2022工作实习报告范本0.docx

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1、2022工作实习报告工作实习报告模板锦集5篇在生活中，报告非常的重要，报告具有双向沟通性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我细心整理的工作实习报告5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。工作实习报告 篇1第一篇：实习期工作总结报告时间消逝，转瞬间，充溢而有惊慌的实习期即将过去。首先，要感谢莎茜赐予的这个工作机会，我认为这是我人生一个新的起点。其次，要感谢同事们细致热忱且毫无保留的将他们珍贵的工作阅历传授与我，使我受益匪浅。在实习期的三个月里，我的工作主要分为三个阶段。第一个阶段：熟识公司各部门工作职能，熟识公司产品以及服务实操，熟识武汉地区门店环境、状况、以及门店管理的流程。其次个阶段：学习营

2、运部业务流程、营运部与各职能部门业务连接、地区报告流转等。以及了解北京、浙江地区状况，门店人员、业绩状况。第三个阶段：在祝总的指导下，了解地区详细事务。包括门店调整、业绩盯对、人员状况了解、地区月度安排等。并逐步参加地区详细事务。在这三个阶段里，有幸得到祝总的亲自指导、亲身示范，使我能够快速的进入工作状态、完成每个阶段的学习目标。并逐步参加详细事务，在详细实践中，不断积累阅历，学习处理问题的方式方法技巧。当然，在实践中，也暴露出一些错误和缺点。实习期主要工作小结：1、了解门店经营状况以及门店营运学问。三个月时间里，在武汉地区、江苏无锡、南京地区，北京地区、浙江地区巡店，一共45家。基本上对相关

3、地区门店经营状况、位置环境、团队状况做到了初步了解。为以后处理门店事务奠定了肯定的基础。2、对公司主要几个规格产品，价格、效果、运用步骤、举荐要点等做到了基本的了解。对手足护理服务流程、实操等，做到了基本的了解。对公司相关产品编码、代码、以及常规的促销活动，做到了基本的了解。3、逐步接手北京、浙江地区营运事务。北京地区出差三天，浙江地区分两次，一共出差25天。对两个地区的门店状况、人员状况，有了一个也许的了解。在此期间，完成北京地区门店撤店2家。浙江地区撤店4家。初步完成公司关于两个地区撤店规划。4、浙江地区业绩盯对、以及门店、人员调整等详细事务。11月份和12月份，分两次到浙江地区出差。11

4、月份，完成月度安排79。3%，业绩进度排全国第四。撤店3家（撤店流程进行中），浙江地区保留门店9家。宁波市区三家店人员调整基本到位，江东店新任大店长一人、新任老师一人。江东店和国购店实现人员并店。5、完成浙江地区团购活动、会员管理制度的调整等工作。申请团购活动并执行。目前大众点评网和美团网一共团购49份。会员管理制度，会员的梳理、建立电子档案（推行中），微信平台的建立，强化与会员的互动联系。目前平台吸纳会员100多人。6、对12月份双节活动、12月份业绩主抓要点，春节之前门店一线员工缺编状况的摸排等事务的监督指导。12月份双节活动和业绩主抓要点，每名店长和一线人员对公司销售安排的分解、活动内容

5、、业绩主抓要点，做到了然于胸，并清晰实施步骤。节前门店一线员工缺编状况提前了解，做好预案。在详细事务的实践中，个人也暴露出一些问题和缺点，主要体现在一下几个方面：1，对公司业务学问不太熟识。如总部一些促销支配，地区在执行过程的疑问不能很刚好、完整的的赐予指导。对公司培训制度没有了解清晰，而使培训效果没有达到预期目标等。2，实习期间，在地区实行的一些政策措施，没有刚好和上级领导沟通，致使一些政策不符合公司的发展导向，也违反了公司流程。予以实施后再行订正，赐予地区门店造成了一些负担。3，在对地区的指导和详细事务的掌控，方式方法均有不当之处，致使地区执行力度欠缺。而又缺乏刚好的监督检查，有些方案没有

6、得到地区强有力的执行，也没有达到预期的效果。4，在处理地区详细事务时，和总部其他部门的协调沟通不刚好，致使部分事务拖沓。没有更快的赐予地区回复反馈，影响了地区的工作效率。5，在部分事情上，有畏难心情。目标感和执行力都有欠缺。从而使许多事情停留在纸面，没有得到贯彻执行。在心态上，也没有刚好调整，对困难的事情没有刚好和公司和上级反馈和沟通、以及争取地区的理解和支持。关于工作中的不足和缺点，很感谢公司各位同事以及领导的理解和指导。这让我有了正视自身不足的志气和方法。在下一步工作中，我将竭力做到：1，做好时间管理，提升执行力。将事情轻重缓急进行分类，并严格限制每项事务的完成时间，在时间节点内完成本职工

7、作。提升执行力和工作效率。2，加强自身学习，包括业务学问的学习和自身素养实力水平的提升。多在工作中总结阅历教训，虚心向同事、领导请教方式方法，多了解行业发展趋势和企业发展形势3，做好和地区主管、员工的沟通协调。争取地区理解和支持，了解他们的困难和问题，做好后勤服务，做好方法指导，做好监督检查。4，严格要求自己。在遵守公司规章制度、工作流程方面，要为地区做好榜样。在工作效率上，要不断的改进工作方式方法，努力使工作效率最优执行。在工作看法上，要解除畏难心情，解除消极懈怠心情，以主动的看法和正确的方法，去面对一切困难。工作实习报告 篇2一 华泰汽车为期两周的生产实习起先了，怀着新奇的心情，我们8点在

8、学校南门坐车奔赴目的地，那就是荣成华泰汽车有限公司。先来介绍一下这个公司。荣成华泰汽车有限公司成立于20年7月，现有职工1000余人，公司资本10080万元。是国家重点汽车生产厂家，山东省重点企业。公司现有占地面积40余万平方米，汽车生产四大工艺齐备，拥有完整的汽车冲压、焊装、涂装、总装、检测等主要生产线。公司拥有先进、完整生产设备，拥有世界领先的汽车检测设备。公司并于20xx年完成工艺改造和扩建，形成了年产10万辆整车的生产实力。目前的主要产品有两种排量的华泰圣达菲都市SUV多功能乘用车。公司于20xx年10月通过ISO9000质量体系认证，对整车采纳国际流行的AUDTT评审方法，已胜利运用

9、了ERP管理系统对公司产、供、销、人、财、物进行网络化管理，是山东省制造业信息化管理示范企业。在老师和公司讲解员的带领下我们参观了冲压车间、焊装车间、总装车间，在为期一上午的参观中，让我们相识了汽车的生产流程，收获颇丰。 下面让我来详细介绍一下各个车间，首先是冲压车间，公司冲压车间拥有国内领先的冲压设备，完整的自动化零件输送装置和废料输送线，采纳韩国进口的先进模具，充分保证了冲压件的质量。公司焊装车间焊接线主要有四条;地板焊接线、侧围焊接线、主体焊接线和调整线等，关健夹具和主体焊胎均采纳韩国进口，能充分保证焊装车身的精度。各生产线都选用体积小、敏捷轻巧、定位精确、便于修理和具有先进的可编程序限

10、制功能的设备，可以削减设备占地面积和可以随时监测焊接数据。华泰圣达菲总装配线主要包括一条内饰线、一条底盘线、一条完成线、一条检测线、一条淋雨线、一条最终检查线、一条发动机前后悬分装线。内饰线、底盘线、完成线采纳变频电机驱动，PLC限制，可变频调速。检测线采纳国外先进的前轮定位检测仪、大灯测试仪、速度制动综合试验台等，充分保证车辆的各项参数符合要求。在这里要特殊提一下华泰圣达菲，华泰圣达菲产品与国内同类产品相比，其性能优于其他产品的性能，汽车的装备也属上乘，被国际市场证明是成熟产品。产品的价格适中，性能价格比优于其他同类产品，因此该产品在市场中具有较强的竞争力。且其发展正好与中国SUV市场发展趋

11、势相符，市场定位合适。本次实习让我们对专业课有了一个感性的相识，以便在以后的学习中学得更深化、更透彻，同时在相识专业学问的前提下让我们学起来更有动力，更有方向。二 天润曲轴我们生产实习的其次站是天润曲轴。还是先来介绍一下天润曲轴这个企业。天润曲轴股份有限公司是以生产“天”牌发动机曲轴为主导产品的中国规模最大的曲轴专业生产企业之一。自1985年以来，企业各项经济技术指标始终稳居全国同行业前列。公司现有员工3000多人，各类专业技术人才500多人，厂区占地面积36.6万平方米，总资产14.7亿元。公司拥有全国行业首家“曲轴工程技术探讨中心”、“国家博士后科研工作站”、“国家级技术中心”，是“国家8

12、63安排cims工程应用示范企业”、“高新技术企业”、“中国百家最佳零部件供应商”、“中国汽车零部件百强企业”、“中国公众良好信誉企业”、“中国企业教化百强先进单位”、“山东省首批诚信示范企业”，连续多年荣获“省级文明单位称号”。公司先后通过国际质量体系认证。公司拥有主要生产设备1130台，金切设备790台，高精尖设备125台；拥有年产50万支曲轴毛坯的德国kw铸造生产线、15万支的德国beche锻造生产线、奥地利气体软氮化曲轴生产线和德国轿车曲轴生产线，以及由美国、意大利、英国、德国等发达国家高精尖加工与检测设备组建的、具有国际先进水平的重卡、中卡、轻卡、轿车曲轴机加工生产线和胀断连杆生产线

13、，年产锻钢曲轴、球墨铸铁曲轴50多万支。 生产的“天”牌曲轴被认定为“中国公认名牌产品”，成为潍柴、东风康明斯、上汽、一汽锡柴、大柴、玉柴、上柴、哈东安等国内闻名主机厂首选整机配套产品，并随主机远销20多个国家和地区，部分系列型号的产品以及铸件产品，干脆出口韩国、印度、土耳其、英国、意大利、日本、美国等国外闻名公司。天润公司拥有完善的营销网络体系，国内设立200多家区域重点代理与专卖商，产品覆盖全国31个省市区，主导产品市场占有率达30%以上。究竟什么是曲轴呢？引擎的主要旋转机件，装上连杆后，可承接连杆的上下往复运动变成循环旋转运动。是发动机上的一个重要的机件，其材料是由碳素结构钢或球墨铸铁制

14、成的，有两个重要部位：主轴颈，连杆颈。主轴颈被安装在缸体上，连杆颈与连杆大头孔连接，连杆小头孔与汽缸活塞连接，是一个典型的曲柄滑块机构。曲轴的润滑主要是指与摇臂间轴瓦的润滑和两头固定点的润滑 曲轴的旋转是发动机的动力源。也是整个机械系统的源动力。曲轴的材料是由碳素结构钢或球墨铸铁制成的，有两个重要部位：主轴颈，连杆颈。主轴颈被安装在缸体上，连杆颈与连杆大头孔连接，连杆小头孔与汽缸活塞连接，是一个典型的曲柄滑块机构。曲轴的润滑主要是指与摇臂间轴瓦的润滑和两头固定点的润滑这个一般都是压力润滑的，曲轴中间会有油道和各个轴瓦相通，发动机运转以后靠机油泵供应压力供油进行润滑、降温。发动机工作过程就是，活

15、塞经过混合压缩气的燃爆，推动活塞做直线运动，并通过连杆将力传给曲轴，由曲轴将直线运动转变为旋转运动。曲轴的旋转是发动机的动力源。在天润曲轴，我们参观了曲轴的生产工艺流程。其生产流程大体如下：锻造、热处理、铣两端面、车两端工艺搭子外圆、钻主轴颈中心孔、钻连杆轴颈中心孔、检验、粗车三个连杆轴颈、精车三个连杆轴颈、车工艺搭子两端面、粗车各处外圆、精车各处外圆、检验、磨削轴颈连杆外圆、磨削两主轴颈、磨削外圆、检验、车掉两端工艺搭子、车两端面、铣键槽、倒角、去毛刺、最终检验。可见检验始终伴随着曲轴的整个生产流程。三 三进船厂因为我们学校靠海，地理位置优越，四周有许多大大小小的造船厂。我们就参观了其中的一

16、家，那就是三进造船。威海三进船业有限公司坐落于被联合国誉为最相宜人类居住的城市山东省威海市。公司成立于20年11月，是由韩国三进株式会社投资兴建的独资造船企业，注册资本为5900万美元，现有职工5000多人，年产量10多万吨。目前，公司下设四个分工厂，主要生产销售船舶配件、驳船、其他金属结构及船舶制造，产品100%出口。公司成立8年来，生产发展迅猛，规模逐步扩大，产品质量得到了客户的一样认可，享有很高的国际声誉。 目前，公司正在建设五、六、七、八工厂，到20xx年，公司总投资将达到1.5亿美元，员工达到8000人，年整船制造实力达到100万载重吨，销售收入达到100亿元。生产实力和管理水平将达

17、到世界一流中型造船企业水平。在三进造船我们听取了其相关工作人员对造船业的介绍，以及船舶的种类，原来船舶为适合不同的货物的运输都有特地的设计。按用途分类主要有客轮、货船、客货船、救助作业船、工程船、指航船、渔船、快艇、军用舰艇等。假如按材料分类的话，可以分为钢质船、木船、合金船、玻璃钢船、水泥船等。其实中国的船舶发展经验了一个由盛到衰，再到盛的发展历程。古代中国是当时造船和航海的先驱。春秋战国时期就有了造船工场，能够制造战船；汉代已能制造带舵的楼船；唐、宋时期，河船和海船都有突出的发展，独创了水密隔壁；明朝的郑和七次下西洋的宝船，在尺度、性能和远航范围方面，都居世界领先地位。新中国成立后，船舶工

18、业有了很大发展，50年头建成一批沿海客货船、货船和油船。60年头以后，中国的造船实力提高得很快，接连建成多型海洋运输船舶、长江运输船舶、海洋石油开发船舶、海洋调查船舶和军用舰艇、海监船，大型海洋船舶的吨位已达30万以上载重吨。除少数特别船舶外，中国已能设计制造各种军用舰艇和民用船舶。工作实习报告 篇3在我们学院，禾丰牧业是一个很出名气的企业，禾丰公司每年都为我们学院的学生供应大量的奖学金和实习机会，我也始终希望能够有机会能够来到禾丰实习，走出校门，接触社会，为自己的将来打下基础。20xx年的暑假，我有幸来到辽宁禾丰牧业股份公司成为其中的一员，起先了我在辽宁禾丰的暑假实习生活。辽宁禾丰hr金经理

19、给我支配了为期四十天的实习安排。实习第一天我来到了前台实习，实习目标主要是感受办公室的工作气氛，学习企业文化和基本制度，前台的王莹作为我的指导老师。前台就是公司的窗口，所以前台的主要工作是接待客人的来访，接听客人的电话，以及包括一些日常物品的管理发放，协调各部门的日常工作，前台的工作有一些琐碎与困难，但须要仔细与负责!刚到前台，王莹姐让我学习了企业文化和一些基本制度。读了许多期禾丰人，驾驭了禾丰的企业宣言，禾丰的创业历程，禾丰宗旨，管理原则，还有团结进取，大张旗鼓，克己奉公创新进取的禾丰精神等。前台实习总结：企业假如要发展壮大必需有良好优秀的以人为本的企业文化，让员工了解接受企业文化，让全部的

20、员工自觉的成为禾丰的一员，企业不是要靠制度来管理人，而是要靠文化来管理!最令我欣喜的是，公司的领导和车间工人一起排队打饭，坐在一起吃一样的饭，这就从中能体现出公司的以人为本的优秀文化。第一次走出校内实习，感到有些不适应，要尽快适应工作，虚心请教。人生苦短，要真是从容，每一天的生活都是绚烂的风景!来到实习其次天，我和小马来到白塔这边买裤子，可是刚买的新裤子就丢了，细致回想才确定应当是落在个地摊上了!其次天我在喝小马去那个地摊了，那是两位老人的地摊，一见到我就知道我来找丢失的裤子，他们二话没说就还给了我。我当时很激烈，因为我原本也没想到会能够找回裤子，二位老人的善举使我的裤子失而复得，同时也令我这

21、个即将毕业走入社会的高校生汗颜惭愧。我想对两位老人略表谢意，可是二位老人坚决不要，我想，假如我在坚持的话就是对他们的不敬，走之前我执意要握一下二老朴实厚重的双手。实习好几天了，不光在办公室学到了许多东西，更多的是二老教给哦生命里某些难以忘却且刻骨铭心的东西，让我感受到了这个世界上的仰慕之情，您二老让晚辈望而生畏!之后我又来到了业务室实习，主要了解熟识业务室的工作内容和流程，进而了解企业的运营管理。感谢王柳和苏琦两位老师辛苦的指导。她们细心的给我讲解了协调员的主要工作内容，协调员顾名思义就是要做好协调工作，包括客户电话的接听，反馈客户看法，接待客户来访;接受订单，作好记录，下达生产任务，做好发货

22、打算;建立登记eas记录，维护好销售台账和运营台账;确保货物平安抵达，并回收货款等。还要娴熟驾驭各种饲料的种类，金额，规格等数据。协调工作须要一丝不苟，哪怕是一个标点符号也是不允许有错误的，一旦出现任何失误，须要补救也是很麻烦的，这样还有可能给客户和公司带来影响。所以我在业务室实习时总是当心翼翼的，他们忙时我尽量避开打搅她们，生怕影戏他们工作，能够帮忙的我尽力做好。业务室的每一个人都是努力仔细的，尤其是主任晓芳姐，工作起来一丝不苟，肃穆谨慎!值得我学习的楷模和榜样!工作之余我也感到受了业务室人的热忱与和善，也享受着和谐融洽的人际氛围，办公室内事同事，办公室外是挚友!下班后我们大家一起刷锅子，一

23、起侃大山，很兴奋相识了这么多挚友!感谢你们对我这个新人的帮助，让我感到一种家的感觉，并没感到生疏!七月二十一号我来到的选购部，跟着于冲主任学习，了解选购工作流程和各种原料行情学问。选购的工作也是繁忙的，有时候这个电话还没有结束，那边的电话又想起来了。好的原料是好产品的基础，所以原料的选购就显得极其重要了!之后我又来到了品控部，首先是有陈超老师带我学习。品控工作主要是原料成品质量监督，感官检查，取样化验，这是饲料生产的第一关，只有原料合格，生产出来的产品才能合格，因为产品的质量关乎企业的存亡。在此期间我学习了原料的相关学问，了解了各种原料的名称，有了肯定的感官相识。陈超老师也带我去车间生产学习，

24、给我讲解饲料是如何生产出来的等!品控员的职责主要是负责原料，产品的化验，做好化验记录，刚好下达登记化验结果，保证生产产品的平安。跟随超姐每天在车间与化验室之间的奔波中度过，超姐技术过硬，工作看法仔细，严格把关，据说可以咬出玉米的水分多少。每次新到的原料必需抽检，合格后方可入库，为了公司的信誉，产品的质量，客户的需求，品控员恪尽职守，勤勤恳恳的走着每一步!化验室是我们学生最亲切和熟识的地方了，在试验室的一周学习中，学到不少与化验有关的学问。起初我是在视察化验室同事们的每一个试验步骤细微环节，询问他们我不知道了解的试验原理，慢慢的也对水分，盐分，蛋白质，钙磷的测定等试验有肯定的了解和熟识。化验室的

25、第三天，在王老师的指导下我独立的完成了对钙磷含量的测定。化验室的工作虽然单调，但每一个数据都不得马虎大意，每一份样品的保存都要细致，化验工作是品控部的重中之重。品控经理王海啸对我这个新来的实习生很照看，告知我原料学问，如何学习等，海啸姐为人热忱，乐于助人，工作仔细，有责任感!七月二十九号公司组织职工去大连的龙凤滩旅游，而我也有幸得到这次旅游的机会，特别感谢赵甲文总经理和金玲金经理，让我也实现了自己的夙愿在大海中畅游!因为我仅仅是在校实习生，非公司的在职员工，所以公司能够给我这次旅游的机会我很感动，而我更加的相识了禾丰，体会到了成果共享这句话的深刻含义!其次天禾丰总部的人也来到的龙凤滩旅游，所以

26、总部就和我们辽宁禾丰一起进行了篝火晚会。晚会上我们一起唱歌，一起跳舞，一起烧烤，大家玩的很high。兴奋之余我也在现场给大家助兴了一曲放手去爱。而最令我兴奋的是我有幸相识到了集团总裁王凤久先生。之前我也仅仅是听过同事们说过，在禾丰人杂志上相识的总裁，这次经过海啸姐的引见，我亲眼见到了王总裁，并和王总裁喝酒闲聊，还得到了王总裁的激励，教育我好好学习，将来假如有机会还可以成为禾丰一员，最终我邀请王总合影留念，我会好好珍藏这张照片的.八月二号，集团实行了k歌竞赛暨集团十五周年庆典歌手选拔赛。我作为辽宁禾丰的拉拉队代表前去总部观看竞赛同时为我们辽宁禾丰选手加油助威。下午两点，竞赛起先了，随着竞赛的进行

27、，高手也渐渐出现了，竞赛也越来越激烈了，最终机会已经难分伯仲了。现在的气氛也越来越热情，我也深深的被竞赛的热情吸引了，唱的我也好想去参与高唱一首。竞赛虽然是激烈的，但禾丰人是一起的，每个选手唱歌时，全部的拉拉队员都是在打着节拍。特殊是海城禾丰的一位选手，他是自己来参与竞赛的，没有自己的啦啦队，但我们现场的全部啦啦队都在为他加油助威给他激励，当时的场面很是感动，我想，当时的场面已经远远超过的竞赛本身!最终生产组的刘成得到了第三名，为我们辽宁禾丰争得了荣誉。竞赛结束了，可坐车回来的路上心情久久不能安静。经过这场竞赛，我知道歌曲是有生命的，他真的可以打动人，震撼人们的心灵。无论歌曲原唱是谁，自己唱的

28、悦耳与否，仿照的完备与否，只要你人声合一，融合了自己的真情实感，那首歌曲原唱就是你自己!八月十九号我来到了浓缩料车间保管室实习，我的老师闵学鹏是一位原料保管员，保管员的工作主要是负责原料的管理，协调选购员选购工作，协作车间正常的生产。保管真的是个有忙又累的工作，但又是非常重要和基础的。每天来到车间必需要细致清点货存。闵老师每天工作都很忙，步履冲冲的，有时候我跟随他到车间盘点时候都跟不上他的脚步，但即使忙成这样，闵哥的工作也做的有条不紊的，井井有序。实习的最终一天，我跟随沈阳周边的市场业务主管栾富全学习。之前听别人说过，下市场跑业务是个很辛苦的工作，但也是个很熬炼人的工作，所以在今日之前我始终期

29、盼有一天能真正的走一回市场，而且在实习申请中我也申请的是销售职位，我很想看看市场究竟是怎么个样子，今日最终得偿所愿。今日和栾哥跑了一天，上午主要是给两家蛋鸡养殖户送预混料。我们是自己开车去的养殖户家中，仅从坎坷的路途中我们就能感受到销售工作的辛苦。在我们与养殖户交谈中，发觉养殖户的学问丰富的比我们这些未毕业的高校生多许多，销售员对公司产品学问了解的特别全面，和养殖户沟通也特别有技巧。销售是一个对实力要求很强的工作，这样的实力只有在市场熬炼中才能积累到。归来的途中，栾哥告知我，做业务最重要的就是维持好与客户的关系，即使客户不再用公司的产品，咱们也要以礼相对，以挚友相待。和一位姓张得养殖户沟通中，

30、他说曾经买豆粕遭到欺瞒，豆粕中参假，受了不小损失，我想，咱们公司能否帮助养殖户解决这个问题，给他们供应一些优质豆粕供应商一些信息，这样可以帮助他们削减损失，同时也有利于公司形象的建立和品牌的推广。很缺憾，仅仅一天的学习时间，像栾哥学习的东西真的还有许多许多，有机会我肯定要多多请教!实习是短暂的，但收获还是不少的，在禾丰实习的四十天中我看到了许多东西，也学到了许多东西，有饲料生产方面的，有公司管理运营方面的，也有人为处事社会科学方面的，学到的这些东西都是在学校中很难学到的，在禾丰这些天得到的将会使我在以后的人生中受益匪浅，这不仅仅是一次简洁的实践学习，更是为我以后人生发展打下的意个坚实基础。在这

31、次实习过程中，很感谢公司给我供应这个相识禾丰的机会，我这次毕业实习之所以能够圆满地结束，首先要感谢的是实习公司各位指导老师的辛苦培育教育，很感谢各位指导老师及各位同事们在工作中对我耐性的指导，更要感谢优秀的禾丰挚友们在生活中对我这个新人的照看相识这么多的挚友将会是我一生珍贵的财宝。假如有机会的话，我信任将来禾丰就是我的首要选择，不只因为他的发展壮大，更还有禾丰的的兄弟姐们，还有他的以人为本的优秀文化深深吸引着我，我会朝这个目标努力的。最终祝十五周年的禾丰生日欢乐，愿禾丰的将来更加的辉煌!工作实习报告 篇4一、实习说明（1）实习时间：（2）实习地点：（3）实习性质：二、实习单位简介阳光保险集团股

32、份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。阳光保险的发展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标记；XX年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立；XX年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立；20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳

33、光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信任品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创建价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业

34、化的员工队伍，为客户供应优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。三、实习环境在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓*，工号*。今日打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你

35、，是不须要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。四、实习过程一、了解过程在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。工作实习报告 篇5时间过得真快，转瞬间实习已接近尾声。回忆实习中

36、的点点滴滴，一切都那么清楚，那么深刻地烙在我内心深处。(一)初为人师9月13日上午，怀着一份漂亮的期盼，我们实习小组一行人在王钊老师的带领下，来到实习地点武汉市其次职业教化中心学校。在简洁的欢迎会之后，大家起先熟识学校环境，支配实习工作和进程。我起先定的是教0502班的现代商务，但由于这门课程太少，达不到实习要求的课程数，在与指导老师汪静老师商议之后，确定让我同时教另一门课经济法。从站在讲台上就惊慌到站稳这三尺讲台，再到站在站台上游刃有余，这是一个从稚嫩到成长再到成熟的过程。曾经也想象过站在讲台上的样子，以为看多了听多了，走上讲台不过是一件特别简单的事情。可是，事实证明，理论和见闻相对于实践来

37、说是有肯定差距的。正是：纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。我在教学的同时还带0602班的班主任工作。0502班的班主任是年轻的袁老师，但相对于我们实习生来说，已经不行相提并论了。还清楚的记得袁老师每一次还我和冯娟到0602班教室与同学们见面的场景。初次见面，当然是先自我介绍了。冯娟先上讲台，看得出来她是有点惊慌的。然后，我故作轻松地走上讲台，当看到那么多生疏的面孔，那么多双眼睛聚集在我这个焦点上时，我力图压抑的惊慌像火山似的爆发了。一时间竟有些语无伦次，从前想好要说的话也不知道藏到哪里去了。在做了简洁得不能再简洁的自我介绍之后，我匆忙地走下讲台，心里挺不是味的。幸好同学们热情的掌声给了我些许劝慰

38、。那一刻，我真正懂得了：要想在这三尺讲台这片小天地里驰骋，我还得接着努力。(二)教学工作壁垒实习的第一周，我们大多数人都没有讲课，当然，我也一样。在第一周和其次周里，我们主要是听课和带班主任工作。在一次次与班上学生接触的过程中，我们渐渐熟识，而我站在教室里，站在讲台上也越来越自如了。在听课和与学生接触的过程中，我发觉中专的学生存在很多问题，有些是我在中学时没有遇到过，没有听说过，甚至是没有想象过的。中专生存在以下几方面主要问题：一、大部分学生文化课基础较差。刚来到实习学样，为了解学生，我们从班主任袁都那里要了一份学生成果表，结果让我们瞠目结舌，竟然大部分学生成果都不及格。我们这才意识到中专生与

39、重点中学和一般中学学生存在如此大的差距。二、多数学生不爱学习。或许因为在实践就不喜爱学习，或许是因为到了中专受某些学生的影响，班上爱学习的学生屈指可数，大部分学生对文化课学习都抱着一种无所谓的看法。记得最起先听课的时候，我就发觉许多学生要么睡觉，要么坐着发呆，要么坐着玩，甚至有些女生上课时化妆装扮。即使是最重要的技能训练，也还是有部分学生不当回事儿。有几个学生干脆不去上课，常常逃课。他们不爱学习到这种程度，真的不可思议。三、部分学生思想素养太差。有些学生不太敬重老师，见到老师都不知道打个招呼。还有极少数学生喜爱和老师唱反调整，也不知道是有意悖逆还是仅仅觉得好玩。由于班上女生比较多，女生间勾心斗

40、角的事情也比较多。班上学生分成几派，相互排斥，一点都不知道团结的重要性。四、部分女生化妆装扮不分场合，不分时间，让人无法容忍。爱美之心，人皆有之。化妆装扮原来也无可厚非，可是假如不分场合，不分时间，则效果可能适得其反。有些女生在桌子上放个镜子，没事就拿起来照照，有时一节课就在照镜子的过程中结束了。这还不算，还有人在教室里用洗面奶洗脸，上课时修眼睫毛，课间大肆张扬地拉头发，丝毫不顾老师的存在。这种状况要不亲眼所见，我肯定不会想到的。五、与某些张扬的学生相对的是一些学生为人处事太过低调，显得不自信。可能性在一些学生心里形成了这样一种思维，中专生肯定比重点中学和一般中学的学生差劲，从而轻易放弃文化课

41、，认为努力也没用，没什么追求，得过且过。这是没有自信的表现。其实一般中学和重点中学的学生也不肯定就比中专生强。还有一些同学对班级事务冷眼旁观，或者想做又怕做不好，畏手畏尾，一点自信都没有，只好自扫门前雪，从而表现得特别低调。其他方面的问题还有许多，一时也无法全部说清。看到学生的种种问题，我始终在考虑，如何去做好教学工作呢？实习小组部分同学对教学实习抱着一种无所谓的看法，对学生不负责，认为讲一节是一节，完成教学任务就可以了。可是我不是这样想的。我以前基本没参与过什么实习，所以特别珍惜这次实习机会。我告知自己，肯定要好好利用这次机会，让自己得到熬炼。（三）攻克壁垒在与学生相处一段时间之后，我发觉中

42、专的学生也并非一无所取。虽然他们学习基础差，但他们大部分人特别注意技能的培育，驾驭一技之长。他们也并非真的不喜爱老师，当我和他们渐渐熟识之后，他们都会主动和我打招呼，和我闲聊儿，协作老师讲课。女孩儿过于注意装扮，虽然让我有点不习惯，但有时候社会也须要像她们这样敢于表现，性格开放的人，她们呈现出女生对生活的不同姿态。虽然他们自律性差，但也没什么坏的想法，只是贪玩而已。只要用适当的方法去劝服他们，他们还是会接受的，会渐渐改进的。这他们须要的是老师的真心对待与关怀。还记得电视剧十八岁的天空里的台词：关切是人们最真诚的沟通方式，只要会关切人，就足以有理由让别人喜爱。让我对教学又有了信念。在教学实习的过

43、程中，我相识到，想做一名中专老师，要做到以下几下方面：一、课内外保持良好的精神状态。在课堂上要精神饱满，不受某些消极心情的影响。假如老师精神状态不好，学生更不会集中精神去听课了。由于课外也会常常遇到学生，所以课外也要保持好的精神状态，让学生知道老师不是强打精神去给他们上课的。二、充分备课。备课是讲课的必要打算，假如课备不好，不熟识内容，上课要么讲得不连贯，要么过于依靠书本，让学生质疑老师的水平。只有充分备课，才能保证课堂上游刃有余。三、因材施教，依据不同的状况实时调整教学方法。每个班级的氛围是不一样的，各个年级学生的思想也存在着很大的差异。我教两门课，分别在二年级0601和0602班，以及三年

44、级的0502班上课，对不同班级不同年级的差异深有感受。二年级的学生较三级学生听话些，所以在二年级上课时，要以幽默的而清楚的方式讲授课程，而在三年级上课时，必需充分发挥老师的个人魅力来吸引学生。还要实施必要的惩处措施。而二年级的0601和0602班也存在差异，0601班比0602班学生活跃些，在0601班上课时就可以进行较多的互动。四、为人师表。作为一个老师，所作所为，学生有意或无意间都会留意到，形成一种印象，从而影响到上课中去。实习学校的领导也常常关注我们的一言一行，关系到他们对我们实习状况的评价。所以在实习学校，我们必需留意自己的言行举止，做到为人师表。五、课外沟通。除了上课，课外我们还有许

45、多时间接触学生，俗话说：亲起师，才能兴起道。和学生进行适当的沟通有助于我们教学工作的进行。课外沟通主要了解学生的思想动态，学习中存在的问题，以便订正他们的错误思想，引导他们树立正确的观念，并帮他们解决学习中存在的困难，激发他们学习的爱好。除些之外，消遣也不失为一种很好的沟通方式。六、树立信念，长久作战。教学工作是一项长期工作，学生的不良心情和不良行为随时可能影响老师的心情，打击老师的自信念，所以，作为老师，必需树立自信，信任自己能够让学生接受自己，接受学问，找长期坚持下去。以上是我在实习过程中在教学方面的一些感想和感悟。在二职实习的过程中，我成长了许多。这次实习让我学到了许多东西，不仅让我感受到当老师不简单，更让我体验到了工作的艰辛，为我今后从事工作积累了阅历。信任这次教化实习肯定会在我人生轨迹上留下深刻的一笔。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页