母亲节促销活动？42 如何设计劳动节促销活动？43 如何设计中秋节促销活动？44 如何设计国庆节促销活动？45 如何设计教师节促销活动？46 如何设计儿童节促销活动？47 如何设计元旦节促销活动？48 如何设计圣诞节促销活动？49 如何设计植树节促销活动？50 如何设计端午节促销活动？

5、51 如何设计父亲节促销活动？52 如何设计妇女节促销活动？53 如何产品直销？54 如何服务营销？55 如何建立高效渠道？56 如何钻进顾客的心？57 如何进行有效的客户选择？58 如何提升产品入市吸引力？59 如何使客户旅游活动达到最佳效果？60 如何分解下达销售指标？61 如何破解招商客户不愿来？62 销售主管的主体职责是什么？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 63 销售员的主体职责是什么？64 如何组建高效

6、营销团队？65 如何激励营销团队？66 如何考核营销团队？67 如何有效授权？68 如何防范企业品牌在市场无序竞争？69 如何进行品牌延伸？70 如何在主战场实施破点？71 如何做好终端运营？72 如何做好店面日管理？73 如何进行市场定位？74 如何选择竞争战略？75 如何进行产品市场布局？76 如何合理运用价格策略？77 如何追加品牌文化附加值？78 如何运用“狙击”产品？79 如何进行战略对接？80 战略实施重点解决哪些问题？81 如何运用借势手法？82 如何运用虚拟手法？83 产品开发流程是什么？84 顾客拓展流程是什么？85 如何设计店面形象？86 如何提升营销人员素质？87 如何设计营销人员薪酬？88 如何强化营销执行力？89 如何控制产品价格混乱？90 如何应对品牌危情？91 如何跳出行业做行业？92 如何跳出市场做市场？93 如何开发非产品因素？94 如何运用非销售方式？95 如何进行非工作暗示？96 如何建立口碑渠道？97 如何塑造强势品牌？98 如何聚焦经营？99 如何开发老年市场？100 如何开发高端市场？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -