2022-2025年中国房地产科技行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告.docx

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1、2022-2025年中国房地产科技行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告 （二零一二年十二月） 2022-2025年中国房地产科技行业 高端市场开拓策略制定与实施研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 报告目录 第一章企业高端市场开拓策略概述 (8) 第一节研究报告简介 (8) 第二节研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (10) 第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (11) 一、重要性 (11) 二、研究意义 (12) 第二章市场调研：2022-2022年中国房地产科技行业市场深度调研 (13) 第一节房地产科技概述 (

2、13) 第二节房地产科技行业概览 (14) 一、房地产科技的定义 (14) 二、房地产科技行业图谱 (15) 第三节中国地产数字化转型的时代背景 (16) 一、中国地产行业面临转型和变革 (16) 二、政府：驱动城市智慧发展，打造未来城市典范 (16) 三、租户：降本增效，打造用户挚爱空间 (17) 四、终端客群：满足个性化需求，打造卓越生产生活体验 (17) 五、技术驱动行业升级转型 (18) 六、地产行业加速进入数字时代 (19) 第四节房地产行业的变革与挑战 (19) 一、房地产行业步入存量时代 (19) 二、需求端全面升级 (22) 三、金融去杠杆 (23) 四、数字化转型助力应对挑战

3、 (24) 第五节地产数字化趋势下的智慧建筑 (25) 一、智慧建筑成为地产企业数字化转型的重要战场 (25) 二、理念与发展阶段 (26) 三、隐私保护 (26) 四、愿景和内容 (27) 五、架构体系 (28) 第六节开发环节的数字化转型 (29) 一、数字化实现开发环节降本增效 (29) 二、数字化助力开发向运营和服务转型 (32) 第七节运营环节的数字化转型 (33) 一、构建数字化资产运营体系 (33) 二、数字化重塑资产开发流程 (34) 三、数字化赋能招租、运营和服务 (35) 四、数字化助力资产运营金融化 (36) 第八节2022-2025年我国房地产科技行业发展前景及趋势预测

4、 (36) 一、5G加速空间万物互联 (36) 二、建筑工业化重塑基础流程 (37) 三、结语 (37) 第九节智慧建筑的落地策略 (37) 一、战略体系 (38) 二、组织能力 (39) 三、技术基础 (39) 四、用户体验 (39) 第十节智慧建筑案例解析 (39) 一、微软西雅图总部园区案例 (40) 二、Beeah总部案例 (42) 第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 (46) 第一节高端市场产品市场分析 (46) 一、国内市场基础 (46) 二、消费群体的转变 (46) 第二节高端市场的基本特征 (47) 一、“高端”是指产品高端 (47) 二、“高端”是指产品附加值高 (4

5、7) 三、“高端”是指产品销售市场高端 (47) 四、“高端”是科技含量高端 (48) 五、全产业链效率的高端 (48) 第三节基于需求层次理论的高端产品消费特征分析 (48) 一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力 (48) 二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征 (49) 三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径 (49) 第四节高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 (49) 一、产品策略 (49) 二、价格策略 (50) 三、品牌策略 (50) 四、销售渠道策略 (50) 第四章企业高端市场开拓策略规划制定原则及依据 (51) 第一节企业高端市场开拓策略规划的制定原

6、则 (51) 一、科学性 (51) 二、实践性 (51) 三、前瞻性 (51) 四、创新性 (51) 五、全面性 (52) 六、动态性 (52) 第二节企业高端市场开拓策略规划的制定依据 (52) 一、国家产业政策 (52) 二、行业发展规律 (52) 三、企业资源与能力 (53) 四、可预期的战略目标 (53) 第三节影响高端市场开拓策略的主要因素 (53) 一、影响高端市场开拓策略的主要因素 (53) 二、诱发企业高端市场开拓策略失败的因素 (54) 三、企业高端市场开拓策略规划需规避的误区 (55) 第五章企业制定高端市场开拓策略的内容、方法步骤、流程 (57) 第一节公司制定高端市场开

7、拓策略规划要点与准备工作 (57) 一、公司制定高端市场开拓策略规划要点 (57) 二、规划企业高端市场开拓策略前的准备工作 (57) 第二节公司制定高端市场开拓策略规划的主要内容 (58) 一、公司制定高端市场开拓策略规划的主要内容 (58) 二、正确制定企业高端市场开拓策略的步骤 (59) 三、企业高端市场开拓策略规划包含的不同内容 (60) 第三节构建高端市场开拓策略研究体系 (60) 一、研究体系构建与实施的内涵 (61) 二、整合内外部资源做好顶层设计 (61) 三、构建闭环的战略研究体系 (62) 四、及时跟踪分析研判内外部形势 (62) （一）外部分析就是寻找机会与威胁 (62)

8、 （二）内部分析就是发现优势与劣势 (63) 第四节科学制定高端市场开拓策略规划 (63) 一、掌握科学的决策方法和程序 (63) 二、遵循科学原则，建立竞争优势 (64) 三、提高决策者素质 (64) 四、全面了解企业环境 (65) 五、科学制定高端市场开拓策略 (65) 六、降低风险 (65) 第五节制定高端市场开拓策略需注意事项 (66) 一、企业高端市场开拓策略制定需注意的要点 (66) 二、制定高端市场开拓策略目标注意事项 (66) 三、制定高端市场开拓策略规划的注意点 (67) 四、制定高端市场开拓策略规划容易犯的错误 (68) 五、不同阶段企业高端市场开拓策略的规划 (69) 六

9、、制定企业高端市场开拓策略要考虑的不同方面 (69) 第六章2022-2025年中国房地产科技企业高端市场开拓策略探讨与建议 (71) 第一节2022-2025年中国房地产科技企业进军高端市场策略分析 (71) 一、目标市场的重新审视 (71) 二、品牌架构的重新审视 (71) 三、品牌内涵的重新审视 (71) 四、产品创新的重新审视 (72) 五、品牌传播的重新审视 (73) 六、渠道管理的重新审视 (74) 第二节房地产科技高端市场开拓十大策略 (75) 一、优化完善产品品质 (75) 二、产品结构性包装 (75) 三、发掘卖高价的亮点 (75) 四、塑造产品传奇故事 (76) 五、开发多

10、样化个性化需求 (76) 六、渠道创新是出路 (76) 七、打破传统传播方式 (76) 八、创造深度的服务模式 (77) 九、高价高质，建立信任感 (77) 十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 (77) 第三节我国高端房地产科技市场成功突围策略 (77) 一、找准差异化的消费者利益诉求点 (77) 二、精准定位，进行无声的消费者教育 (78) 三、从硬文广告传播转向深层合作 (78) 四、公益营销竞争激烈 (78) 五、电子商务提升广告传播效果 (78) 六、渠道传播形式多样 (78) 七、强调市场细分，精耕细作 (79) 第七章2022-2025年中国房地产科技企业全方位推进“高端市场

11、开拓策略”及实施路径探讨 (80) 第一节构建高端市场开拓策略推进体系：稳准推进公司高端市场开拓策略实施 (80) 一、结合实际、精心制定工作实施方案 (80) 二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (80) 三、营造全员全链条参与环境 (80) 第二节产业结构层面 (81) 一、认识规律特征指导产业发展 (81) 二、夯实产业基础促进产业健康 (81) 三、优化产业结构，加强技术创新 (81) 四、完善企业供应价值链 (82) 五、积极促进房地产科技企业的集约化建设 (82) 六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (82) 七、提升产业战略竞争力 (82) 第三节市场运营层面 (82)

12、 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (83) 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (83) 三、以客户为导向，满足客户需求 (83) 四、创新经营模式 (84) 五、价值创新开拓战略蓝海 (84) 六、紧跟市场发展 (85) 七、实施“走出去”战略 (85) 八、坚持“五化”发展举措 (85) 第四节技术创新层面 (86) 一、实施技术创新战略 (86) 二、大力增强科技创新能力 (86) 三、明确技术创新工作目标 (87) 四、构建高效的技术创新管理体系 (87) 第五节产品开发与竞争层面 (88) 一、积极进行产品开发 (88) 二、产品式样竞争策略 (88) 四、产品使用价值竞争

13、策略 (89) 第六节营销推广层面 (90) 一、坚持营销的正确定位策略 (90) 二、注重实施营销中的品牌策略 (91) 三、选择实施多元化营销手段的策略 (92) 四、基于消费观念和文化导向的营销 (93) 第七节客户服务层面 (93) 一、服务将成为核心 (93) 二、以顾客满意为核心 (94) 三、提高企业服务水平 (94) 四、与用户建立战略合作关系 (94) 五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (94) 第八节企业管理层面 (95) 一、建立完善的企业管理体系 (95) 二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (95) 三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (96) 四、大力提高企

14、业集团管控的能力 (96) 五、提高人员素质，提高管理水平 (97) 六、加强资金管理，提高企业融资能力 (97) 七、开放式创新与组织学习 (97) 八、强化安全法制化建设 (98) 九、大力提升国际化经营管理水平 (98) 第九节企业文化建设层面 (99) 一、企业文化的层次 (99) 二、树立企业价值观 (99) 三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (99) 四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (100) 五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (100) 第十节人力资源管理方面 (101) 一、确立高端市场开拓策略人才队伍建设目标 (101) 二、大力实施人才战略，推进机制创新

15、 (102) 二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (102) 三、企业可持续发展的人力资源管理 (103) 第十一节供应链管理层面 (103) 第十二节小结 (103) 第八章构建房地产科技企业实施高端市场开拓策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (105) 第一节构建高端市场开拓策略管理体系：增强公司战略管理能力 (105) 一、有效的战略管理组织 (105) 二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (105) 三战略落地要构建有效的执行保障体系 (106) 第二节构建高端市场开拓策略保障体系：增强实施保障能力 (106) 一、注重战略风险防控 (106) 二、加大业绩考核力

16、度 (107) 四、构建开放式研究网络 (107) 五、加快信息、成果共享与成果转化 (107) 六、加强战略研究队伍建设 (107) 第三节构建高端市场开拓策略动态调整机制：完善高端市场开拓策略的主要措施 (108) 一、完善高端市场开拓策略 (108) 二、完善企业高端市场开拓策略的有效措施 (108) 三、企业高端市场开拓策略创新调整的重要性 (109) 第四节持续变革是高端市场开拓策略的精髓 (110) 第九章盛世华研总结 (111) 第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (111) 一、企业失败的原因 (111) 二、提高胜率的策略 (112) 第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (

17、113) 一、基于“产业”的研究与决策体系 (113) 二、基于“周期”的研究与决策体系 (113) 三、基于“人性”的研究与决策体系 (113) 四、基于“变化”的研究与决策体系 (114) 五、基于“趋势”的研究与决策体系 (114) 六、小结 (114) 第三节致读者：商业自是有胜算 (115) 第一章企业高端市场开拓策略概述 改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端

18、产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。 第一节研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本房地产科技行业高端市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综

19、合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国房地产科技业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对房地产科技行业高端市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括： 房地产科技行业市场调研 企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 企业高端市场开拓策略规划制定原则及依据 制定高端市场开拓策略的内容、方法步骤、流程 未来中国房地产科技企业高端市场开拓策略探讨与建议 企业全方位推进“高端市场开拓策略”及实施路径探讨 构建房地产科技企业实施高端市场开拓策略“管理、保障、调整”等机制的措施 为房地产科技行业企业经营

20、者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来高端市场开拓策略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对房地产科技行业高端市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及高端市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功 投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中

21、，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

22、 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本房地产科技行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对房地产科技行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同

23、时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对

24、此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确

25、实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合

26、。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 是企业经营发展战略中重要的战略！ 改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。 中国高端市场蕴藏着巨大的机会，那么如何开发与拓展高端市场呢？高端市场开拓策略都有哪些呢？企业该如何制定与实施呢？