2022国企员工个人工作述职报告.docx

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1、2022国企员工个人工作述职报告国企员工个人工作述职报告1敬重的各位领导、各位同事：大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年；首先要感谢敦敦训诲的领导，感谢团结上进的同事帮助激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。上半年，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：1、市场任务完成状况。我负责xx等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实

2、际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。2、重新捋顺销售客户。在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐性做工作，并协作售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信念。3、设备汇款状况。做好xx等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，有以下客户因为其他缘由，导致目前设备款回款比较困难：朝旭、道康、光驰、常盛，其他客户回款正常。一、虽然xx等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对

3、市场的激烈竞争反映不够快速，失去一部分销量。2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信念下降，特殊是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本打算有安排上其次台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有肯定年限的老客户，并干脆影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上！感谢公司领导的刚好支持，目前该状况有所改善，但仍需一段时间，来完善消退此次影响。二、结合去年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据现有工作状况，准备从以下几个方面来开展销售工作1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有

4、率；协作实施销售展会活动。2、健全营销网络。完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，协作售后协调与客户工作、增加新客户探望量。3、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达安排销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。国企员工个人工作述职报告2敬重的各位领导、同志们：充溢而精彩的xx年已经过去，我作

5、为xx分局的生产副局长，在xx局领导的干脆关怀和指导下，在分局局长、书记殷切支持和其他几位副职紧密帮助下，在这一年时间里，在我和分局生产部门的各位同事的努力下，圆满地完成了上级部门下达的平安目标、生产任务及其他绩效指标。为更好地实现”南网中长期发展战略“，推动贵阳局“一体化”工作及更好开展xx年的各项生产工作，现将xx年工作总结汇总，汇报如下：一、正本溯源，安家之本，成事之基作为共产党员，我拥护党的路途和方针，坚持四项基本原则，不断通过各类政治学习提高政治觉悟；作为贵阳局的一名职工，我恪尽职守，爱岗敬业，有责任有决心办好上级交办的每一件事情，不推诿扯皮，也遵纪遵守法律，家庭和谐，树立了良好的形

6、象和口碑；作为贵阳局基层部门的管理者，我顾全大局，心胸开阔，注意和班子其他成员以及基层班组人员的沟通，也量才运用，举荐了几位年轻有闯劲的同志走到新的管理岗位，提高了工作效率。二、学会分析，擅长总结，提升实力我刚来分局时，分局网架比较薄弱，班组部门因职责不清存在推诿扯皮现象。为了更好开展各项工作，我和分局班子其他成员对部门人员进行了精简和优化配置，明确了各部门职责归属。为使“管理内耗”降到最低，我又督促分局生技、安监根据上级有关发文，出台相关规定，理顺了缺陷管理流程、停电管理流程等，使各项工作有章可依，有据可循。为了改善分局薄弱的网架，我和分局生技部门负责人查看现场，批阅各项方案，通过各种方式处

7、缺、台区改造、新线路投运等，使分局设备运行管理水平上了一个新台阶。同时对分局历年的“老大难”冬季过负荷问题，困难想在前，行动做在前，初步取得了比较好的成效。三、爱岗敬业，恪尽职守，勤能补拙虽然在的岗位琐事比较多，人时刻处在“被打断”状态，能心平气和思索问题的时候较少，但我仍旧能摆正自己的心态，作为基层管理者，更应当在工作敬业方面起到表率的作用。xx年生产部门责任重大，任务繁多。各类节日保电、“九运会”重大保电、“两会”保电、可能到来的凝冻抢险以及全年的安排工作、日常维护、技改大修工作等，还要达到“供电牢靠性”及“电能质量”指标等，方方面面都要俱到。许多时候我和生产部门的同事们一起加班，探讨各类

8、方案、预案，在有条不紊地状况了确保了平安而顺当地度过了xx年。虽然工作苦累，但是工作成果也让人欣慰，也让我更加深刻相识到自己工作的价值，从内心产生了工作就是我的使命的认同感。国企员工个人工作述职报告3依据公司工会的支配，我对自己20xx年的工作进行了总结回顾，现就自己所从事的宣扬教化、精神文明创建、企业文化建设、太原供水报的编辑出版以及机关工会的日常管理等项工作述职如下：一、精神文明建设长效机制建设今年，以文明和谐单位创建为载体，寻求文明创建和供水工作实践的结合点，主动探究实践文明创建的长效机制，细化企业内部创建标准、考核方法和激励手段，将文明创建与日常工作紧密结合，使创建工作走向规范化、制度

9、化、长期化的轨道。根据公司精神文明建设长效工作机制实施方案，从4月至11月，精神文明建设长效工作机制工作组每月下基层各单位随机检查，并将精神文明考核方法纳入公司部门岗位责任制考核体系，在检查中出现问题马上赐予该部门扣分惩罚。截至目前，从检查状况看，多数单位领导重视精神文明创建工作，能够根据公司精神文明建设长效工作机制实施方案的工作标准及详细要求进行落实，整体状况良好，与过去状况相比，有明显的改观和进步，各单位的厂容厂貌有了较大的提高，工作环境较以往进一步整齐美观。员工着装、举止以及风貌都有了较大的提高。公司精神文明建设长效工作机制的稳步推动，激发了全体员工创建文明单位的热忱和动力，本年度接着保

10、持了“山西省文明和谐单位标兵”称号。二、进行“忠诚企业，责任至上，共创和谐”宣讲和大探讨活动为进一步巩固教化成果，不断提升职工队伍整体素养，加强爱岗敬业意识和忧患意识，党委组织了一支宣讲队伍，深化基层与大家共享心得，营造了主动向上的工作氛围。同时，为进一步深化宣讲主题，将忠诚、责任和感恩的理念深植于员工心中，开展了“忠诚企业，责任至上，共创和谐”大探讨活动，以营造“人水和谐，人企和谐”的企业发展环境为主题，达到了统一思想，鼓舞干劲的目的。三、加强公司网站建设下发了关于加强公司网站建设的通知，进一步加强了公司网站的建设与管理，规范了网络信息的发布，完善了网络宣扬工作体系，对网站的管理机构与职责进

11、行了划分，对信息审核与报送工作进行了细化和规范，使公司网站建设步入规范化轨道。四、初步建立公司理念识别系统形成突出体现供水行业特性与企业特色的企业使命、企业愿景、企业精神、企业价值观以及经营理念等等。为了归纳总结出有针对性、有代表性的企业理念，我们于20xx年元月下发了企业文化调查问卷，对不同年龄、不同岗位、不同文化程度的干部职工做了具体调研。此次问卷调查，共下发问卷260份，收回有效问卷215份。通过此次调查问卷，我们对公司员工思想状态有了一个相对精确的梳理。随后，我们结合两次企业文化调研的结果，于今年4月攥写了公司企业文化诊断报告，归纳总结了公司六大文化优势、六大文化短板和双十文化要素，为

12、企业文化理念识别系统的建立做出了方向性的指导。10月，公司下发关于征集公司“理念识别系统”词条的通知的文件，要求各党支部自行组织开展“理念征集”的活动，经党支部提炼精华后上报公司企业文化部，由企业文化建设工作领导组汇总、归纳，最终提炼出公司的企业使命、企业愿景、企业精神、企业价值观以及经营理念等。目前此项工作正在进行中。五、接着办好xx切实发挥xx报的舆论导向作用，紧紧围绕公司中心工作，在内容上贴近生产经营管理实际，在形式上强化主题策划。全年出版12期，为宣扬工作进一步提升做出了主动作用。六、组织机关工会开展了迎春游艺会、工会学问竞赛、女工健康学问讲座和手工作品展评等活动，参与了公司工会组织的

13、劳动竞赛、送暖和以及体育运动会、歌咏竞赛、工会工作视屏展等活动，并取得较好成果。以上就是我今年工作的一些主要方面，请各位评议。国企员工个人工作述职报告4自本人20xx年年初参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简洁小结如下：一、工作总结1、搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断改变、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、

14、消费者需求、市场改变、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深化细致的分析，参加公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，刚好地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营服务。2、制定正确、有效的市场营销策略营销策略要敏捷多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场

15、营销人员的主动性和创建性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；依据市场环境的改变和信息技术发展的状况，不断开发新业务，找寻新的业务经济增长点。3、强化产品创新与完善在产品策划中注意业务模式、交费、包装、宣扬、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程限制，进行量化和检查成效，并刚好总结提出改进看法，将各项策划做实。4、通过参加市场营销的策划和评估工作，我相识到了营销策划工作的重要性，并积累了肯定的市场阅历，提高了市场分析实力，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场策划

16、活动。二、以后的工作安排1、经营工作方面要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满意客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。2、提升服务理念与服务水平将来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电

17、信产品的服务提升策划方案，通过有安排、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到说明的一样性和服务的一样性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。3、自身素养方面在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理阅历，提高自身的思想、组织实力、协调实力和推断

18、力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。国企员工个人工作述职报告5承蒙组织和领导的信任，把我放在林管站副站长的岗位上，到任仅一年多，所做工作微乎其微，按上级有关述职要求，按班子分工，我负责林政和后勤这一块，做一下简要的小结，向领导汇报：一、学习是首要任务由于初到领导岗位，一切都是生疏的，必需从头学起。首先是学习有关林政管理的政策、法规等文件，吃透精神，增长业务学问，其次，在工作实际中，边干边学，提高分析和处理详细事物的实力，第三，向班子中的同志和其他老同志虚心学习，因为他们阅历丰富，这是一种快捷的学习方法能够使我的工作尽快到位。二、强化

19、林政管理管理是一项艰苦细致的工作，必需敢于负责，仔细对待。到任后，复原了林政执法巡逻工作，重点抓木材流向和周边村民拉烧柴的监督，不怕围攻和漫骂，坚持原则，不询私情，取得了初步成效。三、做好后勤服务工作到任后对站容站貌做了一番整理，做到整齐有序，办公室和宿舍窗明几净。食堂内全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在资金非常困难的状况下，备足越冬蔬菜，努力办好伙食，让职工吃好，保障政策工作。四、今后的工作目标主动协作班子工作，搞好团结，共同努力，开创林管站的工作新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉烧柴的违政现象，努力创建条件，尽可能地改善职工的工作和生活环境，使其安心工作，发挥主动作用。以上总结

20、不肯定精确，请领导指责指正。国企员工个人工作述职报告6敬重的各位领导、同志们：充溢而精彩的20xx年已经过去，我作为xx分局的生产副局长，在xx局领导的干脆关怀和指导下，在分局局长、书记殷切支持和其他几位副职紧密帮助下，在这一年时间里，在我和分局生产部门的各位同事的努力下，圆满地完成了上级部门下达的平安目标、生产任务及其他绩效指标。为更好地实现”南网中长期发展战略“，推动贵阳局“一体化”工作及更好开展20xx年的各项生产工作，现将20xx年工作总结汇总，汇报如下：一、正本溯源，安家之本，成事之基作为共产党员，我拥护党的路途和方针，坚持四项基本原则，不断通过各类政治学习提高政治觉悟；作为贵阳局的

21、一名职工，我恪尽职守，爱岗敬业，有责任有决心办好上级交办的每一件事情，不推诿扯皮，也遵纪遵守法律，家庭和谐，树立了良好的形象和口碑；作为贵阳局基层部门的管理者，我顾全大局，心胸开阔，注意和班子其他成员以及基层班组人员的沟通，也量才运用，举荐了几位年轻有闯劲的同志走到新的管理岗位，提高了工作效率。二、学会分析，擅长总结，提升实力我刚来分局时，分局网架比较薄弱，班组部门因职责不清存在推诿扯皮现象。为了更好开展各项工作，我和分局班子其他成员对部门人员进行了精简和优化配置，明确了各部门职责归属。为使“管理内耗”降到最低，我又督促分局生技、安监根据上级有关发文，出台相关规定，理顺了缺陷管理流程、停电管理

22、流程等，使各项工作有章可依，有据可循。为了改善分局薄弱的网架，我和分局生技部门负责人查看现场，批阅各项方案，通过各种方式处缺、台区改造、新线路投运等，使分局设备运行管理水平上了一个新台阶。同时对分局历年的“老大难”冬季过负荷问题，困难想在前，行动做在前，初步取得了比较好的成效。三、爱岗敬业，恪尽职守，勤能补拙虽然在的岗位琐事比较多，人时刻处在“被打断”状态，能心平气和思索问题的时候较少，但我仍旧能摆正自己的心态，作为基层管理者，更应当在工作敬业方面起到表率的作用。20xx年生产部门责任重大，任务繁多。各类节日保电、“九运会”重大保电、“两会”保电、可能到来的凝冻抢险以及全年的安排工作、日常维护、技改大修工作等，还要达到“供电牢靠性”及“电能质量”指标等，方方面面都要俱到。许多时候我和生产部门的同事们一起加班，探讨各类方案、预案，在有条不紊地状况了确保了平安而顺当地度过了20xx年。虽然工作苦累，但是工作成果也让人欣慰，也让我更加深刻相识到自己工作的价值，从内心产生了工作就是我的使命的认同感。