研发经理述职报告-研发人员述职报告-研发部长述职报告.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -研发经理述职报告-研发人员述职报告-研发部长述职报告篇一xxx ，男，现担任xxxx 有限公司生产部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。 一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，详细表现在生产成本掌握、产品质量掌握、物流、人员效率等方面;实际工作中也存在不少的问题，值此年末之际汇总报告如下，是为本人年终总结或述职报告。一、成本掌握A 、设立了专人进行成本核算，并结合以往公司的核算方法进行两次大的改进;达到了两个方面的目的，一是成本核算更加真实、准时、 有效，二是对相关人员的考核供应了依据。B

2、 、要求相关人员每日查看成本状况，做到心中有数，准时发觉问题、准时改进 ; 每天在公告栏中公布成本偏差较大的部门及数额，促进全员的集体荣誉观念和成本意识 ; 在月度绩效嘉奖上附加成本因素，对成本偏离较大的情形进行全员考核 ;C、明确了大部分的成本掌握标准，使得治理人员及操作员工做到心中有数、目标明确 ;可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -D

3、、月末公布成本情形并召开专题会议进行分析，制定改正方案，跟踪订正措施的执行情形 ;同时对相关人员执行严格的考核制度。通过以上方法、措施使得全年各类原材料成本偏差掌握在：0.3.2%符合公司的标准成本偏差。各级治理人员及生产员工的成本意识均得到了加强和提高。目前存在的主要问题：A 、水、电、汽三项统计不完善，指标不清晰，且尚未纳入责任考核;未建立相应治理制度 ;B 、修理费未进行统计，指标不清晰，尚未纳入责任考核; 未建立相应治理制度;C、低值易耗品进行了部分制度规范劳保用品发放标准 、低值易耗品发放制度等 ，但是统计不完善，指标不清晰，未纳入责任考核。D 、非生产部门成本意识不强，没有详细的部

4、门成本掌握指标和相关制度例如：仓储部装卸费、整库费、周转费、租库费等的掌握;品控部客诉费、检测费、公关费等，部分治理人员数字观念不强。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -二、质量掌握A 、通过召开会议及组织培训提高员工的质量意识;B 、全年无重大恶性质量事故;C、对质量问题准时处理并做通报，强化员工质量观念;D 、考试工艺规范、操作规范;E、

5、完善部分生产记录投料记录等 、发货记录等，使产品具备可追溯性;F、加强监督检查使得设备卫生、工器具卫生、生产现场卫生及员工个人卫生均有大幅度提高 ; 同时也增强了员工卫生意识的自律性;G、明确生产治理人员的质量考核指标，严格考核，使得各级治理人员重视生产过程的各个环节质量掌握;目前存在的主要问题：A 、没有系统的质量治理体系，需建立并运转;可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - -

6、- - - - - - - - -B 、没有稳固、优秀的品控队伍，需建立人才培育、引进机制同时配套好的勉励措施，提高人员工作积极性和稳固性;C、与质量治理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转;D 、品控治理人员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施;E、需要明确品控员职责;F、没有完善的品控记录，质量问题及质量事故记录发生过程、造成缺失、发生缘由分析、事故处理报告、事故纠偏措施等;G、没有完善的质量周报、月报、年报汇总生产过程质量情形、原材料质量情形、产成品及市场反馈质量情形等;H 、对员工的培训需要再规范，编制培训方案、培训教材并跟踪培训成效;I、需针对研发部出的工艺规范、质量标准完善监

7、督检查标准、监督检查方法及工具等规范 ;三、效率治理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -A 、细化分工提高单位时间劳动效率;B 、完成并超越公司提出的生产一线员工平均工资达到2000 元/ 月的目标，全年按每月工作26 天运算平均工资达到2259.8 元;C、针对设备的生产才能定时定额，留意前后生产工序的协作连接，使得生产过程更加流畅，削减或

8、防止停工待料及窝工现象;D 、调整工资安排方式，使劳有所值、劳有所得;E、明确工作目标，实行适当的勉励措施提高员工的生产积极性;目前存在的主要问题：A 、生产前 特殊是新产品的组织、预备工作不充分，使得现场比较乱且影响员工生产积极性 ;B 、对员工的工作情形记录不完备，不能做到每名员工做最适合自己的工作;C、调岗随便性大使员工茫然无所适从;D 、没有有效的新设备、新工艺引进机制，不能大幅度降低员工劳动强度、削减可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 -

9、- - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -工作时间且提高工作效率;四、制度建设A 、已完成规范明细： 计件工资治理规范、工作服穿戴治理规范、车间卫 生治理规范 、员工考勤治理规范 员工入职、离职手续办理规范、装卸工治理规范 、仓储部出入库手续治理规范 、员工进出车间治理规范 、劳保用品发放规范 、工器具治理规范、设备卫生治理规范 、治理人员考核标准 、设备操作治理规范 部分 、安全生产目标治理 、员工个人卫生治理规范 、仓储部卫生治理规范 、效益奖治理规范 工龄和全勤 ;B 、在制度贯彻方面坚持的中心思想是：要想执行有力， 必需措

10、施有力 ;要想措施有力，必需检查有力;要想检查有力，必需奖惩有力。并在实际工作中强化监督检查及记录 的职责，坚持没有检查工作就不算完成即便实际工作已经完成，强化各级治理人员的监督检查意识和接受监督检查的意识。C、考核尽可能的量化，以事实为依据、以数据为准绳。使得考核尽可能的公正合理， 同时帮助以有力的奖惩力度，极大的提高了治理人员的工作积极性。也通过数据考核增强了治理人员的数据观念，使工作有更直观的参考和理性。目前存在的主要问题：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 22 页 - - - - - - - - -

11、 -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -A 、肯定程度上存在人管人的现象，而不是通过制度管人。造成的不良后果就是，这个人在工作就能做好，这个人不在可能工作就会有问题;B 、制度不够完善，许多时候政策发布及执行都比较随便，没有正式文件，没有正式批准的手续;造成结果是为后期执行带来很大不确定性和纠纷的发生;C、有些制度时间较长，不能准时修改， 在面临问题是显现按制度走不通的尴尬。五、文化建设A 、抓住每次机会贯彻统一思想，主要有：做人做事儿要有起码的职业、道德底线; 挑选了这个工作就要无怨无悔的努力做好，不要即干

12、着工作又厌恶这里的一切;责任是第一位的，任何一件事情或事故都应当有责任人而不是都是公司承担;领导干部要心胸宽阔，做事儿要尽可能公正、公正、公开;强调服务意识，防止话难听、脸难看、事儿难办;加强执行力文化建设，强调复命制;B 、利用板报、标语明确告知全体员工我们勉励什么.反对什么 .那些事儿是我们期望看到的 .那些事儿是我们应当尽力防止的.对重大责任大事通报处理结果接受全体员工 监督 ;对好人好事儿也大力宣扬;C、反复的讲丛书上看到学到的学问、思想，并在适当的机会集体争论，勉励治理人员多看书，努力打造学习型团队;可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - -

13、- - - - - -第 7 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -存在的主要问题：A 、没有系统的企业文化建设方案，没有形成固有的企业文化氛围;B 、没有进行企业文化建设的专有人才，对企业的进展史、企业的今后规划、人才战略，员工福利等没有系统的文件和宣扬，导致人员的归属感不强;新员工流淌性大，老员工思想沉闷不活跃;C、企业没有典型人物形象，典型事例分析，使得在肯定程度上员工价值观取向不明或者是散乱，企业整体凝结力不强;D 、没有合适的业余生活，没有建立很

14、好的团队观念。六、人才储备A 、新任命车间主任一名;机手主任一名;班组长 5 名;修理主任一名 ;拟任命品控主任一名 ;B 、存在的主要问题：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -七、安全治理AB八、思想训练、使命感训练AB篇二敬重的公司领导同志们大家好：xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的

15、困扰，华东全体人员在以xxx 董事长为首的农化班子正确领导下，保持着昂扬的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨过。下面就是对我一年的工作做简要述职：我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作， 使我的素养和可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -才能得到了前所未有的锤炼和提高。xxxx 年公司下达我片的销售任务为xxxx 万，实际完成xx

16、xx 多万 ;超额完成任务的xxx% ，确定值增加xxxx 万，人均达到xxx 万，全部人员全部超额完成任务 ;与去年 xxxx 万相比增长xxx% ，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。 上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的的区。简要分析缘由，其一是xx 年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推 广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的勉励了我们的斗志。其次是年初对销售模式的转变，实行大区负责制，机制敏捷、资源共享极大的调动了业务人员的积极性， 从

17、组织结构上赐予了充分保证;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供应;其四是人员合理支配，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能发挥最大的效应。区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有深厚的业务人员情节，独立工作才能、敬业精神很强，但不能认为全部人员都和自己一样，以勉励和信任就能做好工作，所以在大区治理上主抓了1 只让业务人员做对连续增长有奉献的事2 把握利用政策、促销等对 短期有增量的事。从我个人来看：一、跟得上。就是在理念、才能和工作实绩方面跟得上行业进展的新形势、领导的新思路， 各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝结到工作上，把精力集可编

18、辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -中到办实事上。二、做得细。市场工作无小事， 所以自己在工作中坚持细心细致， 并且从细小的事抓起， 留意细节和过程治理， 做到每年的工作在我手中尽可能做得更好， 市场销售业绩逐年递增。三、抓得实。 就是做一项工作成一项，所以自己在详细工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，仔细完成日常工作和每年的各

19、项任务。详细落实到以下几个方面：1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次完全的摸底调查，依据其特长、才能支协作适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。 所以年初在华东区域人员组成 上本着新老结合稳健进展的原就，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今 年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx 同志的爱人出了车祸需要手 术住院，在此期间他一边要照料病重的妻子一边仍要忙于铺货，而后又投入到紧急的工作中，正是这样一贯的勤奋才有了今日的业绩;安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎 热的夏季因血压高晕倒在车站，是 110 把他送到二院， 醒来之际第一句话是他包里

20、的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx 年 xxx% 的增长 ;浙江市场xxx 同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx% 的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx 、xxx 、xxx 等也是勇挑重担杰出的完成了销售任务，只有凝心聚力一切环绕市场转才能发挥最大的潜能。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - -

21、- - -2、品种建设， 留意单品上量。 如何在小市场做出大文章.我们对华东市场的网内 客户实行重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，实行封闭销售模式，确保经销商的合理利润。胜利操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了肯定的品牌效应。在南方市场没有形成核心产品的情形下，增加过渡性品种， 依据短平快操作思路，追求效益最大化，实行定做、配方改良等方法来促进销售。今年此类产品奉献庞大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十几个品种的销售额已占xx% 份额。3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区 域的薄弱市场， 多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是

22、对做好薄弱市场的信心，经过仔细分析，系统摸索，在人员配备、客户挑选、网络建设和技术支持方面赐予更多的指导和帮忙， 今年浙江市场销售额已从xx 万进展到xxx 多万 ;苏南市场从xxx 多万进展到xxx 万;皖西南市场从xxx 万进展到xxx 万，市场开发已经取得初步成效。4、节省费用，从销售细节做起。今年实行费用定额治理，销售工作强调实效性以来， 切实抓了宣扬形式的转变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采纳实效性更高的 安徽农村广播 、江苏农业科技报等宣扬形式，不仅节省了费用而且取得了较好的成效。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危急品运输车，不仅确保了货源的准时供

23、应而且大大节省了运输成本。安徽市场尽量挑选有资质的专线物流公司，削减了二次中转的费用。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -工作中的不足1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道挑选上重点投入县级市场和部分的级市场，实行爱护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于的、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，许多外国公司和有实力的国内厂家却

24、趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售位置。2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的制造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏， 特殊是明年国家农药治理政策的转变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下 来的销售定价程序和机制敏捷性不够，如xx 年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更惋惜的是该品种xx 年公司确定要有缺失。4、市场窜货是销售的最大障碍：xx 年公司虽然加强了窜货治理但安徽市场仍旧 屡禁不止， 窜货方式也由公开转

25、为隐藏，严峻干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。xxxx 年工作努力的方向与详细改进方法可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -转变以往简洁的留意销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场治理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标详细措施和改进方法1、营销模式的转变。

26、随着农村种植规模化进展，农夫由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。 我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。 产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装进展，服务对象也是更专业的种田大户。方案xx 年在有条件的的区大力推广重点乡镇零售店 +种田大户的推广模式， 加大宣扬做服务， 做终端， 把质量和品牌建立在农夫心中。2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部 三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx 年的销售工作中加强方案治理，逐步规范市场向现款操作过渡。3、连续加强各项费用掌握,特殊是宣扬费用必需逐笔请示核准,留意实效， 嘉奖节省;物流费用 实

27、行招标方式发包给有资质的物流公司; 业务费用也要目标治理和过程监控相 结合 ;款待费用 严格掌握 ，依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较 xx 年下降 x% 的指标。4、方案 xx 年单品操作的品种：针对08 年胜利运作的基础上进一步加大订单品可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -种的销售，推出xxx 等品种来补偿南方

28、品种资源的短缺。5、加强市场信息互动，准时供应真实牢靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种高价运作 和市场跟随品种 薄利多销 相结合，多打组合拳才能特别制胜。以上就是我个人xx 年的回忆，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望.我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。篇三敬重的领导 :承蒙领导信任， 很荣幸能够加入到xxx 智能设备有限公司这个繁荣昌盛的大家庭.能够跟随公司， 跟随智总来做一番事业。能

29、够和 xxx 这么多优秀的员工共同进行制造性的工作。自 7 月 6 日来到公司至今已经两月有余了，期间在车间学习了两个星期。荣部长、罗部长赐予了许多的指导，车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功 能模块。 详尽的明白了个产品的构造和组装生产，并试着组装了一些产品部件。通过这个过可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -程，对于各

30、产品有了一个总体的熟识。之后智总、 周总、 齐公又进行了系统的讲解，通过讲解对产品学问基本做到了熟识。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明白我们产品的优势、竞争性产品的特点。在接下来的两个星期，基本上是对公司制度、政策、文化的明白熟识。主要是明白公司的市场政策、进展历程。这个过程当中，市场、售后各环节开头接触、熟识。在进入其次个月开头接手市场部的全面工作。开头明白销售各个环节和售后详细工作， 并把重点放在对市场治理、客户治理和后期政策规划上，着手或预备着手解决市场部的一些相关问题。为了更深化的明白市场和客户情形，伴同xxxx 走访了 xxxx 公司、 xxxx 公司、 xxxx 公司。伴同xx

31、x 走访了 xxxx 科技公司、 xxxx 公司、 xxx 设施公司。与大多数客户作了 深化的沟通，明白了客户想法、需求和建议， 并基本解决了一些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。与市场、 售后及内勤全部人员对于工作进行了深化沟通，就市场、 售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了明白。有如下不成熟的看法，请智总参考：1、公司历经十多年的进展，完成了初步的资本积存，生产、研发才能的积存，行业影响力的积存，生产工艺的积存，骨干型科研、生产、销售等人才的积存，这是我们的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页，共

32、22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -优势。2、当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去进展市场，我们可以缺乏战略规划，集约性的生产治理，系统、模式性运营治理。但到今日这个历史阶段和规模阶段，我们就必需强调战略性的进展规划，制度流程化的运营治理，战略性、集约性的研发、生产治理和模式化的市场运营治理了。3、我们需要着手解决的几件事情1生产质量与我们xxx 大公司的品牌、历史、规模要相符，这是我们的基础。2相应的产品研发、创新才能及投产新产品的才能和步伐，这是我们

33、连续进展的基础。3售后服务标准化、规范化。4治理制度化、流程化、责任化、高效化。5市场运营模式化，并强调渠道创新和高效化。6公正、公正、勉励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快速进展的根本。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -7更有竞争力的市场政策的建立。针对于上述拙见， 已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考， 期

34、望能够解决现阶段最急迫的问题，使得业务人员面貌一新从而有积极性去协作公司解决各方面的一些问题。这个阶段做的主要事情仍有：1考虑网站的规划，主要是把在线洽谈模块的纳入，强化网络的营销力气和宣传作用。2治理软件的应用或是纸质治理工具的制定，强化治理的规范化。3说明书的标准化和质量5明年政策的考虑以供智总决策参考。上述为入司两月的主要工作，当然也有许多的考虑欠周，这也是一个过程，在这个过程中智总都在指导进行，所以才能够有成长，感谢智总. 同时也感谢周总、齐公和全部 员工 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 18 页，共 22

35、 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -延长阅读：如何写述职报告年终之时大部分单位都要求治理人员写一份述职报告，本人也想好好的总结这一年的工作，如何才能写好一份述职报告：一、个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成：1、开头，对自己的身份和岗位职责及其工作目标，要简明扼要的表达清晰，不然领导对其报告无法衡量。由于同一层次、 同一级职务， 不同部门的干部其职责范畴并不一样，所以述职报告开头必需第一明确自己的岗位职责和工作目标，这样领导和听众对述职者才能有清晰的认

36、识，正确的考评。说清任职的自然情形，包括何时任何职，变动情形及背景;岗位职责和考核期内的目标任务情形及个人熟识;对自己工作尽职的整体估价，确定述职范畴和基调。2、主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、体会、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对本职工作做得如何;对上级交办事项的完成情形;对分管工作任务完成的情形;在工作中出了哪些想法，实行了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，订正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩;个人的思想作风、职业道德，创新和关怀员工等情形;写出存在的主要问题，并分析问题产生的缘由，提出今后改进的看法和措施。这部分，要写得详细、充实、有理有据

37、、条理清晰。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。条、项要留意内在规律关系支配好。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 19 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -二、个人述职报告写作要求与技巧1、标准要清晰。要环绕岗位职责和工作目标来表达自己的工作,特殊要表达出个人的作用 ,不能写成工作总结。2、内容要客观。必需实事求是、客观实在、全面精确。既要讲成果,又要讲失误既要讲优

38、点 ,又要讲不足既不能夸大成果,也不能回避问题。只有客观陈述履行职务的情形, 才能有助于上级机关和所属单位群众对自身工作作出全面、精确、客观的评判。3、重点要突出。抓住带有影响性、全局性的主要工作,对有制造性、开拓性的特色工作重点着笔,力求详尽详细 ,对日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁,略作介绍即可。4、个性要鲜明，不同的岗位 ,有着不同的职责要求 ,即使是相同的岗位 ,也由于述职者个人的个性差异 ,其工作方法、工作业绩也不相同。因此 ,述职报告要突出个性特点 ,展现述职者个人风格和魄力 ,切忌千人一面。5、语言要庄重。行文语言要淳朴,评判要中肯 ,措词要严谨 ,语气要谦恭 ,尽量以陈述为主 ,也可写一些工作的感想和启示,但不得描写、抒情,更不能使用夸张的语言。三、述职报告应留意的几点可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 20 页，共 22 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1、述职报告不同于工作总结。总结侧重提出体会、教训、体会，着眼的是整体 的事迹， 因而在表达上侧重用分析论证的