2022创业计划4篇_2.docx

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1、2022创业计划4篇创业安排 篇1背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预料，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场发展空间是很大的。项目概述特性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意显明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，特性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店，我们将

2、以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和特性化为主导理念，以一般消费者为客户群。我们将采纳网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采纳“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，刚好补货，与客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对特性饰品，家居装饰的深厚爱好，以及饰品德业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客

3、户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！2、公司简介（1）公司名称：姐妹淘艺（2）业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设

4、计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同探讨公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。4、团队概述我们

5、公司的四位创建者都是在校的女高校生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介：戴勤（2312701031）职务：总经理兼网站技术主管业务素养：见闻广博，具有良好的组织协调实力，在我们中具有肯定权威性，值得信任。宠爱专研网络技术，担当过人文风、就业期刊主编，管理实力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人看法，不断调整自我，完善自我。杨娇（2312701007）职务：市场营销总监业务素养：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达实力，沟通实力较

6、强，工作仔细负责，平易近人。擅长关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。姚婷婷（2312701018）职务：财务主管业务素养：做事踏实仔细，工作一丝不苟，当心谨慎。亲和力强，擅长敛财，与同事关系融洽，沟通实力较强。接受别人看法，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。傅菊梅（2312701032）职务：产品服务业务素养：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系亲密，对家居饰品了解甚多。做事仔细负责，富有集体责任感，为人虚心谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。二、市场及竞争分析1、市场介绍网上购物总的潜在消费市场很大。而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白，有很大的挖掘潜

7、力。依据中国互联网络中心（cnnic）的最新统计，截至20xx年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到31。67%即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。2、市场机会及环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特殊适合小商店和个人在网上创业。（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也须要几万元的启动资金。而网上开店

8、所需的启动资金却少得多，根据我们的安排，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。（2）从流淌资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不须要压资金，您完全可以在有了定单的状况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好阿里巴巴，据其网站介绍，截止到20xx年月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破万，分别来自全球多个国家和地区，并以日

9、均新增会员名的速度增长。市场内有效供求商机月累计万条，每日新增条。在许多方面都是专业批发市场所不能及的（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想接着经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不须要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特殊适合小商店和个人在网上创业。（二）销售时间不受限制，无需专人看管，却可时时刻刻营业。网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。尽管在地面上您只有一个小商店

10、，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您情愿）；另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很便利地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。（四）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品。家居壁画饰品，手

11、工艺术饰品等样式多多，让你目不暇接，流连忘返。假如你来到我们的商店，跟地面商店比较，你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高许多。同时他们的利润也是特别惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。3、市场竞争分析项目说明：（1）项目领域装饰新潮流：藤木手工画，陶瓷画，陶瓷花瓶等工艺品，椰派手工饰品。（2）技术水平：国内领先（3）所处阶段：产业化阶段（4）专利状况：好用新型和外观设计创业安排 篇2SYB创业安排书企业名称 Sen创业者姓名 吴克勤日 期通信地址 邮政编码 510800电话/手机 1899487752传 真电子邮件国际劳工局International labor Or

12、ganization书目一、企业概况 . 2二、创业安排作者的个人状况 . 2三、市场评估 . 3四、市场营销安排 . 5五、企业组织结构 . 6六、固定资产 . 8七、流淌资金（月） . 10八、销售收入预料（12个月） . 13九、销售和成本安排 . 14十、现金流量安排 . 15一、企业概况主要经营范围： 公司是一家汇聚全球化技术革新和与省内外大型广告公司联营的新型广告商务公司。公司集广告策划、设计制作、LED显示屏、霓虹灯、发光字、钛金字、路灯路标、大图写真、喷绘布标、摄影拍照、挂历制作、包装印务、车贴商标、IT技术、光电科技、亮化工程、假山石艺、商务会所、铁架广告、文艺舞台、胸卡名片

13、、打字复印、会务布置、印章刻制、文化传媒、设备销售和信息服务为一体的综合性服务机构。公司以打造中国人自己的广告品牌为己任，以设计创意、雄厚资金，先进设备，研发全方位服务的广告行业基地为目标，以“技术全球化、品质专业化、服务创优化、价格合理化”的创业理念为宗旨，打造创意广告独有的天地。快速帮您提升对外形象，展示您独特的行业魅力是创意人永不言弃的承诺！求实、创新、诚信、互赢是创意广告永恒不变的追求！创意人将与世界同步，走出中国人自己的广告之路！ 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售批发服务农业新型产业 传统产业 其他二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历（包括时间）：20xx年1月至20xx

14、年2月,广州天马广告公司创意设计及制作;教化背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：初期主要针对广州市各机关企事业单位和全市个体工商户、公有制经济企业、非公企业及个人。中期辐射省内各市县的机关企事业单位及个人；长期在全国各省建立分公司或子公司，努力打造成具有中国特色的新型广告商务公司。市场容量或本企业预料市场占有率： 经过对全市范围内的广告设计制作商进行了调查和统计，全市共有九家（红星、仁和、创艺、综艺、新世纪、新天、超人、飞腾、成强）广告制作商，均为个体工商户，广告的年营业总收入在600-800万元左右，总利润在240-320万元之间；市外广告商在全县的广告营业总收入在

15、200-320万元左右，全市广告总收入在1000万元左右；利润约为400万元。预料本企业市场占有率初期为20-40%；中后期拓展到60-80%，实现年营业收入在500万元以上的奋斗目标，年利润在200-500万元以上。市场容量的改变趋势：当前中国正处于一个发展阶段，在这个发展过程中充溢了多数的机遇和挑战，广告业也在不断的发展和进步，广告的市场容量每年将以25-35%的速度递增。广告成了当前各机关企事业单位、各经济主体提升对外形象，展示部门成效，宣扬和举荐的主要“手段”和重要途径，广告业的发展将具有更为广袤的空间和市场前景。尤其是光电科技、IT新兴技术、电子商务广告走进大中城市和全国的每个角落，

16、广告也与人们的生活休戚相关，正在朝着主动健康的方向飞速发展。竞争对手的主要优势： 1. 经营时间早，具有肯定的客户和目标群；2. 经济基础好，具有抵挡肯定风险的实力。 竞争对手的主要劣势：1. 无企业文化理念，缺乏对广告行业的系统相识，只为盈利而做；2. 市场竞争实力弱，缺乏对新技术的引进和应用，只会小打小闹；3. 经营管理较混乱，缺乏对广告行业的理论学问，只做不懂经营；4. 人才资源较滞后，缺乏对广告行业的专业人才，只会归存守旧；5. 服务意识较落后，缺乏对广告行业的服务相识，只贪利无奉献。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 具有企业文化理念，公司的发展潜力更大，社会影响力较好；2.

17、具有超强的竞争力，公司对新技术的引进和应用能与时俱进；3. 具有系统管理阅历，公司的发展壮大具有很强活力；4. 具有强劲的人才源，公司与大中型公司和学校建立人才资源库；5. 具有优质服务意识，公司对外形象快速提升，客户的满足度好。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 经营时间短，公司须要开拓新客户和目标群；创业安排 篇3一般来讲，开办一家咖啡厅多会经验以下过程：A. 首先是筹备开店资金，这部份丰俭由己，一般来讲开一家运用面积在200平米的咖啡厅须要的资金大约在50万元人民币左右。B. 依据自身核心产品的特点选定客户群，大多数状况下的核心产品往往不是咖啡本身，而是例如：瓷器、地毯、工艺品;特色餐

18、品;特色活动等极具吸引力、竞争力的产品;(这好比钓鱼的原理，先要选要钓的鱼的种类，再要打算好钓鱼的鱼饵)C. 依据客户群选定租金合理的经营地点，即选对地方，选对点，这相当于摸清晰鱼群的所在，找好钓鱼的地点。评价租金是否合理，重点要考虑有效的客流量是否足够和客户捕获率是否够高。首先，算出一天的平均租金及人员工资水电费等，如每日租金600元，工资及杂费400元。按利润率70%计算，每天流水约为1430元可以持平，以每人消费20元计算，须要接待72人次方可达到盈亏平衡，根据一般咖啡厅10%的客户捕获率计算，该地区每日有效人流量必需在700人以上，方能持平。假如有效人流不足，证明租金过高。D. 签定长

19、期可转让的餐饮业租房合同，一般是5到10年，最少不得少于3年;E. 招募值得信任的咖啡厅经理，此人不肯定做过餐饮管理工作，但要具有肯定的领导才能及人格魅力，吃苦耐劳，办事仔细，;F. 到工商局申请咖啡厅名称预先核准;G. 起先招募骨干店员，如店长、吧员、厨师、收银员、领班、美工等，为他们办理健康证;H. 制订菜单，酒水单，规章制度，进行培训、试餐;I. 依据所要制作的餐品拟定出设备清单，设备选购约占总投资的30%;J. 签定设备、原材料供应商选购合同;K. 根据防疫站的要求设计、装修咖啡厅(改水、改电、增容)，工期一般为40到60天。此部分费用约占总投资的40% .L. 在咖啡厅设计， 施工的

20、初期起先申报环保局审批;M. 施工的中期，申请户外灯箱广告审批;N. 施工的后期，安装厨房设备;申请电器平安检查;O. 装修的后期，申请卫生许可证审批，装修基本完毕后申请防疫站检查;P. 店面清洁;。Q. 在拿到卫生许可证后到工商局领取营业执照;R. 申请税务登记;S. 试营业;T. 预留半年的房租及不行预见费用、推广费用，此部分费用约占总投资的30%;以上是开办一家咖啡厅的基本程序。不过地区不同，咖啡厅类型不同，审批也会有所不同。依据阅历，选址应尽量避开居民楼底商，尽量不选择面积小于80平米的营业场所，应选择上下水、供电、通风、排烟尽可能足够的场所。因为这些因素都会为日后申办执照，扩大经营带

21、来很大影响。创业安排 篇4一、创业安排书留意1.关注产品2.敢于竞争3.了解市场4.表明行动的方针5.展示你的管理队伍6.精彩的安排摘要1、特产超市简介：在繁华的下沙区高校城，坐落着我们学生自己的超市，高校城特产超市。这是广阔在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面对高校城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们供应家乡特产。解决思想之愁的便利场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你

22、供应休闲的特产现做吧台供应现做簇新特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业学问，各个专业的人才优势让我们不须要依靠别人。只有自己的超市才会一心一意地为他服务。这就是我们莫大的优势。全部人都会自觉地为超市的发展刚好地提出方案。 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品平安。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保全部产品的质量优等。2、融资方式：超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对高校生创业的实惠政策，进行银行贷

23、款。并随着超市的发绽开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号： 轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的家。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化沟通，让中国的传统文化在高校生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学供应兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。团队结构公司性质：组织结构：公司初期及中期实行直线制组织形式，组织结构图如下：部门职能：总经理：负责公司全面工作.

24、负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营状况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、支配部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。秘书部：负责人员聘请、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急状况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。营销部：负责市场调

25、研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣扬工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的看法，适时做出相应的营销策略。选购质检部：依据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的选购，与供应商的联系，质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作，协作市场部制定各项投资财务安排，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参加制定店的总体发展战略。市场分析市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分

26、析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得胜利。市场环境又分为微观环境和宏观环境。宏观环境分析：1、经济环境：A、市场背景：(1)、据估计现在在杭州就读的高校生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着剧烈的新奇心和购买欲。B、市场环境分析：(1)、现在市场上的特产销售特殊混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严峻、管理不规范，价格、回扣的现象也很严峻。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、许多正宗特产企业现在基本形成了区

27、域品牌，由于地区爱护和管理的困难性，特产的价格一般较高，作为在校高校生，并没有足够的经济实力购买过度包装的高价产品。C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面对的消费人群是在校高校生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。D、市场潜力：(1)、现在在校高校生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，高校生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，

28、而且人们越来越追求绿色健康食品。F、人口文化教化状况：在校高校生是接受过高等教化的，他们的文化素养高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的相识。2、政治环境：政府支持高校生自主创业，供应了一系列实惠政策。(1)免收个体户工商注册费(2)免收税务登记证木工费(3)免收民办非企业单位登记费(4)免收劳动合同签证费3、技术环境科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的将来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。4、自然

29、环境杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者供应来自全国各地的各种各样的特色农产品。微观环境分析：“7+1” 特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的阅历方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一呈现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。不断总结发展阅历

30、，依据市场改变和消费者需求的改变制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务看法弥补其他方面的不足。不断扩大产业规模，增加自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到肯定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。不断总结发展阅历，依据市场改变和消费者需求的改变制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务看法弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模，增加自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到肯定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。二、竞争对

31、手分析竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。1、干脆竞争者目前下沙各高校四周专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威逼却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。(1)网上特产销售店。目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。(2)大中型百货超

32、市。下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模浩大，销售渠道完善，营销实力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的旁边地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。(3) 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。2、潜在竞争者特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。3、竞争者分析：名称Strength

33、优势Weakness劣势网上土特产商店1. 经营成本低，经营敏捷。2. 新兴渠道，购买便利。3. 占有地利等资源优势。4. 价格相对实体店要便宜些。1. 种类不全，特色性不够。2. 顾客无法接触到实体，对质量平安存在顾虑。3. 网络购物存在风险。4. 难以形成规模企业。大中型百货超市1. 管理规范，资本雄厚。2. 全国连锁，地理优越。3. 价格适中，消费者从属从众购买力强。4. 营销、广告投入大，具有品牌效益。1. 规模浩大，应变实力弱。2. 产品杂而不精。3. 经营成本、经营风险高。4. 本地特产居多，产品种类不够丰富。4、竞争战略：(1)竞争性营销策略为：通过供应最多种类最优质量最高性价比

34、的产品为顾客供应最大的便利。(2)战略定位为：为顾客供应最大的满足度。(3)顾客价值简略分析：5、实行的基本竞争性战略为：(1)差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，假如与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会依据市场走向及顾客的偏好程度来刚好调整进货类别与方式。(2) 文化、体验营销战略：下沙各大高校的高校生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品

35、各有不同。通过销售各地区的特产可以满意不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念动身，满意更多顾客的需求的同时赢取更多客源。三、营销策略1、商品介绍特产超市的产品当然是全国各地出名的特产，如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特产(新郑红枣) 、新疆特产(乌梅)湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。2、特产的目标市场分析目标市场定位高校城内的学生此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在高校城10所高校派发问卷，并在网上做调

36、查。多数的高校生表示假如有高校城特产的话，会特地去购买，并举荐挚友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。3、特产营销机会和对策分析(1)价格在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费实力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采纳会员制与一般制两种经营模式，价格适中，除了为会员供应超值服务外，一般消费者同样能享受到物美价廉的服务。(2)销售渠道销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满肯定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。详细消费金额是多少才能成为我们的会员会视详细状况而定。

37、(3)推广策略1.开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟识，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，假如顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。2.实惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去四周学校旁边进行发放实惠券来吸引学生们的光临。3.发放广告单。我们可以派人道学校四周进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣扬超市的特色。4.节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、老师节，中秋节、国庆节、圣诞节。5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。6.对消费满肯定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。四、财务分析年度1XXX预料销量8XXXX预料平均售价10XXXXX销售收入800001XXXX预料现金收入 (单位：元)