2022年大学生创业策划书_1.docx

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1、2022年大学生创业策划书2022年高校生创业策划书1一、活动主题：创业、创新、创优二、活动目的：给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面沟通的机会，丰富高校生的创业学问，为高校生供应创业理念及创业阅历，了解企业的实际运行状况，解答同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业供应帮助。三、主办：黄山学院院团委、校学生处、工委四、承办：高校生创业者协会五、活动时间：XX年11月六、活动地点：南区多媒体教室七、参加人员：高校生创业者协会全体成员、全校学生八、活动分工外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等宣扬部：负责讲座宣扬工作，出海报、拉横幅，布置会场等策划部：负责讲座活动策划，

2、组织及协调工作等秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等九、活动流程1、讲座前一个星期做好外联工作2、讲座前2-3天做好宣扬工作3、讲座当天起先前1小时布置会场4、讲座起先前半小时全体理事会成员到场5、讲座结束前半小时由学生提问6、讲座结束后，留影纪念，整理睬场等十、活动费用：会场布置，拉横幅，张贴宣扬海报及其他费用附：为维护会场秩序，体现我校高校生优秀素养，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下支配：1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中主动协作主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。2.将会场分为四个区域，每个区域支配两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提

3、问3.四个提问问题由秘书部事先拟定好高校生创业者协会策划部XX年10月2022年高校生创业策划书2一、活动主题：创业、创新、创优二、活动背景当今世界，国际国内形式变化莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁困难的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得将来，是每一个有志创业人士最难得的决择。对有创业幻想的个人来说：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业学问的积累和人脉关系的扩展都确定自己创业的成败！三、活动目的：没有学问能做什么？我们又没有特殊的技能，特殊的经验，没有发觉好的商机，好的赚钱之道，没有把创业安排书完整的

4、写出来；有的只是一股创业家必需的那股不怕输的志气！欠缺的太多，太多。风险投资商是不会把钱交给你的！“企业孵化器”是不会让你占用他的资源的，政府也不会支持你的！社会也不允许你这么做的！也不是说我们就可以把我们的心愿锁住，不让他成长，翱翔！我们更应当将幻想的翅膀张得更大，让他飞得更高，更远！我们要在高校这个优越的环境中丰富我们的素养和内涵，为我们的创业梦多多施肥！我们要建设我们的祖国，我们要富强，我们要华蜜，我们要让那屈辱的记忆恒久成为历史，我们是东部的龙！众观各国的发展史，不难发觉我们人类文明的奇异之处就在于和谐，但和谐从何而来呢？首先应当满意的唯恐是人人都能够满意衣食住行吧。看看现在的社会，什

5、么污七八糟的都有！ 这些都是经济搞的！俗话说“经济基础确定上层建筑”。现在我们来看看我国在哪些地方不如那些个霸道的经济强国。第一，应当是具有创新精神的企业家太少。其次，是政府对中小型企业的支持力度不够大。第三，是我们所处的生活环境没有更深层次的逼迫我们去创业。第四，是我们离自主创业太远，“企业孵化器”太少，不够专业，对风险的耐受力太弱！第五，就是我们学习刭头不够，不敢冒险，思想比较保守！本次活动旨在激发高校生的创业意识，宣扬创业理念，培育创业精神，丰富高校生的创业学问。为同学们搭建一个沟通的平台，解答同学们的实际问题，给他们肯定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的

6、竞争力。四、主办单位：重庆城市职业学院新青年创业者协会五、活动时间：20xx年10月六、活动地点：学术报告厅七、活动对象：重庆城市职业学院新青年创业者协会全体成员以及全校想创业学生。八、活动分工：策划部：负责策划书，活动支配，组织及协调工作。人力资源部：人员支配，会议记录。理事团：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等。组织部：负责讲座活动策划，组织及协调工作，布置会场。文艺部：负责主持人，礼仪队接待工作。外联部和高校联谊部：负责联系学院相关资深老师或参与过创业的同学 。宣扬部：负责讲座宣扬工作，出海报、拉横幅。九、活动流程：（一） 活动前1. 讲座前一个星期由外联部联系相关老师和嘉宾。

7、2. 讲座前2-3天做好宣扬工作，包括宣扬板和海报，使其尽可能多的同学参加到此次活动中来。3. 讲座当天起先前2小时布置会场。4. 讲座起先前半小时全体干部成员到场，严格签到。5. 讲座起先前非常钟是支配人员安置，并检查各个设备。6. 讲座起先前五分钟打算到位。（二）活动中1.主持人介绍嘉宾及老师2. 嘉宾演讲3. 学生提问4. 主持人宣布活动结束（三）活动后1.讲座结束后，留影纪念2. 整理睬场3. 活动结束后的宣扬十、会场秩序支配为维护会场秩序，体现我校高校生优秀素养，防止冷场等尴尬现象的发生，现在作如下支配：(一）会场前两排坐协会干部及相关嘉宾，在讲座进行中主动协作主讲人，与之形成良性互

8、动，活跃会场气氛。（二）将会场分为四个区域，每个区域支配两名老会员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问。（三）四个提问问题由理事团事先拟定好。十一、活动经费预算：十二、留意事项：协会全体成员须佩带工作证 各个部长维持会场秩序。此次活动最终说明权归本协会全部。2022年高校生创业策划书3一、活动主题：自强不息 自主创业二、活动目的：通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。三、策划主办单位：广西师范高校学生会赞助单位：四、活动时间：（1）育才校区：XX年4

9、月16日下午（周六）XX年4月17日（周日）（2）雁山校区：XX年4月22日（周五）XX年4月24日（周日）五、活动地点：（1）育才校区：图书馆高校书店校内主干道（2）雁山校区：校内主干道六、活动形式：1、高校生创业街：（1）分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。（2）报名时间：育才XX年4月7日XX年4月13日雁山 XX年3月16日XX年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚

10、。（6）学生摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签确定，抽签时间为4月15日下午5：008：00于校学生会办公室。2、商家展卖：（1）分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校内进行展卖。（2）报名时间：育才XX年4月7日XX年4月15日雁山XX年3月16日XX年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）商家摊位划分好详细区域并标记摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。3、跳蚤市场：（1）分别于育才、雁山两

11、个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。（2）雁山校区由青年志愿者协会详细承办。（3）报名时间：育才XX年4月7日XX年4月13日雁山XX年3月16日XX年4月20日（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范高校学生会“漂亮音符”公益活动的公益基金（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违反规定，将没收其保证金。（6）活动期间支配人员负责监督及秩序维护。（7）摊位的详细位置抽签确定，抽签时间待定，抽

12、签地点为校学生会办公室。4、趣味抽奖（1）活动时间：4月16日晚19：0022：00（2）活动地点：育才校区图书馆前雁山校区孔子广场（3）活动形式：1）设置服务宣扬点：a。利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣扬的目的，增加人气。b。作为本次活动的询问点，为同学们供应相应的服务。2）“购物得卷有惊喜”：a。在活动第一天期间，同学们在全部的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券。b。同学们累积3张以上卷，即可在活动第一天当晚即凭借此卷参加我们当晚的趣味抽奖活动，奖品抽完为止。3）趣味抽奖：在图书馆前，同学们手持3张以上购物券即具有参加我们本次活动抽奖的资格。奖品设置多样：一等奖：精致笔记

13、本二等奖：肥皂、签字笔三等奖：橡皮擦、铅笔、棒棒糖趣味奖：整蛊、搞笑、祝愿语等4）活动负责人： 何静 136477353575、“金牌商家”评比活动（育才校区）（1）活动时间：4月17日下午（2）活动地点：高校生书店处的校内主干道（3）活动对象：针对全部有意愿的商家（4）活动形式：a。由商家自主报名，报名费50元，活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的免费展卖，活动方供应桌子一张（已经参加商家展卖活动的商家实惠参加此项活动）。 b。在每位参赛商家摊点处设置一个展板，供过往购物的同学们以大众投票（贴笑脸）的方式进行投票，最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家”。c。为最终的获奖商家颁发特制

14、的牌匾，并同意免费为其做肯定的校内宣扬。（5）活动负责人：叶兴强 077329927926、“首届高校生创业成果汇报大赛”：（1）时间：4月份（2）活动对象：全部参加创业街自主创业实践的团队或个人（3）活动意义：在这个就业情势尤其是高校生就业现状日益严峻的时代，高校生们渐渐起先寻在新的就业出路，因此自主创业成了一种不行抵抗的趋势。就此现状，我们举办此活动，一是为了给大家一个相互沟通学习的机会，二是为了给我校在校高校生供应一个展示自己创意的平台，激励大家大胆创新、开拓自己的思维视野。（4）竞赛形式：本年度参加创业实践的全部团队必需进行创业成果的汇报，相关方面的老师进行成果的评比，评比出一二三等奖

15、的有关团队在后续的沟通会上进行各自此次创业实践的展示，达到相互学习、共享的目的。（5）奖状等级和数目设置：视状况而定。活动进程：一、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料截止日期：4月25日下午6：00（材料交与校学生会办公室）。二、成果评比及获奖公示（时间待定）三、获奖团队上交电子版的参赛须知：电子版ppt材料截止时间：另行通知（有关细则可于学生会办公室询问），四、创业沟通会暨成果展品颁奖仪式届时会邀请相应的老师作为现场指导及回答大家的提问，及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发奖状。（时间待定）五、后期宣扬工作的落实七、活动流程：（一）活动打算：1、调查分析（1）问卷：3月上旬发放问卷调查表，了

16、解和收集广阔同学对于商业街的看法和建议。（2）座谈会：3月上旬与各学院实践部召开座谈沟通会，共同探讨商业街运作模式和详细工作方案。2、邀请函：3月中旬向广阔商家发放邀请函，邀请参加我校商业街活动。3、协议书：4月初拟定协议书，分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议。4、盈亏率调查表：制作调查登记表，刚好登记商业街期间商家与广阔同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广阔同学创建和供应更好的服务。（二）宣扬报名阶段：4月初分别在育才校区、雁山校区食堂门口设立宣扬报名点，向广阔同学发布活动相关信息，分发报名表，并现场解答同学对于活动的怀疑。（三）活动现场：（1）现场由校实践部主

17、要负责，其他部门帮助。（2）支配两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较好玩的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）（3）设置询问学生会服务点，支配人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心选购。（4）现场由支配记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣扬总结做打算。（5）用餐时间支配工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。（6）活动结束后清理活动场地。（四）活动总结：1、将物品流向表整理分析并存档。2、各学院学

18、生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生会实践部一份，校学生会实践部负责整理和存档。3、校学生会实践部对活动资料进行整理，并实行“高校生创业节”成果展。4、各媒体的报道宣扬。广西范高校学生XX年3月30日2022年高校生创业策划书4潮人馆韩式服装为满意现实或潜在消费者需求而开拓和打算进入的特定市场，是青少年女高校生市场，依据自身资源优势打算为之服务同，为了打入其市场特制定策划如下：一、市场分析鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，而且市场不存在明显的差异性，可实行集中性营销策略，依据我们对市场的调研已确定为女高校生市场，我们做的是韩式服装市场，而且大多数女生则追求时尚

19、，新奇价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，而且大部分女生则特殊喜爱逛街，其实依据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新奇主，看到美丽的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，依据对目标市场的前期预料，市场趋势特别看好，现在学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机会，所以我们必需抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更简单打入市场了。二、竞争分析1

20、、市场结构吸引力及市场垄断分析：在校内里营业基本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就依据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手打算加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。1、产品竞争优势：潮人馆服装价格低廉，款式时尚、新奇，我们还可以依据同学们的描述的款式进行订购，以满意消费者的需求为中心，在满意消费者需求的基础上获得利润。三、市场营销1、营销安排：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加大宣扬，深化消费者时尚、品牌观念，胜利打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。2销售渠道：

21、我们采纳干脆销售方式，从厂家干脆定货，这样不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货成本。3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信特别好的供货商，货源足够，价格便宜，款式新奇、时尚，能满意消费者的各种需求。4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采纳的定价方法是盈亏平衡法，然后会实行反向定价法来获得肯定的利润，先依据市场调查看消费者能接受什么样的价格再反向确定自己的成本价，在自己的成本上严格限制，使成本最低化。5、销售目标：在广告足够的前提下，我们的销售目标是月销售量达150件左右，预估销售额达到目4000多元，市场占有率在世界范围45%左右。6、零售商品品牌策略：采纳零

22、售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力，在销售方式上又可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈设强化消费者的购买欲望，扩大销售额。7、售后服务：我们会对消费者所购买的商品进行记录，如有不满足或出现商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不仅爱护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。四、投资说明2、投资形式：以现金方式进行投资，数额为一万元。五、风险分析1、产品如有积压状况，不能退货，简单造成干脆经济损失。2、成本控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策，可能在税费或其他相关事项上收取肯定费用，又会造成成本难以限制。六、成本分析依据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和

23、第一个月的电费6500元左右，再加上宣扬费用总共7000元左右。2022年高校生创业策划书5摘要：本文通过对桂林市几所高校的鞋子清洗市场和背景分析，以及规模和投资估算，对在高校旁边开洗鞋店进行可行性分析。分析投资的风险性，从而降低创业投资的风险。关键字：高校生；洗鞋店；清洁；便利一、 背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，当代高校生对自己的穿着越来越讲究了，而鞋子又是学生们特别注意的。开一家洗鞋店成本不高，但利润高、资金回流快，而且每天都是收取现金。依据一些调查报告显示有一大部分的人情愿花钱洗鞋，可见洗鞋市场潜力巨大，前景广袤。因此，开一家鞋店是特别有利可图的。二、 市场分析1、环境分析

24、现在许多高校生忙于社团等团体组织和一些课外实践，很少有时间去料理鞋子的清洁问题，还有一部分学生每天在宿舍打嬉戏，更没有时间去洗鞋子。许多高校旁边很少有特地为学生洗鞋子的店铺，学生只能自己洗鞋子，而有的学生重来都没有洗过鞋子，这就会产生一些卫生问题了，对学生的身心健康会产生不利影响。假如在高校旁边开一家特地为学生服务的洗鞋店，肯定会受到许多学生的欢迎。2、目标市场洗鞋这个项目是为了保障学生的个人卫生平安，提高高校生的生活质量，旨在为高校高校生供应高效、便利、卫生的服务。洗鞋店的主要创意是便利和清洁，学生只要一个电话，我们就可以为他的爱鞋供应清洁服务，取鞋送鞋都是一条龙服务，特别便利。我们供应的服

25、务可以全方位清理鞋子，为鞋子杀菌、除尘，让客户体验舒适、平安，回到第一次的感觉。因此，我们的目标市场定位于高校生这个群体是比较合理的。三、 项目规模和地址的确定1、 项目规模我们的洗鞋店主要针对的是高校生群体，所以洗鞋店无需太大规模，而且我们的服务包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空间只要能容纳两台洗鞋机器和鞋子晾晒就行。初步拟定30店铺完全满意需求。2、 地址选择店铺地址可以选择比较惹眼的地方，比如学校的商业街或者学校对面的街道。在比较惹眼的位置简单吸引顾客，这就似乎是无形的广告，不像有的店铺身处偏僻处“静默无闻”。选址在比较惹眼的位置主要是可以肯定程度上让顾客放心选择我们的店铺。3、 人员配置送货

26、员：2名学生兼职；收银员兼操作人员：1名（店长兼任）四、 项目技术管理方案分析1、 生产设备洗鞋设备（2台）型号：XXJ-4价格：4800元/台 水电费：电费0.55元/度；水费全免2、 技术管理随着社会生活水平的提高，人们对鞋子卫生平安的意识也不断提高，不但要求鞋子干净，同时还要求鞋子卫生，要有利于人体健康。所以，我们对鞋子的清理工作尤为重要，要仔细执行鞋子的消毒技术标准。、工作要仔细，加强检查，促进和落实各项技术标准的贯彻执行。、对要清理的鞋子严格把关，不能进行消毒洗涤的鞋子必需退回。、建立顾客档案，便于取鞋和送鞋，还有便利平常消息的传达，防止顾客的鞋子遗忘或其他一些不必要的纠纷。五、 销

27、售战略1、 发放实惠劵，实行薄利多销的营销方式。2、 在一些节假日做一些有针对性的促销策略，如洗其次双鞋子半价。3、 定期赞助一些学校的社团活动、拉横幅。六、 投资估算及资金来源1、 启动资金店铺租赁费用1500元（房租预付3个月）；洗鞋设备费用9600元；办理经营许可证、宣扬单费用为200元；学生兼职7.5元/小时加上嘉奖约450元/月备注:两名兼职学生每天轮番值班，值班那名学生需工作2小时，流淌资金1000元作为日常店内杂项支出。合计约13200元。2、 资金来源：本人存款及亲友借款。七、 项目财务分析营运时间：周一至周五9：0014:3017:3020:30周六至周天11:3021:30

28、服务单价：布鞋5元/双一般鞋类7元/双冬靴9元/双送货上门收取1元手续费每日预料营业额：5*10+7*18+9*3+1*31=234每日耗能及其他费用：17（房租费）+20（兼职工资）+0.55*10(电费)=42.5 投资获利额：平均每月能有约5700元纯收入，不到三个月就可以全部回本。2022年高校生创业策划书6公司概述青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。在这个过程中以校内分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必需在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校内团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、

29、市场部组成。一、资金预算1.1预料所需投资预料投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子以由总代赞助），四千作为资金周转，合计一共三万八千元。共7页，当前第2页1234567高校生创业策划书校内电脑公司1.2 预料三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西）笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西）3年内的收入预算留意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000元。二、市场分析2.1青草科技环境分析我们安排在电脑领域中进驻钦州市场，以高校消费为主，整

30、个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。“青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采纳立体型分销渠道，利用高校生酷爱学习喜爱沟通广交挚友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础学问培训到软件开发、网游基地到动漫群体沟通等社交平台，相互促进增长学问，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培育进行整合，以盈利为主提倡培育学习为辅向广阔学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。2.2市场营销策略产品销售主要分为u盘大行动和会

31、员卡宣扬。u盘是高校生必需的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u实惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣扬单上可以把名片（为了便利联系）、套餐宣扬（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买u盘达到肯定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价u惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折实惠之外带来的班级也可以享受积

32、分实惠，积分达到肯定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下许多班费，而顾客也会由于享受打折实惠而感谢该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、憧憬、期盼。以钦州学院为主要目标市场，开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了高校市场电子产品消费日趋增高这一契机、在学校旁边开店主要的顾客是靠关系网其次是宣扬。在选择地点的时候我肯定要要选择一个价格比较实惠，考虑到成本，人流量可以不是许多的地方，但是我们肯定要选择一个距离学校比较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备肯定的优势，选择开业的时期我选

33、择在新生开学的时候，假如选择在起先中期盈利不会志向，将近三个月的房租就这样奢侈了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去光顾，在盈利上就不会亏损。在开学之后顺势大力宣扬，重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群，因为数计学院作为以it专业为主开设学科课程，在对电脑的需求以及配件上占据大部分销量，尤以装机为主。美创的专业设计性和对各项软件的需求再加上属于it这样的高消费人群体，也就成了我们发展其为目标客户的重点之一。共7页，当前第3页1234567高校生创业策划书校内电脑公司2.3青草科技外部环境我们对it产品的需求从相关调查材料可以看到短暂没有购买安排的只占1.6%，而其中还会有一

34、部分因为学习、生活的开展产生改变。安排购买的高达64.2%，这说明这个细分市场潜力很可观，因为在学生阶段只有4年左右，加上经济条件的限制，调查显示，在占34.2%份额的已经购买笔记本的学生用户中，有七成以上的消费者表示短暂没有换本安排。但也有28.3%的用户表示安排换本。但其升级、服务的消费同样很客观。2.4对消费者市场的分析-高校生对电脑消费特征1、困难性购买行为笔记本作为高校生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的价格。作为学问分子的高校生用户倾向在购买之前都会尽可能具体地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的困难性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用

35、户会广泛收集相关信息，慎重选择，细致比较后才会购买，以求降低风险。这对于消费者是一个困难而耗时间的学习过程。2、价格是高校生消费的首要因素性价比是高校生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲惫，另一方面高校生作为学问分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看，1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为高校生的首选产品。其次是5000-7000元之间的产品，占据23%的比例。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为20.4%。7000元以上的产品所占的比例较低。”这个调查结果看出高

36、校生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。3、重视时尚与前卫的因素因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还体现了自己的品位和特性。”高校生消费奢侈品许多是因为面子和消费攀比心理，高校生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的学问分子群体。因此，在高校里面看到的学生笔记本，有不少是闻名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。4、购买渠道相对多样在高校生中网络购买已经渐成气候，许多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初期。调查显示，“在安排购买产品的学生群体当中，

37、电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透亮、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员常常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所变更，所以许多同学选择网络的渠道，但是大部分还是会担忧质量、售后服务的问题。所以在高校校内做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是供应优质的售后质量服务。2.5swot分析青草科技的优势在于：通过同学们购买it产品的习惯、学院旁边it行业的分析可以知道在学校经营it产品最大的劣势就是利

38、润薄，其次是市场竞争强。优势有四：共7页，当前第4页1234567高校生创业策划书校内电脑公司1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣扬而且可以从内到外做宣扬。2、高校关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不行少的垫脚石。3、我们可以通过正确的看法身份去增加在同学中的信任度。4、我们主打品牌的质量过硬。（因为做学校市场最重要的就是质量还有售后）青草科技的劣势：在宣扬自己产品过程中肯定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发觉自身不足之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在高校市场，高校生素养的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我

39、们的竞争。依据周边做it行业的优劣势来发展我们的劣势在学校四周开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显。面对劣势我们只能能避则避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避开劣势给我们带来的冲击。青草科技的机会：各个二级学院对it产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时始终不知道为何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为美创学院的同学刚到学校许多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。其次是数计学院，特殊是计科本、动漫、计网因为专业的须要所以数计学院这几个班的同学在大一

40、下学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教化学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占的百分比在70%75%。青草科技的威逼：依据资料显示钦州学院旁边一共有几家电脑店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁翱翔科技。其中联多电子占据69%的市场份额，经营的业务中主要以修理电脑、网线接路、电脑出售以及周边电子产品产业如mp3/mp4/mp5等。然而，联多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该店的产品更多推出的是低价格产品，虽然能满意我们在学校学生的消费主流，这样的.价格限制使得产品在质量上存在肯定的缺陷。欧帝电脑主要客源

41、也是通过内线人员做宣扬因为该店面在二楼，所以有肯定的空间局限性，南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量，而且现在他们主要的是做音响出租，青苹果电子主要做周边配件，而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。雄维电脑在学校占据的市场也是比较小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌。三、详细实施方案3.1实施步骤（1）、开店前期的打算工作。在开店前期我们要做的不外乎是宣扬，开业要做的宣扬采纳传单发放，海报、横幅张贴，人脉推广，供应赞助等在同学们的消费领域中增加店门自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只须要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣扬单宣扬在宣扬单宣扬的同

42、时我们要加紧关系网的宣扬，店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队。在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者实力突出的挚友，希望通过他们在宣扬上面可以得到肯定的提升。（2）、实施过程产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣扬。u盘是高校生必需的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u实惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣扬单上可以把名片（为了便利联系）

43、、套餐宣扬（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买u盘达到肯定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价u惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折实惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到肯定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下许多班费，而顾客也会由于享受打折实惠而感谢该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、憧憬、期盼。共7页，当前第5页1234567高校生创业策划书校内电脑公司室内设计it店面给别人带来的感觉是大气、上档次，因为里面

44、放的笔记本对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰肯定要淡，两边摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台选购、仓库设计等详细实施以附件的形式保留。室外设置在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣扬单的同时请带走小挂件”，让同学们能够刚好知道it的最新行情，拿走挂件或者拿走宣扬单的同时宣扬效果就达到了。在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价。3.2职务安排表总经理财务部经理校团队经理店长英华分部经理学院分部经理酬金规划组人事部经理市场部经

45、理拓维部经理人事部经理市场部经理拓维部经理四、目标市场战略4.1目标选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周边市场为辅如英华学院。4.2市场细分：按学院进行主要细分，第一阶段主打数计和美创。4.3目标市场的定位：目前市场品牌全部的产品，扩大产品品牌占有率，高档产品10%，中档产品60%，低档产品30%。五、风险的来源与限制5.1风险的来源：首先，风险的来源因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素养、我们自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想方法克服这样的障碍。方法之一是或许可以搞些资源外取的策略。其次，货源存在风险。一起先我们就应当做好这方面的预算，起先我们没有足够的资金供货，力求找到钦州总代理批发商，要求全部产品压货，我们要求压货主要是因为主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无几，所以理财的铜学必需在起先的两年之内把全部的盈利规划好剩下的留着防止供货商供应不足，洞察到供货商供应不足的时候应