2022促销活动方案汇总九篇.docx

《2022促销活动方案汇总九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022促销活动方案汇总九篇.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022促销活动方案汇总九篇一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够支配，打算不刚好，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够支配，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对派发传单的监管限制，顾客对传单的反感，员工无效派发的奢侈。4、搞促销活动的时候感觉人力惊慌，人手不够。5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的

2、促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题。 3、常规促销活动全部门店都统一参加，假如部分活动细微环节仅限部分门店，可以在宣扬单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实

3、做好规划后并没有这么难，我们看下表：年度促销活动主题支配序号 节目 日期 主题 提纲元旦1月1日新年 春节1月31日新年元宵节 2月14日元宵情人节 2 月 14 日妇女节3月 8 日清明节 4 月5日劳动节 5 月 1 日促销活动方案 篇2一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*股份有限公司目前年生产实力达18万辆。正在扩大中的*预料到xx年年生产实力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱起先生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400

4、家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的，供应最实惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的志向与理想。做微车，须要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣扬。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满意消费者的心理需求。借人们憧憬的轻松

5、时尚心理，推出特性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋http:/wenzi/风”车，进一步提高产品的特别空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。四、活动方案活动方案：

6、通过在湖州的各个地区实行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。详细操作：1、 湖州市区：宣扬单先行方案1、在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，彩旗标语提示，活动实惠提示。方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。3、 安吉地区：宣扬单先行在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣扬，宣扬单先行。因为路途较远，

7、可以事先电话联系。促销活动方案 篇3一、活动目的：1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品的宣扬和推广；3、提高饮料在人流内的销量；二、活动时间、地点活动预热期：11月20号29号（共计10天）正式活动期：11月30日地点：人民广场三、现场布置（一）人员支配：请6个工作人员在售点；（二）工作人员统一穿着“饮料”的工作服；（三）在售点发传单；（四）在售点挂横幅及其他宣扬物；（五）要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。四、产品试喝确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买。五、费用预算1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共20xx元；2、促销人员按每人每天200元计

8、，共6名，促销活动十天，共计1.200元六、活动效果预料我们有理由信任，通过此次的促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩！促销活动方案 篇4我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、确定7个阶段，新年期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理改变时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将新年促销信息传递给消费者，抓住消费心理改变的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。在新年促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视

9、听，应选择传递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，新年购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛 （针对这次送福，送财）新年是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：新年促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种

10、形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1。媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深新年的气氛，又可以更贴近老百姓。3 。人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在

11、卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点:1。属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2。属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。新年期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，

12、因此，生动化及人员推销至关重要。3。新年高利润的商品应以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的.常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在新年促销活动中，陈设还要留意以下主要原则：1。一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、

13、特地设立特别陈设位等等方式来体现。各店在实际操作过程当中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。新年常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。促销活动方案 篇5一 、春节促销活动的目的 ：春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是特别愉悦、庆祝、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机

14、会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信念面对以后的经营。二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。三 、促销活动的主题：爱就推门迎兔年 送大礼四 、促销活动的方式：1、春节前7-15天与顾客的联系在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝愿，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝愿短信(例)：例一：如期而至的不仅是新年，还有华蜜和欢乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝愿：兔年万事如意!例二：总有起风的早晨，总有暖和的午后，总有绚丽的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上全部的美妙全部属于你!爱就推门祝你兔年欢乐

15、，心想事成!五 、 促销活动时间与地点促销时间：20xx年1 月18日20xx年2月18日促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店六 、 促销方法方法一：1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精致新年礼物一份，每卡仅限运用一次。备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。)4.每天由店主对来店里的小挚友进行糖果大派送。方法二：1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精致福字一张。2. 凡在我店购物满98元的顾客，即

16、有机会店门口处参与一次抽奖嬉戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：3. 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。4. 幸运奖：获得书包一个。5. 参加奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条须要根据店里实际奖品数量比例设计)七 、广告协作广告以海报与POP形式协作。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子祥瑞物为主打，装饰整个卖场。八 、 早期的打算工作1.促销活动现场节日气氛的渲染春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰a. 卖场氛围整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐

17、背景。长期以来，始终流行的春节歌主要有：恭喜你恭喜恭喜、恭喜发财迎春花，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!b. 货架布置以春节元素为主，辅以其他元素。2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)九 、活动的中期操作1. 在操作过程中，全部顾客会员卡领取礼品一份，不行多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何怀疑，终端店主因具体说明。礼品赠送只在活动期间执行。促销活动方案 篇6一、 选择合适的卖场;1、 店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心);2、 人流量大，形象好，地理

18、位置好;3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、 定有诱因的促销政策;1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)” ; 赠品外号要洪亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动

19、现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，

20、但其老产品因为长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、 限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、 广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一样：如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低

21、价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分;儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容;巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; 写清晰限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而

22、且又受其新奇的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受); 高形象，低价位;如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵; 最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品;某中低价便利面赠味精;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包; 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、 依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：依据销量

23、预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。五、 规定业代回访频率，维护活动效果;说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)六、 各项人员、物料打算工作有完成排期表;实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避开某项工作出现疏漏

24、而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业安排于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作)。活动打算排期表如下：工作项目 要求 打算时间 完成时间 执行人 跟进人1、广宣品设计选购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。选购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.19.5 9.5 选购部人员/促销活动组人员A 选购经理/项目经理2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.19.5 9

25、.5 选购部人员/促销活动组人员B 选购经理/项目经理3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.59.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有足够、全品项备货 9.259.28 9.28 业代A 项目经理5、再次与店方确认促销协作事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.289.29 9.29 业代A/项目经理 项目经理6、促销人员聘请活动 聘请熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人)，按促销培训指引进行岗位培训 9

26、.19.5聘请9：209：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B帮助 项目经理工作项目 要求 打算时间 完成时间 执行人 跟进人7、促销起先前。店内广宣品、产品备货、陈设达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈设、标价、码放等作出具体规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位 9.299.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理8、确认打算工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈设、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.299.30 9.30 项目经理 销售经理9、支配促销人员进场起先促销 促销第一天促销促

27、销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，刚好纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;1. 业务代表回访要求及工作日报表;填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈设状况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2. 促销小姐工作日报表;填表人：促销小姐;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异样信息;汇报人：促销现场负责人(如：促销主管)3. 促销日报表;填表人：促销现场负责人(如：促销主管);内容：当日整体

28、促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异样信息;汇报人：项目经理4. 促销效果检核表;填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)内容：促销现场布置;促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5. 奖罚单、促销费用支出单。促销活动方案 篇7清明节作为国家的法定节假日，为广阔市民放开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流，扩大销售，是本次促销的关键。商场针对清明节搞促销，很难找到一个合适的切入点，但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接实行商品促销。促销主题草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”活动时间4月4日 6日(共三天

29、)活动内容1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客，凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。2、考虑到正值春装的销售旺季，故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可依据自身状况，合理支配促销活动，需打折的品牌由各事业部提前支配并布置好促销气氛。室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各种各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。宣扬媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日刊登1/4

30、广告一期。同时利用短信群发扩大宣扬面和影响力。报纸广告短信群发电视广告室内布置风筝购量促销活动方案 篇8据天猫“活动”还有近一个月的时间，但是商家的促销活动已经起先大张旗鼓了。作为国际上知名的快时尚品牌，优衣库也不甘落后，在近日推出了“双11预售活动”，精彩内容不容错过。1、优衣库“双11预售”活动时间：10月15日10月31日。2、活动内容：在活动期间，预交肯定的定金，便可以在11月11日当天以低价购买优衣库服饰，此外，还可以享受满额减钱的实惠。3、满额减活动细则：在优衣库天猫旗舰店“双11预售”活动页面，供应了10元、50元面值的实惠券，可在购物满200、500元时运用。优衣库天猫旗舰店表

31、示，参与预售活动，须要遵守一些规则：1.定金下单后，请在30分钟内付款，超时将自动关闭订单。2.定金付款后，申请退款时如判定非卖家责任(依据天猫规则和客服判定为准)。定金怨不退还。3.预售结束时，请至“已买到的珍宝”内付尾戴。支付尾款时限为11月11日6时-11月11日23:59:59(实际时间可能提前或延后2小时。)。除了这3条规则外，还有其他5项规则，可登陆其旗舰店具体了解。促销活动方案 篇9活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势2、提高销量给客户信念，为5月压货创建条件3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)活动主题：迎五一，容声冰箱大实惠活动时间：200X.XX前期工作：1、与商场

32、领导沟通详细的操作细微环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共31

33、0元(场地有商场申请)。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。2、为五.一旺季做了充分的宣扬，就五.一七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就起先断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)5、取得了客户的信任。可能很多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，须要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常实惠，上帝喜爱促销消费。这时我们要做的就是：职业装+一般话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得漂亮动人。