2022促销活动方案模板合集7篇.docx
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1、2022促销活动方案模板合集7篇促销活动方案 篇1母婴店促销活动方案一、抽奖/摇奖/刮奖这种形式一般用于母婴店的购物满肯定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖,通常由商家设置4个或5个等级的奖项,可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动胜利的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣,满意顾客的“博大”欲望。母婴店促销活动方案二、买一送一“买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销,即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,须要留意的是,选择的赠送产品肯定要具有吸引力,赠送的产品最好是和主卖
2、品具有互补性的关联商品或时下流行品。母婴店促销活动方案三、加一元多一件“加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品-件。总之,要增加顾客的购物乐趣,就要没法满意顾客的被重视感和自我价值感,赢得顾客的满足,不是被动式地解决顾客的问题,更要对顾客的须要、期望和看法有充分的了解,把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中,发挥主动性,供应量身定做的服务,真正满意顾客的受敬重感和自我价值感,这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。促销活动方案 篇2
3、一、找寻市场空白带,避开与强势对手的正面竞争一般来讲,大部分的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面对城市社区的学生招生,而往往对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等缘由,农夫,尤其是城市周边地区的农夫生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,建议英语教化机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富有的城郊结合区域绽开充分的招生宣扬。详细来说:1、在当地较为富有的城郊结合区域设立报名宣扬点,若有条件可就地设立特地的面对当地中小学生的英语班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担忧孩子的平安而操劳)或者开设接送学生的专用
4、大巴,也能达到上述效果。2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一样,开展英语课试讲、欢乐英语角、英语提高安排等一系列活动。当然,若能以提成等方式劝服英语老师在课堂上向学生举荐,效果确定更好,但留意因地制宜。3、对该区域内中小学生中特殊具有新闻价值的群体或个人(如特困农夫工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特殊培训帮助,并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象。(注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的全部中小学。)1、典型示范:与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额
5、)参与英语集中培训营(12天时间)孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参与了英语培训的孩子回来一副眉开眼笑的样子,自然也忍不住想参加其中。2、供应赠品:个人认为在校门口发传单这种方式胜利率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特别意义的赠品如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(奇妙地加入贵校的广告与祝愿)、贵校给家长的慰问信,等等。3、附带培训:可在不同的时期,针对学生的特不同须要,打出极具诱惑力的宣扬口号。比如,对于寒假参与英语培训的同学,将派富有阅历的资深老师辅导学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分)、对于除英语外某一门严峻偏科的同学,可派人就偏
6、科的那门为其单独辅导三次等。4、因时制宜:选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特殊宣扬活动。三、借助社会其他资源,开展英语培训招生1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣扬。如:在某某儿童影楼摄影,参与贵校英语培训,可享受八折实惠等,反之亦可实施。2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲竞赛、朗诵竞赛、歌曲竞赛,等等。3、孩子是家里的珍宝,而最重视孩子学习成果的是年轻的妈妈们。因此,可以在大型商场前设点进行英语培训宣扬(可能需跟商场提前沟通);甚至与当地白领妈妈经常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作妈妈在这里买化妆品/衣服若超过肯定限额,其宝宝参与学校英语
7、培训即可享受相应实惠。4、在当地公园内设立学校的少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣扬点。(同样可能涉及提前与园区管理沟通)促销活动方案 篇3降价。这是最好用,也最能吸引买家眼球的一种促销方案,当然降价也是有技巧的。首先,我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品,当然假如适合情侣用,那更好不过。定价技巧我们可以这样来绽开。1、假如你的单品卖30-50元之间,价格可以设置成13.14元,代表一生一世的意思,加上限购,每人限购2份。2、假如你的单品价格在30元左右,可以根据情侣装来促销,也就是52.0元或者53.0元情侣装1份,代表我爱你,我想你的意思(注:1份情侣装包含2份单品哦)
8、,假如你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话,我信任那就很完备了。3、假如你的单品价格在70-80区间。可以设置成131.4元情侣装包快递。也是很火爆的哦。4、100元以上可选择131.4元的方案促销活动方案 篇4活动背景:株洲,位于湖南东部湘江之滨,距省会长沙50公里,总面积11262平方公里,总人口372万,其中城区面积60平方公里,城区人口75.9万,下辖4县一市。据统计:20xx年株洲市生产总值394.1亿元,人均国民生产总值达到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不断提高。由于株洲有着特别优越的地理位置和工业基础比较发达,株洲已成为全国对外开放的重要
9、城市和重要出口商品基地,旅游业逐步发展成为株洲的重要产业,近年来随着房地产业的扩张,株洲的商品房交易也日趋火爆,20xx年7月自然气将进入株洲,房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌,在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机,占据市场,主动开拓新的销售渠道,X品牌利用自身的地缘优势,针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率,拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题:购X品牌家厨,创建美妙新生活。三、活动前期打算:A、宣扬品制作。条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及
10、小区内主干道上。内容可为:X品牌家厨义务修理服务点;X品牌创建舒适健康新生活;新生活,新家厨X品牌家厨,条幅作为现场的促销广告,内容为X品牌企业标准色,蓝底白字,以吸引消费者留意,形成剧烈的视觉冲击力。海报:张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上,以引起消费者留意,达到宣扬的目的.。X展架:内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。DM宣扬单页:由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页,向消费者传递信息应干脆,完整,因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、尺寸及
11、简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。楼层贴:制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为X品牌企业标准色,如蓝色和白色,蓝底白字或白底蓝字,内容主要以公益性质宣扬语为主:如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康,步步高升等。帐篷:帐篷统一印刷企业CI形象,并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象。售后服务联络卡:增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信任。B、小区选择:首先对小区的总体状况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收
12、集,确定合作伙伴。了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,探讨合作模式,以便更好的开展小区活动,避开不必要的麻烦。在与房地产开发商签定合作协议,以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行,以提高各自销量。如:“湘银、X品牌与您携手共创美妙新生活。”C、直销活动宣扬方式。在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页,做到家家户户均看得到X品牌的宣扬单页。在各小区楼道内贴上楼层贴,提高影响力,悬挂横幅于各小区内,增加品牌知品度,扩大影响。在现场摆点直销时,不仅发放DM宣扬单页,另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。在小区现场销售过程中,可发动现场的消费
13、者参加,以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意,利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣扬活动,以拉动销售。利用房地产开发商展览大厅,放置X品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。借助售楼小姐进行推介,如购房一套,赠送X品牌实惠券*元或凭X品牌的DM宣扬单页可享受*折实惠,或免费清洗一次。D、导购员培训。导购员必需要全面熟识产品结构和特点,了解产品学问。公司营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各零部件的作用和功能,使导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝服力。活动中,导购员要统一说词,统
14、一口径,统一着装,始终保持友善、热忱、微笑的工作看法,主动主动,耐性细致的对消费者讲解活动内容,到处体现出导购员的专业素养,以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者留意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热情气氛。2、产品应做到整齐摆放并做堆头意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。3、导购员望见消费者后,应主动笑脸相迎,并主动介绍促销活动方式,增加成交率。4、导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页,当消费者显示出购买欲望后,主动加以引导,促成销售。5、同时在活动期间
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