2022学生专业实习报告模板汇编六篇.docx

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1、2022学生专业实习报告模板汇编六篇学生专业实习报告 篇1我20xx年七月份从华北水利水电学院土木工程专业毕业并来到河南送变电建设公司。9月22日，我被分到单位，加进了光荣的送电工队伍。但我深知，我这个送电工，短暂还未进流，还须要虚心仔细的学习。经过这一年的实习，我感觉自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大进步，现作一简洁总结。在进厂培训之前，组织部支配我在公司团委帮助做好团委的暑期工作。比如青少年课外活动培训班、暑期社区消夏晚会等。当然这样的实习与我在学校所学专业尽不相干，但我还是特别仔细地对待每一项工作。接下来，参与公司组织部支配的进厂前教化培训。在培训中，公司技术处、质保部、安监处、劳

2、资处等等多个部分的专家、领导的热忱先容和教化培训使我在各相关方面对公司有了新的熟识，接下来又参与了省公司支配的电力系统大中专毕业生上岗前培训，经过在部队军训、听省公司专家、领导讲课，又进一步熬炼了精神毅力、丰富了学问、开阔了视野。这些教化培训使我深深感到公司对我们新进厂职工的关切和期看，在肯定程度上也成为我在今后的工作中仔细学习、主动向上的动力之一，为踏上实习岗位打下了良好基础。分到施工五队之后，xx年10月16日，怀着对送电线路施工的新奇和满腔热忱，我往了正处于架线阶段的220kV永商线路工程。当天早上动身，始终到晚上才到施工队驻地。还好，工地的住宿条件当然比不上城市里什么都很便利，但在我自

3、己看来，有吃有住、干净整齐就是最好的条件了，不管过往是不是学生，不管过往的校内生活是多么美妙，作为一名河南送变电的职工，我们更应当关切的是如何把我们的工作做好。晚上到驻地，队里师傅给我找了张床，行李一绽开就躺下睡了。其次天早上五点半天还不太亮就起床了，天还下着雨，我本以为这样的天气可能不会出工，可是事情不像我想象的那样。接我们往工地的大卡车一停稳，师傅们、民工们都抢先上了车，我也抓紧挤了上往。上往才知道，车上装满了施工用具，车上到处是泥水，连个落脚的地方都没有。我就那样站着，车要开的时候，一位师傅不知从哪给我扯了一片塑料布，我只好垫着塑料布坐在冰冷冰冷的沾满泥水的车厢沿上。车跑开后，雨下的更大

4、些了，我坐在车厢沿上被风雨打的直打哆嗦，于是只好蹲在车厢里。车上的人们绽开一大块塑料布，车厢四边的人用手拽着，我在边上也拽着一角，那一刻，我体会到了我们送变电师傅们的辛苦，这是我过往没有想象到的。但是我又想或许还有比这还要苦的在等着我呢吧。到工地时天刚亮，始终工作到进夜才收工，回到家已经是将近八点了。在接下来的一个月里，跟随师傅们搭跨越架，护线等等。学生专业实习报告 篇2实习时间：x.27-x.19实习地点：东方海洋保税库实习内容：水产品加工-加工真鳕鱼切块实习原料：大西洋真鳕鱼实习工具：刀，剪刀，镊子，去鱼外皮机，盘子，塑料膜，塑料筐，消毒车仪器设备：制冰机，钢带冷冻装置实习单位简介：东方海

5、洋保税库是山东东方海洋集团有限公司的控股子公司。公司主要从事海水苗种繁育、养殖、食品加工及保税仓储业务，是一家集海水养殖、冷藏加工、科研推广及国际贸易于一体的国家火矩安排重点高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业、国家级水产良种场。几年来，公司坚持以市场为导向，以效益为中心，以发展创新为主线，大力推动体制创新、技术创新和管理创新，企业综合竞争实力日益增加。目前，公司辖设烟台开发区分公司、冷藏食品加工厂、珍贵鱼养殖场，拥有海阳市东山海珍品有限公司、烟台山海食品有限公司2家控股子公司。公司主动推行标准化生产与管理，不断追求卓越绩效。先后通过欧盟卫生注册、haccp认证、is09001认证、is0

6、14001认证、ohsms18001认证、brc认证、ifs认证、eti认证、主要养殖产品取得无公害产地认定和无公害产品认证。公司始终坚持科技兴业的发展思路，拥有一流的自主研发团队和雄厚的科研基础设施，先后被认定为首批国家星火安排龙头企业技术创新中心、全国农产品加工企业技术创新中心和国家级企业探讨开发中心，是中科院海洋探讨所海洋科技示范试验基地。几年来，先后完成科研推广课题33项，取得国家专利2 项，申报国家专利11项，获省部级以上科技进步奖9项。目前公司担当部、省、市各级在研项目共10项，其中与中科院海洋探讨所联合担当的海带紫菜等经济海藻种质库的建立及其利用被列为国家863安排。食品加工厂主

7、要从事水产食品精深加工及进出口业务，主要产品有鳕鱼、红鱼、真鳕、鲐鱼、鳗鱼、比目鱼等，产品主要销往日本、韩国、美国及欧盟等国家和地区。食品加工厂的冷库是经青岛海关批准的自用型水产保税库、国家出入境检验检疫局注册的进境水产品备案存储冷库，冷藏实力达xx0吨/次;冷藏食品加工厂拥有水产品精加工车间10个，总面积达21800，无菌加工车间全部按国际标准设计，分别具备独立的解冻、半成品加工、成品包装及更衣室、洗涮消毒间等，可同时进行10个品种的加工作业。冷藏食品加工厂从原料进口、冷藏、加工、检测到出口，各个环节都拥有先进的加工设备和检测设备。其中：单冻机6台、速冻间5个、平板冻结器15台、脱皮机4台、

8、金属探测器7台、真空包装机6台及蒸汽、热水、板换、消毒、水处理等配套功能设施。学生专业实习报告 篇3一、实习目的及意义为了让我们土木专业的学生多了解一些当前比较普遍的建筑形式及建筑方法，磨练我们当代高校生的吃苦耐劳的毅力及勤看、勤问，勤思，勤学的习惯，把我们从书本上的理论中带入实际的东动手操作当中，为了下一阶段更好地理解书本上的学问，在小学期学院组织我专业的学生进行了五天的土木专业相识实习。二、实习内容在这五天里，我们参观了很多的地方的不少工程，获得了许多在书上无法获得的技能，我们所参观实习的地点有：xx市xx上正在建立的几座不同形式道桥；xx开发区的居民房建和博物馆旁边的钢结构建筑等。三、实

9、习结果1）拱桥拱桥的拱型有圆拱，双曲线拱，抛物线拱等类型，其受力特点各不相同，运用因条件而定，拱的跨度大小，也是各不相同，相对而言。拱桥的跨度比较大，最大跨度可达15米。不过，依据详细状况，没有必要修建太长的拱桥。施工：我们所见的这座拱桥跨度不大，由抛物线拱组成，运用铁角架模板施工，首先是桩基础工程，桩分为预制桩和灌注桩，这里的桩为钢筋混凝土灌注桩。制作依次：场地压实整平-支模-绑扎钢筋骨架，安设吊环-浇筑混凝土桩基础作完，进行养护到肯定强度后接着立支架，组装模板，这里的上部采纳一次性浇灌，拱与拱之间，拱与拱之间有很大一部分为空，这里即为了省料，从力学角度考虑也是很合理，是具有很大的优点的。桥

10、梁内部有空间就有模板，在施工现场为了重新利用模板，在这发间断都设有一个天窗，以留拆除模板，在施工现场可以见到许多小洞，是为了施工的便利人员和材料的运输。脚手架的支密度都是经过受力分析计算而定的，拆除的时候也须要依据受力分析计算由受力最小处拆除。假如是土模，先由人工拆除顶部相接处。2）高速马路高等级马路断面由：面层，基层，垫层，路基面成。其中只有面层运用沥青混凝土组成，这里的沥青是经过特别处理的，进行防晒处理等。道路分为双向跑道，中间有“中心分别带”隔离，它在防止汽车窜道的同时，还有隔离，阻挡光线的功能。每一个跑道都分为中间主道，左边超车道和右边暂停车道等三部分，每条道宽为3。75米。在“中心分

11、别带”的上部地下还有电缆，光缆，以满意交通电力，信号需求，每两公里设有一个电话亭，用于处理。在特别地段，山坡，水沟设立桥梁，挡板，排水沟等设施。马路和高速马路交叉分为垂直交叉和斜交叉两类，各有独立的空间立体感。高速在上，马路在下。3）梁式桥由桥墩和板式梁组成，中间由垫石连接，板一般为预制板。每块板由四个垫石撑起，为四垫石受力，垫石由橡胶板和钢板组成。桥梁的施工慢主要是桥墩、基础的工期较长，有人工控基，也有钻式控基。依据地质的不同，基控基的进速，采纳的方法也有不同，每挖基完成后，必需打桩，防止塌方，对于易塌方的地质就必需用钻式挖基。四、实习体会（一）“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”第一次，亲

12、身感受到土木工程是一门高校问，有许多许多的学问。我还是个连土木工程门都没进的无知学生，要学的许多，要做的许多，今后的时间应当是自己发奋读书的日子，是努力求索的日子。（二）从理论到实践还有一段路要走在我们的第一天第一站一座拱桥的施工现场，谢老师问：“这座桥的拱是双曲线，还是抛物线。”记得当时我的大脑一片空白，我并不是不知道，但是没有立刻反应过来，为什么呢？没有意识，没有将从课堂上学到的学问运用到实践中去的意识。以后，要多加努力，高校不是中学，要学真本领，能把课本上的东西运用到实际中去，并有所创新，才能算是真正学会了，才是真正的本领。（三）要想学好，先要“三勤”在很多工地，特殊是桥东开发区房建工地

13、，工地技术人员等给我们最多、最珍贵阅历就是“三勤”，勤看、勤问、勤思。对各工地、工程，要多留心看，施工技术、施工方法、施工管理等要多留心看，另外，就是对于专业书籍等要多看；对发觉的问题和不太清晰的地方要多问，问技术人员，问工人师傅，总之，要在最短的时间内，把问题解决好，搞清晰；对于任何问题、任何方法等，都要经过自己的仔细思索，不要把问题留给别人去解决，不要简洁的照搬别人的方法，思索是进步的捷径。（四）学真本领，有自己的一技之长这次老师和工地技术人员，让我记忆最深的话就是“学真本领，有自己的一技之长”。不要死钻课本，但也不要脱离课本，联系实际，要把本领真正学到手，学过的就要能用的上，能在将来的岗

14、位上，施展自己的本事。要有自己的特长，用工人师傅的一句话就是“一招先吃遍天”，要有自己的夺人之处，才有自己的立足之地.（五）搞工程要能吃苦，要有耐力一个连阳光都见不得的人，会有什么作为呢？一个一遇到困难，就退缩的人更不会有什么作为。这次实习我的又一收获，就是自己的毅力，又得到了肯定的熬炼，为将来更好的走上工作岗位，打算了一份适应力。学生专业实习报告 篇4一、实习目的高校生毕业实习，其目的在于对学生进行理论联系实际的全面的工程技术训练，并依据设计题目要求搜集必要的设计资料，解决本专业范围内的工程技术问题，培育学生综合应用所学理论和实践学问的实力，培育与工人相结合，与生产相结合，向实践学习、理论联

15、系实际、科学严谨的工作作风。通过实习使学生学会如何进行技术调查探讨、拟定设计方案、技术设计经济分析。通过毕业实习，收集相关的资料，为毕业设计做好打算。保证毕业设计的顺当完成。在高校的学习生活中，毕业实习是很重要的一个环节。高校生在学校近三年半的系统学问的学习，通过实习使学生获得基本生产的感性学问，理论联系实际，扩大学问面，把学问转化为生产力，为社会服务;作为对学习成果的真正检验，不光是能通过考试，更重要的是所学能有所用。同时专业实习又是熬炼和培育学生业务实力及素养的重要渠道，培育当代高校生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培

16、育我们初步担当技术工作的实力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。通过毕业实习，我们的综合实力会得到很大的提高。二、毕业实习要求1、明的确习任务，提高对实习的相识，做好思想打算。2、仔细完成实习内容，按规定记实习笔记，撰写实习报告，收集相关资料。3、虚心向技术人员学习，敬重学问，敬重他人，甘当小学生。刚好整理实习报告等。不断提高分析问题、解决问题的实力。4、自觉遵守学校、实习单位的有关规章制度，听从实习老师的指导，培育良好的风气。5、实习结束后，应在规定时间内交齐实习笔记、实习报告等。毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环

17、节。由于在学校中的学习主要以理论为主，实践的机会较少，学生们动手实力较差。毕业实习正因此产生，并作为一个独立的项目列入专业教学安排中的。四年的高校就要结束了，然而对于自己所学的学问还没能与实际的生产中去实践过，对于自己所学的学问在实际中的应可以说是知道的很少，虽然学校在平常也有试验和课程设计什么的，但在学校什么都有老师在手把手的指引，对于实际的生产的过程知道的特别的少。在我们大三的时候学校也组织了我们专业的同学去到郑州电机厂郑煤机等单位进行参观实习，也见过别人是怎么的生产产品，但是也只是参观，对于产品的设计和生产的全部的流程还是不太了解。在这次的毕业实习我和几个同学去到了郑州佛光发电设备有限公

18、司进行实习，多学一些实际生产中的学问，理论联系实际，为以后走向社会，走向工作岗位打下坚实的基础。三、实习内容1、实习公司简介郑州佛光发电设备有限公司是一家专业从事内燃发电设备研制、生产的河南省高新技术企业。公司生产的发电机组、挂车电站、军工电源等产品，深受全国广阔用户青睐。企业科研实力雄厚，拥有一支完整的军工电源尤其是特种电源开发、设计、研制、生产的科研队伍，拥有相应的电机、电控、励磁、机械及强电、弱电等各种专业科学技术人才;生产、检测设施完善，拥有承载1800kW负荷国内先进的中心试验站、自动化微机测试系统，以及淋雨试验台和驻坡试验台。公司年生产实力30万kW，主要产品有(双频)发电机组、自

19、动化电站、低噪声电站、并联型电站、挂车电站、汽车电站和高原电站七大系列产品，产品功率覆盖范围为机组11800kW，挂车、汽车电站为12500kW。产品广泛应于军工、通信、交通、铁路、油田、建筑等行业，并多次装备联合国维和部队。2、实习过程我的实习生活是从20xx年1月15日起先的。实习一起先，真的感觉特殊辛苦，这时我才想起学校生活的悠然，但感受到的那份充溢，是什么也替代不了的。学到的一些基本的技能对我们将来的发展也是受益良多的。就这样，通过近一个多月惊慌而充溢的适应，我渐渐适应了公司工作节奏，此外，通过大量的实践我也渐渐熟识了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高。这一切让我深刻地体会到

20、做任何事情都必需尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经验将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得胜利。在工业生产中，平安要摆在第一位，是至关重要的。我们工作的车间主要是生产发电机舱，整个车间全是车床、钻床、二氧化碳爱护焊等设备，在生产过程中假如不当心都有可能导致机械事故甚至人身平安事故。我们在车间里，听车间主任讲解有关工业平安方面的学问。看着发下来的资料，明白了工业平安的重要性，工业平安学问是工业高层管理人员和开发人员的必备学问，对于草拟或一个企业的平安条例，削减工业污染，防火防爆等方面来说是特别重要的学问，

21、假如不驾驭的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以平安总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来仔细，肃穆。在毕业实习的这段时间，我学到了有关发机的许多学问：直流发电机的工作原理就是把电枢线圈中感应产生的交变电动势，靠换向器协作电刷的换向作用，使之从电刷端引出时变为直流电动势的原理。电刷上不加直流电压，用原动机拖动电枢使之逆时针方向恒速转动，线圈两边就分别切割不同极性磁极下的磁力线，而在其中感应产生电动势，电动势方向按右手定则确定。由于电枢连续地旋转，因此，必需使载流导体在磁场中所受到线圈边ab和cd交替地切割N极和S极下的磁力线，虽然每个线圈边和整个线圈中的感应电动势的方向是交变的

22、.线圈内的感应电动势是一种交变电动势，而在电刷A，B端的电动势却为直流电动势(说得准确一些，是一种方向不变的脉振电动势)。因为，电枢在转动过程中，无论电枢转到什么位置，由于换向器协作电刷的换向作用，电刷A通过换向片所引出的电动势始终是切割N极磁力线的线圈边中的电动势，因此，电刷A始终有正极性。同样道理，电刷B始终有负极性，所以电刷端能引出方向不变的但大小改变的脉振电动势。如每极下的线圈数增多，可使脉振程度减小，就可获得直流电动势。这就是直流发电机的工作原理。同时也说明子直流发电机实质上是带有换向器的沟通发电机。学生专业实习报告 篇5一、实习目的：生产实习是学生高校学习很重要的实践环节。实习是每

23、一个高校毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解环境爱护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的实力。二、二郎庙污水处理厂工厂概况：作用：将上游来水的高度提高到后处理所须要的高度，使其实现重力自流。作用：通过污泥重力沉淀降低污泥含水率和削减污泥体积。设备：桥式浓缩机2台污泥脱水机房作用：用离心式脱水机是固液分开，是污泥进一步减容，便

24、于污泥的最终处理。设备：离心机2台，螺旋输送机2台，絮凝剂自动配置系统1套工艺参数：进泥量：241立方米/天，进泥含水率：92，出泥含水率：78三、湖北省环境监测中心站（湖北省环境科学探讨院）生产厂家：美国瓦里安性能及参数：四个独立的即插即用的色谱通道，可依据不同的应用随意组合成新的色谱分析系统3、EI全扫描灵敏度pg八氟萘/ngt；50：1RM特点：1、对于多种模式，Saturn是灵敏度最高的台式质谱仪2、选择性抛出CI模式与EI模式切换不须要更换离子源3、波长范围：175785nm波长连续覆盖，完全无断点4、RF发生器频率：40、68MHz5、信号稳定性：le；1RSDgt；6、杂散光：2

25、、0mA7、完成EPA22个元素系列测定时间小于5分钟特点：参数：1、CARY5000波长范围：1903300nm2、CARY5000将波长延长到近紫外区多种附件适合于各种光学材料性能测定四、实习总结：200x年7月5日7月6日我们武汉科技学院200x级环境工程专业的70多名同学在老师的带领下先后在二郎庙污水处理厂和湖北省环境监测中心站（湖北省环境科学探讨院）实习。在实习二郎庙污水处理厂时间里，对我们来讲是一个理论与实际相结合的过程。在工程师的细致讲解和演示下，我们对工厂的工艺流程、生产设备等各个方面有了深刻的理解和相识。并且巩固了书本上的学问。将理论运用到实际中去，从实际生产中丰富自己的理论

26、学问。在湖北省环境科学探讨院实习的过程中，技术人员带领我们参观了一些国际领先的设备仪器，使我们了解现在监测技术的先进性和一些基本的监测方法。这是我从这次短暂的实习中所得到的收获！信任这必将对我以后的工作产生有益的影响！学生专业实习报告 篇6这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的相识。福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经验了建国时期的自然灾难和文化革命，更是改革开放后的安排经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍矗立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定

27、点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。 作为具有四十多年台钻生产和管理阅历的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、精密高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简易型的ZSJ4106和ZS

28、H4106A、简易型的ZJ4106、ZJ4110和ZJ4113、轻型的ZQ4113和ZQ4116、半自动型的ZB4025、攻丝型的S4012和S4012A还有钻攻两用型Z4416Z4416和Z4416B。其中末尾的两个数字如12、16、20等代表的是台钻的最大钻孔（攻丝）直径，而其次位数字0、1代表的是否有工作台面。该厂生产的这些台钻是工模具制造行业首选，其中ZM406精密高速台钻最适合电子、仪器仪表、纺织以及汽配行业中精密小孔的加工。 作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采纳合金钢并经特殊处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采纳具有国家专利技术的多

29、锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采纳多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家好用新型专利。我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对限制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此须要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事特别的严格

30、，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的改变，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，牢靠性及平安卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些困难处理，包

31、括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个特地用来开发新产品的车间，这里面全部的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产过程有了肯定的了解，而且台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错，因为本身企业的因素，质量成了我们厂的基本。假如台钻厂不是事业单位，有自己的独立的企业领导，应当可以壮大本厂的规模。 第三天我们是与销售科科长座谈，主要是关于市场营销。市场营销事现代企业必需具备的重要职能，只有通过市场营销，才能体现出企业的社会价值。市场营销在很大程度上确定着企业的生存和发展，企业只有通过有效的市

32、场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。市场营销是一个围绕市场全面绽开企业经营管理活动的过程，在这个过程中，个人和群体通过创建、供应、与他人交换有价值的产品而满意自身的须要和欲望。现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取得他们须要的产品，而且还要求企业限制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行沟通与促销活动。现代企业所管理的是一个困难的市场营销沟通系统。企业运用其沟通组合（即广告、销售促进、宣扬与人员推销的组合）来接触中间商、消费者及各种不公众；中间商也可运用一套组合来接触消费者及各种

33、公众；消费者彼此之间、消费者与其他公众之间则进行口头传播，同时，各群体也对其他群体进行沟通反馈。市场营销沟通组合的构成要素可从广义和狭义两个角度来考察，就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入市场营销沟通组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都沟通或传播了某些信息。就狭义而言，市场营销沟通组合只包括具有沟通性质的市场营销工作。这些工具通常归之于促销，称为促销工具。主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购买现场陈设、销售协助物（书目、说明书、影片等）、劝诱工具（竞赛、赠品券、赠奖、赠送样品、彩券）以及宣扬等。这些促销工具各有其特别的潜力和困难性，须要进行专业化管理。然而，即使那些规模

34、巨大的企业也没有实力做到每一种促销工具都配备一名专家负责，一般只有那些非常重要并且运用常见的工具才实行专业化管理。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最终是宣扬。所谓广告，是指做广告得（广告主）支付肯定的费用，实行非人员推销形式，是指通过种种媒介（如报纸和杂志、广播电台和电视台、邮寄广告、广告牌、招贴、商品书目）把商品信息传送给广阔目标顾客；广而告之，促进商品销售。所谓人员推销，是指与一个或多个可能的购买者交谈，为实现销售所进行的口头陈述活动。所谓销售促进，是指能激励购买或销售产品及服务的种种短期诱因。所谓宣扬，是指主办者无须花钱，在某种出版媒介上发

35、布重要商业新闻，或者在广播电视中的和舞台上获得有利的报道、展示、表演，用这种非人员推销形式来刺激人们对产品、劳务或商业单位的需求，促进销售。企业的市场营销沟通组合成或促销组合就是由上述四种促销工具所构成的有机组合。第四天我们参观了安得物流公司在福州的分公司。在这里我们了解了公司的物流过程。这与企业内部的物流有很多的不同，企业运作中的物流被看作是企业与供应商和客户相联系的实力。来自客户和供应商的信息会通过销售活动，预料及其他各种形式传达到整个企业，然后这些信息被转换成详细的制造和选购安排材料和半成品经过生产过程的阻增值，最终成为产成品并通过销售渠道转移给客户。企业的物流可以反映出该企业的一种综合

36、实力，它的目的帮助企业按最低的总成本创建客户价值。而物流的实力是通过物流网络设计，物流信息合成，运输管理，库存管理以及仓库管理等一系列的活动来实现的。企业内部的物资供应从一般意义上来看就形成了一个供应链，即从选购库存生产各环节最终产品生产。而这几个部门的工作可有物流和信息流两种方式组织和联系起来，即当接到定货以后生产部门制订了生产安排，然后确定出物料需求安排，然后由选购部门进行选购，在生产过程中再由仓库管理部门进行配送及统一管理。而在这一过程中物流是经选购选购库存生产，信息流则是生产选购库存。而安得物流公司则是一家物流企业，首要目标是以低的成本和高效率的服务满意客户的需求，物流企业在供应链中的

37、服务定位取决于资源配置所具有的比较优势。为此，物流企业必需实行服务的专业化，必需抓产品。不同的货品具有不同的物流特性。围绕产品的物流特性所进行的服务技术开发将为物流企业创新服务并形成核心服务实力供应强大的动力。只要具备核心服务实力，传统物流企业融入一体化供应链就会很简单。须要说明的是，核心服务实力也不是什么神奇的东西，就是比竞争对手略胜一筹之处，就是特色服务。毫无疑问，物流技术的不断创新和服务品种的不断创新将为物流企业的发展供应永恒的动力。物流企业发展了物流产业自然就发展了。结束了一周的校外见习，对福州台钻厂、安得物流公司的参观见习以及我们对商业企业的调查，使我们对企业管理理论上的相识升华到一个新的层次。了解企业内部实际运行过程对各部门组织机构有了更干脆的相识，了解市场营销的概念，对市场调查的内容、步骤和方法都有肯定的阅历，并通过市场调查了解和相识不同类型的企业的组织生产过程，了解物流的管理过程。这次见习对我来说收获很大。