2022学生的实习报告模板集锦9篇.docx

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1、2022学生的实习报告模板集锦9篇学生的实习报告 篇1假期打工的目的很简洁，除了赚钱，还可以检验自己的实践实力。同时，通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，并在实践中提高适应实力，为将来积累阅历。于是我在顺德德力机械铸造有限公司做仓管员。在我的工作岗位上，虽然没有什么技术含量，但是不容许马虎，因为完成货品入仓、后勤发货包装及处理发货账务都必需有具体的入出库数量和日期，在仓库里面最应留意的就是先进先出，假如因为不甚造成的数量及日期错误，那是一件很严峻的问题，轻者受处分，重了会导致公司严峻的资金损失，甚至会造成车间生产的产品有严峻的质量问题。我虽然第一次做仓管员，但和其他仓管员一样需严格根据

2、”仓库单据作业管理流程”中有关“收货确认单”的流程进行作业。当新的货物入库时，仓库人员须要将货物放到仓库内部，不允许放在仓库外，尤其不能隔夜放在仓库外，下班后必需将货物检查放在仓库内部。收货时肯定要见入库单，没有时须要追查，直到拿到单据为止。仓库人员有追查和保管单据的责任。全部物料确认前由仓库员对物料进行正确标示。新产品更应重视标示。全部产品确认必需仓库人员和选购共同确认。新产品尤其须要共同确认。仓库支配打印条码时对物料进行扫描确认。新产品须要细致核对物料的产品描述，以避开出错。仓库与送货方共同确认物料数量时，如发觉货单上的数量不符，应找相应人员签字确认，由送货方联络处理数量问题。物料摆放须要

3、根据划分的区域进行摆放，不得随意摆放物料，不得在规划的区域外摆放物料，特别状况须要在2小时内进行整理归位。原则上当天收货的物料须要当天处理完毕。当天支配点数、打印条码、贴条码、打印收货确认单、进行入库信息的统计，点数入库。仓库入库人员必需严格根据规定对每一个入库物料进行数量确认，即是确认登帐入库数量和实际入库数量(可查贴条码人员最终点数数量和自己点数确认的数量)是否相符，不符合的须要追查缘由究竟和解决完成。入库物料须要摆放至指定储位，物料盒(袋)放不下时可以放在箱子里，箱子不能放在超过2米远的地方。全部入库物料须要贴完条码，且外箱上须要有物料标示，包含物料的质量和储位信息。“收货确认单”须要按

4、流程要求先给仓库入库人员确认登记再给到仓库经理签字后才能入库。不仅如此，还要平常应定期对货物进行盘点，从工作中熟识产品;每天起先拣货之前，须要了解新入库的货物有哪些、是否摆放在属于自己编码的位置上面，确定不会有货物漏拣;包货要留意编码与实物是否一样，警惕拣货单是否存在着错误编码的状况;发觉库存物料不良时须要刚好处理或报告上级处理;驾驭物料质量、数量、卫生、保质期状况，落实防盗、防鼠咬、防变质、防火灾等平安措施和卫生措施，保证库存物料完好无损等等。以上看似简洁，但每天将每件简洁的事都做好是一件不简洁的事。通过这一段时间的仓管实习，让我更深刻的相识到了仓管员的责任。虽然自己之前没有做过仓管员，遇到

5、许多不太清晰的。幸好四周同事们热心帮助我，以及他们敬业的工作看法和融洽的工作气氛，让我感受到能在这个集体中工作是件开心的事情。而自己各方面的素养也在亲身实践仓管员的过程中得到提高。因为，在仓管工作中熟识自己不内行的物料才是现在最基本的工作任务，是自己适应工作的要求、提高办事效率的须要，也是为能够随时进入其他部门学习的一个基本工作技能。其中最让我难忘的莫过于单纯的拣货。拣货，似乎没有什么技术含量，会给人一种味同嚼蜡的感觉。但既然公司支配自己负责这一职位，那就是公司对我的信任，给我学习的机会。所以我们应当抱着一种感恩的心去完成自己的工作，全力以赴完成它，不断提高自己的效率。拣货是工作的首要任务，发

6、错货、帐目错乱，会给后续工作带来很大压力，会使公司利益与形象受损。所以要看好实物、对精确编码，提高留意力，确保在第一个环节上就做到百分百的正确无误;另外还须要了解仓库当日入库的货物，多关注仓库的信息，以确保仓库是否有足够的库存。要用为公司服务的理念去工作，把公司当做是自己的家，融入到这个大家庭，齐心合力经营好这个场所。仓库的一切工作不行能走捷径或一蹴而就，许多都看似小事，偏偏小事都是一环扣一环支撑起全部工作流程得以顺畅、正确。当然在实习中，我也遇到了许多的苦难，也曾一次次的受挫过，但也就是因为这样，我又一遍遍的去找寻解决的方式和途径，使这些难题得以顺当解决，这个累积的过程，也就成了我实习期间珍

7、贵的阅历与财宝，信任对我以后的生活也会有很大的帮助。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的入库与出库，但是，这帮助我更深层次地理解入库与出库管理流程供应了极大的帮助。我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来验证真理，使一个高校生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。此次实习，真是受益匪浅。学生的实习报告 篇2两周的会计实践结束了，这是上高校以来其次次实践。那时接触会计学问才几个月，面对着生疏的实践任务，我都不知所措。经过一年会计学问的学

8、习，当更加困难的账务摆在面前时，不再摸不清方向。我知道了处理的基本程序和流程，很快支配了每天的安排。在有序的账务处理过程中，自然会遇到许多麻烦，有时抓耳挠腮，找不着解决的方法，有时自以为很仔细的计算之后，而结果却错漏百出。操作遇到困难时，也曾摔笔说道“会计不好当”，但安静下来还是得接着找寻着结果，愈是遇到困难，愈应当执着地坚持下去，我想这也是一名会计工作者应具备的基本条件。会计实践的目的是培育学生的实践实力，能够使学生系统全面地驾驭企业会计核算的基本程序和方法，加强学生对会计基本理论的理解，将会计理论学问和会计实务工作有机地结合在一起。上课时讲的理论基础总以为简洁记住就可以了，但在实践面前，我

9、们好像真成了纸上谈兵。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这句话也被我们今日这小小的会计实践验证了。实践就是为了让我们摆脱掉死学书本的结果，所以当心照不宣时，也要做到心灵手巧，做出一本符合要求的账簿也是一件不简单的事。总结一下整个账务处理过程，的确令我收获颇多，感慨也数不胜数。首先，拿到各种资料时，我们必需了解这个企业的基本状况，依据实践步骤及要求，建立了各种账目的期初余额。相对于后几项而言，这是个很简洁的工作。完成之后，起先起先填制各种凭证，我认为这是很重要的一个步骤之一，因为后面的步骤将会依据凭证计算各种账务。凭借上次实践那小小的记忆和微少的阅历，我细致做着。写会计分录是个比较头疼的问题，假

10、如写错了分录，将会一错再错，麻烦也接踵而至。面对那些票据，有时好像像天书一样，没有亲眼望见过，更不用说分析它们进行账务处理了。看来以后，多多留意生活中的各种票据也是很有必要的。会计分录有时不能正确写出来，而这时就会影响工作的进程，这时才觉平常的基础应当牢牢驾驭，这样在实际工作中才不至于被绊倒。转账、付款、收款三种凭证经过上次实践已经清晰了用途，所以还不至于填错。完成了凭证与原始凭证的对号组合，我松了口气，但更大的脑力活动会到来。各种数字在脑海里飞旋，不停为它们做着加法运算，看着越长越大的数字，惦念数字咒语一样一连串一连串念出，心里也摸不清是对是错。但再大再长的数字，只要耐性，不挤眼地算了又算，

11、才能削减错误的出现。当登科目汇总表时，我遇到了难题，“资产类”和“负债和全部者权益类”不知如何填写，“营业外支出”等一些损益类科目不知放在哪里。但细致考虑后，依据“资产+费用=负债+全部者权益+收入”，既然“管理费用”放在“资产类”，那么“营业外支出”当然按类安排喽。原来做实际工作也不是机械地做下去，还要动脑去分析和思索，或许经过反复思索要像翻山越岭一样进过几番曲折，但这样的结果，这样的目的地才是呈现喜悦的驻营地。我把账务处理的计算和登记过程叫做软件过程，而把最终的账薄装订过程叫做硬件过程。在做软件过程中，我解决了因自己马虎和因自己基础不佳导致的各种疑难问题。细微环节和重要问题由生疏到熟识，由

12、厌烦到用心，当每次看到结果一样时，心里不乏充溢着小小的成就感。下一步就要进行硬件过程了，一个美丽的成果确定少不了优质的包装，使其完备。但更重要的是让资料有可寻之处，能削减找寻资料的时间，所以封皮也很重要。外装既要美观又要好用，便利快捷才能等待我们。看着自己两周来的辛勤成果，心中的沉重石头也就落地了。实践中避开手忙脚乱的前提是打好理论基础。望见自己做的账簿会发觉很多漏洞和不完善之处，但今日的每一个错误都是明天突破完备的基础。现在的自己只是个刚刚接触会计一年半的初学者，从会计基础到财务会计，学问在不断升级，而实践操作也经过了两次的磨练。会计工作是个困难，须要耐性的工作，也是考验个人学问积累和思维的

13、过程，所以今日累积得一小步，一点滴都是将来运用实践的不行或缺因素。只有不断实践才能服务于更多的实践，那么我更期盼下一次实践的历练，为自己以后工作增加些信念和色调。学生的实习报告 篇3在发给实习学校的实习队伍简介中，我就曾向学校领导提到，我们实习队会怀着“捧着一颗心来，不带半根草去”这样神圣的教化志向去期盼我们为期两个月的实习，并且会以此为目标来开展我们的教化实习。回首过去两个月的实习，身为队长的我可以很傲慢地告知大家：“虽然我们实习队是通过学校的实习混编安排组建而成的，而且来自不同学院的八位成员都是女将，可是正所谓巾帼不让须眉，我们实习队的八女将在这为期两个月的实习中，确的确实地用自己的实际行

14、动去践行我们的承诺，并且在这其中收获了成长，收获了欢乐，收获了感动。”胜利的获得是须要付出和努力的。为了顺当完成我们的教化实习工作，我们实习队的每位成员都在仔细付出，仔细对待实习各个阶段的工作支配。一、实习前奏：一切工作都在有条不紊地进行着（一） 紧锣密鼓，建立沟通平台7月4日，在本部召开临时队长会议，这一天，高校城的临时负责人张娜和本部的临时负责人郭丽第一次见面，一同倾听往年优秀实习队长的实习阅历和实习科老师的教育。会后，张娜和郭丽就实习队的建设、实习队长的选举等问题进行商讨，最终确定各自回去收集队员的看法，尽早召开实习队的见面会。由于大家都忙着期末复习考试，所以最终确定“大家都考试结束后的

15、其次天召开会议”。7月11日，我们实习队六朵金花（小燕和李荣因为有事没来参与）在高校城楠园小卖部召开实习队员会议，并在楠园一楼就餐。会上，大家都很激烈，很兴奋。自我介绍之后，就通过自荐和民主选举方式选出了一名正队长（中文专业的张娜）和两名副队长(中文专业的廖春霞和计算机专业的廖小珍，后来因为小珍要去田家炳中学，就改由化环学院的吴若华担当副队一职，负责生活方面的事务，廖春霞则负责学习方面的事务)。然后我们还就实习前要留意的事宜、须要向学校了解的问题、如何创建优秀队伍等问题进行探讨，希望大家能在暑假期间主动主动地开展实习前的打算工作。（二）组建队伍，明确各自分工在实习队成立之初，我们结合华南师范高

16、校xx级混合编队教化实习安排、混合编队实习纪律须知等资料，并依据学校的实习工作支配，三位负责人仔细开展工作，由队长张娜负责制定实习队实习安排和实习队队规、汇总队员简历和撰写实习队简介等工作，副队长廖春霞负责开通q群邮箱、创建实习队博客和督促队员在暑假期间的实习打算，副队长吴若华负责修改实习队队规、整理实习队通讯录和制定工作证等，在分工协作中，我们队的实习工作开展得较为顺当，队员们也都主动协作实习队工作。（三）有备无患，储备能量为了更好地胜任实习工作，做一名精彩的实习老师，也为自己的教学生涯打下坚实的基础，各队员利用暑假期间，主动备课、试讲、进行“三笔字”和一般话等师范生基本技能的训练。而且，为

17、了使队员们能够更好地完成实习任务，我们实习队确定让每位队员在实习前上交一份电子版教案、一份电子课件、一份其次课堂活动方案、一份主题班会方案等资料，从各方面督促队友做好实习前的打算。同时，为了更好地了解各队员在假期的打算状况，并使队员们对自己的打算工作进行总结和反思，负责学习的副队廖春霞要求各队员上交一份“实习前的工作总结”。此外，为了使大家明确个人实习所要做的事情，我们实习队的每位队员还依据学校实习安排和个人状况整理出一份有自己特色的实习安排，在实习即将起先之前，对自己要做的事情和该做的事情有所了解，并且能够在实习中有安排、有目的地支配自己的时间，能够更加合理地开展实习工作。（四） 主动出击，

18、与实习学校建立良好的沟通沟通9月8日，我们河源片区的实习队长跟着带队老师华老师去实习学校踩点。踩点当天，队长把已打算的资料交给卢主任，就队员们须要了解的问题向卢主任询问，得到了较为满足的答复。由此，我们对实习学校有了更为真实的了解，也为我们后期的打算供应了条件。（五） 队内动员，做最终的打算由于第一次集会有个别同学没参与，再加上要支配实习的事情，所以我们确定召开其次次实习队员大会。9月17日早上九点三非常，我们和平中学实习队八女将最终齐聚本部北座三楼老师休息室召开实习队的其次次会议。会上，我们再次明确了实习目的，交代了实习任务，强调了实习纪律，提出了实习要求，通知了动身时间和地点的支配等等，队

19、长张娜还就队员们提出的关于实习和实习学校的问题一一作答，让大家对实习有了更深的了解。会上，大家都主动发言，踊跃探讨，虽然只有八个人，可是场面和激烈，可见大家对实习已经是“期盼已久”了。最终，队员们表示，定将全力以赴，努力完成实习工作，并协力建设好实习队伍，以一名准老师的身份严格要求自己。正所谓“机会是给有打算的人”，我们09年和平中学实习队已经通过暑假和开学两周的时间为教化实习做好了较为充分的打算，每个队员都蓄势待发，打算在和平中学大展拳脚，好好干一场。（六） 启航，随心而动二、实习进行曲队务，教学，班主任，调研工作四管齐下（一）队务管理篇一个团队之所以优秀，是因为在这个团队中的每一个人都为这

20、个团队的建设不遗余力。1、树立良好的精神风貌和仔细严谨的工作作风在动身前的最终一次集会上，队长再次强调了形象和作风问题，要求每位队员从踏进实习学校的那一刻起，就要时刻谨记自己的身份，并以一名优秀的华师人的标准严格要求自己。在工作上要时刻留意保持主动向上的精神状态和严谨实干、仔细负责的作风；在生活上要留意礼貌，主动与学校领导和老师打招呼问好。在将近两个月的实习中，我们实习队的每一位队员始终谨记和实践着动身前的承诺，始终保持着特别好的精神风貌，受到了学校领导和老师的一样好评。2、队内工作齐参加鉴于以往的阅历教训累死一个人，闲死一堆人，队长在队务工作支配上采纳个人责任制，即把实习队的各项工作落实到每

21、位队员身上（实习队日志和每周例会记录由队内成员轮番完成，拍摄和照片整理工作由郭丽负责，实习队日志和每周例会记录的监督和上传工作由李容和小敏负责，调研工作由晓蕊负责，实习队博客建设工作由小燕负责，春霞和若华两个副队分别负责学习和生活方面的工作，队长张娜负责总结及其他收尾工作），由队员自己自主支配时间完成。这样既能让每位队员以最大的限度发挥自己的真实才能，又能让大家各司其职，一同为实习队实习工作的完成出一份力。3、相亲相爱是一家在缘分的天空下，我们八朵金花齐聚和平中学，组成一个充溢温馨和关爱的大家庭。在这将近两个月的实习生活中，我们相互扶持，相亲相爱，一同我们的共同幻想成为宏大而无私的人民老师而挥

22、洒青春和热血。一句关切，一个问候，都足以暖和我们每一个人的心，我们会恒久记着09年秋冬季节的漂亮的相遇的。（二）教学篇1、见习周（9月22日9月30日）积蓄力气见习是实习的重要阶段，也是我们走上讲台的前奏。依据实习学校支配，9月22日9月30日为见习阶段，我们将利用这个阶段进一步了解教学的全部环节及步骤，以便更好地胜任教学工作。见习周，我们的主要任务是听课，一是听自己指导老师的课，新课重复课都听，二是听同一年级科组其他老师的课，三是跨学科、跨年级听课。因为每个老师上课都有自己的特点，处理不同的课程有不同的方式，因而，通过以上三种方式的听课，我们可以尽可能地积累多一点的教学阅历，以促进我们教学技

23、能的提高。为了更好地达到这个目的，队员们在每次听课之前，都会仔细地熟识教材，组织好上课的思路；听课时也会仔细做好听课记录，留意科任老师在讲解过程中与自己的思路不同的部分，留意视察学生上课时的反映状况，为自己以后上课打好基础；课后我们主动与科任老师沟通，请教老师的备课思路和方法，有时候也会英勇地提出自己的看法跟老师探讨，以求共同进步。见习周我们除了听课，积累阅历之后，还不忘加强自己的师范技能。我们会利用空余时间写好相应的教案，并把写好的教案跟同科组的队员，以及科任老师沟通，虚心听取他们的看法和建议，并不断修改完善。通过这样的方式备课，我们的备课实力得到了有效提高。2、实习周（10月5日11月7日

24、）一展身手经过见习阶段的充分打算，国庆假期回来我们实习队全部队员都起先上课了。还记得第一天上课回来，全部队员都聚在宿舍津津乐道自己的上课感受，真是好玩极了。从那一天起先，我们才起先真正去体验人民老师的工作。因为大家已经利用见习周做好了充分的打算，所以进入真正的教学实习周之后，大家上课都比较顺当，而且绝大部分队员都会在课前跟自己的指导老师沟通教学思路和教学方法，有不够好的地方就刚好完善，课后还会对自己的上课状况进行自我反思，以期获得更大的提高，这样就更能保证上课的质量了。共4页,当前第2页1234除了上课，我们还要批改作业。我们通过批改作业了解学生对新课的驾驭状况，以便刚好发觉并解决问题。在批改

25、作业的同时，我们还会对学生的作业状况进行登记，并分析其缘由，以便在评讲的过程中能够有针对性的指正。此外，我们还会依据学生的作业状况反思自己的教学状况，因为学生作业中所反映的问题不只是学生对新课的驾驭状况，也反映了老师的教学效果的好坏。我们的许多队友都相识到了这一点，并且做得很好。我们在批改学生作业的时候还会依据学生的作业状况留评语，希望能够激励更多的学生喜爱学习、自觉学习、自尊自信。关于这一点，语文组的三位队员做得很好，而且也收到了不错的效果。除了上课、听课和批改作业外，我们还参与了科组公开课的评课、科组备课、监考等，这样就使我们的实习更加完整了。（三）班主任工作篇教化实习的另一项重要内容就是

26、班主任工作。我们每一位实习生都带一个班，绝大部分班主任指导老师对我们的工作实力放心，基本上能够放手给我们做。通过班主任工作，我们获得了一种心灵的归属感，因为有属于自己的班级和学生。虽然班主任工作很繁杂、琐碎，但是却给我们更多的机会跟学生沟通，让我们能够真正融进学生，并让我们慢慢喜爱上这份工作。1、收集班级学生的资料，以最快速度融进学生跟学生见面的其次天，我们就正式进入班主任工作了。为了更好地开展班主任工作，队员们纷纷向原班主任老师要了班级学生的资料，包括座位表、花名册、学生的基本状况登记表等，并且利用一切可利用的机会和时间跟学生沟通、沟通，以期尽可能快地跟学生相识、熟识。因为我们跟学生年纪相仿

27、，想法也比较一样，再加上我们的专心，所以在见习周期间，大部分队员都已经能够很好地融进自己所带的班级了，并且基本上能够跟自己所带班级的学生打成一片，成为学生的知心挚友。2、朝七晚十，做好班主任日常管理工作与校领导见面的那天，队长就从她的班主任指导老师口中得知，高一级的下年级领导曹校长是位实干型的校长，不仅对老师要求严格，对自己的工作也是一丝不苟。因此在正式进入班主任工作的前一天晚上，队长就再次提示队员要时刻谨记自己实习生和实习老师的双重身份，严格遵守学校制定各项规章制度。从进入见习周到实习真正结束，我们严格根据学校对班主任工作的要求行事，每位队员基本上都能够做到：每天早中晚三个时间段按时到班检查

28、学生的出勤状况，巡早、晚读和晚修，检查教室卫生和班级公共地段的打扫状况，召开班干会议，关注班级动态，每周还要值两次班和下两次宿舍，每周一小型班会、每月一大型主题班会虽然班主任工作很琐碎，可是我们的队员个个都有很强的责任心和纪律性，每天都坚持做好这些事，不敢有丝毫懈怠，于是实习期间我们都过着朝七晚十的生活。通过将近两个月的班主任工作，我们学到了许多，也深深体会到了班主任工作的辛苦，更从心底敬重我们每一位仔细勤恳的班主任老师。3、开展有针对性的主题班会通过跟学生的相处，以及从老师那了解到的一些状况，我们发觉我们所带的这些学生，因为是刚从初中升上中学，在生活和学习上都须要一个很大的转变，特殊是在学习

29、的思维方式转化上要求更高，也更具紧迫性。据视察，学生因为一时难以适应环境便从心底焦急起来，反映出来的则普遍是急躁担心，心情低落，怕学厌学针对这一状况，我们实习队几乎每个队员都开展了有针对性的主题班会，如“志向与前途”、“学习方法指导”、“时间管理”、“英语单词联想记忆法”等，内容丰富，形式多样。通过这种寓教于乐的方式，对学生进行有针对性的心理辅导，并向他们传授学习方法，解答学习上的怀疑，这样就可以取得心理和学习上的双重功效。事实证明，我们开展的主题班会很胜利，学生对班会的反应很激烈，都说学到了许多东西，指导老师对我们开展的活动也赐予了充分的确定。4、开展生动好玩的其次课堂活动虽说学生的主要任务

30、就是学习，但我们觉得作为一名中学生，既要刻苦学习，也要懂得放松和玩耍，这样才能达到劳逸结合，或者说是寓教于乐的效果。鉴于这个教学宗旨，我们实习队每个队员都在自己所带的班级开展了别开生面的其次课堂活动，如小敏和若华班合作开展的拔河和篮球竞赛，若华班开展的趣味智力接力赛，李容、春霞和张娜班合作开展的趣味运动会，以此丰富了学生的课外生活，也让学生在活动中找到了学习的乐趣。每次翻看活动照片，看到那些学生脸上绽放的笑脸，我们很是感动和欢乐。5、专心辅导学生虽然和中是和平的重点中学，可是因为近年扩招，学生素养普遍下降，再加上我们所带的都是一般班，这些学生的基础普遍都很差，我们几乎都是课后争取时间留在办公室

31、帮学生解决问题。为了帮助学生补习缺漏的只是，几乎每个队员都客串过诸如英语、数学、物理、地理等学科的科任老师角色。为了能够更好地解决学生提出的问题，我们还利用空闲时间查找相关资料，甚至有个别队员还利用周末帮学生进行专题补习。当学生把我们称作是“万能老师”的时候，我们的内心既是喜悦，又是沉重，这个称呼背后有着我们多少精力和时间啊!共4页,当前第3页12346、做学生的知心挚友实习期间，许多学生对我们的评价都是“像是亲切的大哥哥大姐姐，像是可以闲聊的挚友”的确，我们除了在学习上努力成为学生的良师，还在课后努力成为学生的“益友”。许多学生都不喜爱严厉、威历的老师，觉得他们很冷，难以接近，心里有事也不愿

32、跟老师说，这样就很难了解学生心里所想。针对这种状况，我们就凭借着跟学生年龄相仿、想法相像这一得天独厚的条件，主动、主动地走近（进）学生，想学生所想，用真心付出去换取学生的信任。到实习结束，我们都与学生建立起深厚的感情，真正成为了学生的良师益友。（四）调研篇依据实习学校的状况，以及综合相关建议之后，我们实习队最终确定并开展了“和平中学高一级学生学习状况分析和对策探讨”的调查探讨，共调查了和中高一级八个班497位学生，调查采纳问卷发放形式，整个调研由队内全部成员分工合作完成，整个过程历时一个月，包括前期的主题选定、问卷的设计、正式调查阶段、后期的数据统计和分析，以及调查报告的撰写。因为我们所选定的

33、调查主题很能反映和中学生的现状，所以受到学校领导和老师的关注，我们将此作为动力，仔细对待调查工作每一阶段的开展，并撰写好调查报告，以期通过我们的调查为实习学校教化教学决策供应建议和看法。（五）生活篇两个月前，我们对和中的一切都是一窍不通的，所以我们像怕犯错误的小孩一样在当心翼翼地走着每一步。可是从我们走进和中校内，走进我们的指导老师和学生的.那一刻起先，我们就知道我们全部的担忧都是多余的，这里的老师很和善，这里的学生很可爱、纯朴，这里的环境很美这里的一切比我们想象中的都要好。我们因离开学校那个“家”而产生的孤独感、因对实习一窍不通而产生的忧虑和茫然因为老师和学生赐予的关切和暖和而慢慢消逝了，甚

34、至到最终我们喜爱上了这里，对这里有着特别多的不舍和留恋。三、结束我们不是归人，是过客从十一月上旬起先，天气就慢慢冷了，干旱的和平也在这个时候下起了缠绵的雨，周遭的一切都是湿漉漉的，就和我们的心情一样。期盼着太阳的到来，把我们湿漉漉的心情晾干，孰不知那天的到来竟是我们要挥别这个生活了两个月的县城，挥别和我们相处了两个月的老师和学生的日子。20xx年11月14日上午九点三非常，我们在老师和学生的恋恋不舍的送别中踏上了归程，回到我们动身的地方，接着我们的生活。回首过去的两个月，我们有过欢乐，有过泪水，有过喜悦，有过懊丧，我们在成长，我们也在收获。虽然两个月很短暂，可是在这两个月里所经验过的事情都会在

35、我们的记忆中永存。我们都不是彼此的归人，而是彼此的过客，可是我信任我们会恒久记得这09年秋冬季节的漂亮相遇。学生的实习报告 篇4一。实习状况1。实习时间20xx年3月7日到20xx年4月21日2。实习目的：通过这次实习，使我更好的融入社会，熬炼了自己，做什么事情都要持之以恒，旅游管理专业旅行社实习报告。同时也提高自己独立分析问题，解决问题的实力，以及自己的组织实力，使自己的整体素养得到提升。二。实习单位（唐山市凤凰国际旅行社）唐山市凤凰国际旅行社成立于1992年，是一个集旅游服务、旅游汽车客运、*、铁路客运车票预售、船票预售、全国酒店客房预订为一体的大型综合性旅游企业。旅行社下设旅游销售部、接

36、待部、旅游车队、机票代理处、计调部、财务部、综合部等七个部门。营业面积200平米，拥有员工42人。做为唐山市功能最全、规模最大的旅游企业之一，我们以发展旅游业为己任，一心一意为游客服务、诚信经营、文明服务为原则，本着多年来“质量第一，顾客至上”的服务宗旨，迎来送往数以万计的游客。在经营中，依据唐山旅游市场的特点，我们的经营理念是以市场为导向，竞争为主题、发扬团队精神、塑造企业文化，不断开拓、不断创新，塑造品牌、创建优秀服务，并在宣教方面做了大量的工作。十几年来，我们在经济效益和社会效益上都取得了长足的进步，连续三年营业收入突破1000万元。我们的优质服务、文明服务也赢得了社会的普遍赞誉，连续被

37、评为“唐山市文明服务二星级窗口单位”、“唐山市青年文明号”、“唐山市二级诚信企业”、“河北省青年文明号”、“河北省百家消费者满足旅行社”、“唐山十佳旅行社”等，我社也是中国旅行社协会、唐山市旅游协会会员单位之一，在社会上树立了文明单位形象。公司自1992年成立以来，在全体员工的共同努力及社会各界的鼎力支持下，已发展成为集旅游接待、车、票务、订房、散客服务、会议接待为一体的综合性旅游企业，实习总结旅游管理专业旅行社实习报告。雄厚的公司实力、优良的企业信誉、踏实真诚的员工队伍、良好的服务意识，铸造了唐山凤凰的卓越品质。本社宗旨“来宾至上，信誉第一”，愿为广阔游客供应优质的吃、住、行、游、购、娱等一

38、系列旅游服务，并愿与各界挚友真诚合作，诚邀加入“凤凰之旅”。公司部门：（一）计调部：与全国各地旅行社及景区景点有着广泛的业务联系，为广阔游客供应优质的吃、住、行、游、购、娱等旅游一条龙及旅游服务质量监督。（二）散客接待部：为游客办理散客旅游业务，“电脑全国联网、网上成团、专业化操作、一人走遍天下”，并办理外地旅游团队接待业务。（三）旅游业务部：办理团体国内国际旅游、参观、展览、会议、考察、学术沟通等特别或专项旅游业务。（四）票务中心：票务中心机票处是我市成立最早的一家代理处，是唐山市各市直机关购买机票的定点单位，拥有全国电脑联网出售飞机票系统，每天备有直达首都机场的班车。本票务中心用现代化的电

39、脑联网为您出售唐山站火车票、北京、天津至各地卧铺票，市区免费送票。（五）旅游车队：凤凰车队拥有一只规模浩大的旅游车队。备有豪华空调大巴、中巴、商务车、卧车等车辆十余部。具有阅历丰富、驾技娴熟、服务周到的员工。热忱承办旅游汽车出租业务，并为唐山市各类会议供应优质车辆服务，车队还设有唐山北京的旅游专线，唐山北京机场豪华卧车。我们多年坚持“信誉第一，来宾至上”的经营宗旨。三、实习内容我特别荣幸来到唐山凤凰国际旅行社绽开我的实习工作，刚到首先实习的是负责前台接待和询问的工作，在这项工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何支配、住宿状况、交通工具、游玩景点和要留意的事项等等。除此之外，

40、还要兼导游的工作，刚起先是先跟着老导游出团，渐渐熟识一切状况，如简洁的接机和送机工作和如何做好一个地接和全陪导游工作等等。随着跟团次数的增加使我对导游的工作任务也相当了解，接着就起先做地接的工作，例如北京一日游以及野三坡白草畔两天游等团队的导游工作。一段时间后，我还带一些自己组团的游客做一个全陪导游，例如客人自己组团的二天游我要做地接兼全陪，在全程陪伴客人的状况下进行景点的介绍；有时还会做全陪，全陪就是要保证自己的客人能与当地的导游连接好一切工作要点，相互协作完成工作等等。实习期中，各项工作中我都接触到许多簇新事并多中学会了学会摸索客人的心里，对此也总结了一些阅历，这些工作阅历对我毕业后真正踏

41、进社会工作将有着更大的影响和帮助。还记得第一次带团，既惊慌又兴奋，虽然在书中都学过这些流程，也跟着旅行社的老导游带过团，可是终归是自己第一次带团还是有点惊慌，不过还好，挺顺当的。我们去的是野三坡白草畔，野三坡白草畔为野三坡六大景区之一，素有太行山中“绿色明珠”之美誉，其主峰海拔1983米，山势刚劲挺立，花木繁茂，山泉清冽，瀑布悬泻，空气新爽，春夏秋冬异彩纷呈。园区内空气中负氧离子含量高达每立方厘米551923个，为北京市区的126倍，被誉为“自然氧吧”。山顶和山下气候差异明显，使山上植被呈现垂直分布特色，每年六月，山下春意融融，鸟语花香，山上仍有长达100多米的冰川，这种奇妙的“六月冰川”景观

42、，令很多旅客称赞不已。形成“一山有四季，上下不同天”的奇景。学生的实习报告 篇5云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经验了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6打算立足于自产OTC药品市场，安排用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。本人以2

43、0xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的：1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经

44、销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过找寻不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建设发展规划短暂限定在长江以南区

45、域，集中精力做好这些省级市场，以达到熬炼销售队伍，积累阅历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险限制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采纳了由经销商负责送货，回款和客户探望；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。虽然英茂药业公司取得的成果是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细

46、存在问题有：1，分销通路结构混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域扩散的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，困难，混乱，造成企业在市场安排，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的主动性，使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低。2，分销通路限制出现担心全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款刚好回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。3，

47、销售人员管理面临失控。销售信息反馈不刚好，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。

48、只要经销商情愿经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣扬物陈设不到位，维护工作不仔细，不按规定进行修补，消费者询问时不具体耐性地解答，服务看法恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威逼，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创建效益，为企业的发展奠定良好的基础。学生的实习报告 篇6系别：食品工程系姓名：XXX专业班级：09检测二班学号：093045指导老师：完成时间：20xx年6月20号顶岗实习总