20224s店年度工作总结_1.docx

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1、20224s店年度工作总结4s店年度工作总结1一、公司人力资源工作现状虽然成立只有8年时间，但在过去的几年间，凭借丰富的行业阅历、良好的行业背景、雄厚的资金实力，xxxxxxxxxxxxxx已渐渐成为当地中高端汽车行业的龙头。通过跑马圈地、融资手段，公司很好地解决了扩张须要的硬件要素。而在人才软件方面，因人才孵化周期较长等缘由，形成了总公司和各个4S店不得不面对的瓶颈制约。对于我们xxxxxxx别4S店，虽然还在筹建阶段但是人力资源方面的几大难题却已经实实在在摆到了眼前。(一)公司开业在即，优秀人才“芳踪难觅”虽然在xxxxxxx地区xxxxxxx县属于经济实力较强的县域，但到目前为止还没有品

2、牌4S店正式落户xxxxxxx，因此在本地基本上找不到成熟的4S店工作人员。同时因为xxxxxxx的地域局限和相关的城市公共生活配套设施较为落后，导致xxxxxxx以外的4S店人才不愿加入我公司。目前最为急迫的就是汽车销售顾问和售后服务技师缺乏：所聘请到15个销售顾问中的13个是“半路出家”从其他行业转来的人员，其业务实力和专业汽车销售学问都与实际要求有较大差距;售后服务人员的问题则表现在招募难，钣喷组和机电组工作阅历丰富同时又有较高理论水平的6个技师全部是从xxxxxxx以外的中高档品牌4S店“挖”来的，不但薪资成本很高而且稳定性也不强。(二)公司整体人力资源激励缺乏科学性、系统性集团公司在

3、下属各个4S店推行的薪酬激励系统不够完善，如对销售顾问的激励中，多是实行简洁的较低基本工资，加单车销售提成或者单车销售利润提成激励方法。使员工在销售旺季主动性很高，在销售淡季主动性很低。结合到我们xxxxxxxxxxxxxx4S店开业后将面临实际困难：4S店的辐射范围孝市场容量有限、市场反映不明确等。想要在开业后的短时间里，把公司的业务量提升到较高水平是不大现实的。假如我们把其他分公司的人力资源薪酬激励制度全盘套用，而没有把员工个人的成长与企业的发展目标结合起来，人员的高离职率将是可预见的。(三)内部人才供应“青黄不接”目前公司旗下的4家4S店人力资源管理基本处于传统的人事管理阶段，管理水平低

4、下，并没有真正发挥人力资源管理的作用。所谓的人力资源部往往与行政部合成行政人事部;人力资源管理人员同时也是行政管理人员。管理人员工作阅历和专业水平明显不足。因为忽视了人力资源管理，出现人员素养跟不上企业发展要求，人员流失严峻，人才断档等现象。随着集团公司的发展壮大，旗下品牌4S店的数量增加，各个分公司起先要求向早期成立的4S店调配人才。公司内部高级销售、高级修理等人才起先捉襟见肘，修理配件经理、修理站服务经理等新型人才也急速升温。到我们xxxxxxx筹建时，销售经理是从温岭xxxxxxx4S店调配的，售后服务经理是路桥xxxxxxx4S店调配的，市场部经理是椒江xxxxxxx4S店调配的，财务

5、主管、行政人事经理、客服中心营运经理、总经理等重要岗位的人才已经无法从公司内部调任，只能从外部调“空降兵”。二、人力资源管理逆境的根源公司的高层成天忙劳碌碌，为公司里的事忙得焦头烂额，之所以导致这种局面：一是岗位职责界定不清，人员冗余;二是人员没有合理配置，人才奢侈;三是没有形成人才梯队，人才储备不足;四是人员素养不高，缺少发展动力。而其根本缘由在于公司整体人力资源规划缺乏可行性，制定过程缺乏对公司业务和人才结构的深化了解和科学预料。因此，假如解决了人力资源规划问题，其它问题也就解决了。三、新公司即将开业人力资源管理如何“有备无患”作为我们xxxxxxxxxxxxxx这样的即将开业4S店来说，

6、假如在公司成立之初使人力资源战略与公司经营战略很好地结合在一起，就必定能抢占先机、胜利获得市场竞争优势。那么我们该如何制定人力资源规划呢?在充分考虑公司内外部环境改变的基础上，我们探讨制定了以下人力资源规划。(一)20xx年度人力资源部工作安排之：各职位工作分析职位分析是新公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的主要依据。通过职位分析我们既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而能让接下来的各部门的工作安排、工作连接和工作流程设计更加精确。也有助于公司高层领导了解这个即将成立的4S店各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。同时也为制定科学合理

7、的薪酬制度供应良好的基矗比如通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，我们最终确定销售部和售后服务部是公司的业务部门，薪酬制度是向这两个部门倾斜的。另外考虑到xxxxxxx地域的实际状况，xxxxxxxxxxxxxx的硬件是标准4S店，但在人员编制上区分与其他几家4S店，如行政部和客服部在公司初始阶段不设部门经理，干脆由总经理助理负责。4s店年度工作总结2转瞬间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都刚好请教有阅历的同

8、事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门同事对我的帮助！ 也很感谢领导能给我展示自我的平台。这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有酷爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的酷爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经验过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市

9、场竞争的日益激烈，摆在全部销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有一个主动向上的心态是特别重要的。而我每一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作看法。我信任只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分 ，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以

10、后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。xx年工作安排公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我xx年的工作安排：接着学习汽车的基础学问，并精确驾驭市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时驾驭嘉兴汽车业的发展方向。了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类

11、，多一个o类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。努力完成现定任务量 。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。4s店年度工作总结3忙劳碌碌的过了一年，但在店我学到了许多，也懂得了许多，下面把自己工作、学习状况在一个总结，不当之处请指责指正。12年04月我入新乡店，在汽车售后任职，在各位领导关怀指导、在四周同志关切帮助下，思想、工作取得较大进步。回顾入职来的工作状况，主要有以下几方面的收获和体会：一、从严要求的环境下，相识工作，进一步相识自己。我入职以后才发觉，我对售后服务的理解还只是皮

12、毛上的东西，有许多东西是我从前没有想到的。因此，我的第一步就是对自己的定位及相识自己的工作。我感到，一个人思想相识如何、工作看法好坏、工作标准凹凸，往往受其所在的工作环境影响。我从一起先的懵懂到现在的熟识，与上级领导和部门同事的帮助是分不开的。假如让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、惊慌、劳碌。严格的工作要求、惊慌的学习氛围和劳碌的工作节奏。从模糊到清楚，我充分相识到自己工作的重要性。工作中，面对领导的高标准、严要求，面对四周同事主动向上的工作热忱和主动进取的学习看法，面对惊慌高效的工作节奏，使我深受感染，充分相识到，作为这个集体中的一员，我首先不能给这个集体“抹黑”，

13、拖这个集体“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创建的“勤奋学习、努力工作”的深厚氛围之中。在这种环境影响下，我的力争在最短的时间里熟识自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断提高，总是提示自己要时刻保持良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。二、在勤奋努力的学习中，素养得到提升。应当说，过去的一年，是勤奋学习的一年。由于自己入汽车行业时间比较短，要想在同样标准的工作中做好做精彩，必需付出更多的努力。通过学习，使我无论汽车服务接待、还是自己本职位的业务学问学习，都有了一个飞跃式的进展。这也

14、更加验证了“只要付出，就肯定有回报”的深刻道理。三、在熟识中寻求突破、寻求创新，工作取得进展。回顾过去一年劳碌的工作，从起先的不懂到现在的熟识，从刚迈出高校的青年到现在的准职业人，从部门同事的相识到相互之间的亲密合作，每一次工作上的较大举动都对自己是一种熬炼，也是一种考验。售后汽车服务流程等几项工作我都会要求自己做到仔细、细致、细心完成。总之，汽车售后还是一个不断成长的部门，是一个熬炼人的好地方，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人深刻的相识到自己，相识到工作的本质，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其它人的帮助，仅凭一人之力是什么都做不了的，我在工作中学到了许多工作上的事

15、情，也学到了许多做人的道理。尽管觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础。我也深知，工作中自己还有一些不尽人意的地方。比如，在接待上，还没有达到精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深化细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺点，加强熬炼，以精彩的表现为公司整体工作上水平献计出力，做出贡献。4s店年度工作总结4岁月如梭，20xx年已经悄然过去，这一年里在店领导的正确领导下，在各部门的协作和帮助下，经过个人的不懈努力和辛勤工作，财务工作得以顺当进行，取得了肯定的成果，下面结合我今年的工作，将20xx年个人

16、的工作状况作如下总结：20xx年我主要负责上海通用GMAC车4s店财务工作，今年我主要从以下几个方面开展工作：一、仔细履行会计职责和行使权限仔细学习国家财经政策、法令，熟识财经轨制;主动钻研会计业务，精通专业学问，驾驭会计技术要领;酷爱本职事情，忠于职守，耿介奉公，严守职业道德;严遵守法律纪，坚持原则，执行有关的会计法规.二、主动做好对GMAC商品车贷款的收款工作今年我主动做好车辆贷款后的收款工作，我将贷款人、贷款时间、还款时间等信息编制成册并录入电脑，按时与客户进行沟通，向借款户下发收款通知，刚好催收贷款;今年我收回贷款万元;为防止不良贷款的产生，削减资产的损失，我还主动做好贷后检查工作，对

17、贷款户逐一走访，了解基本状况，还款安排等问题，发觉问题刚好与店长沟通，同时做好贷后检查报告和还款记录。三、仔细审核会计凭证、填制通用公司报表仔细填制和审核会计凭证是做好会计工作的基本前提，也是体现会计反映与监督职能的重要手段，本人以会计基础为准则，以实事求是、仔细、细致的看法做好日常的会计核算工作，加强会计凭证的审核和检查，保证基础会计数据的精确记录和会计资料的真实完整。今年我对修理店的每一份会计原始凭证都进行了仔细的审核，主要审核了金额、原始人签字、单据的合理合规性、领导签字等各个方面的内容，做到各项开支都符合规定，一切账目都清晰精确，保证了会计资料的真实完整性。同时按公司要求填报财务报表，

18、真实、具体的将修理店的财务状况上报给公司。四、做好纳税工作今年我仔细做好店里的纳税工作，正确计算营业税款及个人所得税，编制纳税表，刚好、足额地缴纳税款。对末有发票的费用，刚好到税局开具发票、代扣代缴税款。加强与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。五、仔细做好财务的其他工作一是做好原始凭证的收集工作，二是编制各往来款项明细账的核对及催收，三是做好汽车进项发票刚好催收、核对，并进行台账管理，四是商品车每月月中、月底的盘点工作，五是做好发票的购买、保管及增值税发票的开具，六是做好会计凭证的装订及财务资料、档案的整理保管工作。六、不断提高自己的技能，学习驾驭新的财务系统今年公司统一运用新的财务

19、系统NC系统，我以前没有接触过NC系统，从NC系统导出数据的方式有些困难，工作量大，我没有被困难难倒，我发扬主动向上的精神，利用业余时间不断学习和操作系统的整个程序，经过很短的时间就能娴熟地操作NC系统，保证了财务工作的顺当进行。在过去的一年里,通过个人兢兢业业的工作,圆满的完成了各项使命,得到了领导确定和同事的赞扬,这对我是一种鞭策,20xx年我将以更加饱满的事情热忱投入到销售事业中去，为4S修理店的发展贡献自己的力气，祝我店的明天更辉煌。4s店年度工作总结5工作总结是对过去一年或者一段时间的工作回顾，学到了什么，有什么成果，以及发觉了哪些不足之处。汽车4s店前台接待的工作怎么写呢?其实工作

20、总结没有一个所谓的肯定模式，但是还是有一个规律可遵循的，192job汽车人才网我整理了几点前台接待工作总结的写作技巧。1、 前台接待的日常工作描述来访人员接待及指引，协作人事部门做好应聘者信息登记;负责前台电话的接听和转接，做好来电询问工作，重要事项仔细记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;负责来访客户的接待、基本询问和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌;负责公司前台大厅的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整齐干净;以上的工作内容描述可根据自己的工作去撰写，留意要有条理性去描述自己的日常工作内容。2、 前台接待工作的收获与体会在实践中学习，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作，作为

21、一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐性指导和帮助，让我在较短的时间内熟识了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。都说前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的相识和体会。接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要看法亲善，处理办公楼的日常事务要仔细细致，对待同事要虚心真诚等等，点点滴滴让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。 将自己对前台接待工作的一些体会撰写出来，还有你在工作上的收获。3、 工作的不足之处做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四。目前公司人员流淌较大，进出门人

22、员多且频繁，出现了一些疏漏。勇于承认自己的不足之处，能让别人感觉到你虚心的特性。4、 工作安排撰写工作总结中，比较重要的一项是你的工作安排。撰写你的下个月、下半年、明年的工作安排。5、 最终总结话语虽然前台接待的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要仔细才能做好。所以我都会专心的去做每一件事。感谢部门领导的训诲和公司赐予我的机会，在以后的日子里我将加强学习，努力工作!更多精彩汽车资讯，登录精英汽车人才网，中国最专业的汽车聘请网，为您供应最新最全的汽车人才聘请信息，让汽车人才轻松求职，让汽车企业高效聘请！第三届汽车现场聘请会（广州站），10月30日南方人才市场，报名火热进行中。4s店年度工作总结6

23、20xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信念、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结：从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我熬炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完备，无论做什么事情我必需要专心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不

24、断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场阅历，我对销售经理的职责有了新的相识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清楚这段时期，公司也经验了高层领导人员小波动后，在张总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成果。我对销售部阶段工作所取得的成果，所存在的问题也做了一个简洁的总结，今年实际完成销售量为251台。其中保险、精品基本完成年初既定目标。销售数据表明，成果是客观的，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。团队有分工，有合作。销售人员驾驭肯定的

25、销售技巧，并增加了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在许多问题，也是要迫切须要改进的1、培育并建立一支熟识流程而且相对稳定的销售团队目前，销售部共计11人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。2、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由生疏变为熟识，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高!4、有法可

26、依，有法必依，执法必严，违法必究执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，是检验销售人员平常工作的.天平，是衡量销售人员平常工作的标准，在这个基础上，首先，分为两组制定做出明确的规范，对每一项详细的工作内容也做出详细的要求。其次，该方法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部将争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”最终形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，刚好找出工作中存在的问题，并刚好调整思路，敬重销售人员的看法，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障!4s店年度工作总结7随着钟声的敲响，xx年已然成为历史。这

27、一年我的工作主要分为两个方面：一方面是：1-9月份在保修工作上累计完成xx元业绩。听从公司领导支配，紧抓工作重点，主动协作售后工作，努力完成保修任务。这一年奇瑞公司售后保修政策及其严格，每月都有新的保修政策下发，使得工作较为艰难。但在实际工作中我不断总结工作阅历，学习领悟商务政策精髓避开保修件误判出现对公司造成不必要的损失。敏捷操作非保修件的保修工作，争取公司利润最大化，从而提升个人工资水平。其次在11-12月份由于公司工作须要，听从公司领导支配调入备件工作。克服自身备件业务实力的不足及种种压力，努力学习备件业务学问，提高自己业务实力水平，带动部门员工工作实力及思想素养。主动与备件公司进行沟通

28、，解决之前定不了、定不回的备件问题，变更之前缺件、拆件现象，避开漏定、误定。在大力压缩库存的状况下确保库存达标率提高周转率。杜绝因备件问题的用户投诉。两月累计订货xx元，完成出库xx元。将为持续压缩库存，消耗库存呆滞件而努力奋斗!xx年是不平凡的一年，也是机遇与挑战共存的一年。在欧美金融危机的影响下，在我国金融政策的调整下人们纷纷紧抓口袋、节衣束食，翘盼将来。汽车市场更是迎来了一个寒冷的冬天。在如此艰苦的环境中，公司在总经理的正确领导下，在各级领导及员工的努力下，公司迎风破浪，稳步发展。销售及售后业绩均较往年有所提升。深思回顾，一年来的工作使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的挚友

29、，积累了更多的阅历，当然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种不足。xx年工作安排主要针对配件6s管理：整理，整顿，清洁，清扫，素养，平安。配件部要保持定时的卫生清扫、货物处理、平安防范措施，做到整齐有序。另一面是配件进销存管理，储位管理，存货管理，经营管理。保持备件公司库存达标率与库存周转率的合理水平，既符合厂家考核要求，又避开资金过度积压，保持良好的配件周转及资金的合理利用。4s店年度工作总结8时间过的真快，转瞬间，在温州4S店的实习已经结束了。在这一个月的时间，我学到了许多东西，不仅有工作方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何

30、社会阅历。不过，在挚友和同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。温州华特汽车销售服务有限公司成立于二0XX年三月，系上海通用汽车授权温州地区首家销售服务中心与特约售后服务中心及美国通用汽车特约修理中心，是集整车销售、车辆修理、诚新二

31、手车、配件供应和信息、认证反馈于一体的4s企业。公司将追求完备、与时俱进、不断创新、开拓将来，在竞争中求发展，不断迎难而上，以客户为中心，满意和超越客户期望，为更多更广的汽车用户供应更优质、更完善的服务!前台的主要工作是接待客户，转接电话，收发传真，复印做好登记，人员出入也要做个也许的了解。也许的流程就是预约登记;接待环检;细致倾听客户讲解并描述、具体记录修理要求;监督修理过程进度;交车前的最终检查;交车时间说明;后续跟踪服务。这对车间对车辆进行保养很重要，前台对客户的服务质量干脆确定了整个汽车保养的质量，所以说前台是车辆服务的起先。这次社会实践在前台工作我学到了许多，怎么接待客户，怎么和客户

32、相处，什么样的客户说什么样的话，怎么为人处事，这对我们在毕业进入社会后找到合适的工作很重要，这次实践最大的收获就是知道我们以后能做什么，确了目标。所以我要感谢许多人，感谢谢你们，感谢你们给我这个学习的机会，感谢!4s店年度工作总结9本年度我4S店在以销售、售后、市场三大部门为主力，通过一年的坚持不懈，己将我们东风风神S30及H30品牌汽车的销量从零市场提升到20xx台以上，随着我省本品牌汽车保有量的上升，为我公司后期的运营打下坚实的基础。而财务部的工作主要是围绕销售和售后做好日常的整车收款、售后修理结算收款、成本费用核算，以及日常经营的财务收支及管理等工作。一、财务核算和财务管理工作1、财务核

33、算工作是财务部大量的基础工作，资金的结算与支配，费用的稽核与报销，会计核算与结转，会计报表的编制，这些工作每天随着经营工作的绽开相对较为繁重。做为财务人员我们除上述工作外，每月按时按质完成本公司税务的纳税申报工作，以及每月为公司领导做好本公司财务状况和各项财务报表及费用分析，让公司领导能随时撑握本公司的一切销售及财务信息。2、搭建财务核算体系实行会计电算化。年初我部门和金碟财务软件公司取得联系，在一周时间内快速完成了胜和公司财务软件的数据初始化工作，以及以前年度大量的数据录入工作，为20xx财务电算化工作打下良好的基础。实行财务电算化，使财务人员从繁杂的手工记账工作中解脱出来，大大提高了工作效

34、率及财务数据的精确性。3、推动财务信息化管理。本年度我部门施实了网银工作及网上发票认证和申报工作。一方面我们先后开通了民生银行、浙商银行、工商银行等网银系统，实现足不出户便能进行资金收付工作，高效便捷。另一方面因为我公司是增值税一般纳税人，每月增值税票必需去国税局进行增值税票进项认证工作，这也是每个增值税一般纳税人必做的工作。但由于东风厂家每月月底统一开票，而厂家距我公司距离较远，势必造成发票不能在当月到达我公司致使我公司进项发票不能刚好认证，而影响纳税工作。针对这一问题我部门在本年度申办了龙山税友的网上发票认证及网上申报系统，通过学习现在我们在本公司便能正常实行认证和申报工作，胜利率和正确率

35、为100%，此项工作的三大好处：(1)了厂家发票滞后而给我公司造成的不能当月刚好认证进项发票而多缴大额税款，为增值税抵扣扫清障碍，节约了运营成本。(2)财务人员反复去税务局认证发票而占用的有效工作时间。(3)每次去税务局的汽车燃油费及汽车磨损。4、胜利进行资金运作。本年度通过努力我们取得了武汉招商银行1000万的授信额度，众所周知4S店的整车销售主要是资金的管理、销售的统计、库存的核实与厂家返利的核对等工作。而整车选购的资金来源主要有两部分：一部分是自有资金，一部分是三方协议的贷款资金。三方协议的贷款资金是由厂家、经销商、银行签订的贷款协议，经销商以20%的自有资金和80%银行贷款资金从厂家购

36、车，80%的银行贷款资金以车合格证质押给银行，经销商还银行贷款后银行将合格证归还于经销商。每做一次贷款，财务人员得核算我们做多少贷款合适?还要依据自身状况给厂家和银行报订车安排，质押在银行的合格证我们得做台账，登记车架号，发动机号，车辆型号，车辆价格等一系列信息，以保证质押在银行的合格证与4S店库存信息动态保存一样。在客户订车时，假如存在是银行质押的合格证，财务人员就得在客户订车的第一时间来计算赎证所需资金，第一时间和银行预约打算换取合格证，在最短的时间内给银行办款赎回质押合格证，以免时间拖延给客户带来不便。在实际管理中三方协议的贷款资金进行限制和管理比较难，运用过程中更要留意资金的周转率，资

37、金在途时间的长短，存货的周转速度以及与厂家订购车辆的类型及型号、企业融资实力的强弱等，要针对自身状况量力而行，使资金状况达到最优。而以上资金运作的胜利归属于财务部各人员在做了大量的基础工作和财务经理的精确推断和决策。本年度我们三方协议贷款金额高达20xx万元，而资金成本仅为7.9万元，很大程度缓解了我公司的资金压力。二、处理公司内部和外部财税关系财务部除要仔细负责的处理公司内部财务关系外，还与各主管税务机关，开户银行保持良好的税企银企关系，以便公司在须要时能够得到以上相关部门的帮助和指导。三、能帮助其它各部门工作财务部除了干好自己的本职工作外，能主动协作其它各部门工作，国庆车展赐予销售部门极大

38、的支持，8月初期和售后部门协作实行了一年一度的售后备件、设备及工具盘点工作，刚好指出问题赐予解决问题的建议。财务部最大的精神就是团队协作精神，我们坚信，我们在帮助别的部门的同时，势必会换回同等的协作，如此产生连锁的良性循环，我们财务部每位员工也都在不断的学习与部门，领导之间的有效沟通，公司的机构分布就像一张网，每个部门看似独立，事实上它们之间存在着必定的联系，所以我们信任精神可以营造环境、而环境可以铸造团队的精神。以上为胜和公司财务部20xx主要工作，虽然我们花了大量的时间和精力在力求工作的尽善尽美，但在实际工作中却还存在许多须要改善和不足的地方，如我们应在做好基础财务工作的同时提高财务管理意

39、识，为公司的整个营运管理供应更多有用的财务分析和见议，为公司管理层供应与决策有关的相关财务数据和信息。我们全部财务部人员将再接再厉，为公司的发展尽自己最大的努力!4s店年度工作总结10从事客服工作已接近七年，在七个春秋冬夏的轮回交替中写了好多次总结了吧，感觉总结就象是一个驿站，可以静下心来梳理乏累的心情，燃烧美妙的希望，为下一段行程养精畜锐。不管客服工作是多么的平凡，但是总能不断地接受各种挑战，不断地去找寻工作的意义和价值，而且总在不断地告诫自己：做自己值得去做的事情，走自己的路，让别人去说吧。以下是我的个人工作总结报告：对于一个客服代表来说，做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人，整个过

40、程感受最多的只有一个字：辣。假如到有一天你已经习惯了这种味道，不再被这种味道呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个特别有阅历的老员工了。我是从一线员工上来的，所以深谙这种味道。作为一个班长，在接近两年的班长工作中，我就始终在不断地探究，企图能够找到另外一种味道，能够化解和消融前台因用户所产生的这种“辣”味，这就是话务员心情管理。终归大多数的人须要对自己的心情进行管理、限制和调整。在每一个新员工上线之前，我会告知她们，一个优秀的客服代表，仅有娴熟的业务学问和超群的服务技巧还不够，要尝试着在以下两点的基础上不断地完善作为一个客服代表的职业心理素养，要学会把枯燥和单调的工作做得绘声绘色，学

41、会把工作当成是一种享受。首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是挚友，真心为用户供应切实有效地询问和帮助，这是开心工作的前提之一。然后，在为用户供应询问时要仔细倾听用户的问题而不是去关注用户的看法，这样才会保持冷静，细细为之分析引导，熄灭用户心情上的怒火，防止因服务看法问题火上烧油引起用户更大的投诉。另外，在平常的话务管理中，我始终在人性化管理与制度化管理这两种管理模式之间找寻一种平衡。为了防止员工因违反规章制度而受到惩罚时心情波动，影响服务看法，一种比较有效的处理方式是在惩罚前找员工沟通，最好的方式是推己及人，感觉自己就是在错误中不断成长起来的，一个人只要用肯定的心胸和气魄英勇面对和担当自己因

42、错误而带来的后果，就没有过不去的关。俗语云：知错能改，善莫大焉。所以没有必要为自己所范下的错误许久的消沉和躲避，“风物长宜放眼量”，于工作于生活，这都是最理性的选择，同时这也是处理与员工关系最好的一种润滑剂，唯有这样，才会消退与前台的隔阂，营造一种轻松的氛围，稳定员工心情及保持良好的服务看法。当然，在不断地将自己以上的阅历和想法得以实施并取得肯定成效的同时，我们在这个举足轻重的位置上，更象是一颗螺丝钉，同本部门的前台、后台、组长、质检及部门经理之间作着有效的协作，同时也与其它各组或各部门之间作着较为和谐的沟通和沟通，将话务管理工作进行得有条不紊。在我尽自己最大的努力去做好份内事情的过程当中，对

43、团队二字体会特殊深刻。4s店年度工作总结11汽车销售服务有限公司成立于xx年，是一家集中高档汽车销售,修理,服务和信息反馈一体化的集团公司。旗下运营的4S店已经达4家，分别是：4S店、4S店两家、广本4S店。本文中探讨的汽车销售服务有限公司是在建的4S店，正是集团公司的第五家4S店，也是目前唯一的一家4S店，即将于xx年7月中旬开业。一、公司人力资源工作现状虽然成立只有8年时间，但在过去的几年间，凭借丰富的行业阅历、良好的行业背景、雄厚的资金实力，已渐渐成为当地中高端汽车行业的龙头。通过跑马圈地、融资手段，公司很好地解决了扩张须要的硬件要素。而在人才软件方面，因人才孵化周期较长等缘由，形成了总

44、公司和各个4S店不得不面对的瓶颈制约。对于我们别4S店，虽然还在筹建阶段但是人力资源方面的几大难题却已经实实在在摆到了眼前。(一)公司开业在即，优秀人才“芳踪难觅”虽然在地区县属于经济实力较强的县域，但到目前为止还没有品牌4S店正式落户，因此在本地基本上找不到成熟的4S店工作人员。同时因为的地域局限和相关的城市公共生活配套设施较为落后，导致以外的4S店人才不愿加入我公司。目前最为急迫的就是汽车销售顾问和售后服务技师缺乏：所聘请到15个销售顾问中的13个是“半路出家”从其他行业转来的人员，其业务实力和专业汽车销售学问都与实际要求有较大差距;售后服务人员的问题则表现在招募难，钣喷组和机电组工作阅历

45、丰富同时又有较高理论水平的6个技师全部是从以外的中高档品牌4S店“挖”来的，不但薪资成本很高而且稳定性也不强。(二)公司整体人力资源激励缺乏科学性、系统性集团公司在下属各个4S店推行的薪酬激励系统不够完善，如对销售顾问的激励中，多是实行简洁的较低基本工资，加单车销售提成或者单车销售利润提成激励方法。使员工在销售旺季主动性很高，在销售淡季主动性很低。结合到我们4S店开业后将面临实际困难：4S店的辐射范围孝市场容量有限、市场反映不明确等。想要在开业后的短时间里，把公司的业务量提升到较高水平是不大现实的。假如我们把其他分公司的人力资源薪酬激励制度全盘套用，而没有把员工个人的成长与企业的发展目标结合起

46、来，人员的高离职率将是可预见的。(三)内部人才供应“青黄不接”目前公司旗下的4家4S店人力资源管理基本处于传统的人事管理阶段，管理水平低下，并没有真正发挥人力资源管理的作用。所谓的人力资源部往往与行政部合成行政人事部;人力资源管理人员同时也是行政管理人员。管理人员工作阅历和专业水平明显不足。因为忽视了人力资源管理，出现人员素养跟不上企业发展要求，人员流失严峻，人才断档等现象。 随着集团公司的发展壮大，旗下品牌4S店的数量增加，各个分公司起先要求向早期成立的4S店调配人才。公司内部高级销售、高级修理等人才起先捉襟见肘，修理配件经理、修理站服务经理等新型人才也急速升温。到我们筹建时，销售经理是从温

47、岭4S店调配的，售后服务经理是路桥4S店调配的，市场部经理是椒江4S店调配的，财务主管、行政人事经理、客服中心营运经理、总经理等重要岗位的人才已经无法从公司内部调任，只能从外部调“空降兵”。二、人力资源管理逆境的根源公司的高层成天忙劳碌碌，为公司里的事忙得焦头烂额，之所以导致这种局面：一是岗位职责界定不清，人员冗余;二是人员没有合理配置，人才奢侈;三是没有形成人才梯队，人才储备不足;四是人员素养不高，缺少发展动力。而其根本缘由在于公司整体人力资源规划缺乏可行性，制定过程缺乏对公司业务和人才结构的深化了解和科学预料。因此，假如解决了人力资源规划问题，其它问题也就解决了。三、新公司即将开业，人力资

48、源管理如何“有备无患”作为我们这样的即将开业4S店来说，假如在公司成立之初使人力资源战略与公司经营战略很好地结合在一起，就必定能抢占先机、胜利获得市场竞争优势 。那么我们该如何制定人力资源规划呢?在充分考虑公司内外部环境改变的基础上，我们探讨制定了以下人力资源规划。(一)xx年度人力资源部工作安排之：各职位工作分析职位分析是新公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的主要依据。通过职位分析我们既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而能让接下来的各部门的工作安排、工作连接和工作流程设计更加精确。也有助于公司高层领导了解这个即将成立的4S店各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。同时也为制定科学合理的薪酬制度供应良好的基矗比如通