2022实用的学生实习报告模板汇编8篇_1.docx

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1、2022实用的学生实习报告模板汇编8篇学生实习报告 篇1一、实习报告的内容实习时间(8周)、实习地点;实习方法(参观、考察、访谈、座谈或亲身参加乡镇企业管理过程及管理工作);实习内容;实习过程;通过实习自己如何将所学的理论学问应用的实际工作中去的收获，自己的切身体会及感受;并对实习中发觉的问题进行归纳和总结，从而解决问题的看法或建议。字数不得少于20xx字。实习报告的格式应当符合学校的要求。二、调查报告格式1.纸张为a4纸，页边距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm;装订线0.5cm2.标题：3号黑体居中，上下各空一行。3.正文：小四号宋体，每段起首空两格，回行顶格，行距为多

2、倍,1.25。4.一级标题：序号为“一、”，四号黑体字，独占行，起首空两格，末尾不加标点。5.二级标题：标题序号为“(一)”，小四号宋体，加粗，独占行，起首空两格，末尾不加标点。6.三级标题：序号为“1.”，空一格后接排正文，小四号宋体，加粗。7.页码在页面底端居中。三、调查报告模板本人于xx-x年x月xx日至x月xx日对某企业以某种形式进行了初步调查与探讨，详细调查结果如下：1、xx-xxx-xxx-xxx-xxx-xx(一级标题：序号为“一”，四号黑体字，独占行，起首空两格，末尾不加标点)2、制约安排生育工作的主要问题(一)xx-xxx-xxx-xxx-xxx-x(二级标题：标题序号为“(

3、一)”，小四号宋体，加粗，独占行，起首空两格，末尾不加标点)1. 宣扬品入户率、群众知晓率不高，乡、村两级阵地宣扬氛围有特进一步提升。(三级标题：序号为“1.”，空一格后接排正文，小四号宋体，加粗)3、看法或建议对实习中发觉的问题进行归纳和总结，从而解决问题的看法或建议4、收获、体会或感受通过实习，自己如何将所学的理论学问应用的实际工作中去的收获，自己的切身体会及感受。学生实习报告 篇2我们xx届的学生起先到医院实习了，有的同学经过应聘到本省或外省医院实习了。而我没有联系上别的医院，就由学校支配到了xxx市中心医院xxx分院实习了。在这个医院实习的临床和护理专业的实习生有二十五个，而我就是学校

4、任命的组长，就成了首要的人了，所以我做什么都得仔细，比如遵守医院的各制度，仔细实习，团结同学，为了解决有些同学没有找到住宿的问题，我也主动给他们找好了，大家都放心去实习了。我们一起到医院报到，刚离开生活了二年多的学校，来到一个生疏的单位实习面对的是一张张不熟人的面孔，自己难免不自由，心里总有某些想法。我和同班的一个男生支配到了儿科实习。带我的老师刚工作将近2年，年龄和我相差不多，在心灵上有共同的爱好和爱好，所以我就很快和老师建立了很好的关系。说到师生关系是非常重要的，它关系到我实习的效果和成果，就是因为自己不懂才来实的，师生关系很僵硬，我们实习生就没心思去实习了。另外作为实习生就应当做好充分打

5、算，不仅要复习和巩固好基础学问而且主动请教别人的阅历，做到不耻下问，也不要等老师叫我们做什么，我们就做什么。假如真的不知道做什么，怎么去做，或没事情做的时候，要主动请缨。还有不仅和老师搞好关系还得和护士搞好关系，要主动和病人沟通，我们只有相识到这点才能做到在实习的时候少碰钉子，效果好收获大啊。学生实习报告 篇3一、工厂的总体规模水平佛山市建业电梯导轨有限公司是专业生产电梯导轨的中外合资企业，该公司拥有先进的设备；雄厚的技术力气和完善的管理体系，目前年产量达5000吨。走进厂区，只见整齐的环境和次序井然的工作程序。到了车间，看过那些先进的流水线，那些娴熟的技术水平，完全会感觉到专业化生产所带来的

6、效益。作为电梯导轨产品的制造厂，一些诸如铁屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的削减到最低限度了。工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。二、学习过程（一）钢材的选用由于我们学习的不是工科课程，对钢材的选用我们不是有太大的相识，但我们听总经理的描述我们可以知道该工厂全部都是选用国内的电梯导轨胚再通过再加工作成成品。这些常规钢材在仓库里都备有肯定数量的库存，其他的钢材也有备量，这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。（二）

7、加工方面工厂所采纳的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如济南其次机床所生产的刨床等。所以，只要操作得当，人员支配合理，一般都能产生较高的效率（一般来说，都须要娴熟人工）。该工厂的技术工人大部分都是技校出身的技术工人，所以他们都可以娴熟操作机器。以下是总经理介绍给我们的生产流程图：过程名称：粗调检验重点：直线度过程名称：毛坯预处理检验重点：毛坯质量过程名称：粗调检验重点：直线度过程名称：刨加工检验重点：宽度过程名称：拉阳榫检验重点：对称度过程名称：钻孔检验重点：孔距过程名称：锯加工检验重点：长度过程名称：滚阳榫检验重点：对称度过程名称：铣底检验重点：高度过程名称：清洗、油漆检验重点：总

8、检（三）设施选址问题我们在第七章学习了设施选址问题，故我在这个问题特意向该厂的总经理问为什么该企业要选在江湾路旁边？他说明说由于电梯导轨的毛坯和产成品都是主要通过大卡车运输，故要设在交通设施便利的地方并且要靠近高速马路，而江湾路就符合这些条件。我想了一下总经理的话觉得他的话是很有道理的，由于该厂的产品大部分销向其他省市，无论选用什么样的方式去运输都可以！（四）存在的问题当我看到该厂的电梯导轨毛坯和产成品堆放在一起的时候我就皱起眉头了！听曾老师说过企业不能把原材料和产成品堆放在一起，这样会降低企业的生产效率，而该厂就是犯了这个错误。而其他们厂房有三个大门，一个留给员工的上班进出，一个是大部分时间

9、是关闭的，最终一个是用来卸货和装货用的。当有公司要过来同时卸货和装货的时候必定导致排队，这样不利于企业的效率。小结：这次的实践，让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中信任会有较大的帮助。通过这次的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。虽然这次实践的业务多集中于比较简洁的工作，但是，这帮助我更深层次地理解工厂实业的流程，对以后的毕业供应了极大的帮助，使我的管理学问方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千

10、里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实践尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下。从这次实践中，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实践的真正目的。我坚信通过这一段时间的实践，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实践中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。学生实习报告 篇4实

11、习期间我了解到以.下几点.1. 了解旅游地的内外交通.旅游地的环境爱护等.2. 了解旅行社的服务规程及管理要领.3. 了解旅行社的性质,经营业务与管理模式.旅行社是为人们旅行供应服务的特地机构.旅游活动的发展是旅行社得以生产和发展的前提条件,从行业性质来看,旅行社属于服务业.为旅游者供应食.住.行.游.阻.娱的六方面服务.从20世纪20年头我国第一家旅行社创立,随着我国国民经济的发展.国家政策的开放与完善,旅游景点的不断开发.我国的旅行社的数量快速增长,并且服务质量也不断提升.我国的旅行社根据经营业务范围划分为,国际旅行社和国内旅行社.国际旅行社经营入境旅游业务.出境旅游业务和国内旅游业务;国

12、内旅行社特地经营国内旅游业务.旅游资源环境的好坏干脆影响旅行社的经营.生态旅游地收入障碍可以是下几种:1. 经济与环境的冲突,这集中体现在门票收入与可容纳游客量的冲突上.大量旅游者的介入必定对旅游地的生态环境造成威逼,限制游人数量又使经济收益受限.2.p; 经济水平和产业结构的向限.即在经济发达地区,旅游业促动其他行业部门而产出的间接经济效益远远大于旅游干脆收入,而生态旅游地通常位于生态条件优越,人工干扰程度低的地方,这些地区大多经济落后,交通不便,生态旅游地由于受经济发展水平和地区产业结构的局限,对于旅游的强拉动力的反馈水平低,最终间接收入低.3. 旅游收入漏损,由于旅游地经济体系和产业结构

13、不完善,对旅游经营所须要产品的数量.质量供应实力不足,须要大量向外购买产品和服务,致使旅游供应市场为区外经济实体限制.世界上优秀的生态旅游地多位于发展中国家和地区,而发展中国家和地区由于自身的局限,旅游收入的漏损现象尤其一般.4. 生态旅游环境污染,旅游地乱收费等现象阻碍着旅游业的发展,有一资料上写着,就水资源爱护问题,记者一行对西泉眼水库进行踏访.在库区两个出入口均有管理人员把守.并设卡收费.一名管理人员称,这里是风景旅游区,要进入每人必需交10元门票钱,记者一路交了40元门票,给了两张20元的正规票据,另一路交了180元,没有得到正规票据.据悉于1997年实施,主要是爱护该地的水资源和森林

14、资源.可是不知什么时候起,这里成了旅游胜地不但市民常常驾车前来度假,各种旅行社也将其开发为旅游线路,水库虽然没有挂起风景旅游区的标记,管理者却大力发展起这项”事业”.西泉眼水库是阿什河上游的第一座限制性水利工程,具有防洪.浇灌.除涝.养鱼等功能,总面积达40.86平方公里,总库容4.78立方米.记者了解到,该水库鱼类资源相当丰富.但滥捕也颇为严峻,在几个宾馆的厨房,许多从被呗头的花鲢鱼头长宽都在20厘米以上.库区一类和二类爱护区内还修建了大量度假建筑,距离闸区不远有一排小红楼,据当地人介绍,小红楼在水库开放不久就建了,来此度假者特别多,生活垃圾和污水都排到了水库及库区地下.记者在此看到,岸边还

15、漂着饮料盒和缩料袋.林边也有未熄灭的烟头,一个偏僻处还堆着粪便.生态旅游地的诸多收入障碍必定导致安排障碍,造成各利益主体间的冲突.任何一方利益得不到保障都会带来负面影响,对经营者服务者安排不足会导致决策不合规范,服务质量下降,欺诈宰客行为增加,败坏旅游地的形象等,对景区安排不足会造成资源环境爱护得不到物质保障,进一步的开发建设无法实施,社区居民参加安排不足,旅游地达不到预期的经济发展的目标,而旅游者进入旅游地对自然人文生态的干扰,造成居民与旅游者之间的冲突纠纷增加,此外,由于生态旅游地居民生活水平低,可能出现伐木,偷猎等现象,造成对旅游资源环境的压力.在学习期间使我相识到旅游业对地区及至国家的

16、重要性,补充了理论学问的局限性,提高了实际的业务实力,对旅行社这一行业有了更深化的体会.实习体会一.加强旅游学问产权的改革.我特殊留意报纸杂志上旅行社打出的广告,我发觉旅行社虽各异,但各旅行社所列出的旅游路途都几乎相同,在行程用餐住宿,交通等各方面大同小异.因为旅行社产品的单一相同,导致各旅行社大打价格战,各旅行社都尽量压低一条线路的价格,这必定会导致服务质量的下降,而旅行社又不愿去开发新的旅游路途,旅游产品,因为一条新的旅游路途的开发须要大量的人力物力财力.花费成本很大.而且新的线路开发出去以后很快会被其他旅行社抄袭运用,这样会使旅行社的竞争力减弱,所以加强旅游产权势在必行,还不光是爱护旅行

17、社的权利,更是为了广阔消费者能体现新的惊喜.二.导游人员服务质量下降.导游人员中,他们的带团阅历都特别丰富,平均来说都有2.3年的工作阅历,他们的学历相对于其他地方来说学历算是高的,都有导游证,但全是初级.中高级导游人员没有,都为中文导游对外语人才缺乏,这些导游基本工资较少,一般赚钱多少与出团次数挂钩团多赚的也多.三.旅游时间的季节性.旅行社行业的季节性特点是由旅游市场上的旅游需求的季节性所形成的,造成旅游需求的季节性改变的缘由主要是小旅游目的地的自然气候条件,旅游活动受自然气候条件的影响较大.一般来说.气候相宜的季节有利于吸引大量的休闲旅游者前来观光.度假.而寒冷酷暑等恶劣气候则不利于旅游者

18、的旅游活动.(2)旅游客源地的休假制度.足够的闲暇时间是旅游活动的前提条件之一.石节假日期间,人们外出旅游的时间成本较小,而在平常,人们外出旅游的时间成本则较小.旅游需求的旺季和淡季就是在以上两个因素的共同作用下产生的 .旅游需求的季节性使旅行社行业的经营活动呈现出明星的淡季和旺季的差年.由于旅行社行业的供应在短期内为刚性,而旅游市场上的旅游需求的弹性却很大,从而导致在旅游旺季时,旅行社受接待的限制,面对蜂拥而至的旅游者却往往只能满意其中一部分人的需求,无法接待更多的旅游者,从而失去赢得等多收入的机会,相反,到了旅游淡季,随着前来的旅游者人数锐减,又造成旅行社接待实力的闲置和各种旅游资源的奢侈

19、.关于旅行社发展的几点思索.全国旅游及旅行行业最具领导地位的论坛组织-世界旅游及旅行理事会积中国将来10年旅游及旅行行业前景非常乐观,预料到20xx年旅游及旅行业年增长率为10.9%旅游业在促进中国经济和社会发展方面有着巨大的经济潜力.20xx年中国旅游业对GDP的贡献为8400余亿元人民币.据中国旅游局预料,20xx年全国旅游业总收入33000亿元人民币,相当于国内总产值的8%,真正成为国民经济的支柱产业,虽然中国旅行社有着美妙的前景,但是中国旅行社的现状并不客观.这主要表现在我国旅行社的业务范围目窄,多为经营团队旅游,观光旅游来充分挖掘市场潜力,国际旅行社的自主实力差,其国际业务多为接待外

20、国旅行社发来的团队,而且虽然旅行社的数量许多,但是却表现出散而弱的现象.以下是我在看的一些材料后,对于中国旅行社的一些想法,首先是完成旅行社在市场中的定位,从而更实际的认清现状与前景然后依据定位确定旅行社发展的主要客源,依据客源的特点创立具有代表性的品牌.巩固旅行社的核心产品的位置,当品牌起先生效后,逐步有规划的拓展旅行社的业务范围,在这一过程中确定成败有如下几个方面的影响因素:网络化的科学技术和现代化的科学的管理方法1.市场定位.对市场进行分析调查,认清旅行社在旅游市场中的位置,中国旅游业从80年头兴起,随着经济的发展,旅行社也在不断的向专业化的方向发展,虽然我们完成了开拓阶段,但是如何能够

21、使中国的旅行社在世界崛起,仍旧处于一个发展探究阶段,尤其是加入了世界贸易之后中国旅行社更是面临了空前的机遇和挑战.2.机遇.加入世界贸易组织后,中国的旅行社业也渐渐认清了自身与世界水平的差距因此有助于推动旅行社加快了适应服务贸易的国际化,吸取国际旅游市场在管理等方面的先进阅历,从而改善中国旅行社中的一些禁锢的理念增加我国旅行社的竞争力,借鉴国外一些现代信息技术,他为中国的旅行社开拓了一个前景美妙的国际市场,这样就可以增加来华人数增加旅游经济的效益.3.挑战对方旅行社的介入,给中国旅行社带来了很大的压力,使得中国的一些中极旅行社在激烈的竞争中失败后难在崛起,对方旅行社在经营管理方式上的丰富阅历是

22、其拥有了很强的应变实力,对方合资旅行社的数量,会导致行业竟争进一步加剧,客源市场竞争,营销网络,人才的激烈竞争,外企的优厚待遇,导致人才流失现象,中国信息技术及互联网技术的弱势,使得中国在旅游市场上的竞争力显得较弱.对我来说受益匪浅,因此这次实习对旅行社的详细营运与操作.管理等方面有了了解,这次实习也让我发觉书本上的学问与实际问题的差距,对旅行社这一行业有了更深的体会. 在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社.社与社之间的竞争人与人竞争的 激烈程度.在旅行社业这样的服务性行业所须要的人才不仅是要有肯定的专业学问,还须要你懂得如何为人处事和接人带物,以及对旅行社顾客的耐性以及责任心.着实更为重要

23、的在实际的过程中我才真正发觉自己学识的浅薄,阅历的缺乏真是学到用时方恨少,我感觉在学校学到的理论学问和自己在工作中实践其实并不是一个概念,我想这也是学校之所以暑假让我们学习的缘由,让我们进一步的巩固和理解课堂所学学问,培育和提高学生的实力,理论联系实际,我认为旅游管理专业中实践环节重要的是理论联系实际,提高了我们调查探讨,视察问题,分析问题和解决问题的实力和方法,培育在校高校生在社会中的生存及实力,在实习期间所学习到的社会阅历团队精神将会使我终身受益.学生实习报告 篇5不经不觉已经离开校内生活半年时间，在这半年时间里，我进入了社会中进行顶岗实习。在这半年实习时间中，我学会了许多学校中学不到的学

24、问、人情世故、生活看法、待人处事、职场的生存之道等。还经验了许多自己人生中的甜酸苦辣；例如：第一次学科补考、第一次找工作、第一次和同事去集会、第一次市外旅游等。在实习后不久，当我知道自己有一科不及格，要补考还是考证的科目。当时，我一下子心情就很低落、很苦痛和担忧到了以后补考时能否通过等一系列的思想和想法不断在脑海里出现。我深知这个证书对自己的重要性。从知道要补考到知道补考的成果出来的这一段时间中，我时常都会在脑海里想着这件事，思想上很担忧、很顾虑；心情上很惊慌。在这段时间里有同学和同事都劝慰我，叫我不要再想太多这件事了，可是，我还是有时会想着它，可能我是一个多愁善感的人来得。直到补考成果出来后

25、，看到自己过了，那时心情是多么高兴和兴奋，几个月的低落、沉重的心情和思想最终得到解放了。我的第一份工作，其实是一份比较轻松而又是一份要有很强责任心的工作。刚进入实习的公司时，觉得很轻松的工作，当做久了后，觉得是一份要有很强责任感的工作。在第一个岗位做了几个月，从中学习和体会到许多。虽然，有时会觉得很无聊，但想深一点，把工作做好做细了，就不会无聊了。到了最近，调到另外一个岗位，有了新的体会和要接着学习这个岗位的技能个学问了，这个岗位比之前的岗位更要有责任感和处理事故应变实力了等。在这个岗位里，要比之前的岗位看到的、听到的、要想的事情更多了。到了前个星期又调了岗位，这个岗位的工作是最接近自己所学的

26、专业的。这个岗位的工作，令我可以重新回顾自己所学的专业学问和学习新的的学问。我接着做好这个岗位的工作的。和同事一起去集会，是可以增进同事间的友情和进一步相识他们的。可以在谈话中知道对方的喜好和爱好和更深化知道本公司以往的事情和领导的想法等。同挚友和同事关系搞好对自己以后的发展和交际都是有帮助的。俗话说：“在家靠父母，出外靠挚友”。要把同事当做自己的挚友一样对待。在实习之前我从来都没去过外市旅游，在实习中，我班组的同事组织了一次外市旅游。我那次玩的很快乐，当地的景色很美、美食很美味。实习了半年时间，体验了许多，知道了许多、明白了许多、懂得了许多。在剩下的半年实习时间中要安排一份长远的奋斗目标和前

27、进方向。再不能有以前的那些不好看法和习惯了，要尽快把不好的看法和习惯改了。学生实习报告 篇6实习目的：通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺当进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。实习任务：对计算机在学生信息管理方面的应用进行归纳总结，并查阅资料为毕业设计做打算。实习内容：计算机在学生信息管理中的应用。随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，学问经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和运用，计算机已在科研、生产、商业、服务等很多方面创建了提高效率的

28、途径。我们应当尽快运用现代化管理设备、管理手段、管理方法。计算机在学生信息管理中的广泛运用，改进了统计手段，改革了统计方法，供应现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创学生信息管理工作的新局面创建条件。目前，计算机在学生信息管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。手工方法所表现出来的种种劣势，使人们渐渐意识到管理现代化已成为当代社会发展的一股不行抗拒的洪流。实现学生信息管理现代化是一个困难的系统工程，须要实行科学的管理方法和先进的科技手段。科学的管理方法在管理中一般是指数学方法、系统方法、信息方法、限制论方法、社会学方法、心理学方法等科学方法，而先进的科

29、技手段主要是运用当代最新科学技术之一的电子计算机来为学生信息管理现代化服务。电子计算机作为数据处理系统，已渐渐成为学生信息管理现代化的重要工具，在学生信息管理中正在发挥着重要的作用。在我国，已经起先运用电子计算机进行各种多种信息管理。管理现代化是现代社会发展的一股不行抗拒的.洪流。近几十年来社会化大生产的发展规模越来越大，综合性越来越强，现代化科学技术也正以史无前例的速度不断分化，不断综合，全方位地向高又立体的微观、宏观方向进军。现代化管理的内容许多，关系很困难，它包括人、资金、物质、信息和时间等诸要素，其中起关键作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中处于双重地位，且具有巨大的能

30、动性。可见人是现代管理中最重要的因素。因此，管理人力资源开发与利用的学生信息管理在整个困难的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。学生实习报告 篇7事实上，营销策划培训的报告时间过得太快了，以至于我们暑假的第一轮营销策划培训就要结束了。在此期间，我们去了平安人寿昆明分公司进行了学院支配的业务实习，依据所获得的阅历，我们提出了平安人寿的营销策划方案。在此期间，我学到了许多课堂上学不到的学问，受益匪浅。现在我将对这次实习做一个总结我知道对于现代社会来说，保险制度是一个不行或缺的社会制度。在保险经营过程中，社会完善了福利制度，人们找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润和收益。这真是一个双赢的行业。然

31、而，我真的不知道保险业是如何运作的，尤其是它所谓的极其困难的营销。有了这样的问题，我起先在一家保险公司实习。在此之前，我听了一个为期两天的营销峰会。职业经理人的阅历和理论让我驾驭了一些营销人员的思维方法，这对我的实习很有帮助。在保险公司实习的主要工作是做一些保险营销的基础工作，比如市场调查和探望生疏客户。在市场调研的过程中，由于我以前做过这种工作，我仍旧认为这并不太难。我应当主要留意礼貌和外表。此外，作为学生做市场调查相对简单。同学们，每个人都很合作，但是间或他们会受到冷遇。那时，我真的感到很无助，但总的来说，我适应实力更强。相比较而言，探望生疏客户更难，这比市场调查更难，因为他须要更精彩的沟

32、通技巧。生疏探望的第一步是顾客的选择。惊奇的探望不仅仅是拉一个人，而是依据他们想要推销的产品来选择有需求和购买实力的顾客。这须要积累阅历。一起先，我不知道哪些客户有需求，哪些客户有购买实力。但是在销售员的帮助下，我起先觉得我们选择的客户是年收入在3万到5万英镑之间的人。这些顾客是这些小业主中最大的。他们很富有，但很忙，他们必需担当的风险相对较大。因此，他们是所谓的有需求和购买力的顾客。选择顾客后，我们确定实行探望生疏人的其次步，称之为清扫街道，即找到一条有更多小商店的繁忙街道，并沿着街道逐一探望。此时此刻，最重要的是起先一段对话并打开话题，但是你不能一起先就说明你的目的。首先，你应当假装成一个

33、购物者，然后等待一个与顾客交谈的机会来进一步确定他的需求，然后你可以机灵地展示你的身份和目的，最终完成这次探望。在这个过程中，询问客户信息更加困难。终归，你是一个生疏人，很多顾客不太信任你，要求他留下电话号码和地址是不礼貌的。然而，这的确是一个挑战，但是一些小技巧是可以运用的。例如，我可以干脆说，很多客户会不由自主地听从您的电话。哈哈，这是我在这次商业实践中驾驭的沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习外，我们还接待了平安公司的每日晨会和销售员带我们去参与的平安公司的业务启动说明会。全部这些都让我们感受到平安公司独特的组织文化，让我们提前感受到将来的工作。其中，我也获得了很大的收获。每

34、天早上，我都歌颂和平，大声朗读商业理念，这让我感到前所未有的震惊。这种影响影响到在公司工作的每个员工。这种企业文化真的让我明白了写在书里的企业文化的重要性。在启动简报会上，平安的优秀讲师展示了自己曲折的胜利之路。这可能是我们将来要走的路。对我们来说，这是最好用的课程。通过这次业务实践，我对保险营销工作有了许多的思索和新的相识。这为我完成本次实习的主题任务打下了坚实的基础。我们这次的主题任务是完成一个营销安排。以前几天的业务实习为基础，在专业保险营销讲师的指导下，我们团队成立了3h策划小组，对平安人寿的业务营销进行了系统的分析和策划。我们这次的营销安排基本上分为三个部分第一部分，数据收集这原本是

35、一个巨大的超额，包括市场探讨部分。但是，由于时间限制和条件限制，我们只进行了简洁的收集，包括网络、文档数据收集、销售人员访谈和客户访谈。在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不愿能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。其次部分，资料的分析。探讨得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发觉了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们确定以此为策划主题，那就是平安寿险始终比较薄弱的县域农村业务渗透。我们经分析得出的结论是主

36、要有以下几点:1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不行或缺的战略要地。2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必需在开拓自己的市场空间。4针对现今的各方面状况作出刚好的市场攻坚策略是急需的。在得出以上的结论以后，接下来我们要思索的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。第三部分，撰写策划方案。当然是最为关键的一部，针对上述我们发觉的问题，我们最终经过独立思索，集体探讨，审查通过了最终的策划方案，方案包括以下几部分内容：前言执行概要和要领目前营销状况sw

37、ot分析营销战略行动方案风险限制预期目标结束语这其中重要的几部分是目前营销状况分析，swot分析，营销战略以及行动 方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场状况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，最终将它完成，都感觉很欣慰。到了现在，这次营销实训最终接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满足，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以干脆接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地相识企业的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业运营规律，特殊是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在

38、的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的实力，并在思索的过程中完善了自己的理论学问和社会学问，为撰写毕业论文做好打算。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和探讨了企业的一些基本状况和问题，并对其分析和思索，现作出以上报告。本次实习是我高校生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，实作实力也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思索和分析实力也有了加

39、强;此外，我还结交了很多挚友、师长，我们在一起相互沟通，相互促进。因为我知道只有和他们深化接触才会更加了解企业营销工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，我明白了许多事情，也改掉了许多毛病。我知道挣钱很不简单，工作的辛苦，与社会的困难多变，终归在学校这样的相识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代高校生所必需面对的。学生实习报告 篇8员工总能遵守吩咐，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩;而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”这是我们公司

40、销售总监对我讲的。遇到困难后不要躲避，而是要想方法怎样去解决它，我觉得，这种实力是很重要的。总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心发掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和珍贵的阅历。一、实习总结实习期间，我对保健产品和一些社会需求状况有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起

41、书本的困难性。每天较早就要上班工作，下班回宿舍，深感乏累，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。 此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。实践是高校生活的其次课堂,是学问常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富

42、、完善和发展。高校生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中接着学习,不断总结,逐步完善,有所创新, 并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力,为自己事业的胜利打下良好的基础自己本身还是存在着很大的欠缺，我不能仅仅将自己定位为一名刚毕业的高校生，更应当定位为一名基层的工人阶级，这样才能不断地提升自身的素养、素养，不断地改进自己的学问结构水平，让自己投入到理论学习中，好好积累基础理论学问，方能厚积薄发。二、致谢感谢武汉福寿安康有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内驾驭行业销售相关技能，感谢我的销售总监、全部同事，你们帮助我解决处理相关问题，指导我在实习过程中须要留意的相关事项，包涵我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。