商品市场营销策划方案.docx

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1、商品市场营销策划方案 商品市场营销策划方案 洗手消毒液营销策划 书 前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“ _”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有

2、酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶 解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方， 通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市

3、场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 一，现状分析 1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口 众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强， 加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2、微观分析： （1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市 场，加上近几年“非典”“ _”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是

4、易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 （2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、 滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势， 要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 （3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究

5、日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生 和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3、分析结果。 （1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这

6、样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。 （2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 （3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。 (4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜， 此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 二手市场商业计划书 前言 随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成 为可能,同时,产品

7、更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性 能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日 常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就 沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往 往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二 手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人 们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生。

8、 虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生,但其中的二手商 品市场还是很大的,首先,大学生主要是家庭的主要消费者,手头上一 定还算充足,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费,因此,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,许多大学生消费是 一时的心潮,当产品要更新换代了或者人们对该产品改变看法了,许 多消费品就变成了二手商品.通常情况下,学生手上都有几件或者十 几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的 二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切 的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店、在网上开设淘宝店并为学生提供一个良好的售后

9、服务,在学校还是相 当有市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为广大 师生服务。 二手市场的发展现状 一、忽略了二手市场这一特殊的交易环境，针对性不强。 二、二手商品交易用的商务模式还处于探索模式。 三、电子商务在我国起步晚，但发展速度很快。目前，二手商品 交易网分类比较多，基本上可分为二手房、二手车、二手日常生活用品、二手书等几大类；按地域分有地方二手交易平台、全国二手交易平台等；按照二手商品交易网站提供的服务可分为二手商品信息平台、二手商品交易网站。第一种交易相对比较稳妥，但是二手商品毕竟不是新产品，不能进行明码标价，就需要买家和卖家进行协调沟通，而且区域性是其最大弱点。而第二

10、种，由于交易系统不够完善，存在着一些安全隐患，可能会给买家带来损失。 虽然二手商品交易网的发展势头不比一般产品的销售网站低，但 是由于二手商品的折旧率、破损率问题，所以不能像新产品一样标明产品性能，让消费者一眼看明白，所以验证二手商品比新产品难得多，所以多采用先下当面交易，因此一般本地的二手商品交易网比全国的二手商品交易网站经营得好。总的来说，二手商品交易网站都在不断发展、不断完善。 市场分析 下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的，书店以及各种电子读物以下不做分析）竞争优势劣势做一下分析 1外部市场 就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站

11、所开设的二手交易平台，小的市场在太原本地来说有南堰旧货市场、彭村旧货市场。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面 (1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。 (2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样彭村主要经营经营旧家具和部分旧电器、南堰旧货市场主要经营旧家电、家具和厨具。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，运

12、动器械等。 （3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来，由我们学生办的二手商 品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。 那么下面我就劣势作一下分析： 与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势： 1经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。 2资金不足。由于是在

13、校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备 3知名度不足，市场比较窄。 二.内部市场 在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势. 一优势方面 1我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.大一的二手交易市场,大一的毕竟刚入学，对市场缺少规划，且没有实体店。我们的经营一大特色是时尚二手，我们相信我们提供的产品更能激发您的购买欲，我们已学过消费者行为学、服务营销等科目，相比大一的孩子们更能提供另您满意的服务。 2对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学

14、生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的老本行。 劣势方面 1因为是大一的，时间上肯定比我们多。 2错过先机，他们在我们做商业计划的时候已经成立、经营，并提前做了宣传。调查结果分析： 调查对象概况：对象共计学生80人，男女各40人。 调查结果：通过大学生的调查，发现有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%；购买二手商品的人中大约有50%的人很看重商品的质量,同时约有25%的人比较在乎新旧程度,约8%的人会在意二手商品的价格,购买的便易也在消费者心中占了一定比重,认为适合在大学校园内进行二手商品交易的商品中书籍约占70%,体育用品约占33%,学

15、习用品占18%，生活用品占19%,最低的是首饰只占7%.最后认为在大学校园开办一家二手商品商 店有60%的人认为很合适,26%的人认为无所谓,只有14%的人反对.50%的人认为店面较重要，12.5的人持中立态度。大多数人新旧程度最低是67成。 调查总结: 经过简要的分析可得,在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,这个项目是可行的;但是要注意的是这是非常简单的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而定的.另外,只有质量很好的商品才能打动顾客的心,只有价格上的优势和出色的营销手段才能更好的吸引顾客.还有就是对顾客的需求不能一概而论,寻找顾客千差万别的需求才会有广阔的发展空间.总之,开办一家校园二手商品店的前景是乐观的.