精品店创业计划书.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -饰品店创业方案书20XX 年 10 月 28 日 星期四上午 08:36饰品创业方案书一、基本情形：1、企业名：2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范畴：以江西科技师范学院（红角洲校区）为主，及周边学校4、 经营的点：江西科技师范学院创业街面积：占的大致20平方米挑选该的点的理由： 由于中心处没有一间高档的精品饰品店，市场前景特别宽阔。5、创业者个人情形： 姓名： XXX性别：男年龄： 21文化程度：大专相关工作经受： 曾经在商店里卖过东西， 懂得一点怎样经营， 但在日后的日子里本人会增加社

2、会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名高校生， 专业是工商企业治理， 从小对经营方面感爱好。 现在校高校生， 靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终期望在自己的学校开一间商店，用此来进展自己的经济，及服务同学们。在广州市生活的我，去购物时启发，使我对此产生极大的爱好。依据本人的体会， 资金情形及对当今社会的明白， 打算要谨慎从事， 三思而行，由于这有特别大的风险的，加上自己的体会不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保， 健康的时尚的消费已成为一种生活习惯，所以我准备要销售一些绿色的时尚产品，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查 见表商圈范畴潜在的消费群体消费才能竞争情形市场潜力

3、徒步商圈 200500 米半径范畴内 居民区消费才能较高邻近只有一间不算很大的饰品店人们生活水平提高， 需要的物质有所增加， 生活方式转变， 大多数消费观念增强， 消费结构合理邻近有两间高校消费才能中等可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -生活商圉5001000 米半径范畴内 邻近有几个村子消费观念有待增强，消费水平有待提高有较多的商店，但销售的

4、东西比较少 四、对其它精品饰品店的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品才能调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情形进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营治理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。6、商店的的调查：选址时，除了对以上大的项目调查外， 详细的点选址仍必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

5、可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高， 商店越简单引起客流的重视， 他们来店购物的可能性越大。 因此选址时要挑选可见度高的的点，如两面临街的十字路口或三岔路口。五、开业前的市场调查：在开市之前我得拜访一些商店和商家，认真观看了消费者购物的情形，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同 的购物习惯和消费需求， 我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。一高收入消费群的消费行为及心理特点：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学 历、高品位、高消费需求的 “三高”消费群体

6、，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“浪费”。但是如进商场购物，他们购买的数量很多，一消费就是数十上百元。据了解， 这种“集中购物 ”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会位置的影响，在购物时也期望商家 能赐予其特殊的关照， 比方如售前服务和售后服务方面等等。我拜访过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。二低收入消费群的消费行为及心理特点：1、留意价格。很多人都有过手头拮

7、据的经受，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。 对低收入消费群而言， 在这方面表现得尤为突出。 用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“浪费 ”的美好愿望。 在调查中， 我发觉可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、留

8、意质量。目前，低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于消费高者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活的追求。如：他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼 “放心肉菜 ”的到来。由于质量是实在， 东西在廉价的同时仍要中用、 中吃。所以，低端产品我们要以“物美价廉 ”为主攻目标。3、购物数量少，购物频次多。生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡， 按时上课，按时买东西，他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。六、商店调查目的及内容： 做好市调，提升竞争力 一次好的市调， 可以提升本身的竞争力， 把握自己的

9、进展方向， 明白竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。 如何在这一块新型的圣的发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆 .这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品 .毛利商品 .敏锐性商品 .季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的很多商品属于畅销商品仍是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查说明： 客户特别重视产品的质量，重视产品的价格， 我个人认为市场潜力仍有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念

10、转变 消费就等于让社会进展，适度的消费能够促进社会经济的进展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬，让人们转变以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产 品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：一产品分类：1、大分类的分类原就：在商店里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简单治理。不过，这仍须视经 营者的经营理念而定， 业者如想把事业范畴扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原就通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、储存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类2、中分类的分类原就：A、依商品的功能、用途划分：B、依商品的制造方法划分：C、

11、依商品的产的来划分：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -在经营策略中，有时候会期望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以治理，因而进展出以商品的产的来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈名， 搬运工几名等等。十、经济可行性分析：1、投资估算：租店铺投资万元，室内装修1 万元，货架及其他设施1 万元，入货 2 万元，雇佣员大约0.5 万元

12、，周转资金0.5 万。总投资 5 万。 2、成本掌握 每月：租金 0 元，人员工资大约2000 元，按不同的级别不同的工资，不行预见费1000元。小计每月成本约： 3000 元。3、营业额猜测本人短时期的方案营业额见下表 第一季度其次季度第三季度第四季度月均营业额 元季度营业额 元小计：年营业额为元。月均营业额：元。4、盈利才能 月营业额 成本=营业利润年利润：5、 投资回收期： 投资回收期：十一、如何切入市场：由于本的饰品商店很少， 依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受产品，享受优质的服务和实惠的价格是本商店的当务之急， 所以要实行以下措施做好宣扬广告：1、开业

13、前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。十二、企业定位：假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很简单就会被其他新兴业态取代 ;同样的，经营者如没有清晰的定位，也很简单被同业剔除出局。企业的定位必需要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之的。一般而言，定位可从 “产业特性 ”、“目标市场特性 ”、“竞争者特性 ”、及“本身可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第

14、 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -条件”四方面来衡量，以打算最适于企业本身进展的利基点。一、产业特性：1、留意品项齐全，可以供应消费者所需的，以满意其一次购足的需求。2、强调合理的价格，以供应大众化、丰富性商品为主。3、超市强调距离便利，是供应应邻近居民的良好购物场所。4、强调服务，除供应轻松、舒服的购物环境外，亦会供应商品资讯等。二、目标市场特性：1、对商品学问不太明白的消费者。2、追求新颖、品质良好且对价格较不敏锐的消费者。3、所得水准或训练水

15、准较高，较喜爱尝试新事物或追求时髦者。4、较留意购物环境舒服感的消费者。5、女性多于男性，且年龄大多在16 岁30 岁之间。6、单身追求时尚者、热恋中的情侣。7、喜爱闲逛比较的消费者。8、本校女生比男生多。三、竞争者特性：1、强调价格导向，中高档产品低价销售。（物美价廉）2、全部产品都品项齐全，或在某些类别品项上特殊齐全。3、强调某些类别商品的特色，例如：新颖、产的直销、直接由国外进口、新颖、稀有、特殊用途等。4、可供应额外的服务，如送货服务、代客送礼等。5、可供应特殊的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券等。6、强调卖场气氛及促销活动的活性化。7、强调高格调的整体形象。 强调连锁经营

16、，距离住家很近。8、供应购物时间的便利，如提早上班或延长营业时间。9、强调可供应选购多样礼品。10、积极参加公益活动。四、本身条件： 1、经营理念。2、财务资金才能及运用状况。3、专业治理技术。4、企业知名度与形象。5、后勤补给才能。十三、经营目标：1、 依据市场猜测，开业后尽力完成日均净盈利元左右，月盈利，年盈利达万元左右。开头先稳固市场，打出名誉和信用度，稳固客户稳固营业额，稳 定企业动作机制。 2、 一个月后以进展为主，在三个方面尽力进展：进展散户;进展团体客户 ;进展会员卡客户 ;此时月盈利力争达到元，年盈利达万以上。再过不到年后可回收投资的万元，即可回收成本。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载