北京光华慈善基金会成年人创业培训项目.docx

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1、帮助人在尊严中发展激发人在发展中奉献北京光华慈善基金会成年人创业培训项目四川司法厅创业案例采编（上）案例1：良面起早 德业共馨采编： 骆志军 周永朝工作单位：四川省沙坪劳教所教育科案例背景秉承形势发展变化的需要和机遇的眷顾，在莽莽大山深处艰苦拼搏、辛勤耕耘了整整半个世纪的四川省沙坪劳动教养管理所，于二六年二月实现了“农村向城市转移、农业向工业转移、室外向室内转移”，单位主体从峨边彝族自治县的宋家山整体搬迁到了眉山市东坡区城南社区桃园东路，园了几代沙坪人“走进城市、与时俱进”的梦想。搬迁转移，全家团圆，作城市人的喜悦还没来得及回味韵飨，全体民警职工骤然萌生了对来之不易幸福的珍惜，更加严格的提升了

2、工作目标要求，响亮提出了“适应新环境，塑造新形象”的豪壮。冲突、困惑、挑战和压力接踵而至，大人要上班，孩子要上学，作息时间几乎相同，同时的出门作别和回还聚合，如何协调做到既保证轻松愉快的早餐、孩子安全上学同时大人也准点上班？萦绕在大人心中的忧虑伴随一个难忘的苦痛、悲壮而久久难以释怀。那是二五年八月，先期奉命被调派眉山市东坡区沙坪劳教所基地，带领劳教人员进行建筑辅助施工作业管理的民警、副中队长唐某，在辛勤劳作了一天，履行了交接班手续之后，已是夜幕将临的晚八点过了，在径直返回租住屋、途经一环路人行斑马线时，被一辆飞驰而过的出租车撞个正着，抢救无效而撒手他挚爱的家人和效力的事业，至今令人扼腕。就在同

3、一个地点及其附近，后来相继发生了三起汽车或者是摩托车撞人事故，又是两死一伤，令人惊悚。之所以这里成了夺命的斑马线，一是因为一环路建设到这里，有一条较长的直道，且无红绿灯、电子眼、交警等管理手段，驾驶员会难耐的高速甚至是超速；二是两旁的景观绿化花草树木，较为高大繁茂，影响了驾驶员视线。而这条夺命的一环路人行斑马线，恰恰是幼小的学子们上学的必经之路，每天上学、放学的几个往返，家长的忧虑着实难以排解。工作于沙坪劳教所的职工程良，也一同搬迁转移到了位于眉山市东坡区城南社区的沙坪劳教所新基地。因为其妻子没有工作，曾经在峨边的时候学习并且在学校附近经营个一个家庭作坊式的面店，有了技术支持，也较了解学生的饮

4、食需求，听到那么多的家长忧虑于孩子就学的安全，他们夫妻自己的孩子也是上学的学子之一，每天在接送孩子上学、放学的途中，会有意、无意的受托于帮别的家长接送孩子。夫妻两一合计，何不自己重起炉灶，开个面食店铺？既解决家长和孩子的早餐饮食需要，为妻子和母亲谋得一份人尽其才的创收岗位，同时在接送自己孩子的时候，有组织的引导全体孩子安全通过那条让人揪心的斑马线，让各位家长也安心的去上班工作，一举几得，何乐而不为？只有一个要求，那就是得起早。当然，想吃到他们夫妻香喷喷的面条或者是别的面点的父母孩子，也得起早，不然，上班的会迟到，上学的也不安全。在沙坪劳教所的民警生活小区的门口，给人无限温馨的良面起早应运而生了

5、。开业至今，生意一直非常的好，尤其在孩子们上学期间，更是人满为患。因为，这里盛起的不仅仅是一碗面，一小碟家庭秘制的麻辣鲜香的泡菜，更盛满了浓浓的爱心。当然，他们也有困扰，那就是文化知识不足，更谈不上财务规范管理，因为人手少，手工作业劳动量大，规模效益必然也就受到了制约。各位朋友：程良做面在起早，要吃程良的面，一定得起早。良面起早！？二七年七月十七日 案例二： 执 着 追 求 创 造 人 生 沙坪所原就业人员段永丕先生回到故乡江津艰苦创业的故事采编： 骆志军 周永朝工作单位：四川省沙坪劳教所教育科我们的这个创业故事得从二十世纪七十年代中叶讲起。一九七七年五月二日，四十多岁的段永丕先生带着深切的感

6、恩之心，回到了阔别二十余年的家乡。那时的家乡已经和他陌生了，家乡已经举目无亲，偶尔碰见曾经一起在学校读书的同学，但彼此思想距离很远，当时他已经四十多岁了，吃住都没有着落。最后投靠了一位远房亲戚，被安顿在一处无人居住的危房内，开始他回故乡的新生活，这里又成了他新起点的开始。为了坚定做一个有益于社会有益于人民的好公民，当时由于没有经济收入和生活来源，段永丕先生自己暗暗的定下心来，无论如何也要用自身的诚实和勤恳的劳动来养活自己。段永丕先生告别了自己的远亲，来到了江水滔滔的长江边，干起了为运煤船卸载的繁重体力劳动，早出晚归。虽然劳动很辛苦，但他的心里感到十分的愉快。多少年期盼的自由生活总算如愿以偿，在

7、他的心里“一定要珍惜这来之不易的生活”。人们常说：“三十而立”。在那时的段永丕先生已经四十多岁了，但他心中坚定了“要在一切都靠自觉的环境下做出一番对社会对人民有利的事”信念。俗话说“有志者不在年高”。不久，段永丕先生又找到了新的工作，来到江津卫生学校做水电工。后来又被永川地区剧团聘去做舞台电工，段永丕先生不仅积极主动肯干，还主动兼做刻写油印等业务。由于工作表现突出，领导有心把他转为正式工，但招工指标下达后，段永丕先生当时已经超过招工年龄近十岁，不能转为正式工了。于是他辞去了永川剧团的舞台电工工作，又回到江津，开始从事个体家电修理。段永丕先生凭着在原单位学到的电工技术加上自学钻研的家电维修技术，

8、在江津街头的家门口摆起了家电维修摊。那时正值改革开放的初期，会家电维修的人寥寥无几，段永丕先生的生意非常红火，除了日常维修当时流行的收音机外，他还着手组装电子管收扩音机，当时销路极佳。由于每天的工作量大，晚上都工作到后半夜，当时他心中只有一个信念：“好好做人，把过去损失的时间夺回来”。因当时社会上急需黑白电视机，紧接着他开始又组装黑白电视机来销售，几年如一日的勤恳劳作，他逐渐的摆脱贫困，开始走上了富裕的生活道路。为了进一步充实家电维修的技能以适应新形势的需要，利用闲暇时间，段永丕先生先后自学了高中课程。一九九一年，段永丕先生真是“功夫不负有心人”，顺利的考上成都电子科大，圆了他的大学梦。在班上

9、，段永丕先生是一位已经五十四岁的老同学了，由于他一开始学习刻苦认真，热情为同学服务，被全班同学推举为班长，一直到毕业。一九九三年七月完成“充电”后，段永丕先生带着欣喜而激动的心情，又回到江津，仍继续从事无线电维修业务。从那时起，由于家电维修技术有了飞跃的提升，段永丕先生不但创办自己家电维修公司，现在还拥有了几家维修分店。他的家电修理业务比过去维修的类别增加了很多很多，而且带领着更多的人服务于社会，服务于人民。段永丕先生经过自己艰苦创业，勤恳劳作，创造和积累着财富，正在不断的实现他美好人生的梦想。案例三， 白手起家的创业之路 采编： 曾碧英工作单位：川西监狱 2000年她从老家乡下来到成都打工，

10、先后在工厂、小食店、美容院打工，很辛苦的每月挣三、四百元。生活很拮据，很希望有机会能挣更多的钱，当时就觉得只有当老板才能挣钱，可一时又苦于不知道从哪里 着手。 在小食店打工的时候，有一天，听见几个伙计在抱怨说，今天为了辅料跑了好几家，耽误了不少时间，回来还被老板骂了。听到此消息后，她就跟老公到周围市场调查了一下，没有看见一家专门的辅料店，只能到副食店零星购买，而饮食店那么多，这个市场应该很大，但是当他们调查那儿的铺面租金时却泄气了，每月上千，加之装修，进货，他们是没办法支付的。但又不肯放过这样一个机会，冥思苦想后决定到成都 附近选择一个消费水平不是很高的区投资，几经周折，考察，最后决定在龙泉驿

11、区开铺面。紧接着通过朋友介绍找到了郫县豆瓣的生产批发点，决定以郫县豆瓣为主，成都人的特点就是什么都喜欢辣的。当时他们自己只有三千元钱，于是向亲戚朋友借，凑了近一万元，主要用于租房子，装修，进货，还请了几个工人（每月工资300元）。就这样开始了他们的干杂副食创业之路。 开始三个月生意不是很景气，但是他们没有气馁，虚心听取顾客的建议，到热闹的地方，菜市场、商场发放传单，介绍自己的经营范围，以及批发店的地址，这样再加上他们真诚周到的服务，顾客之间的口碑相传，很快的生意有了起色，但是每天忙于零星的顾客，最后利润却不高，怎么办？想起了小食店的事，于是他们决定调整经营模式，把目标客户瞄向饮食店、酒店、单位

12、食堂，他们自己亲自上门去介绍自己的产品和服务，以及一些优惠。这样开始有了几家食酒店在这里采购，同时为了满足客户需要他们也增加了货物的品种：盐、味精、鸡精、泡椒、生姜、由于他们真诚的服务和便宜的价格，以及周到的售后服务（货物有质量问题免费退货，送货上门）很快的龙泉好多大的食堂、酒店、餐馆都来这里定点采购。一时间生意很火，就又招了几个员工。这时遇到了一件事，几乎让他们倒下，当时一接信誉不错的酒店长期在这进货，大多帐都是月几个月才结一次，可是一段时间都没结后他们找到酒店，因为外面欠款太多导致经济周转不过来了，酒店采购也没说不给，就说过一阵，由于是长期的大顾客也不好说什么就又 撑了一段时间，等再去找酒

13、店时，却换了采购了，说那个才采购被酒店解雇了。天，上万元的款大哪里去要。夫妻俩几乎绝望，后来还是通过朋友想尽办法，找到酒店经理，说明情况，几番谈判下来，酒店答应支付一半的欠款，夫妻俩不甘心，又多方努力，最后跟酒店谈妥付给8%，以后继续合作，按月结帐。 问及经营中最高兴的事，她说现在开了两家分店，准备明年有可能还要拓宽业务，现在他们也在接一些电脑安装，单位办公室的装修等业务，现在年利润20万左右。现在她说要做的就是进一步完善财务制度，她不好意思的说自己以前没学过财务，一直以来自己都是用本子纪录每天的进出账目，现在多了不行，已经添置了电脑记账，但操作还不很熟练，同时由于人多管理还有些混乱，需要进一

14、不规范。两外一件很重要的事情就是增强社会责任感，回报社会，她说她认为这是一个从小商贩与公司的差异。 当谈到给白手起家的创业着的建议时，她笑了笑说，首先调查市场需求结合自己的经济能力找好项目，其次就是要有足够的资金和遇上各种挫折的心理准备，第三要有不断进取的眼光，随市场变化调整经营方向。 案例四，韩姐创业的故事 采访人：伍豫平 采编：陈毓梅工作单位：成都监狱采访内容： 1、创业前的背景：老家河南农村，丈夫军人，在成都服役，随军到成都，做家庭主妇，一直没有工作。2、为什么创业：家庭经济条件差，孩子上学等需要钱。大约2001年，开始出去打工。在一个装饰材料的店铺打工（主要经营瓷砖等建材），干了一年多

15、，就自己单干了。在打工时就留意此类商品的进货渠道，老板卖的方式等，什么都留意学。一年后自己借钱单干，最初没有资金租铺面，就做中间买卖商，找货源卖给买家，从中赚取差价。慢慢积累资金后，开了一个店，与人合伙注册公司，开始将生意往大了做。至今，已经商7年多，有自购100多平米的商品房、车子等。目前，边经商，边学茶道、学画国画等，赚钱已不是她生活的全部了。3、创业遇到的困难：联系客户时，别人讲话难听，给脸色看，很难受。通过不断交流，慢慢被接纳。4、创业特点：先打工，积累经验，了解行业，然后自己创业。案例五，采访人：王远刚采访内容：韩建华的创业故事采编：陈毓梅工作单位：成都监狱1、创业前背景：成都市42

16、0厂金属科采购员。90年代初，军工企业经济萧条，一个月工资200多元。为节约出差补助，出差到北京，坐硬座。本人几十年工作中，业务很熟，对各样金属材质、用途、产地、价格趋势等很了解。92年，成都市各类金属公司纷纷成立，一个偶然机会，结识了一位公司经理，向他咨询，他帮忙提供了信息，老板给了500元，平生第一次外水。后来，老板越来越倚重他，要求正式到他手下打工。在打工中发现老板挣数十倍的钱。于是，韩建华停薪留职，创建了自己的第一个公司（成都市成华区华丰物资公司，主营有色金属贸易）。成为成都市头批下海人。他以前业务中建立的关系发挥了作用，一年下来，小有斩获，得到了第一桶金，尝到了创业的喜悦，为家里添置

17、了大彩电冰箱等电器。再后来，他生意越来越大，业务不断扩大到别的领域，包括钢材、股票等领域。2、创业中遇到的困难：自己打拼时，对公司法不熟，对财务人员管理经验缺少，对财务制度了解缺乏。有一次，工商税务执法检查中，发现帐目不清，有偷税漏税，受到了三倍罚款，并停业整顿，带来了经济上的损失。他痛定思痛，发挥自己在业务上的精通，选择挂靠经营，依靠别的公司的管理，自己交管理费，独立经营。3、目前，韩建华六十岁，还在不断创业。经商的固定关系，全部建立，只需租用库房装货，没有铺面办公室等，节省了费用。多数交易是靠网上交易或电话联络。特别注意网上交易，供求信息登陆中国有色金属网，各地来电来函络绎不绝，即节省费用

18、，又收益不浅。4、理念：1）、诚信经营（韩建华给人形象老实，信用度很高，客户基本是优选他的货物，客户之间也相互介绍。）2）、坚持现金交易。老客户可以赊账，对有不良记录的客户或新客户，坚持现金交易。曾有的教训：有一次，约十多万货给一个厂，收了三年的帐，抵了十台农用车，只好低价给车商，导致生意举步艰难。从此以后，基本上钱收到才发货，免除了三角债务纠纷。3）、信息第一。在价格上，有些老板缺乏市场调研，进货价高，失去价格优势。韩建华在工作之余收集信息。如有一次，收购钨金属，成都市价每公斤三百二十元，在网上看到江西报价二百七十元，立即联系，派业务员实地考察，看有无厂、有无实体生产线、看质保书是否认证。一

19、切肯定后，首次交易400公斤，差价两万元。以后进行了多次交易。4）、多元化投资。股票领域，选择业绩好的股票长线投资，并委托人打新股，中了两次。投资房地产，在各地买房产，置了四处房产，每套100坪左右，出租保值。案例六，王远松的创业故事 采编：陈毓梅工作单位：成都监狱采访内容： 、创业前背景：成都未成年少年管教所生产科副科长（主持工作），一直憧憬升职，但升职无望，辞职。、创业前，在生产科当副科长，积累了企业生产的现代化管理经验。未成年管教所有皮鞋加工的业务，他认识了皮鞋商。很多皮鞋商是文化不高靠勤奋工作创业起家的。随着企业越来越大，管理方面很吃力，因此，请王远松当厂里的管理人员，帮助他们建立现代

20、企业管理制度、工作流程等，很受老板们欢迎。、创业感到最高兴的事：有能力就能得到尊重，而且金钱的回报率也很高。以前当警察买不起房子，辞职两年来，买了一套多平米的商品房，买了车子等。、工作很紧张，几乎没有休息时间。、希望成为职业经理人，受雇于更高层次的企业做管理。案例七， 浪漫的创业之旅采编：杨琴工作单位：四川省邛崃监狱 初次见他是在他的小店内，小巧而精致的店内充满了各种化妆品的气味。门口，一个穿着短袖衬衫的年轻人正汗流浃背的将一箱箱货物搬上车。在随后互相介绍后，我才知道他就是店主王超。谈到他为什么会做这一行时，王超嘴角泛起了甜蜜的笑容。“这都是缘分，对生意是，对人更是。”他说：“因为学的是经济，

21、在毕业后理所当然的想经商。”为了积累经验，毕业后，他应聘做了上海一家化妆品公司的代理商，因为工作业绩突出，很快成为成都地区的销售代表。正是这样，他结识了现在的妻子江兰，同样具有创业精神，当时正处在市场调研阶段的女创业者。江兰告诉他，她想做化妆品生意，但资金有限，想看看有什么好的方法和途径来解决。喜欢交朋友的王超热心的和江兰分析起商业机会、竞争优势以及前期的市场调研来。两人发现，在邛崃本地乡镇市场蕴含着巨大的商机，而且不需要大量资金投入，可以逐步做大做强。两人一拍即合，一幅创业蓝图勾画了出来。就在这你来我往间，两人似找到了知己、密友，感情逐渐升温。王超干脆辞掉了代理职务，开始了他们浪漫的创业之旅

22、。王超负责跑销售，江兰负责筹措货物、筹建店铺，在前期正确地调研、分析基础上，他们的生意开始了，而且真的越做越大了。现在，他们已经结婚，并购置了一套两居室的新房。王超说：“我们现在正在积累资金，为扩大市场而努力。我有信心、有动力，为我们的创业之旅写下浓墨重彩。” 案例八， 打工仔成为旅馆老板 采编：王敏工作单位：四川省雅安监狱青年农民胡达平，1970年出生在四川省雅安市雨城区雅兴桥村，由于家庭困难，小学毕业就辍学在家务农。1984年，14岁的胡达平进城打工，他干的第一份工作是在粮食局卖豆浆、豆花，每天早上5：30准时到粮食局领到豆浆、豆花，然后蹬上人力三轮车满街叫卖，不论是炎热的夏天还是寒冷的冬

23、天、不论是刮风下雨从不间断，非常辛苦，每月能挣80多元钱，因为岁数小，找一份工作也不容易，所以他一干就干了三年。在卖豆浆时，胡达平也想找其他的活干。一天，他遇见一个收废旧自行车的人，与之交谈，知道一辆废旧自行车，经过自己的修理、刷漆再拿到市场去卖，可以赚20-80元。他有2000元的积蓄，有收购废旧自行车的本钱，另外他经常修理三轮车，所以修理自行车也不成问题。他毅然辞去了粮食局的工作，开始了卖废旧自行车的生意，有时可以收几辆自行车，有时一辆都收不到，但每月赚的钱比粮食局多，他在收卖废旧自行车的同时，每年还养5、6头猪，每天卖完自行车就上山割猪草，尽管辛苦，但每年能赚2万元。又是五年过去了，他发

24、现有些和他一起卖自行车的人是偷来卖的，担心自己被别人怀疑成小偷，这时他与自己喜欢的姑娘结了婚，他希望有稳定收入，一家人能过上幸福的生活，他又开始寻找其他的赚钱机会。1993年雅安城市规划，雅安市政府决定在西门修建一个长途客运汽车站，长途汽车站的对面正有房产开发商修商品房，胡达平决定在车站对面买一套商品房，开一个家庭旅馆。他把所有积蓄用来买了一套160的住房，在亲戚朋友处借了4万元钱把房子装修成五个房间，并买来家具，一切准备妥当，当西门汽车站开业时，他的“创鑫旅馆”也开张了，他做了一块旅馆招牌挂在门上，就再也没有钱做广告了。他到车站了解到每天的时刻表，每天下午3点以后，他会在汽车到站的时候，等候

25、在旅客下车处，介绍他旅馆的住宿条件、价格，并带客人到他的旅馆，客人满意就留宿，由于他待人诚恳、热情，旅馆清洁、卫生，价格合理，所以一个月以后他每天带能住满客人，两年后他还完了所有的借款。由于客源太好了，经常住满了还有旅客来求住，很多都是回头客，第三年他又以每年1.8万的价格在他旅馆同单元的二楼，又增加了五个房间，他和他爱人经营着他们的“创鑫旅馆”，请了一个下岗女工打扫卫生，每天他还是在车站下客处等待客人，他的入住率平均达到90%，每年可以赚6万元，一家人也过得开心幸福。尽管现在车站附近开的旅馆也很多了，存在着很多竞争对手，但他的生意一直没有减退，他说他的经验是诚信、乐观、助人为乐、富有同情心。

26、他给我举了一个例子，一天，他在车站等到了一位70来岁的大爷，刚把大爷安顿好，大爷就接到了儿子去世的电话，当时大爷悲痛欲绝，他和他爱人给大爷买来饭菜，安慰大爷，陪了大爷一个晚上，并为大爷买好了第二天的车票，第二天一早，他和爱人把大爷送上车，请求车上的服务员照顾好大爷，并给大爷家里通知了大爷达到的时间，忙乎了一个晚上，他们没收大爷的一分钱，还为大爷出了回去的车票，他说做生意不只是为了钱，人情也很重要，大爷回去后，只要他们那里有人到雅安办事，他都给别人介绍车站对面的“创鑫旅馆”，还真有不少大爷介绍的旅客人住呢！案例九，给筷子穿上漂亮的衣服 采编：王辉工作单位：四川省达州监狱 喜欢服装是女孩子的天性，

27、可一个25岁的女孩小可，挖空心思要给筷子穿上漂漂亮亮的衣服，因此走上了发财之路。最初的小可在一家布艺商场的专卖店里做店长，平常的工作就是经常摆弄店里的布料。有一天，小可请几个同学去一家酒店里吃饭。席间，一个同学无意中说了一句话：“纯白的纸袋，纯白的筷子，这样的筷子真是单调！”这句话让小可的脑海里突然闪过店里那些品种繁多、色彩斑斓的布料，她心里突然冒出一个想法，要是把筷子的馐袋做成风格各异且色彩鲜明，会不会让筷子显得更有档次一些呢？在装饰豪华的酒店里，筷子成了必不可少却最跟不上潮流的东西了。如果能用不同的布料做成不同风格的酒店所需要的筷子衣服，不正好填补了这块空白吗？小可越想越兴奋，觉得这真是一

28、个难得的商机。第二天一早，她就抽了一匹绸缎拿到了表妹开的服装制作店里，让她按一般的筷子尺寸给做10套那样大小的衣服。过了一天，小可拿到那10套筷子衣服的时候，心里激动的无以复加。小可把早就买好的10双滑白如玉、质量上乘的筷子装了进去。小可首先想到的是要把这十套穿着中国味十足衣服的筷子卖给老外。因为他们最喜欢中国传统文化，如果把这10双筷子成功卖掉了，就说明筷子衣服已经有足够的收藏价值了。一天，一位来自加拿大的外国人走进小可店里。小可在介绍完自己店里的各种布料后，用流利的英语接着说：“你好，小可这里还有10套中国绸缎制作而成的工艺筷子，您想看看吗？”老外一听，马上来了兴趣，翻来覆去的看了几遍，最

29、后竖起大拇指说：“很有中国味道的工艺品，可以买回去做纪念！”成功地做了第一笔生意，虽然数目不大，却增加了小可的信心。她腾出了一面墙，把一批做的非常精美的衣服筷子放在上面，向老外以及一些喜欢古典风味的个人零售。没过多久就是端午节了，小可把筷子衣服做成了跟端午节典故有关的画面在上面，为了避免筷身的单调，她还专门请人在筷子上面画了一些漂亮图案，或古典、或时尚、或可爱，有的筷子上还写有祝福语呢。果然，这批筷子一推出来，马上受到了大家的青睐，虽然卖的数目不多，却吸引了很多人进来驻足观看。小可想，虽然店里生意不错，毕竟是零售，卖出去的数量太有限了。于是，小可开始转回自己的制作筷子衣服的初衷向酒店进军。她利

30、用一切空余时间，跑遍了整个苏州城，把苏州上档次的酒店一一做了登记，然后根据这些资料针对苏州各大酒店的主要风格做成了几批风格各异的筷子衣服，有古典风格的，有时尚风格的。小可给每个酒店都免费赠送了20双适合他们酒店风格的筷子衣服试用，并表示如果用的好的话，再下订单也不迟。果然，筷子送出去没多久后，小可就陆续接到一些酒店下的订单，慢慢的订单数量越来越大，有一个酒店负责人一下子订了两千双，他说：“衣服筷子非常好，很多客人看了很希奇，不仅成了我们的回头客，还介绍一些朋友过来吃。而且筷子的衣服洗干净了还能用，换上不同风格的衣服就成了不同风格的筷子了。”衣服筷子的名声越来越大，很多酒店要求按他们需要的风格去

31、设计相应的图案，这样制作出来的效果不仅更能与酒店融为一体，而且还会让酒店的衣服筷子独树一帜。看到筷子的生意越做越好，小可租了一间门面专门卖筷子，既可以零售也可以接订单。为了让筷子更好地适应客户需要，她还高薪聘请了设计师坐镇店里，除了按客户的要求去设计以外，还根据当前一些流行趋势及时更换图案，因为小可深知，只有不断进取、不断创新才是创业之本。案例十： 奋飞的燕子采编：李翀工作单位：四川省女子监狱 93年7月，洪雁完成了济南医学院的学业，回到了四川。泉城生活的五年，让这个干练的女孩充盈着灵性，她不甘于小山沟里寂静的平淡，只身来到蓉城，很快在花神药业谋得了一份工作。95年春节，她和西藏林芝某部的黄林

32、组建了家庭，他们是在92年学校放假的途中认识的，当时黄林就读于徐州工程兵指挥学院。97年6月随着他们的儿子的出生，洪雁第一次失业了。她去了林芝，在部队的附近开了一个简单的门诊，维持生计并照顾儿子和丈夫。林芝虽然是西藏的鱼米之乡，但和内地相比，仍然显得落后，加上水土不服，并且为丈夫转业做好家庭的准备，尽管门诊生意不错，但洪雁决定另谋出路。99年10月，洪雁再次来到了成都，在招聘会上，她被东洋集团选中，安排在下属蓓心药业（成都市温江县）质量检验部上班。时间在漫漫的推移，2002年丈夫黄林转业到了温江区，儿子也在身边读书，一家三口团聚了，洪雁在自学中取得了执业药剂师资格，生活稳定而逐步宽裕。2003

33、年3月，一次突如其来的质量事故，责任连带质检部门，洪雁也受到冲击，再次失业。不久，洪雁在成都菲琪实业有限公司求职成功，这是一家生产药品包装瓶的台资企业，根据洪雁的资历，她还是被安排在质检部上班。虽然每月收入有两千多元，但是此时的鸿雁更为关注的是发展的前景。她发现这家企业是家族式的管理，用人上血亲味很浓。而且她听说公司资金管理漏洞很多，存在风险。2004年下半年，公司效益下降，洪雁再也不愿意经历第三次失业了。2004年12月，洪雁向公司递交了辞呈。实际上，除开公司的因素外，促使洪雁辞职的原因，更为重要是她看好了一家店面，她要自己着手经营，不再仰人鼻息，开创一个属于自己的天地。从2003年下半年开

34、始，温江县被划为成都市温江区，城市建设大规模启动，经济活跃。洪雁家住的城南作为规划的重点，小区数量、人口数量激增。2004年12月的一天，洪雁下班途中，发现一家百信药业的连锁店要转让，这家店主姓蒙，由于其没有相关完备的主体经营资格和专业知识，在市场要求严格和竞争趋于激烈的环境下，生存艰难。由于自己具有执业药剂师资格，有经营经历，并且看到需求越来越大，盘买店面所需资金也不多，其它手续都可以继续使用，加上经营这样一家小店所需资金仅需要5万多元，洪雁决定接手。在考察了附近两家药店的经营品种、价格等因素后，洪雁将自己的客户圈定在附近七个小区的住户，定做了名片和电话簿以及药品包装袋，以扩大宣传和便于接受

35、咨询和回访；在售药过程中，积极向买主介绍药业知识，加强沟通，使得买主购药更具有针对性；并推出了“绿之韵”保健专柜和“贴身呵护”性用品专柜，形成自己的特色；并充分利用自己在医药公司的人脉，在药物批发市场上购进更为低价的药品。洪雁延长服务时间，从早晨8.30开门，夏季要晚上10点才打烊，一般要比两家竞争者多两个小时。在访问洪雁的过程中，她自信的告诉我：目前，她已经确立了在本地段的竞争优势，经营额比竞争者有时要多出一倍以上。当问及她的收入时，她含蓄的告诉我，每月可能有五六千元。今年春节，洪雁拥有了自己的私家车。当谈及下一步的发展时，她希望自己在今年拿到职业医师资格证书，为将来成为社区定点医疗点打下基

36、础；并进一步开发药物保健品和成人性用品市场，保持和发扬自己的竞争优势；同时在这七个社区内选定一名帮扶对象，每年免费提供价格在500元的药品，以扩大知名度，增加社区影响力。她说这些的时候，我看到的是一个创业者灿若云霞的笑容。（以上涉及人名及公司名均为化名） 案例十一； 美容美发的佼佼者采编：刘登孝工作单位：新华劳教所城市美容美发店雨后春笋般地开办，多数又秋风扫落叶似地关闭，而杨云林夫妇的美容美发业却芝麻开花节节高，越来越红火，真不愧为这个行业的佼佼者。仅在上月，第四次用美容美发赢利，杨云林夫妇再投资10万元改造装修、添置设备；近几年，他们的美容美发店员工保持在八九人，年毛利在10万元以上，净利3

37、万元左右。杨云林今年35岁，出生于距绵阳市约10公里的农村，父亲因职业病被精简，弟兄姊妹多，无经济来源，初中刚读两年就辍学。当时杨云林16岁，身高仅1.5米，身体单薄。为了改善家庭经济条件，杨云林去帮过餐厅，到建筑工地挑过泥土，但都因体力不支，未能立住脚，于是立志拥有一技之长，决定学习理发技术。杨云林这个农民的孩子特别能吃苦，在师傅的耐心教导下塌实学习理发技术。1年后，也就是在1991年，杨云林以优异的成绩提前结束学徒生活，在绵阳市芙蓉桥附近开办阳春理发店。拥有自己的理发店，杨云林兴奋不已。但是城市理发业竞争激烈，稍微经营不善就很容易被淘汰，更何况新手杨云林？杨云林坚持诚实做人、塌实做事，特别

38、珍惜自己的事业。对每一位顾客，杨云林都笑脸相迎、热情相送，虚心接受意见和建议。根据顾客要求，结合顾客的头型、脸型、发质、年龄和职业等因素，杨云林一丝不苟地设计出顾客心理期望的发型。渐渐地杨云林的理发技术得到了顾客的好评。顾客口碑相传，找杨云林理发的人越来越多。顾客越来越多，杨云林每天要工作十一二个小时，但收入很微薄。当时，杨云林每理一个头收费1元，累了一天才二三十元，除去成本所剩无几，有时真想放弃理发业。可是想到贫困的家庭，想到学徒时所吃的苦，想到自己立下的志向，杨云林决心坚持下来。几年后，杨云林的固定顾客越来越多，陆续有青年人慕名来学习理发技术。小王活泼开朗，很有人缘，也跟杨云林学习理发技术

39、。1997年10月，杨云林与小王喜结良缘。小王让杨云林有了新的动力。杨云林擅长美发，小王擅长美容，真是珠联璧合。在当年夫妻俩开了新店，取名阳春美容美发。夫妻俩辛勤经营，生意红红火火，学徒、员工一下就有四五个。杨云林夫妻的学徒不仅是初学者，还有多年独立从业者。到现在为止，杨云林夫妻所带出学徒有七八十人，绝大多数已独立开店并获得成功，而且带出很多学徒。为了使自己的观念不断更新、技术持续提高、特长充分发挥，杨云林夫妻坚持学习。1999年，小王到川内有名的成都美琪学校进修美容美发技术。2001年7月，杨云林前往广州环球学校学习盘发和晚装技术。通过学习，夫妻俩不但提高了技艺，而且迎来不少新客源，使他们更

40、爱上了美容美发业。2002年7月，杨云林虽然以优异成绩获得美发师高级技师职称，但是夫妻俩仍然坚持学习，每半年离职五六天，去名校接受时尚美容美发理念，学习先进美容美发技术。杨云林认为：“我不是在给顾客剪发，而是在做一件艺术品。精心为顾客设计出满意的发型，一个个满面春风地离去，是我最高兴的事。”顾客不断增加，门面有些拥挤。2003年7月，杨云林夫妇第三次搬店，并扩大规模。在原店较繁华街对面，杨云林夫妇租了100多平方米新房，用赢利4万多元投入装修、添置设备，取名阳春美容美发城。开张这天顾客暴满，效果出奇的好。美发顾客与日俱增，美容顾客有增无减。夫忙美发，妻忙美容，夫妻还要忙美容美发品的推销，杨云林

41、夫妻有时因意见分歧而争吵。杨云林既做老板，又是业务骨干，每天超负荷工作，经常整夜睡不着。虽然夫妻因工作争吵，但妻子小王顾全大局，又时常安慰杨云林。她总是说：“事业是我们俩的，不管多么困难，我们一定要齐心协力，一定会创造更好的业绩。”生意持续发展，赢利逐年增加。今年又再次将店面重新改造装修、添置较豪华设备，取名阳春美容美发沙龙。杨云林夫妻以服务顾客为宗旨，以顾客满意为目标。顾客们在杨云林夫妻的精心打理下，男人容光焕发、充满自信，女人阿娜妩媚、越发谜人，真正做到了让顾客高兴而来、满意而归。现在，预交美容美发年费的顾客不少于150人。有的顾客接受他们的服务长达十五六年；有的不但是他们的顾客，而且还是

42、他们要好的朋友。杨云林夫妻发至肺腑地说：“我们爱我们的事业，它让我们找到了人生的方向和奋斗的目标。”他们热诚希望美容美发新创业者：“只要有信心、下决心，再多的困难一定能战胜，美好的事业一定属于你。”杨云林夫妻准备开分店，让更多的人感受他们的服务；准备每周星期一、二到附近生活小区或敬老院免费为老人服务，为社会做贡献。作者单位：四川省新华劳教所地址：四川省绵阳市一环路东段135号邮政编码：621000联系电话：13881159026 0816-2831443案例十二：刑释人员创业的小故事采编：陈红工作单位：攀西监狱有一次，我狱的一些民警说起刑满释放人员有没有混出人样儿的，提到了一个叫“*”的，这个

43、家伙是仗义帮朋友打架进来的，被打者成了重伤，他判了5年！他的家境不好，母亲已去世只有老父在家，平常家里管的少，也管不听，就出去在社会上混！也算西昌当地一名小有名气的打手，抓进监狱后，他的老父亲来看过他一次，他说第一次感觉到父亲的头发白了！非常懊悔 出狱后的几年，我狱的民警有一次在西昌街上吃夜宵看到了他，原来他自已经营起了烧烤店，而且已经发了！ 想当初，*在监狱待了3年零8个月，因为改造表现好，提前放出来了，放出来后，他的狐朋狗友也都来找过他，给他洗尘，但他那里都没去，在家里陪着父亲吃了顿饭，他告诉父亲这次出来要好好干！ 没有本钱，也可以说什么都没有，就是有这几年劳动改造锻炼下来的吃苦耐劳的精神

44、，在大街上走了几圈，后来发现烤肉串自己能干，本钱也小。于是，就到电焊铺让师父焊接一个烤肉串的铁箱子，连工带料80块，去修自行车的车铺，买了车条回家磨尖，200跟27块钱，再去市场买了竹签，2块钱一包100根，这样就开张了，当然还有肉了！当时，一斤肉6块钱，能串3050串，一块钱2串，那就是一斤肉经过串烤至少赚10块钱，最多赚20多元，他在学校门口卖过，也在闹市商业街卖过，也在市场门前卖过，很多的时候都被城管追的满街跑，这时候他也想过放弃，因为毕竟太累了，对他来说，狐朋狗友的诱惑也不少，最后当然还是挺过来了！ *真正卖的好也收敛起心，是在夏天的晚上夜市，夜市没有城管，也不必担心被追，当然 偶尔有

45、小哥闹事，听到*的名字也都能散去，这个夏天他赚钱了，每天晚上都能卖掉10几斤肉，慢慢的他添了些简易的塑料凳和桌子，生意的稳定，他开始不满足了，开始提供啤酒饮料，让他的父亲来帮忙照料，然后也增加的新的品种，烤鱿鱼，烤小鱼，烤脆骨，烤鸡翅 *每天晚上都能赚2-300多块，就这样晚上卖肉串到凌晨2点多，白天回家休息，上午起来就和父亲串肉串，串好就放在旧货市场买的二手冰柜里，等华灯初上，夜色霓虹的时候，*已经开始自己的生意！也就在这个夏天，*认识了一个女孩，这个女孩的到来，给了他更加坚定的信心，夏天过去了，他已经积累了自己的第一桶金，2万多块！他把这二万多块租了个门头，专卖烧烤和夜啤酒 ，当然他的故事

46、也就在这个门面-烧烤店里真正的开始了！2年后，他买上了楼房，装修，入住，结婚。现在，他的烧烤店在西昌是小有名气了！有一次吃夜宵我们的民警遇到他，他告诉我们：他已经积攒了几十万了，现在的日子才叫日子，当初拿刀的日子实在不堪回首！不过没有4年的监狱生活他这一辈子就真叫完了，现在看看当初那帮兄弟 ，依旧满头是疤，也没长进！哎！命运对我也算公平！*感概地说！备注：这是一个真实的故事，因此，我用*来代替他的真名。案例十三： 做0岁到100岁人的生意采编：马弋涵工作单位：乐山监狱 “轰隆隆”一阵火车的轰鸣声从商业街一家店铺内传出。在这家名为“所罗门智慧玩具工场”的小店内，摆放着一张约1.5平方米大小的沙盘

47、，一辆火车正在上面的铁轨上匀速运行着。小店的经理吴曦自豪的说，从0岁到100岁，每个人都能在店里找到自己喜欢的玩具。做0岁到100岁人的生意，这就是老板独特的生意经。2005年5月，吴曦与一朋友聊天，偶然发现了玩具市场很有“钱途”，两人一拍即合，便合伙开了这家智慧玩具店。因为吴曦曾在外企管理层任职多年，当仁不让地抢了经理这个宝座。小玩具店有两间铺面和一间库房。对外展示的玩具摆满了两间铺面，其中外面那间摆放着魔蛋、拼图、洋娃娃等普通的玩具，里面那间铺面摆放的玩具则称的上是小店的精品，有木笼锁、心锁等开启智慧的玩具，而最具特色的则是德国百万城火车和汽车模型。说起玩具店，人们第一个想到的就是小朋友，但吴曦非得让所有的人都来玩他的玩具。他说，其实老年人和白领更需要玩具，因为现在工作和生活的压力很大，人容易感到疲惫，一款好的玩具可以让人更轻松。因此，小玩具店准备了很多成年人的玩具，比如一种名为“智慧珠”的玩具，这款看似简单的玩具，却是一种智力型游戏，深受老人们的喜爱。还有一种德国百万城火车，这种玩具火车有灯，还可以冒烟，虽然售价为两三千元一辆，却是年轻人最爱玩的。将100岁一下的人都作为自己潜在的客户群，当然比只