2022学生的实习报告汇编七篇.docx

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1、2022学生的实习报告汇编七篇学生的实习报告 篇1一、实习目的1、生产实习是教学与生产实际相结合的重要实习性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实际学习的实力和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。2、我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，为小区电力网设计、建筑供配电系统课程设计奠定基础。通过参观四川第一化工集团自动化系统，使我开阔了眼界、拓宽了学问面，专业课积累必要的感性学问，为我们以后在质的改变上奠定了有力的基础。二、实习内容1、_电站位于_省

2、_县，以发电为主，是_中下游河段“两库八级”梯级开发的最上游一级电站，也是_省“云电外送”、“西电东送”战略的骨干工程之一。电站正常蓄水高程1307米，坝址限制流域面积9.71万平方公里，总装机容量90万千瓦，年均发电量40.41亿千瓦时。枢纽建筑物主要由拦河坝、电站进水口、地下厂房系统、泄洪表孔以及冲沙泄洪底孔等组成。拦河坝为碾压混凝土重力坝，坝顶高程1310米，最大坝高105米，坝顶长度356米。2、_电站大坝施工于20_年8月份开工，20_年11月22日大江截流顺当合龙，20_年5月10日基坑开挖达到1205米设计高程，同年5月22日首仓混凝土开盘浇筑。20_年7月18日，大坝混凝土浇筑

3、全线封顶，实际施工进度比中标合同工期要求均提前完成，取得了平安、质量、进度的全面丰收。工程建设方在下闸当日致函水电四局，对百米高坝16个月全线封顶、45天完成3扇表孔弧门安装及按期实现下闸蓄水成果的取得赐予高度赞誉。3、_电站装机容量90万千瓦，安装4台单机容量为22.5万千瓦的立轴混流式水轮发电机组。水库正常蓄水位1307米，库容3.16亿立方米，调整库容0.49亿立方米。该电站总投资约为89亿元，投产后，可保证出力15.13万千瓦，年发电量40.41亿千瓦时。三、爱护配置状况变压器配置有：重瓦斯、轻瓦斯、释压、纵差、过激励磁、零序过电流、过负荷、负序过电流、零序过压、压力释放爱护、主变冷却

4、器全停等爱护。发电机主要配置有：纵差、横差、匝间、失磁、失步、过电压、低压记忆过流、定子接地、定子过负荷、负序过电流、转子接地、励磁绕组过负荷等爱护;500kv线路爱护设有：高频距离、高频方向、断路器失灵、三相不一样、综合重合闸、综合切机、过压、零序等爱护，_线采纳集成爱护，_线为微机爱护。四、过电压爱护过电压爱护是对外部雷电过电压和内部过电压的爱护。为防止直击雷损害电气设备和人身平安，本电站主要采纳避雷线和屋顶避雷等爱护，对于雷电侵入波主要采纳避雷器爱护。内部过电压包括工频过电压、谐振过电压及操作过电压。对于工频过电压和谐振过电压，经过计算探讨，在_线对侧的_变装设150mvar的并联电抗器

5、，在_线的_侧装设150mvar的并联电抗器，而_电站出线侧均可不装并联电抗器，能基本上满意系统各种运行方式下消退自励磁、限制工频过电压和谐振过电压的须要。对于操作过电压，本电站500kv母线和出线侧均装设了避雷器，并在_线的两组断路器装设了合闸电阻。接地装置：本电站接地装置的设计是考虑到当电网发生接地故障时，不应危及电站范围内人身和设备的平安，维护电力系统的牢靠运行。因此，接地设计的主要目的是将电站范围内的接触电压、跨步电压和转移电位限制在平安值之内。经计算，本电站接地装置接地电阻设计值为r0.25。总接地网由厂房及大坝自然接地网和水下人工地网构成，最大对角线长约3000m。五、直流系统设置

6、了220v强电直流系统和48v弱电直流系统。220v强电直流系统主要供全厂的限制、爱护以及10.5kv断路器合闸等电源，48v弱电直流系统主要供全厂的信号电源。220v强电直流系统主要由两组gfd420型固定防爆式铅酸蓄电池、两面浮充电整流屏、一面充电整流屏以及两面蓄电池馈线屏组成，直流母线采纳单母线分段接线，正常状况下以浮充电方式运行。六、实习感悟生产实习是_学院为培育高素养工程技术人才支配的一个重要实习性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实习相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。学

7、生的实习报告 篇2首先说实习对我来说是个既熟识有生疏的字眼，因为我十几年是学生生涯也也经验过许多实习，但这次却又是那么的别出心裁。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对他的投入也是百分之百的!一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中接着学习，不断总结，诼步完善，有所创新，并在实践中提高自己的学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力，为自己事业的胜利打下良好的基础。经过半年的实习，我最终知道自己

8、其实不能光在父母的温室里生长，更应当在社会的实践中真正成熟与完备起来。通过这次实习使我对一般工业与民用建筑工程的施工技术学问有了更为深刻的理解，培育了分析和解决施工技术问题的实力;让我学习了理论联系实际，验证、巩固和深化了所学的建筑工程理论学问，扩大了视野;使我获得了施工项目管理、施工图预算方面的实际学问，为以后专业课的学习奠定了感性相识基础;在工程技术人员的带领下，通过参与实际工作和劳动，学习了他们的优良品质，促进自己德、智、体全面发展。由于是全天候工地实习，它全面检验了我各方面的实力：学习、生活、心理 、身体、思想等等。想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在起先我们打算了好多打算功

9、夫，以为可以应对接下来的问题，但事实上到了真正操作，会有好多困难以及突发事务，一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必需须要志气和决心，我们十几位同事坚决不移我们当时的幻想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然许多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。刚起先工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时老师灌输的学问，老师怎么讲，我们怎么听，特别死板;可是在工作中，假如有不懂的地方，我会立刻请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习

10、，增加了领悟，创新和推断的实力。使工作，学习，生活都更加的系统化，思索方式更加成熟这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟专心，觉得是奢侈时间的一件事情。不过从接触沙盘嬉戏那天起先，我也起先投入其中。我也慢慢了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的簇新人来讲是有很大好处的。可以让我们检验和巩固专业学问，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素养和实力，特殊是与人沟通的实力，让我们变得更加成熟与仔细负责。步一步走向前专业技能的学习作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状

11、况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如打打资料，接接电话什么的。半年来，我也深深地感受到自己缺乏实际工作阅历，给工作上带来不必要的错误。或许，正如老师所说的，要想成为一名真正的预算员，必需对整个工程项目的施工方案和施工流程相当了解，同时还要对建筑进行深化剖析。这就意味着没有亲身深化施工项目中去，就不行能对工程的各个施工工艺和施工流程深层次了解;没有对市场进行调查和分析，就不行能在激烈地市场竞争中去跟对手争夺市场。因此，要使自己的专业学问能以实际并轨，还须要到工地去磨练。尽管半年来，自己因实际阅历而犯这样，那样的错误;但总的来说，我的确也学到了不少的工作阅历。刚起先实习的时候，出于对施工现

12、场的新奇与憧憬，带着一股簇新劲，每天都感觉很充溢很欢乐，因为时时刻刻都感觉从中学到了好多珍贵的学问，这种学问是在学校里学不到的。到了办公室，面对着众多生疏的管理技术人员，首先考虑着如何给单位留下好印象，终归在这里我代表着高校生的形象。于是自己做得很努力，在办公室就专心钻研施工图纸与规范，遇到不懂的地方就多问、多思索，恨不得把全部学问都装进自己的大脑。虽然在课本上见到过施工图，课程设计也亲自绘制了结构图，但相对于这些施工图来说，简直太简洁了。所以就会有好多不懂的地方，尤其是配筋图，对于钢筋困难的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。从设计总说明，到总平面图，再到立面、剖面图，须要问的地方太多太多了。刚起先技

13、术总负责人还每次具体的解答我的疑问，不过问多了，他也没有足够的时间，告知我了我最欠缺的地方 就是不了解规范!我向钢筋工长借来了03g101钢筋规范，在上面学习了特别好用的读图学问，对配筋图有了肯定的了解。我在现场过了几天，等拿到平安帽后，早已忍耐不住的我飞速的登上了正在进行2层施工的6#楼。在施工现场感觉一切都是生疏的，一切都是亲切的，因为它们就是我将来施展实力的小舞台。当我拿着图纸比照现场的时候，有好多不可思议的结构布置就一清二楚了。比如关于吊筋，虽然从课本上和课程设计中，不止一次见到，但直到亲眼看到才明白了它是什么样的布置。刚刚发觉吊筋的时候，我兴奋地在每一个主次梁交接处找寻着它的踪影，直

14、到我真正了解了它。在施工操作面上了解相识了结构的真实构造，见识了钢筋工、木工、焊工等的工作状况，初步懂得了钢筋的铺设、绑扎、焊接和模板的支撑与拆卸，其中竖向钢筋的连接采纳电渣压力焊是我第一次见到。在模板支撑的过程中，模板的定位是特别关键的环节，假如模板移位，会干脆导致墙体的偏移，所以质量员对此异样细心。等到浇筑混凝土的时候，我更是激烈地从起先旁站视察到结束，整整溅了满身的水泥。该工程采纳的是泵送混凝土，混凝土在搅拌站制作好后，用压力泵通过管道输送到施工现场，工人们有负责移动管口的，有负责用振动棒震捣的，有负责表面抹平的。其中混凝土的震捣特别重要，可以预防墙柱的烂根、蜂窝、麻面及露筋，尤其是在钢

15、筋密集的地方，必需反复震捣。待混凝土凝固后，我第一次亲自动手参与了3层轴线与定位线的放线、弹线工作，经过实际的操作，娴熟地驾驭了水准仪、经纬仪的运用方法，并在技术负责人的允许和监督下，独立放了最终一个单元的轴线，且圆满的完成了任务。项目经理得知我对弹线、放线很上手之后，就多次派我协同去放线，并多次进行抄平，确定“五零线”。由于多次地实际操作，我对放线工作已经娴熟驾驭。在室内放线的间歇，赵工常常带着我去检查监督砌筑工人的填充墙施工，虽然有一般烧结砖、空心砖和混凝土加气块等不同砌块，但他们基本都采纳“三一砌法”，即一铲灰、一块砖、一挤压。由于混凝土剪力墙的厚度为200mm，填充墙采纳的是18墙，其

16、中空心砖和混凝土价气块的规格型号刚好符合，一般烧结砖采纳两平一侧砌法。填充墙与剪力墙连接处设有预埋钢筋，其搭接长度和上下间距设置须符合相关规范规定。钢筋加工棚在9月份的实习中，尽管天气特别燥热，我还是始终坚持每天在现场待很长时间，因为我感觉在施工操作面可以学到更多的好用学问，为自己今后的工作奠定肯定的基础。由于水土不服，休息了几天。但是一离开工地就感觉特殊空虚，于是我很快便接着实习了，不过因为身体不舒适，有几天主要是在办公室工作了。在此期间，刚好我们项目部有关人员正在制作投标书，我参与了其中的概预算工作，进行混凝土体积和模板面积的计算。由于看不懂伐板基础的施工图，我主要负责标准层的混凝土体积和

17、楼梯模板的计算;而钢筋的预算更是须要相对较深的专业学问。好好做预算，现在就起先为明天做打算。其他空闲时间就在现场办公室的电脑上查找资料，并学习相识施工组织设计及施工方案的格式及编写方法，阅读相关施工验收规范和平安技术交底。一般的施工组织设计应当包括编制说明、工程概况、施工组织、现场总平面布置图、施工方案、质量保证措施、平安保证措施、施工进度安排、工期保证措施、劳动力支配、机械设备配备和文明施工措施等内容。作为管理人员不仅要会编制施工组织设计，也要懂得利用施工组织设计进行项目管理，施工组织设计是施工管理的重要依据。在为期一个多月的实习中，我由刚起先的簇新激烈，到中间曾经萌发过的放弃，再到最终的坚

18、持，炎炎烈日的施工现场不仅仅考验了我的身体素养，更重要的是检验了我的精神思想，熬炼了我吃苦耐劳、坚持不懈的毅力。在工地上我学到的不只是施工技术方面的科学学问，同样学到了更为珍贵的人与人之间打交道的人文社会学问。在实习期间经验了好多事，也处理过好多问题，想过，看过，做过，兴奋过，也懊丧过，百感交加。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历将使我终身受益，终归这是真正意义上的第一次作为现场施工管理人员参加实际建设活动，此次生产实习的意义会在我今后的学问学习和实际工作中不断地体现出来。一点一滴的暖和在心田同事之间的关照半年里，时间不算长、也不算短，却让我拥有了多数位同事和领导的关切和关照。首先是

19、尹工。作为我的上司，在生活上，他深深体会到新来的高校生困难，常常激励我要学会独立生活、克服当前的困难，还经常劝慰我好好工作。在工作上，我觉得他是一个工作挺仔细的、很有责任心的领导;同时他还常常耐性地指导我如何去对待工作，应当怎样工作。半年来，我的每一步成长都离不开尹工的教育和关切。其次是部门同事的细心关照，他们对我的成长同样是起到举足轻重的作用。总之，那些个日子，每位同事对我都能不遗余力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。同样对带领指导我们相识实习的胡老师、王老师等表示真挚的谢意。我不会辜负他们的教育和期望，在将来的学习和工作。我毕业后的实际工作

20、中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作上来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自己的志向和光明的前程而努力。这段实习也让我变得更喜爱思索，我想自己的实力，努力的确重要，但把握好人生的方向标，或许才能成就一世的胜利。实习是一个起先，也是一个舞台。他让我磨练自己在社会的生存实力，也让我学会了做人一些小技巧。以前真的是没有时间来感慨，而现在只要一个人静静的坐下来，感慨就像蚂蚁一样的爬上身来。曾记得成龙，这位赫赫出名的影星说过一句话，有很多人现在看到别人的胜利很艳羡，就异想天开的觉得胜利离自己不远。其实你没有

21、看到他们胜利背后的辛酸。曾经看着公路上的大奔、宝马就对那些捂着普桑、齐瑞方向盘的人产生不屑“没钱就不要买。买着现世”，殊不知他们的背后有过多少的辛苦和血汗，真正的大奔里坐着的几个是20几岁的毛头小子，都是一些饱经风霜的老人，虽然他们保养很好，可看得出他们奋斗了几十年，几十年的背后又是什么样的过程呢，汗、血?经过这半年以及最近的实习我知道了一些似简洁实则深邃的道理。我只是觉得自己一步步向现实靠近，渐渐的我知道了开大奔的人以前也是开普桑的，开普桑的以前和我们一样也是刚毕业的，也是经验了一场又一场考试的，也是先找工作然后再工作然后.我不大确定这是在“颓废”还是在“退一步海阔天空”。在我不大情愿来想这

22、些事情，我想的更多的是自己的目标。因为我怕哪一天我没有了目标，我知道失去了目标才是最可怕最可悲的。我会努力的记着这一切。我认为这是有必要和对的。曾经在一部电视剧中听过这样一句话：“你的失败在于你渴望胜利而急功近利”才让我突然间醒悟志向和现实之间有距离。有很长的距离，有这种距离不是你坐在房间里上上网玩玩嬉戏就过去了。是须要自己的血与汗，孤独与压力甚至牺牲自己的感情来拉近的。想得到某些东西必定会失去某些东西!人生短暂就看你须要哪一样了。这或许是人生观与价值观的去向吧。我想我的下个学习的目标已经确定，当然我不得不放弃很多悠然欢乐的日子，在苦痛中找寻欢乐或许正成为一个现代人的本能，欢乐可以在苦痛中找寻

23、，但悠然或许只有在退休以后才能找到。学生的实习报告 篇3为引导我院高校生深化学习科学发展观，了解农村文化建设内涵，亲密联系党群关系，我院于x月15日绽开了为期3天的“送医，送药，送健康”社会实践活动。这支队伍由我院刘培幸书记和院团委蒲翔副书记带领，共有x名老专家和19名由探讨生，本科生，专科生的党员代表。同时，该队伍也是全国百支医疗队之一。这次三下乡的行程共有3站，毕节学院，兴仁乡化屋村和太来乡芭蕉村。在此之前，我们就已经前往贵阳市关井社区探望了3位孤寡老人，并进行了义诊。x月15日，参观毕节学院和毕节试验区二十年成果展，我们了解到毕节试验区在二十年中紧密围绕“开发扶贫，生态建设，人口限制”三

24、大主题，一心一意谋发展，取得了显着成效。同时还我们参观了社会主义新农村建设的试验村，看到人民生活水平真正提高了，农村人民的生活环境也发生了天翻地覆的改变。x月16日，我们来到了兴仁乡化屋村，当地领导给我们介绍了该村的状况，得知化屋村曾经很贫困时，我惊呆了。如今的化屋村已经有了很大的改变，村民的房子修好了，粮食也有了保证，就是医疗条件不是很好。在下午的义诊过程中，许多的村民都来向专家询问。领取药品时，村民们都会朴实地对我们说感谢，有的甚至还拿出折得皱皱的零钱给我们，得知我们是免费看病发药后，村民们更是激烈万分。x月1x日，我们到达太来乡芭蕉村进行义诊。这个村子的人不多，大部分都是留守的老人和小孩

25、。给小挚友们发药叮嘱药量时，他们就睁着大眼睛看着你，细致地听你说话。有的还问我们，能不能送一支笔给她们。因为每种药有限，有的村民没有领到药，但是我们也还是尽可能的把一些常用药分发给村民。村民们很是感动。这次三下乡，我们共义诊了500多名村民，免费发放了金额为3000元的药品。我作为这次团队中的一份子，对能够参与这次活动并在活动中尽自己所学感到了一份特殊的傲慢和骄傲。短短的几天下乡活动，使我真正感受到农村缺医少药的一面，与大城市的物质生活相比，简直是天壤之别。虽然我们国家搞建设、搞开放，人民的生活水平有了普遍提高，但偏远的农村仍旧是落后的，贫困的，作为祖国现代化建设的主力军，我们任重而道远。尤其

26、我们看到前来就诊的村民在得到简洁的诊断，拿到药物后露出满意而欣喜的模样时，我的心是甜的，我知道自己所做的是多么有意义的事情，同时也使我深刻的意识到自己现在所能做到的是多么的有限。看着村民们因疾病熬煎而苦痛的表情，那渴望求助的无奈眼神，我的心又是沉甸甸的。通过这次三下乡活动，干脆面对农夫群众，使我对医学又有了更深一层的相识：医学的探讨对象是疾病，医学的服务对象是群众;救死扶伤，服务大众是医学的宗旨;减轻病痛，增进健康是医学的价值所在。这些状况，在我们平常的学习中是学不到的。它使我从另一个角度相识了医学，使我对自己将要从事的职业有了更全面的了解，对自己的工作有了更严格的要求。学生的实习报告 篇4一

27、、 实习目的为了实践平常课堂上所学到的学问，以及积累将来步入社会时所须要的阅历。为了更好的理解以公司形式参加社会劳动的意义。二、实习内容计算机网络系统集成（IDE）。其中包括中小型网络设备的工作原理及调试，日常巡检，简洁的故障排查等。H3C部分型号的交换机的实际操作，相识并了解网御神州的防火墙，IPS，IDS的实际布置及工作状况。三、实习总结短短的两个月很快就过去了，回想起刚起先实习时，一头雾水，不知道从何下手。再看了主管给的培训资料后慢慢地就了解了平常工作的大体内容，但刚入门就发想，平常学的学问根本不够用，尤其是无法解决实际问题。所以，我利用下班时间广泛的涉猎了网络方面的材料，还自学了Ora

28、cle数据库的基本用法以及H3C虚拟机的运用方法。作为售后工程组的一员，起初我不知道该如何和同事们打交道，平常在学校接触到的都是同龄人，对待长辈，我总是恭尊敬敬，但很难融入其中，这与我从小接受来自父母的教化有关。但公司的人都很随和，慢慢地接触多了就发觉，虽然礼貌是必要的，但大可不必常怀敬畏之心！这部分阅历对我而言非常关键！实习过程中，我曾多次进入社会企业和省市机关部门，法院的中心机房进行实地工作。发觉，实际接触到的设备与书本看到的还有很大区分。我恒久都忘不了第一次接触IBM的服务器时，那份惊慌感和簇新感！ 在日常巡检中，与客户沟通也是重要的一环，这种时候，要更加留意言谈举止，说话要简洁明白，还

29、要面带微笑。经过多次客户沟通的阅历，我积累了丰富的社交辞令与礼仪。总的来说，这次实习是一次不行多得的社会体验，学到的不仅仅学问，更有价值的是阅历，我信任有了这次阅历，在将来真正参与工作时，就会更快的投入其中，也能更好地融入新的团体。学生的实习报告 篇5一、实习目的实习是我们工商管理类专业学问结构中不行缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学安排中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性学问，理论联系实际，扩大学问面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业胜利的管理阅历;培育学生将理论联系实际，深化接触工商管理实际工作，运用工商管理专业学问分析和解决现实中的工商管理问题;加深对

30、社会和工作的相识，端正工作看法，学习工作方法，熬炼管理技能，为今后顺当踏上工作岗位打下基础;并且尝摸索讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题爱好。二、实习单位概况xx市xx网络科技有限公司是一家专注于网络设计服务的供应商，专长于以网络营销为核心目标的中高端网站建设、网站营销策划、推广、网站优化、专业化的网站管理和维护、网络应用系统定制开发、网站规划、flash动画制作、平面设计和网络基础业务以及相关增值服务，包括域名注册、空间租用、企业邮箱、搜寻引擎推广等网络技术服务。帮助企业开拓更宽广的市场及节约资源和成本。领先的网络营销整体服务实力，专注、专业、用心和对客户负责的服务思想得到同行的赏识，

31、得到了客户的认可，到目前我们先后干脆为各个行业的企业供应了网站建设，网站推广优化等网络营销服务，帮助这些企业解决了用网之道，实实在在的提升其网络营销的价值!三、实习内容及实习心得体会xx市xx网络科技有限公司是一个相对于其它网络公司比较严谨的公司，公司里80%的员工都是有三年以上阅历的老员工，而且对人才所要求的学历都是大专以上，30%的员工都毕业于名牌高校，公司领导层更是有着高学历、丰富阅历的专业型人才。而我作为公司网络推广部的一名成员，内心充溢着无比的压力与挑战。1、实习岗位网络推广助理2、实习内容和过程此次实习的公司是xx市xx网络科技有限公司，我被支配在网络推广助理的岗位。主要进行论坛发

32、帖推广。打算工作：进入公司的时候，指导我的是一个和我年龄相仿的张小姐，她给我介绍了“毛毛党”，这是一个论坛，里面有很关关于外文论坛发帖的许多资源，比如：外文知名论坛，帖子内容等等。了解论坛发帖的流程1、明确产品定位在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。2、制定工作安排要先把你须要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。3、注册登陆账号每个论坛要注册5个左右的不同id，假如有以前的id也可以

33、用以前的id。注册id的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就也许知道你是来滥竽充数的。4、打算发帖内容实践阶段：特别让我感觉头晕脑炫的，我要上那些全英的外文论坛，发帖。我对公司的服饰产品要先进行了解，特点，材质等等。被删贴被封号是一起先常有的事。因为没有阅历，我们上去发帖，一看就知道是广告帖：CananyonetellmesomethingaboutLENWORK?之类的，LENWORK是公司产品的品牌，我们会通过URL(统一资源定位符，UniformResourceLocator的缩写，也被称为网页地址，是因特网上标准的资源的地址。)把公司的网站链接到关键字上，立

34、刻就被版主或者其他不是很宽容的坛友给发觉了，从轻发落的就把我们的帖删了，有的很过分，干脆把我们踢出论坛，封了我们的IP。记得有一次我在共一个论坛上注册了我3个帐号，相互顶贴，结果一个坛友把我的几个帐号都找出来，发了一个帖，警告说，你们这根本就是同一个人，请立刻停止工作。最终也明白，日后发帖要再软一点，不能被轻易发觉，也不能急功近利，一步步来，先在论坛上回复其他人的话题。在外文注册博客进行博客推广也是我的工作的一部分。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不行能有高效的博客营销。好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。什么样的博客内容才是好内容呢?大的原则只有一个：对顾客真正有价值的内容。

35、1、企业新闻。有关企业对外发布的新闻，特殊是企业获得了什么资质嘉奖等等。2、行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻，哪些是对顾客带来切实影响的新闻，同时可以对新闻做相关的评论，但评论肯定要客观中肯。3、客户故事。有关企业与客户交易过程中的一些故事，可以是交易只是依据已有的资源进行发帖。虽然他们很有阅历，但是在很大的程度上形成了资源奢侈的现象。2、网络推广中论坛发帖存在的问题因为现在各个论坛对广告贴都封杀很严厉，因此，假如店家明目张胆的去自吹自擂，这会被论坛管理方无情封杀!有鉴于此，大多数做网络营销的手法都是注册马甲，用马甲站在“第三方”的角度来说这家店的各种好处!这是目前网络上最为普遍的影响方法，

36、运用得当的话，也是可以达到肯定宣扬效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，许多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击;力度重了会逗来别人的反感，起到反作用。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加许多流量。3、博客营销存在的问题xx市xx网络科技有限公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章许多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很简单发觉它是博客广告。甚至引起人的反感。也由于博客推广的泛滥，l营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，博客推广起不到应有的效果。五、总结在xx市xx网络科技

37、有限公司的实习过程中，不仅仅增加了对以前学过学问的了解，对网络营销的熟识，让我学会了一些如何更好的进行网络推广，而且，我觉得更重要的一点是，这种工作能够培育我去体会其中的乐趣，学会真正做好本职工作。实践让我走出课堂。当前，我们缺少的主要不是学问，而是缺少将学问与实际相结合的实力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不具有明显的特征，这须要我们进行抽象概括才能解决各种问题。作为当代中国的高校生，应当不再只是被动的等待别人告知你应当做什么，而是应当主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在高校期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种

38、问题，对以后的发展和接着深造都是特别特别有好处的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后服务社会打下更坚实的基础!网络推广须要你不断的进行发觉与学习。它并不是简洁的发帖，写博客。你必需思索你的帖子如何吸引人，你的博客如何让人产生爱好，你如何让坛主不对你产生怀疑，你的帖子如何让人看不到广告的痕迹但是又达到推广的效果。这次实习将是我人生中的一次重要的经验

39、，将是我今后走上社会后的一笔巨大的财宝。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。六、对实习单位改进的看法和建议1、员工素养的培训网络营销能否取得胜利，在很大程度上取决于企业所拥有的既懂技术又懂网络营销管理的高素养人才，企业要长期发展，必需注意培育一支既懂IT技能又会营销与后台管理的具有综合素养的人才队伍，只有这样才能保障企业顺当推动网络营销革命。xx市xx网络科技有限公司是一家外贸企业，更加依靠于网络营销。对新招人员必需进行系统性的培训。比如：推广的目的，推广的技巧等等。对于管理人员应保证他们不比别人落后，时时

40、进行学习。2、制定合理的网络营销战略网络营销是企业整体营销的一部分，应当立足于整个营销体系中。企业网络营销推广的投入模式是跟品牌地位、产品定价策略等亲密相关，而网络营销要转化成销售量的上升，须要其他部门例如销售、生产部门的协同和支持;xx市xx网络科技有限公司并没有一个详细的营销战略，上下职员没有统一的行动方向。xx市xx网络科技有限公司应当制定周详的策划，加上精确有效的实施，才能够得到期盼的效果。在网络营销安排制定前，对企业网站精确的进行定位，确定顾客的期望值，依据市场调查和顾客期望，结合企业实际状况和企业营销整体战略，制定企业网络营销的方案，确定进度状况和每项网络营销活动的目标;3、注意网

41、络推广过程的质量进行网络推广时，假如只是麻木的根据已有的模式进行，将会使自己恒久落后于别人。对网络推广工作进行监督是必要的。例如在论坛发帖时不能依据已有的资源干脆进行复制，必需经过每个发帖人员的推断，选择最有利最具吸引的描述。擅长发觉新的具有潜力的论坛。依据以往的推广阅历制定最适合本企业的推广方式以内容。4、注意网络推广的效果制定工作总结汇报时间，对网络推广的效果进行评估。建立快速精确的网络营销效果反馈和评价机制。网络营销的反馈与评价是对各种网络营销活动进行刚好的跟踪限制，以保证各种网络营销方法可以达到预期的效果，同时它对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验。学生的实习报告

42、 篇6学习旅游管理这个专业以后，我才发觉这个专业在就业方面是比较小的，所以我是非常珍惜这次去旅游景区进行毕业实习的机会，在相关旅游景区实习的这三个月的时间里，我觉得在景区工作也是一件特别不错的事情，我同时也希望自己毕业以后能够在该景区接着工作下去。一、实习概述实习目的：过对旅游景区的学习，完成对实习旅游景区发展和完善供应一些自己学术上的建议；通过在旅游景区的实习工作能过真实的了解到旅游景区的工作部门的具体状况以及该旅游景区的实际状况；通过在旅游景区的实习，能够更好适应自己专业的就业方向，让我们能够在毕业之后更好的从事与专业相关的工作；通过在旅游景区的实习，检验下自己高校四年的专业学习成果。实习

43、时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日实习地点：xxx景区实习工作：景区讲解员二、实习简介因为实习的景区是里学校比较偏远的地方，所以在实习起先的前一天我们就整理好去实习的相关物品和资料，提前达到景区旁边。然后在其次天我们在景区的相关负责人的带领下进入了景区，我们首先是进入宿舍将自己的行李放下，在这个路程中我就发觉了景区很大同时也特别美丽。一想到有这么漂亮的工作环境，我就对这次的实习有了很大的好感。因为我们在实习工作起先前是对景区很不了解的，所以我们要进行为期将近一个星期的实习培训。我们这次实习培训的内容主要包括：对景区景点状况的了解、背诵景点讲解词、景区讲解员工作行为规范、景区的

44、相关工作规定以及在景区工作要留意相关工作事宜。虽然只是培训，但是却不是很轻松，因为景点讲解词是有许多的，虽然我们现在只要对自己讲解的景区的讲解词进行背诵，但是通过以后的景区实习工作变动，我们也会对其他景点的讲解词以及相关状况进行了解和学习。在培训后，我们就正式进入景区到自己负责的讲点工作，我每天的工作内容就是对我负责的景点进行讲解工作以及回答景区游客的相关问题。在第一天工作还是对景点不太熟识的，同时也不是很适应这种实习工作，所以在讲解过程中我的讲解词出现了多次错误，面对游客对提问的问题，我有许多也没有能够回答的上来，还好我的同事帮我解围了，并劝慰我上班第一天这样子是可以被宽恕的，以后会变得更好

45、的。也如他所言我在之后的工作中做的越来越好，同事对自己的要求也不断提高，在不断熟识景区的工作后，我对景区其他的职位也产生了浓重的爱好。三、实习心得在这次实习中我了解了景区的工作，同时我对自己的景区讲解工作很满足。通过对景区讲解员三个月的工作我同时看到了景区发展和规划的不足，我会对景区供应相应的看法。在以后的景区工作中我也不仅仅只会满意于现在的工作，我会向景区规划方向进行转变，用自己的实力打造出一个更好更出名的旅游景点。学生的实习报告 篇7一、生产实习目的使学生了解和驾驭基本业务学问，印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容，培育学生理论联系实际，在实际中调查探讨、视察问题、分析问题，以及解决问题的

46、实力和方法，为后续专业课程的学习打下基础。二、生产实习内容正阳河酱油厂原理：以大豆、小麦为主要原料，采纳传统自然发酵工艺，经十余道工序精酿而成，内含多种人体必需的氨基酸、还原糖等养分成份。色泽艳丽、质纯味正、酱香浓郁、咸甜适口，-是烹任各式菜肴、冷拌、餐桌盛宴的佐餐调味佳品。分特级、特鲜、精制佳酿优级等1有瓶装及复全薄膜软包装，计14个品种。工艺流程：制作方法、种曲制造菌种培育：试管菌种锥形瓶菌种曲盒种曲(或曲池、曲匾)逐级扩大培育。试管菌种应定期进行纯化、复壮。质量要求：感官指标孢子丛生，黄绿色，无异味，无污染。理化指标每克菌种(干基)含孢子数510*9个以上。孢子发芽率在90以上。、原料处

47、理脱脂大豆的破裂脱脂大豆破裂程度，以粗细匀称为宜。要求颗粒直径23mm，2mm以下的粉未量不超过20。润水脱脂大豆与麸皮混合蒸料时，脱脂大豆应先从80左右热水进行浸润适当时间后，再混入麸皮，拌匀，蒸料。、制曲接种入池熟料冷却到45以下，接入种曲24，混合匀称后，移入曲池制曲制曲工艺条件曲层厚度2530cm，曲料应保持松散，厚度一样，制曲过程当中应限制品温2832，最高不得超过35室温2830，曲室相对湿度在90以上，制曲时间24h以上。在制曲过程当中应进行23次翻曲。、发酵盐水的配制：食盐加水溶解，澄清后运用。拌曲盐水盐水的温度：夏季4550，冬季：5055；限制：成曲拌盐水量使酱醅水分为5053(移池浸出法)5558(原池浸出法)。拌曲操作在成曲拌入盐水时，应当使盐水与成曲拌和匀称，不得有过湿过干现象。为防止酱醅表层形成氧化层，影响酱醅质量，可实行：、浸出、酱油的加热灭菌生酱油加热灭菌温度视方法不同而异。间歇式加热6570维持30min；连续式加热热交换器出口温度限制在85。、配兑将头油及二油按酱油质量标准进行配兑。、澄清将经过加热灭菌及配兑合格的酱油成品进行静置澄清。静置澄清的时