2022外贸公司的实习报告范文合集八篇.docx
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1、2022外贸公司的实习报告范文合集八篇外贸公司的实习报告 篇1 一、实习单位简介金华市和发工具有限公司是专业生产搅拌器和各类五金制品的制造商,主要产品有各类款式搅拌器、插销、支架、电视机架、微波炉架、搬家器等百余款产品技术力气雄厚、设备齐全,产品销往欧美、中东及东南亚等国家各地区。工厂已通过了ISO9001:20xx认证,其中搅拌器类、钩子类、支架类等几十种产品申请并授权专利,部分产品通过了GS认证,PAHS等认证。我们将以优良的产品品质及良好的诚信服务,得到客户的信任与支持。二、实习目的通过实习这个重要的实践性教学环节,使自己能够初步熟识外贸实务的详细操作流程,了解实习公司性质与发展状况;增
2、加感性相识,熬炼实际操作实力,交际实力,在实践中学习发觉不足。学习推销技巧做外贸业务,学习各种五金产品的相关学问,学会怎样与顾客沟通,从中进一步了解、巩固与深化本科专业教化中已经学过的英语学问,提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。三、实习内容由于专业对口,我去的是公司的外贸部。对于一个实习新生,最初进公司的第一感觉可以归结为一个词-生疏,特殊是对公司里的各项规章制度、详细工作的整体流程、工作中的相关留意事项等都不是很了解,但是在部门经理波哥的培训以及同事悉心指导下,我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战阅历,领导还特意支配了高级业务员朱姐带我,跟着她学习外贸业务流程等详细学问,
3、让我能够更快的融入到外贸生活当中。通过朱姐的耐性教育,我渐渐地熟识了公司环境。由于我是实习生,所以我并没有业务量压身,刚起先我的工作就是熟识产品,熟识公司,熟识各种B2B网站,过了一个星期起先进车间进仓库进样品室完成朱姐交给我的各种样品生产任务,找生产部,物流部,总经理签字生产。待我熟识之后,我就起先了漫长的B2B网站找寻客户之旅。朱姐还拿了一些她在展会上拿到的客户名片让我发各种问候信。客户有回信就上产品图片,询价就报价,常常邮件发出去之后就石城大海杳无音信。而我在实习过程中所须要做的事情特别初级,用八个字概括就是发掘客户,回复询盘。假如在短短的实习期间运气好的话,也负责合同的签订。而后期的执
4、行则是属于外贸跟单员的职责范围内。四、实习收获及体会实习期间,我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解;拓宽了自己的学问面;学会了怎样去与国外顾客接触;学会了与员工同事相处沟通的有效方法;体验到了社会工作的艰苦。同时这次的珍贵的阅历使我明白了:1、不管什么工作,都是要从打杂做起,这是踏入岗位的必要心理打算。2、做外贸首先要熟识自己的产品,其次懂得如何搜寻客户,在网站中突出自己产品的优势,切忌激进的心态。3、外贸工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高,对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此必需加强自己各方面素养的修炼,如礼仪等。4、英语是我们对外沟通的桥梁,因此在以后的学习
5、中必需加强对英语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础。5、电子商务为外贸供应了不少便利,这就要求我们娴熟运用一些常用办公软件。Word,excel,PowerPoint,虽然在学校就有所接触,但能够应用自如还需加强。通过实习,让我在社会中磨练了下自己,也熬炼了下意志力,锻练了自己的动手操作实力,提升了自己的实践技能。总之,实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金华和发工具有限公司给我供应的实习岗位,让我学到了许多在书本上学不到的东西,也学到了许多为人处事之道, 同时也为给公司带来的诸多不便,深感愧疚。可以说,这次实习给我的影响特别的巨大,对我以后走向社会有着主动的作用。外贸公司的实习报告
6、 篇2实习报告书目一、实习的目的与意义 -3二、实习单位概况-3三、实习内容-4四、专题报告及分析-5(一)业务流程-5(二)日常工作及氛围-6五、收获与体会-6六、合理化建议-7实习报告生活如同一片片随风飘落的叶子,在空间留下无形的弧线,挥动着世间最自然的舞姿,然后铺落在大地上,时间的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此,给我们留下许多的点点滴滴,时间的匆忙而过积淀成美妙的过往,然后留在我们的心灵深处,永恒地珍藏在我们的回忆里。在这个即将毕业的日子里,我们怀着幻想,走出校内,走进社会,将四年的学问学以致用。虽然实习的生活结束了,但是给我们留下了深刻的印象,一切的点点滴滴都在我们的日记里流露
7、出来。虽然只是短短的一个多月,但有许很多多美妙的事情填充着生活,成为美妙的回忆留在我的脑海里。我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活,有许多的回忆,在这里我拾掇点滴,看到了所学,感受到了所感,领悟到了所悟,听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声,体验到了对生活对工作的新想法?一切只是我们生活的琐碎事而已,却是我恒久的珍藏!我们拾掇实习生活的点滴,把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽!一、实习的目的与意义在本科专业教化中,实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习,可以使我们熟识实务的详细操作流程,增加感性相识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法,提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。
8、 在公司详细实习过程中,能够接触国际货物买卖实务的详细操作,进出口的各种基本技巧,还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象,能够接触真实的商务实战,了解自身存在的不足,并积累肯定的阅历,为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习单位概况上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司,只对外销售照明设备,不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置,户外照明装置,防火灯,以及防火帽等等照明设备,公司设有英国和澳大利亚办事处。因为是外贸公司,它的业务往来重
9、点在国外,通过市场的调研,把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外,从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行,整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。开办业务的手续及费用主要有:(1)海关:注册并取得10位编码。每年须年检,年检时必需供应当年会计师事务所年审报告。假如做进(来)料加工贸易,必需要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员,培训数天。(2)外管局:备案并经其培训一名核销员,通过其程序网上申领进出口核销单。(3)商检局:备案并须有一名经其培训的报验员。(4)技术监督局:办理企
10、业代码证和商品条码证。(5)商务厅:备案登记,进料加工的审批机关。(6)税务:注册登记并要有指定的退税员。其中,取得出口退税资格是至关重要的手续。(7)商会:应当选择加入一家商会(五大进出口商会),假如不加入商会,企业就无法参与广交会,就不能出口某些商品。三、实习内容虽说是实习,但生活方式却已完全不同于学校里的生活,而是转变成了正式的上班一族:早上9:00上班始终到下午6:00,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,不能敷衍了事。刚到公司的时候,助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览,资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语,大多是英文,由于
11、刚刚走出校内,懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会,以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中,还接触到了大型公司的ERP系统,每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业,集团可以通过ERP系统,对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里,我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识,经理让我进行实际的操作,在学校里我们学到许多理论学问,什么外贸术语,商务谈判等等,但是真让我一个人起先操作,真就不知道如何起步,因为我不知道该如何开发客户,如何进行有效的沟通,因为我们是特地的销售公司,负责对外产品销售工作,因此并不涉
12、及产品的生产研发,这是其他分公司的事,所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户,因为是实习生,公司对我并没有非常严格的要求,我在老员工的指导下,学习怎么有效的进行市场开拓,起初对于开发客户很害怕,国内的还好点,国外的由于英语水平的限制,通过电话根本不能进行有效沟通,只能通过E-mail套用教材中的例子,这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中,因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望,在第3天的有效沟通中,对方提及了一个相当专业的问题,问到我们产品的细微环节,这样的问题对于外商,你必需赐予精确到位的回答,因为这是顾客的购买点,由于
13、之前的大意,我缺憾的失去了一次特别好的机会,随后的时间里,我逐步加强了对产品具体的了解和说明,为应对客户的各种问题做充分的打算,进一步打算之后,又重新进入了实际操作,开始联系客户,报价,谈判等等。因为公司常常有产品发出,因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据,之前的这些单证在上课时都接触过,但是理论和实践不同,实际操作起来才发觉这些单证的重要性,一点疏忽就可能造成不必要的麻烦,这些单据大大加强了我的实践操作实力,也让我对如何填写这类单据有了进一步的相识。总之,凡事都须要虚心专心的学习,这样才能够驾驭实践的操作。在公司实习的过程中,我有幸参与了一次公司一年一度的过关斩将活动,活动是在公司位于
14、上海嘉定区的培训基地实行的,主要目的是熬炼和提高业务水平,分为4关,建立有效客户,产品展示,议价,交易。在各个环节都有阅历非常丰富的经理把关,实习生作为观摩,学习实际工作中的技巧和积累阅历,在活动结束后,公司的王主任进行了总结,并对全部同仁赐予殷切的期望。在公司最终的几天里,我来到了公司产品的加工工厂,来切身感受公司的文化,细致倾听公司工作人员的介绍,对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的相识,在他们的眼中,企业是一个团队,讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥“众人同心,其利断金”的加乘力气,企业才能持续成长。四、专题报告及分析(一) 业务流程外贸业务必需遵循的一般流程是:1.
15、客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细微环节上的了解。2. 报价:业务部刚好回复客户查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及型号等,并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。3. 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase Order。4. 下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给选购部让他们给工厂下订单,支配生产安排。5. 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写,尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件,与工厂的收
16、购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。6. 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满意下列状况可下达生产通知, 通知工厂按时生产: 假如是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。 假如是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。7. 验货:在工厂把货物生产好,并发货到公司之后, 要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必需要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就肯定要做好。8. 制备基本文件:工厂供应的装箱资料,
17、制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。9. 发货:通知货代来公司收货,并且把全部必备的单据交给货代。10. 确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。(二)日常工作及氛围首先,业务员的专业程度让人信服。1)语气适中。无论对方语气如何,始终保持语气平缓,语音不急不燥,言词有理有据,使对方信服。2)耐性真诚。针对对方的疑问不满,他们都以政策法规为中心,结合专业学问与以往处理突发事情的阅历,为客户、询问者及投诉人员一一讲明,耐性服务。其次,部门氛围融洽。同事之间礼让,相互帮忙,虽然工作繁琐,询问应答对个人的心理素养要求高,心情限制是关键。他们都能专业地完成,而且
18、懂得如何化解心情波动,如在休息期间谈一下消遣、旅游,让工作环境变得轻松开心起来。人与人之间沟通坦然,每次跟他们沟通都学到许多,不仅是专业技能,更多的是待人接物的细微环节。五、收获与体会从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成领导,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我感到了彷徨,迷茫,无法立刻适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长,但是我从中学到了许多学问,关于做人,做事,做学问。在胜利结束实习后,细致总结,发觉不同于前几次实习,这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。加强外语学习在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是
19、我们对外沟通的桥梁,因此在以后的学习中必需加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身,并充分相识自己,避开眼高手低,增加实际动手实力,在社会这个高校校里,不断完善和学习。自学实力在学校时,老师总强调我们要培育自己的自学实力,参与工作后才能深刻体会到老师的良苦专心。在这个信息爆炸的时代,学问更新太快,靠原有的一点学问确定是不行的。所以必需在工作中勤于动手渐渐琢磨,不断学习不断积累。遇外贸公司的实习报告 篇3一、公司简介公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内,公司占建筑面积300多平方米。公司拥有一支高素养的员工队伍,而公司内部也建
20、立了严密的科学管理体系,明确的操作程序,严格的质量管理制度,并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特殊加强力度,在销售方面,公司是以欢迎您,世界的挚友为主体,力求满意世界各地之挚友及客商的需求。该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司,主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家,该公司有一个业务部,一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体。二、实习内容我是在业务部门进行实习,业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间,我了解了基本的贸易业务学问,娴熟运用办公软件,学会了电脑制作外贸销售合同,以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据,还有供应给客户的出货清单、对帐单等,熟识了客户通
21、电和业务人员按工厂要求对外报价,了解了许多关于制鞋方面的学问。同时了解了专业外贸公司目前的现状,感受了外贸业务的艰难。第一天去公司实习,我怀着惴惴担心的心情,踏进办公室,只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对挚友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想,应当是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当挚友,也情愿把工作安排给我。作
22、为一名实习生初涉社会,进入一个生疏的机构,接受一份新的工作,面对一些完全不熟识的人和事,要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的辉煌,到了一个新的环境中,你都是一个新手,除了自己的努力外,还须要四周人的帮助。想得到领导的赏识、同事的首肯,要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了一个比较好的环境,遇到了一个比较好的老师,无论我有什么问题(当然是工作上的),只要我提出,四周的人都会耐性地向我说明。实习了两个多月,虽然工作很辛苦很累,但我感觉很欢乐,心里很满意。因为我从和同事的相处中发觉不管在哪个行业,对待工作的激情和耐性都是不行或缺的。激情让我们对工作充溢热忱,情愿
23、为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致的对待工作,力求做好每个细微环节,精益求精。激情与耐性互补促进,才能碰撞出最漂亮的火花,工作才一能做到最好。三、实习心得“千里之行,始于足下”,这一个月短暂而又充溢的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经验,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。除了浅层次地学习了专业技能外,我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是业务一部敬业和那种朝气蓬勃的工作氛围,处在这样一个集体中,你的脚步会不由自主地跟着大家快起来,而你的工作看法更会变得努力、仔细,再仔细一些,再努力一点。或许,这就是一个集体的凝合力,这就是一个
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