邮政活动策划方案.docx

《邮政活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《邮政活动策划方案.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、邮政活动策划方案 邮政活动策划方案 篇一：邮政展会活动方案 邮政展会活动方案 主题解析： 1唐朝杜甫有“烽火连三月，家书抵万金”，自古以来，烽火就是信息数据传递的载体，我们的灵感源自于此，即表明邮政公司信息传递的服务性质，也体现了邮政企业文化的源远流长，根自于中国文化精髓。 2烽火是战争的象征，商场如战场，在没有硝烟的商战中，邮政始终为您传递“战争”最前沿的信息数据。 3“必达”体现了邮政强大的数据库平台所提供的数据营销之高效精准。宣传口号：数据库财库通口号解析： 1在当今的商战中，数据信息是一切商业活动的根本，有了完备的数据，企业才能发展拥有“财库”。 2将数据信息比作企业“财库”通达的基石

2、，体现数据营销的重要作用。 3“财库通”，字数简短，琅琅上口，容易记忆和传播。 二、市场分析： 1背景分析：此次展会为国家经贸部主办，并且温总理亲临指导，各种媒体也会争相报道，都为我们邮政的宣传推广有很大帮助，以此造势来推广数据库营销和强大的物流 速递平台。 2展会人员分析： a 政府领导：包括国家总理、经贸部、省市领导等。 b 参展外企：参加展会的国外中小型企业，以日本为主（约XX家），覆盖东南亚国家及周边地区，参展目的是进驻或扩大中国市场。但他们对于中国市场的了解有限，对渠道及消费者的认识模糊，向他们宣传数据库信息，有很大的潜在市场。 c 参展国内企业：参加展会的国内企业，他们对渠道的开发

3、不完全，为了提高自身品牌的知名度，并通过展示产品以增加市场占有率，为了扩大市场吸引更多的消费者，他们对数据信息的需求很大。 d 观展企业：包括国内不同地区的中小企业（广东为主），以及东南亚其他国家的企业，一些是为了寻找并购买产品服务，一些是为了推广自身产品服务而前来收集数据资料。他们对市场的数据信息掌握不够，有很大的市场需求。 e 观展个体：个体消费者，或为了购买产品或为了看看热闹，他们多数对邮政的思维很传统（邮政只是邮递服务）。 f 各大媒体：以省内媒体为主，跟踪报道这一盛会。 三、策划目的： 1吸引人气和媒体关注，以传播企业文化和提升企业品牌形象。 2传递企业的数据库（主）及物流速递服务信

4、息，推广企业强大的数据库营销平台，吸引优质客户以赢得更大的市场。 四、展会设计： 1在展会的进出口都放置一邮政汽车模型（充气式或其他方式），将本次展会的广告语、活动信息、礼品信息、数据库推广等基本信息传递给参展或观展人员，提前引起商家的注意并有指引效果。 篇二：邮政活动方案 邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案 、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有 着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务， 只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政 贺卡新的内涵，才能更好

5、地吸引新老客户，扩大市场空间。目前邮- 政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。 在集团公司开局之年，倾力抓好XX贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对 于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对 企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户 对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的 得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三

6、、业务发展目标 XX年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能， 提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团 队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的 开发;调整结构，扩大规模，力争XX贺卡单价较上年提高元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题 点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为 主，同时提供数据库商函的增

7、值服务。 2、中小企业客户：XX年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布 在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户 利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政 数据库营销。 3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高 端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型本 4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。 五、营销策略 对XX年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌

8、影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政 贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策， 要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。 2、细分市场，整合营销成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略， 促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺 卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带 动增长，如： (1)与房地产公司或

9、通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群 体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人 们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的 目的。 (2)联合交-警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的 形式，开展交通安全宣传活动。 (3)酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点积极引导以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优 惠券等功能，新年问候提高vip客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。 (4)通信市场以回报客户、体验新业务为切入点与移动、联通等通信公司合作开发回报客

10、户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡 或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户(vip客户)进 行回报，并致以节日的祝福。 (5)教育市场以提升形象、招生宣传为切入点针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、 高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校 的下一年招生工作打下良好的基矗与私立、贵族类学校合作开发“期终成绩单”专用中邮贺 卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可本篇二：邮政储蓄点开业活动方案日照邮政储蓄点开业活动方案感恩回馈老客户，喜迎笑纳新客户在

11、金融市场激烈竞争下，为打下属于邮政的一片天地，伴随转型重任，点的乔迁暨开 业活动的成功开展将大大鼓舞点工作人员的士气，借助新点有利的硬件资源，为转型工 作的顺利蜕变奠定坚实的基础。 一、活动目的 通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响 力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维 护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现点产能提升的最终目的。 二、活动时间、地点 开业活动时间：XX年xx月xx日08：00开始活动持续时间：XX年xx月xx 日-xx日(3-7天) 地点：日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业

12、所） 三、活动前期准备工作： （一）客户资源： 电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、提前3-5天 逢场散发dm单、开业前两天地毯式走访商户发放dm单（每日下班前汇总当日电话邀约、联 系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参 与开业时期的客户总数。开业前一天最后制作数据参考表以预估开业时来访客户总数）。 （二）开业所需要的物质 1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当 天鞭炮。 2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐（提前下载） 3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作

13、、奖项设置的爆炸贴 4、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个，星级客 户的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖品的奖项名称）、客户信息登记表、活动参与流程 及须知的x展架。 5、所需的各类实物奖品的采购。 四、开业当天的活动流程时刻表： 1、7点前所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。 2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐 3、08：00-11：00 腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新点乔迁开业及活动信息。 五、开业当天人员分工及岗位职责内容： （一）开业时营业厅室内岗位设置及人员分工： 1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人a；主要负责当

14、日来宾的信息采集，另外对 客户的星级系数进行识别，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取 处排队领取精美礼品。 星级客户系数的参考依据： （1）50万以上客户五星级客户 （2）30-50万客户四星级客户 （3）10-30万客户三星级客户 （4）5-10万客户二星级客户 （5）1-5万客户一星级客户 2、礼品派发处，负责人b；主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对应星级 的礼品；另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及 开业结束后对礼品总数的核算和归库。星级客户系数的参考依据： （1）50万以上客户五星级客户赠送电子血压计一台 （2）30-50万客户四星级客户赠送精品床

15、单一条 （3）10-30万客户三星级客户赠送茶具一套 （4）5-10万客户二星级客户赠送食用油或大米一袋（5）1-5万客户一星级客户赠送毛巾1条 3、营业厅室内两位工作人员c和d，负责流动解答和指引客户；主要讲解当日开业的活 动内容，引导客户到指定区域办理相应业务（vip客户引导至vip专柜办理，注要将手持大 量现金的客户指引到vip柜台）；维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处a负责人 的工作和礼品派发处b的工作。 （二）开业当天厅外的布置及人员分工：以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形门，通道铺 上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。 1、 g主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i 指引人流量到活动现场来参与免