2022精选毕业实习报告范文汇总五篇.docx

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1、2022精选毕业实习报告范文汇总五篇一、培训1.公司简洁了解我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。2.产品学问培训(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。(2)硅钢： 主要学习的学问是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区分，冷轧和热轧硅钢的区分，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等

2、等。3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简洁阐述一下过程)：(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争特别激烈，利润较低。(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有肯定的下降，因此销售难度加大。4.开发客户培训(1)公司销售模式：我公司实行的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快

3、，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其具体的状况;用电话或QQ取得联系，找到相关选购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强选购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门探望，尽量促成成交。二、销售在经过总公司一

4、个月的培训后，公司支配我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难驾驭的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些帮助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或QQ联系，询问一下今日价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今日的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场状况，熟识业务实际的操作。1.资料的收集：(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等等。(3)

5、市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的改变，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂安排产量，钢厂的定价等等信息。2.电话营销(1)打电话的目的：问对方公司选购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方须要什么牌号、什么材质，详细的用量、选购的方式时间等等。(2)打电话的一些留意事项和小技巧：打电话肯定要声音嘹亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚起先的几句话，不宜干脆问对方选购负责人电话，最好给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问选购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要欺瞒对方，当对方问是实话实说;在谈话中留意营造欢

6、乐气氛，常话说：伸手不打笑脸人嘛，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，驾驭他的爱好，然后有针对性的找话题。(3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。3.出差探望安排经过打电话、发传真和多次电话跟踪后，挑出一部分意向客户，然后申请出差去他们厂里去探望，因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司具体的资料，去建立初步的合作关系。4.成交状况：客户须要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合生产的详细要求;和客户商议价格以及服务的相关内容;假如达成口头一样，有我们定具体的合同，盖公章后用传真传

7、给对方，对方同意合同后盖公章回传合同，这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后，我们出一个提货单给仓库，这样对方就可以从仓库里提货。5.学习状况：公司为提高员工的业务实力和思想意识，特地为我们开设360企业培训学习，没天抽特地的时间学习一篇文章，没半个月考核一次，这不仅增长了学问，开拓了视野，更激发了我们学习的热忱。三、总结四个多月的时间过去了，尤其在无锡的这三个月感受颇深，让我学到了许多学校里学不到的东西，学会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。1.做事情肯定要细心，遇到任何事情都不要惊慌：刚进入社会的我，还

8、有毛躁的毛病，有时做事不够细心，但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。2.要学习与人沟通和处理事情的应变实力：这一点我觉得特别的重要，因为不会与人沟通，往往就错过了信息的来源，有时候客户信息就来自于一两句话的闲聊上。3.肯定要以诚待人这一点是我们做任何事的起点，也是标尺，不管什么生意，说白了都是人和人在打交道，因此诚恳将是人生的财宝，将是你建立人脉的支持。毕业实习报告 篇2第一部分：封面（格式见附件1）页面第三行起：顶岗实训总结报告，一号字黑体居中；页面第十六行起：黑龙江林业职业技术学院经济管理系，小二号字宋体居中；页面第十七行起：专业、班级、姓名 小二号字宋体居中；页面第十八行起：年月日，小

9、二号字宋体居中。其次部分：标题：专业级顶岗实训总结报告要求：专业级为宋体三号字居中；顶岗实训总结报告为黑体二号字加粗居中。第三部分：正文：宋体四号字一、实训单位基本状况（200字以内）二、实训过程总结（800至1000字）三、主要收获（500字以内）实习四、实训过程中存在的主要问题和建议（300字以内）五、专业、班级六、本人签名七、年月日第四部分：实训单位评价（单置一页，格式见附件2）：由实训单位人力资源管理部门或服务部门主管做出实训鉴定并盖章。第五部分：经济管理系评价（单置一页空白，格式见附件3）全文采纳A4纸正版打印。附件1（封面样式）毕业实习报告 篇3一、 实习目的实习是每一个高校毕业生

10、必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。通过实习，我们可以对本专业相关企业的形式、规模、地理分布、工资待遇和发展前景等有初步的了解，有助于我们做好自己的职业规划，确定就业方向。对于我们电子信息专业的学生，毕业实习是特别有必要的。通过实习，我们可以了解电子相关产品的生产技术、生产工艺、生产流程和市场需求等，了解电子信息的前沿技术。通过实习，我们可以接触与电子信息相关的实际工作，增加对工作的感性相识，学会将所学的专业理论学问应用

11、于实际，培育我们的视察力、推断力、创新实力、独立思索和解决问题的实力，为毕业后找到合适的工作岗位打下基础。二、 公司简介广东省东莞市盈佳利电子有限公司成立于20xx年6月，位于广东省东莞横沥镇村头工业区，前身是康捷电子厂和盈佳利电子厂，成立于20xx年6月。公司车间是标准工业厂房，厂区面积20xx平方米，宿舍区500平方米。公司现有员工150多人，配备多种专业技术人才。设有生产部、开发部、质检部、市场部和财务部。专注于电子产品的研发制造，先进的自动化生产设备、多年的产品开发和生产管理阅历，能够满意客户的成本与品质的需求。公司现有12条生产线，其中6条SMT生产线，3条插件流水线，3条焊接装配线

12、，设有测试间和仓库。公司主营汽车音响，便携式扫描仪、网络硬盘录像机、监控器、网络音视频播放器、高清网络家庭影院、开关电源，工控及智能产品，AI/SMT/MI/PCBA代工代料，ODM/OEM开发生产，为终端消费者供应优质产品和服务。实习期间，公司主要生产成品有防雷排插、电脑散热风扇、消防报警器、电视机顶盒、汽车音响和便携式扫描仪。其中防雷排插、电脑散热风扇、消防报警器为代工产品，电视机顶盒为合资研发产品，汽车音响为自主研发产品。公司以SMT来料加工起家，经过将近十年的发展，已经由原来单一的SMT加工发展为AI/SMT/MI/PCBA代工代料，由原来的纯加工发展成为拥有自主开发产品，生产线也由原

13、来的2条SMT生产线发展为包括SMT、插件和焊接在内的12条生产线。多年的代工生产阅历和优质的服务帮助公司顺当度过了金融危机。金融危机过后，公司总结多年来代工生产，意识到代工生产这种经营模式获利艰难，而有自主产品的企业虽然风险比较高，但利润大，因此公司确定开发自主产品。自20xx年以来，公司设立开发部，不断引进高素养人才，以合作研发和自主研发的方式先后开发生产MP3、MP4、汽车音响、便携式扫描仪、网络硬盘录像机、监控器、网络音视频播放器、高清网络家庭影院、开关电源等产品。公司以先进的技术，优良的品质，周全的服务打造企业形象，得到了广阔客户的认可。三、 实习内容本次实习历时将近两个月，实际在岗

14、时间34天。本次实习得到了盈佳利公司的大力支持。由于本次实习是我们第一次实际参加产品的生产，缺乏实践阅历，所以公司将实习分为三个阶段进行，分别为认知阶段、技能训练阶段和入岗实习阶段。详细实习内容如下：(1) 认知阶段(1.20-1.21)主管介绍公司历史，企业理念和企业文化，企业经营模式和主要产品，企业的将来安排和展望;参观生产部，参观SMT生产线、插件流水线和焊接装配线，了解生产工艺和生产流程;参观开发部，了解产品开发流程;参观市场部，了解原料选购和安排流程，了解市场调研和需求分析流程。(2) 技能训练阶段(1.22-1.31)训练入岗所需具备的专业技能，即岗前培训，包括焊接技能，电子元件符

15、号与实物的识别，SMT机器操作，SMT贴片板上锡膏，电子修理技能，贴片的漏焊识别和补焊，插件的漏焊识别和补焊，Protel99电子设计CAD技术，编程器的运用等。(3)入岗实习阶段(2.1-2.8和2.25-3.10)完成技能训练后，公司依据我们的技能驾驭方向，驾驭程度的不同和依据公司的职位需求给我们支配合适的岗位。我的职位是MI技术员。毕业实习报告 篇4在这一个半月的时间里，我们除了进行教学实践外，也接触到了很多其他与老师这一职业相关的工作，比如制作PPT、批改作业、试卷命题等等。首先来谈谈PPT制作吧。从小学到中学，PPT已经成为日常教学中最进本的协助教学工具，所以制作一份行之有效的PPT

16、非常重要。一起先，我们制作的PPT总有着这样那样的问题，比如字迹不清，内容太过笼统或太过琐碎，图文支配不当等。但随着时间的推移，通过与老师的探讨以及课堂实践的观摩，我们也慢慢对这项工作得心应手起来。如何让PPT更加清楚，如何吸引学生的爱好，如何支配内容的分布这些原本困扰我们的问题也渐渐变得简洁起来。然后再来谈谈批改作业。批改作业也是老师们的必备功课。通过批改作业，老师可以了解学生的学习状况，刚好调整自己的上课内容。而我们在批改作业的时候就要留意学生的易错点，并刚好反映给老师。除此以外，批改作业也是一个很好地了解学生的方式。批改过程中，既可以记住每个学生的名字，也可以透过作业发掘学生的性格特色等

17、。而且在批改作业时我们总能发觉一些很好玩的答案，比如校内会动,我祝他身体健康，能复活或者是我又簇新又可爱等。除了这两项常规工作外，我们还接触其他一些比较特殊的工作。比如出试卷，写评语等。写评语对我们来说可以算是一个不小的挑战。首先，要想写出一份评语，你必需对这个学生有个清晰的了解，因为你得为每位学生写出至少两个优点和有待改进之处。如何把握语气，如何温柔而不失力度地点出他们的不足都不是件简洁的事。但在完成评语后，我们都感觉与学生的感情更加深厚了。虽然只有一个半月，但是我们基本上接触到了老师们的全部工作，较为清楚地了解了一名老师的日常。这些工作看似琐碎，却非常重要。只有将这些琐碎工作做好，才能真正

18、成为一个合格的老师吧。毕业实习报告 篇5前言迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又胆怯又害怕，我们经常会扪心自问：我们打算好了吗？是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界。或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。首先，我们先谈谈房产在理论上的相识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形态

19、变更的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特别的商品，房地产是一种特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势猛烈，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后起先实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房

20、地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。毕业实习是我们高校生必需经验的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问，实习又是对我们专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素养和动手实力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参加经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深化基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业学问，进一步提高相识问题、分析

21、问题、解决问题的实力，为今后走向社会，服务社会做好思想打算和业务打算。刚进入单位的时候我有些担忧，经验了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确相识了单位和个人的地位以及发展方向，我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。第一章：工作内容1.1实习说明（1）实习目的：在学校的两年里虽然我们是成天与书本打交道，学到了许多学问，但是那些东西终归都是理论学问，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参与实习，可以为我们

22、积累许多的工作阅历，为以后找工作也起到了肯定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自由社会上打拼确定都不是一帆风顺的，会经常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参与实习能够培育我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的实力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理（2）实习时间：20xx年xx月1日至20xx年xx月29日（3）实习地点：河北卓联房地产经纪有限公司（4）实习性质：毕业实习1.2实习单位简介卓联房地产经纪有限公司成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。主营业务：房地产信息询问、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商

23、品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务。经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中找寻机会，在无望中创建希望，把不行能变成可能。河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。经过长期的积累和实践阅历为日后的发展奠定了坚实的基矗公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点，全方位探讨高质量服务的呈现方式，向供求双方供应真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间

24、均来自于满意需求者的最佳须要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。公司注意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。1.3工作环境我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解

25、整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时协作连锁店人员处理日常工作。其次章工作流程1.1了解过程1月1日式我实习正式起先的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是簇新和生疏的，渴望着相识，了解和吸取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参与培训、学习房产学问和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从起先的不懂然后通过自己的渐渐学习来不断的熟悉并到最终的完全驾驭。通过公司系统的培训，我现在列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：（1）、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方

26、供应合法的证件，包括房屋全部权证书、身份证件及其它证件。（2）、如卖方供应的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一样看法后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。（3）、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的状况拒绝申请，禁止上市交易。（

27、4）、立契。房地产交易管理部门依据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。（5）缴纳税费。税费的构成比较困难，要依据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。（6）、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋全部权证通知单到发证部门申领新的产权证。（7）、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资

28、信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋全部权证后，银行将贷款一次性发放。（8）、买方领取房屋全部权证、付清全部房款，卖方交付房屋并结清全部物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。1.2实际操作在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟识所要销售小区四周的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了，我们是早上8：30分上班的。8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的支配。9：30-12：00就是我们置业顾问自己给自己支配了

29、，在这方面是很能体现经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我间或会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，假如有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的详细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的详细状况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源假如谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者阅读经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。下午我们是1：30上班，下午

30、的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间便利看，假如在一个详细的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后假如有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜爱，价格客户也能接受的状况下我们会用自己的劝服实力让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺当利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有许多售后服务等着我们做的，比如我

31、们须要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最终交房等一系列事情。假如客户看了房子不喜爱的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不当心就会被其他中介公司成交了。通常我们是下午6：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好其次天的带看或是接接托付，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业顾问该做的详细内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么支配的。总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是王

32、牌置业顾问，当然提成也就比见习职业顾问要高的多。结语在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了许多。现在许多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展和学问的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习！21世纪的营销教化是素养教化。在学问经济时代，营销教化培育的是高素养的“通才”，老师不仅仅是传授专业学问，更重要的是给学生创建一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的学问结构和实力结构，拓宽学问背景和实力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。21世纪的营销教化是终身教化。在学问经济时代，学校教化再也不是一次性为学生打算一切的教化，学习的社会化、

33、社会化学习是教化更普遍的形式，终身教化是营销教化的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回来教化，“活到老、学到老”正是为此须要做了很恰当的诠释。我们在以后的做事上肯定要有耐性不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解，手上也没有很诚意的客户，约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要信任自己肯定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐性。当然自学实力也是很重要的，在学校什么事都有老师教育的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去

34、解决疑难问题。不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标，然后向自己制定的目标不断地努力，一个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，肯定要醇厚，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的肯定去帮，不能帮的也尽自己最大的努力去帮。先做好人再去做事始终是我坚信的！实习心得3年的高校生活帮助我构建了丰富学问体系及学问框架，社会是我终生须要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所高校。毕业实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使我们学生更干脆接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地相识企业实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业的运营规律，

35、特殊是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的实力，并为撰写毕业（设计）论文做好打算。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位了解和探讨了企业主要的一些基本状况和问题，了解到当今房地产事业仍旧是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严峻限制房产并且针对房产出台许多政策但是对房产是好像影响不是很大的，因为终归买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，假如哪天一旦房产行业萧条了，信任对中国的经济是一个很大

36、的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的发展行业的。本次实习是我高校生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，工作实力也得到了熬炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的驾驭；此外，我还结交了很多挚友、学长学姐，我们在一起相互沟通，相互促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗学习为人处事：走出学校，一切都变得困难社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事须

37、要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对困难的社会做好打算。致谢感谢卓联房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内驾驭工作技能，感谢我们店长、行政助理以及敬重的甄经理，是你们帮助我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师杨波老师，在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。最终，请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位老师，没有他们的耐性指导，我也不能有如此之多的收获。因此，真诚的对各位老师说一声:感谢，你们辛苦了！