企业市场营销案例分析报告.docx

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1、企业市场营销案例分析报告 企业市场营销案例分析报告 老狼和他的摇滚朋友们：人脉有温度才够味儿 在近期落幕的我是歌手4歌王之战中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老 炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台，他们唤醒了一代人的青春记忆。老狼的人脉一下子 打开人性的天窗，让人们拨云见日，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的 田野”。 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。人脉是一个人手中的资源和资本，在商业竞争中，和谐顺畅的人脉会为你的事业一路助跑。若照二八法则来分析，一个人成功的因素，20% 来自知识，80%则来自人脉。优质的人脉组合也许并不能带来立竿见影的赞誉，并不能赢 得令人羡慕的财富，但它所蕴

2、含的情怀往往会加速自身品牌体系的重新整合，让自己在跨 界营销中优化延伸。 就像4月8日落幕的我是歌手4歌王之战中，老狼的情怀“礼物”，让久违的 摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台。尽管汪峰、栾树、丁武、高旗、李延亮、周 晓鸥、马上又、陈劲们一开口让人颇感岁月唏嘘，但他们已经唤醒了一代人的青春记忆， 而这已足够。只因老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，豁然开朗，直接 感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。 成长的节拍 人脉的力量是给品牌带来享受，产生增值的一种无形资产，对于个人来说同样如此。 可如果你自身不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。如果你能

3、花 一点时间夯实自己的品牌底蕴，用心维持你的品牌，那么在一个行业发展下去，只要把它 亮出来，一切都会水到渠成。 一个优秀的音乐人首先是一个有着独特生命感悟的人，正是这种内在的独特性才使他 有可能在艺术上超凡脱俗。同时，他的独特的自我在某种程度上必须是大众的代言人，他 的灵魂的叹息与呐喊必须引起人内心强烈而广泛的共振，如此，这种音乐才能成为真正意 义上的被认同音乐。 80年代末90年代初，除了国外的一些重金属摇滚乐，和国内慢慢传唱开的流行乐， 另一支完全不同于二者的音乐风格在大学校园里轻轻吹过，清新的曲风，青春的字眼，飘 来飘去，看似和摇滚风格迥异的曲风，其实它们内在有着必然联系，大时代让它们彼

4、此欣 赏彼此借鉴，倘若仔细斟酌便可发现，摇滚里不时有宁静，民谣里不时有激情。窦唯、张楚、何勇、许巍等就是这样的佼佼者。以至于高晓松也说：“在那个年代，校园民谣只是 平时唱歌后，最后拿出来给大家献丑的骚柔歌曲。” 所以，从答应登台我是歌手开始，老狼就不再属于民谣。回顾老狼参赛的整个 “历程”，不难看出他不仅民谣，他还想玩摇滚回到初心。只因它属于所有内地音乐最美 好的期待，它能呼唤理想走出心理困境，让人动容。在宋柯、高晓松的撺掇下，以朴树的旅途华丽登场，更像多年后老朋友的不期而遇，一种淡淡的情怀和时间的况味。这之后，老狼与高晓松合作的冬季校园，追忆那个白衣飘飘的年代。老狼的歌声是诉说式 的温情，也

5、许不够刺激，可再次复活的“校园民谣”却让我是歌手的音乐编年体更加 完整了。 “老狼”这个品牌的青春是一群人的青春，他弹唱的音符是一个时代的印记。那个时 代有的是听众，缺少的是作品。那个时代没什么技术，有的是精神。 那时，丁武、张炬执着自信的摇滚风采让人折服，他们的“唐朝”可能是中国最杰出 的摇滚乐队，他们1992年录制的第一张专辑唐朝，在亚洲便卖了200万张，为初试 啼声的中国摇滚乐带来了响亮的希望;黑豹乐队是内地在世界上专辑销量最多的乐队，也 是华人在世界上专辑销量最多的摇滚乐队;汪峰与鲍家街43号更是异军突起，“学院派” 严格的自我要求和踏实认真的治学态度，使乐队得以在尽量排除外界干扰的情

6、况下安静从 容地潜心磨炼，达到终极意义上的自我完善;高旗、韩鸿宾、赵牧阳组成的超载乐队是中 国第一支激流金属风格的乐队 在成长的路上寻找节拍，是这帮摇滚老炮儿立足世界的真理，无论什么学说或理论， 他们总能以其独立的思想把“节拍”融进自己的人生哲学中。无疑，这对“主流音乐圈” 来说这么一种晦涩的音乐，不伦不类无论是摇滚人独立的制作方式，还是其独立思潮，这些并不是那么通俗易懂。而这些摇滚音乐制作人，往往像所有精彩的哲学家一样，沉湎 于自己高深或病态的思想中而不能自拔，而这又造成了新一轮的音乐迷惑。 其实，稍有市场意识就会明白，摇滚老炮儿们的这种情感性是可以让品牌通过音乐的 情拨动顾客善感的心，使之

7、产生共鸣，愉快完成营销目标的。 营销大师菲利普科特勒曾说，市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌 都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能 将品牌定位的信息准确传达给消费者。而音乐是情感的艺术，任何一首歌曲或乐曲都是艺 术家情感的产物，它通过音乐特有的方式来表现，或活泼或婉转或庄严或凄凉的情感，使 人们从中受到美的熏陶和情操的冶炼。“乐由情起”，摇滚创造了与消费者情感上的交流。这是说摇滚由情感而引起，也正是这种“情”牵动着无数颗心，使之受到美的感染。摇滚 圈里最重要的人脉也是这种感染力，这种情谊不是酒肉穿肠过的无聊颓废，而是寻找节拍 定位的过程。因

8、此兄弟间不断涌现民谣、说唱、实验、噪音、金属、朋克、爵士、电子所 有分类基本与国际接轨，更重要的是，几乎每一种风格里都有出类拔萃的角色，他们的存 在使得各个风格都有继续发展的希望。 新生的鼓点 一个品牌最有价值的魅力，在于它以及它的人脉能为社会创造财富与价值，因此当财 富与价值增益的方式变革时，这个品牌必须通过变革来输出相应的需求，否则被时间抛弃 将无情地进入倒计时。从营销角度来看，老狼是一个理想时代的品牌，他的情怀很难被改变，但很难改变不是说不能去改变。 “有情怀”的歌者转型的第一步不在于工具的变化和平台的变化，而在于现有产品思维、品牌定位的变化，要努力将焦点注重在具有互联网影响力的特定标签

9、化人群层面。 互联网时代，品牌营销其实没有消费者存在，因为每个人购买产品的目的不是让企业 赚钱，而是为了实现自己需要的价值。互联网时代的品牌就是能够帮助顾客进行轻松决策 的重要参考。当一个品牌帮助顾客选择了自己，而又能够真正地满足顾客的需求时，在体 验和分享中，顾客会把自己对产品、对服务、对购买和使用过程中的感觉，通过手机快速 地分享给这个世界。当顾客通过购买产品以及相关的服务得到满足后，品牌自然会建立起来。 比如，“歌王之战”在没有正式开场前，老狼和他的摇滚老炮儿们就已被渲染得令人 热血沸腾，尽管理想丰满，现实骨感，但人们不再被动地全盘接收媒介信息，人们情愿兴 趣互动，通过圈子效应，达成口碑

10、传播。PC端、移动端就是人们之间沟通讨论的平台，两端对品牌的讨论和评价，俨然就是人们对“老狼”品牌的购买指南。 事实上，参加节目录制，老炮儿们联袂本身就在改变，要知道老狼这种标签化的歌者 以前是很排斥这种真人秀节目的，他一直觉得这种节目有PS的痕迹，不真实，但他还是 变了，这不是妥协，是新生。他心里清楚，对人的关注是互联网时代创造的进步，可能以 前的音乐市场他看到的产品往往是千篇一律，强调纪律、统一和标准化，但面对个性化需 求的市场，固有的产品模式确实难以满足人群的需要。而通过互联网应用的多重工具实现 交易闭环，品牌效应所产生的口碑效果，恰恰是老狼人脉竞争力的重要表现。这样的焦点 效果，不仅没

11、有丢弃整体效果，反而得到了更大的市场发展空间。 总之，一个品牌在转型过程中，模式的变革堪称最大的痛点，僵化固有套路的必须放 下高高在上的权威角色，去成为产品与营销的服务者、支持者。同时将决策流程、市场策略、产品定位和品牌营销重新整合后，合力打破传统人脉中已经形成的阶层意识，真正实 现市场为导向、用户体验为价值的互联品牌性格。这对很多还在“沉睡”的摇滚老炮儿而言，堪称再生之旅。 不得不承认，摇滚在中国已是一种特殊的文化符号，特殊就在于它自身的肿胀和虚胖，它总是以一副高大、冷艳、愤怒但也慈悲的姿态现世。这种被哄抬而出的音乐形式远远超 出它本身的内容和内涵。不过，无论音乐形式怎么玩跨界，它的人脉目的都是希望最大化 覆盖合作方受众。一句话，品牌营销人脉很重要，而有温度的人脉更重要。 吉人乐妆：发掘家居行业的“快乐”蓝海 独特的商业模式，就是最有价值的核心竞争力