2022网络推广策划书_2.docx

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1、2022网络推广策划书网络推广策划书1一、利用常规网络推广方式常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜寻引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的详细细微环节也不容忽视，常规推广方式的应用是须要大部分技巧的，下面我就结合伽美整形医院的详细状况来介绍我详细的操作方法。1、关于交换链接须要与访问量大、与整形和女性健康等关键词相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜寻引擎更多的收录当代伽美国际的网站。让搜寻引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种特别有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应当尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜寻引擎对文

2、字链接比较友好。）2、关于论坛发帖推广选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣扬医院，因为明显的广告帖会很简单被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣扬伽美，比如在整形和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将特性签名设置成为医院的网站链接，这也能够起到特别好的宣扬作用。3、关于即时通讯推广腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣扬方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣扬。多加入一些和整形或者

3、女性健康相关的群组，在群组中宣扬医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很简单被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的qq群，吸引女性挚友加入，然后在群组中宣扬医院，这样的话我们会更主动一些，宣扬效果也会更好一点。4、关于邮件推广邮件推广也是一种特别重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件许多，但邮件推广方式也不能忽视。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和美容整形等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好许多。5、关于博客推广在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣扬丽人妇

4、科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点绽开：在新浪博客、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括当代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和整形相关的关键词，依据我以前的阅历，这种推广方式效果相当不错。在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加挚友并且加入各种各样的群组，每天更新我们医院自己的博客文章，每篇文章中加上当代佳丽医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。6、关于搜寻引擎推广登陆搜寻引擎全部的搜

5、寻引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜寻引擎。尽可能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜寻引擎，这对整个当代佳丽医院网站的搜寻引擎优化工作会有很大的帮助。搜寻引擎优化通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜寻引擎优化，通过探讨竞争对手的关键词来完善当代佳丽医院网站的关键词，使医院网站能够在诸如整形、医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各大搜寻引擎前列。另外，“搜寻引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，常常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。7、关于加入网址站推广二、利用几种新奇网络推广方式1、利用百度知道、百度百

6、科、搜搜问吧和雅虎学问堂等服务进行推广注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关状况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的详细状况，最终在问题失效前将自己的回答接受为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题，内容中加上医院的网站链接，这样就起到了很好的宣扬作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上当代佳丽医院的网址。2、利用聘请名义推广现在的就业形势特别严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以医院的名义去各大聘请网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上医院的

7、介绍，在联系方式中只写上医院的网址。其实我们并不是真的要聘请人，只是做宣扬，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣扬作用。3、利用征婚交友网站推广现在的征婚交友类型的网站特别多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的，联系方式中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到肯定的宣扬作用。4、利用网络软文推广结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是举荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事务等。软文对推广者

8、的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高阅读量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果特别好的方法。5、利用发布工作任务推广在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的留意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式须要肯定的费用预算。6、利用博客圈推广博客圈推广简述现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最

9、多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。博客圈推广效果博文的流量加入100个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的阅读，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。假如在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。关键词的优化在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们须要优化的关键词如整形美容、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有1

10、00个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜寻引擎优化。PR值的提高很多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。常常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。自建博客圈的推广通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到肯定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。有自己限制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院

11、的网络推广，不靠搜寻来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。三、利用事务营销方式推广事务营销定义：事务营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣扬推广影响社会一些事务，引起人们的爱好与关注，以求提高宣扬知名度，提高形象，以事务为主，策划推广的一种手段与方式。事务营销包括新闻事务营销、舆论事务营销、造势事务营销、人物事务营销、活动事务营销和广告事务营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事务”和王老吉地震捐款一亿事务等都是胜利的事务营销案例。网络推广策划书2天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣扬为全年，消费者消费目的及购物心情都会达到点。活动目的：

12、打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流淌客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%（免费流量91.3%）；宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%（免费流量88.9%）；因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可

13、以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上（刷单200至300单左右，为15000元销售额）。二、利用打造明星产品1、选款依据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，确定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。2、内页依据消费群体的了解

14、（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的须要，重新制作产品的详情页排版。3、炒作数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价（有体验过的人评价内容），程度上确定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。4、推广在炒作完成后，须要培育产品的销量，渐渐累加更多的销量；在搜寻中拥有更多的排名权重，达到获得搜寻流量的目的，从而降低推广流量的占比。

15、推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅；站外以淘客为主。在天猫双11期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5、源整合店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6、维护在明星产品成熟后，保持每天200300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装

16、、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，举荐更多其他产品，并促成销售。在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。一、活动安排促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折：全场九折2、买赠：针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）3、实惠券：无门槛无限制运用：10￥有门槛限制运用：20￥注：实惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额实惠券，其运用日期为11月15日前。4、套餐实惠搭配（方案）5

17、、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造秒杀活动费用预算：绝作4052=400元造境12852=1280元总裁专供26852=2680元活动策划价值总计：4110元（成本合计约：20xx元）二、流量安排流量构成：1、预热期间时间：10.2111.10工作内容：一、钻展1、投放位置：新首页首焦、首页banner2、流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化二、

18、直通车1、投放产品：绝作单品；总裁专供单品；店铺首页推广2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南3、直通车活动：首页热卖单品三、淘客主推产品及佣金：绝作20%；总裁专供15%；造境10%。四、搜寻1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。2、标题优化：融入到珍宝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜寻习惯里五、店铺联盟1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄2545岁、中高消费实力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。2、商家数量：至少4家。六、微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、实惠券、赠品等内容。

19、结合双11的活动气氛。七、微博1、推送内容：店铺促销；单品促销；2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次呈现）；精准选择人群推送。3、广告设计：设计发微博的产品广告（流程：活动产品活动文案促销内容设计投放）三、客服及微博、微信安排一、电话回访A、重点客户的回访（200元以上）B、一级顾客的回访（100至200元）会对顾客进一步的分类a、14至19号起先对之前购买200元金额客户起先电话回访（店铺须要前台人员的协作）b、1.21至11.1起先对一级客户的回访（100至200元以上）内容：（电话内容以秋茶上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容干脆再说明秋茶上新，希望老顾

20、客们可以前来品鉴）备注：1、客户分类购买的产品及购买的频率分类2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消退顾客对生疏电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑3、11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回访。二、短信沟通（与小楠，小芸商讨）A、周五发（10.11）（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B、周一发（10.14）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）C、周六发（10.19）（周末问候短信）周一发（10.21）（店铺活动上线，预热起先）D、周六发（10.26）（周末问候短信）E、周二发（10.29）一级顾客的短

21、信（100至200元）F、周五发（11.1）重点顾客短信（200元以上）G、周日发（11.10）短信通知全部顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）三、微博A、秋茶上新在微博的宣扬B、微博内容：怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C、微博：茶叶学问的普及D、铁观音茶叶：重点说明店铺手工茶叶的好处E、店铺活动上线预热起先F、茶叶制作说明（体现手工）区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势G、宣扬/店铺宣扬，针对优势产品的一个亮相（5元呈现1000次的微博推广）网络推广策划书3一、网店介绍因为自己的网店刚刚建立没有较强的劝服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。网店名称：土老帽绿色

22、食品打造皇冠级原生态店铺网店域名：经营人：xx注册时间：20xx年11月2日经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）自然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）二、形式分析绿色食品网络店面市场现状：淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度）消费者一般状况下光顾网络绿色食品店的状况：顾客一般状况下光顾绿色食品店状况想有以下几种缘由：缘由一：要尝试新产品、缘由二：对新产品产生深厚的爱好、缘由三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品会影响其购买意向的因素：会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑看法因素二：价格昂贵、

23、因素三：其他不定因素SWOT分析S（优势）基于价格优廉性、绿色食品的平安性、功能性、养分性、品种的多样性、便利性、产品的质量保障性、说明具体性、订购便利性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍W(劣势)网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜贮存等诸多因素O（机会）基于绿色食品的平安性、养分性、功能性等方面的优势，更易把握住消费者的购买欲望T（威逼）销售绿色食品的店面过多产品不够新奇难以引起顾客的留意力，有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店

24、，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。1.目标市场分析我国绿色产品市场的规模特别大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品

25、消费中的比重逐年提高，具有极为广袤的发展前景。20xx年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长竞争对手分析1、土老帽竞争对手（1）、土老帽主要竞争对手主要有：A、一介草民自然绿色食品健康养生店地道山西土特产B、绿色食品特产专卖店C、北大荒利特连锁绿色产品店精益、（2）、竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营特别久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当实惠。（3）、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。B、常常搞实惠和网络宣扬。2、土老帽在竞争中的地位（1）土老帽在淘宝的交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般。

26、（2）市场占有率低。（3）开展深化很多针对消费的实惠活动。（4）服务方面相对来说较不完善。3、与竞争对手比较A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。B、威逼：宣扬力度不够、向市场的攻击性较弱。4、竞争对手分析总结：（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。（2）宣扬层出不穷。（3）土老帽优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。（4）土老帽应改善出现问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服务、宣扬力度不够，宣扬开展太少，不易使消费者亲近。5、我方策略（1）为了便利顾客，供应真正的人性化服务，咱们将长对客户提问不辞辛苦的回答，对产品任何的问题咱们将赐予满足的答复。（2）利

27、用网络载体进行轰炸式宣扬。（3）主动开展各种网购活动（如：秒杀 团购 买一送一 ）产品分析1、养分性食品：具有特别高的养分价值、滋补身体的绝佳产品2、平安性食品产品的平安、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品3、功能性食品：调整身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品三、4CS网络营销规划1、了解消费对绿色产品的需求：实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争手更有效的传达目标市场须要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满意目标市场的需求与欲望。只有适合消费者须要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源头。（1）进行网络市场调研，邀请客户参与对绿色产品的测

28、试，因为来自不同文化背景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教化程度、个人爱好及生活方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一种产品的体验和感觉都是不同的。但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又困难的世界，因而进行网络市场调研，发觉消费者需求。（2）建立客户资料数据库，网购已经呈现特性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此咱们要想了解咱们的产品一样的了解咱们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料库要包括以下几个方面的内容：A: 顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电

29、话号码、职业、经济收入等收集这些有助于帮助了解目标市场的基本状况B：客户消费档案。包括顾客对哪些商品感爱好、购买的商品属于什么类型的，驾驭这些资料有助于优化销售、做好促销。2、以消费者的承受实力来制定价格网络店面首先要确定所供应的产品的价值和价格，其次要估计该价格下所能销售的数量，第三依据销售量确定所需的产能、投资以及单位成本、最终计算依此价格和成本能否获得满足的利润。以消费者承受实力为基础的定价方法与现代市场定位观念一样，制定出来的价格更能贴近消费者，更适合目标客户的接受水平。3、加强网络店面与客户的沟通实力加强与消费者的沟通和沟通是绿色产品营销策略的一个重要环节。消费者在消费绿色产品的同时

30、也是绿色产品的营销过程，产品与消费的同时性信息不对称确定了消费者在购买绿色产品的钱无法了解产品的有关学问，这无疑加大了购买者购买产品的风险也增加了顾客与网点之间的沟通难度，所以我要求网店信息扁平化、透亮化可以快速的响应客户的需求了解客户意向，增加联系渠道扩大信息源始沟通更快捷更人性化增加网店与客户的沟通实力。4、为消费者供应尽可能的便利由于工作的繁忙，生活节奏的加快，抢时间、重效益的观念已深植人们的意识之中：经济条件的改善使享受生活、享受生命成为另一种时尚与潮流，消费的便利性渐渐被人重视“不贪便宜贪便利”便是人们心态的放映。因此，必需顺应这种形式与改变，将便利顾客作为支配网店经营活动重要的目标

31、之一，了解顾客需求，到处为顾客着想，为顾客供应周到的、便利、满足的服务，在为顾客供应便利中求得网店的发展与生存。四、网络营销推广战略1、电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中供应行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推

32、广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广阔精准受众免费下载。同时宣扬咱们佳能公司的网站。2、搜寻引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎；有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一；加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜寻引擎和书目网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜寻结果结果列表里。这些收录经常须要须要一些时间。3、网络联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建

33、立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣扬，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特殊举荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。4、数据库策略注意网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设供应现实权威的看法，是数据库策略的核心。A调查： 在网页上搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。投票者或许会在明天或下周再来查看调查结果。B有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵，只要对你的

34、访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。C小测验： 要有小测验，每周公布答案。参与者会来看正确答案。D新闻： 供应与主题相关的新闻。一般人都喜爱最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。5、雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；6、加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的状况下加好我

35、的友情链接，使友情链接变得更加轻松。7、软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有安排的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣扬效果。8、口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促运用户帮咱们进行口碑宣扬。9、论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有安排的发帖子，做好细微环节，才有好效果。这里给大家共享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线探讨组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣扬方式是我众多网站宣扬方式中，最辛苦

36、的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有特别多马甲回贴才行，要不广告效果特别差。在我主要宣扬的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。五、网店的构架（1）制作专属LOGO、具有自己的品牌意识（2）利用淘宝模块装修整体店面（3）整理产品图片达到客户满足的认知度（4）设置个人论坛供应客户留言（5）设置老用户群以便沟通六、服务建立（客户支持服务）1、顾客忠诚战略在经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对供应一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所供应的产品并没有太大差别的状况下，假如

37、客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不行能的。培育主动的客户意识 ，通常实行满足度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。满意客户的要求 让“客户恒久是对的”伴随着你的工作。假如客户想要某一特定产品，你就要想方法去生产；假如客户须要以某种方式交货，你就要增加这种实力。更多地为客户着想 有时，更多地为客户着想意味着供应一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广袤的市场前景。适当牺牲肯定的利益，可以赢来许久的客户忠诚。不要仅理解客户的须要，更要理解客户的价值，当确定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有将来发展潜力的估计

38、。2、实行实时沟通他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“刚好”的意思就是“即时”、“随时”。3、顾客关系的再造网络营销的竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、密切顾客关系、分析顾客需求、创建顾客的特性，建立顾客对于虚拟网店与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有特别大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会须要很多创新的盈利作为。七、总结通过此案例的实施能快速的响应市场了解市场动态掌控消费者购买欲望，解决经营中存在的问题，达到店面快速盈利的最总目标。网络推广策划书4一、企业简介本企业

39、以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本企业已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、企业目标1财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4R策略。3价格价格稍高于同类传统产品。4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售

40、渠道，以“绿色”为主。5销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同

41、行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。网络推广策划书5一、网络宣扬平台分析一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。（一）公司网站这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会

42、特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页；做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有好处。所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。（二）地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样

43、看文章的人就会对产品产生爱好。但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣扬效果一般。（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣扬平台。宣扬方式包括：（1）投放广告：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛，我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广的干脆

44、对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。（二）长治地区网民构成及特点分析（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点：1.年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2.对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3.年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点：1.一般具有稳定的收入，

45、2.同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广安排：（一）建立网络宣扬平台1. 建立公司网站及论坛