2022实用的促销活动方案集合六篇.docx

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1、2022实用的促销活动方案集合六篇促销活动方案 篇1一活动目的：针对家居产品渐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。二活动策略：依据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加消遣性和亲民性元素，强化活动吸引力。二活动主题：新博瑞橱柜促销巨惠上献新博瑞橱柜心动价凉爽登场三活动内容：1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精致礼物（洗衣粉之类或其他小礼物）。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜（ ）元即可参与抽奖一次，依次类推。2.特价橱柜衣柜小区店面（需形象照片）3.活

2、动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精致餐具等礼物4.特价书柜（需形象照片）6.抽奖现场：一等奖苏泊尔某产品；二等奖另定；其他奖项另定注依据实际状况定奖品四活动促销流程：（一）.活动期间操作（可于活动前三天）1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格凉爽登场！诚邀您亲临*地鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：*店铺地址：*电话：2.广告宣扬。派发宣扬传单可招暑期工(高考生)（二）.中期操作：物料打算主要是宣扬物料的打算（三）.后期持续：1.宣扬物料的跟踪和确定。2.活动前两天起先布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌3.活动前一天对参加活动人员对活动内容的讲解。

3、五活动前商场内部打算。1.接待组做好顾客进入商场内的接待工作2.物料物业业组做好宣扬物料的分发礼品的分类与发放；以及活动现场的清洁与整齐；宣扬物料摆放到位，礼品打算到位。3.小区内设专车接送4.摄影组。活动期间的拍摄工作5.管理组：设立导购及员工的激励方案六促销活动：卖场气氛：据某国的权威机构探讨结果显示顾客进商场购物70%以上的确定是在商场内做出的，冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。促销活动方案 篇2作为爱美的女生，屈臣氏的大名对你来说应当不生疏吧。我们都知道，屈臣氏常常会搞一些促销活动，本文即屈臣氏的一份促销方案，一、促销背景屈臣氏一年24期常规促

4、销活动，形式特别独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在购物后仍旧津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者依据年龄收入不同而去购买不同产品。屈臣氏正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新奇的促销来抓住消费者的心。二、促销安排一)活动名称1、春之缤纷2、凉爽购物3、秋之野性4、冬日减价二)安排目的1、提升屈臣氏销售量，加大分销力度;2、提升知名度，激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;3、有效打击竞争对手，完成季度销售量;4、增加产品信念，振作员工士气。三)安排主题“持之以恒”四季促销促销活动方案 篇3促销商品 ：1、年货一条街要

5、求：1)1月8日起起先销售， 1月xx日完成全部年货进场工作。2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)1月10日前完成年货礼篮一条街。2、礼篮要求：1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。 (依据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价10元，选购部打算3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，选购部须要求供应商供应空盒(每店一个)。2)主推礼品必需

6、突出陈设，亦可陈设于“年货、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1)南北干货为年货重点，可现金选购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3)多选礼盒装的南北干货。5、保健品1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈设位置，规划保健品专区2)保证以下知名品牌在全部卖场内都有销售 万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成促销活动方案 篇4一 活动背景阿呀，全球知名的时尚用品连锁品牌，专业为时尚女孩供应优质化妆品、化妆工具、饰品等千余种产品，阿呀呀以提倡“时尚、动感”为品牌理念，以“国

7、际品质,中低价位”为营销定位, 坚持用最合理的价格供应给顾客品质稳定、最具时尚感的产品，并通过大气的形象店面和专业亲切的销售服务，渐渐成为中国时尚女孩的专用品牌。感恩节即将到来之际，阿呀呀南宁西乡塘分店挚诚感恩，真情回馈新老顾客。二 活动目标1、吸引新老顾客2、清除存货3、树立店面形象4、扩大消费群体和销售份额此次活动将刺激潜在顾客，使得原先运用阿呀呀商品的和没运用过阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。从而提高了购买阿呀呀商品人数，提高了人均购买次数和人均数量。三 活动主题“感恩节盛情呈现，超越平凡，感恩你我”作为此次促销活动的主题标语。感恩始终以来是我们中华民族的优良传统，也是一个正直的人最至少的品

8、德。他应当对他哺育之恩的父母、教化之恩的老师、知遇之恩的领导、帮助之恩的同学或者同事、呵护之恩的社会还有自己赐予回馈之恩。买上阿呀呀一件小小礼物送给他们和自己，情浓人间。四 活动时间1、前期打算阶段1)11月xxxx日进行人员培训。2)11月xxxx日派人发送传单。3)11月xx日在店面前粘贴海报，悬挂气球，营造节日气氛。4)11月xx日打算好货物。2、促销执行日11月xx-xx日地点：南宁市西乡塘利客隆旁阿呀呀分店西乡塘分店3、总结阶段11月30日总结此次促销活动是否达到促销目标，是否使得阿呀呀更加深化民心。负责人员进行优缺点记录学习。五 活动内容1)店面节日气氛布置1是店面外布置：在正门上

9、制定一张宽2米、高4米的大型海报。上面主要背景图案是阿呀呀代言巨星蔡依林，写上此次活动的主题标语造型字样。图片如后。2是店内布置：入口墙上粘贴自写纸和写真KT来装饰，悬挂彩色气球等营造节日气氛。2)促销方案介绍1、答谢老顾客，感恩实惠送-凡是持有阿呀呀会员卡的顾客在促销当天买阿呀呀商品，都可以打6.5折。2、真情感恩节，你来我就送-活动期间，凡是到阿呀呀购买者，都可以送相应的代金券。3、感恩赠送，钱到送卡-凡是购买满100者，送阿呀呀会员卡打折一张。4、感恩大放送，特价回馈你-活动期间，组织有特价商品柜台。5、感恩行动，真情摇奖200份-凡是在阿呀呀购物者，可以持购物单到收银台进行抽奖，200

10、份奖品每份价值20元，抽完为止。六 前期打算1)发送传单在店面四周各个喧闹人群区发送传单，发送的主要对象是年轻一族。发送的传单里面主要是阿呀呀打折商品。2)粘贴海报在店面四周各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道阿呀呀感恩促销活。3)人员培训培训的主要内容是活动方案、活动细则以及须要留意的事项。保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。4)人员分工及材料打算。5)预试方案在活动期间，全部负责有店长一个人统领，监控并限制事态发展,一旦有出错，刚好的订正和改错。七 促销预算此次促销活动花费总预算为1000元，促销预算表略八 促销活动评估促销活动方案 篇5一、促销的目的促销的目的并不仅是为了销

11、量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是冲突的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。二、促销的对象讨好购买者，可以实行特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好运用者，可以实行包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不肯定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者绽开。比如“妈妈班

12、”邀请对象，除了现有会员外，要特殊邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。三、促销的主题为促销活动设计一个主题，使其师出出名，以掩饰我们做生意的原来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消退变相降价促销的负面影响。给予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参加的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣扬等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。四、促销的产品促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的干脆挂钩。假如做销

13、量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果;打击竞品确定用策略性产品最好;做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。促销时应依据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。五、促销的时间促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。假如做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推

14、广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上驾驭最佳切入点，从而有效借势和造势。六、促销的地点就促销地点的选择而言，假如是单店，就只用考虑店内店外的问题。假如是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和协作方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜爱人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作他们促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的门店。七、促销的形式促销形式主要是解决促销实惠方式、执行方式以及促销参加条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考

15、虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避开发生促销目的与形式不符的现象。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计许多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合运用。下面我分析一下常见的促销形式的特点：1、价格促销价格促销是最常见、最干脆、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为干脆降价和间接降价)，让利于顾客。留意这是一剂猛药，不行常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。2、赠品促销在产品以外依据购买数量或金额，

16、赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新奇、低价位高形象、有宣扬作用，注意品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要留意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣扬效果。3、人员促销在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者供应导购服务，介绍产品，找寻并满意消费者的利益点，激发消费者对产品的爱好和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素养与技能，这取决于两点，一

17、是选人用人，二是培训(士气激励、嘉奖政策、推销技巧等)。4、演艺促销通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的沟通与沟通，增加消费者对品牌的认知度和美誉度，增加其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。5、有奖促销以物质嘉奖激发消费者出彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。6、联合促销通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+12的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会

18、资源的意识和实力，做得好大有可为。7、捆绑促销将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。8、体验促销让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。八、促销的物料促销活动须要哪些助销品、赠品、宣扬品等?特别的陈设形式、特定的促销形式须要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及

19、其装束用品等，少了这些东西就很难“搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多，也是件麻烦的事，要细心处理好。九、促销的宣扬促销宣扬是指在促销前、促销中甚至促销后的宣扬方案、活动告知。手段特别多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和爱好。十、促销的预算算算促销要花多少钱，打算投入多少费用。首先要预料销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能具体。这并不是简单的事，假如是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当困难。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种

20、是逆推法，即就打算多少钱，看能做什么活动。十一、促销的打算、实施与检查安排实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订具体的促销培训手册和促销执行手册等，以保障方案的落地。所以，促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌模式化的促销方案，只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理排列出来就下发执行，这种方案充其量只算个思路。在没有成熟的活动推广安排和活动执行督导体系时更要避开模式化的促销方案。促销活动方案 篇6方案一：团购现在网上购物浪潮兴起，团购不仅便利还很实惠。团购形势很适合春节促销活动。团购和春节的家和，团聚寓意相通，凡参加红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案方案三：年夜饭送红酒春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红火火，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度。方案三：赠送会员卡在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。方案四、征文活动红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣扬，也本品牌的提升知名度。